創業路上的2點心得
2020-09-08 微藍老師
人生是自己設計的，還是是被道路指引的？這個問題其實非常有趣。就比如我走上創業這條道路，其實並不在我的規劃範圍內。
一直認為自己只是適合做個謀士，結果有一天被現實「逼上梁山」，創業就如卡夫卡這段話所說那樣：
真正的道路不是橫在地面，而是懸在地面之上。與其說是一條道路，不如說是一根繩索，與其說是供你行走的，不如說是讓你絆倒的。目標只有一個，道路卻無一條。我們謂之路者，乃躊躇而已。
01 我們之前所做的一切，最後都會成為一種指引
很多時候，當我們回首來路時，會發現沒想過自己能走那麼遠。就好比寫作，我也沒想到自己居然能夠堅持200天。當初加入日更群，就是想逼自己一把，因為要建立個人品牌，這是必須要走的一關。結果，挺出人意外的，我在頭條有了近3000個粉絲，也有了和我一起前行的來自全國的校長。
今天在我總結自己這一路的旅途，發現原來過往我們經歷的所有的一切，都成為現在的某種指引。對於教育的熱愛，讓我走進了教育行業；而在教培10多年的打磨，讓我對於整個行業有了自己的實戰經驗和心得；之後在幫扶校長過程中，不斷地指導反饋讓我對於教培有了更加深刻的洞察，這樣的洞察又幫助更多的人達到自己的目標。最終，我在成就他人的過程中成就了自己。
王安石在赴京趕考時，遇到一個對對聯的比賽，他看到上聯後沒有對上來。結果巧的是，在考試中他遇到了一對對聯的題，正好和那個比賽題互為上下聯。人生中的每段經歷和每個體驗，也許冥冥之中，都為了給我們的未來鋪路。
02 網際網路思維就是口碑為王
現在人人都在喊OMO ，喊新零售，其實這些新概念背後，本質就是用網際網路思維把生意重新做一遍。那麼什麼是網際網路思維呢？《參與感》裡面小米的聯合創始人黎萬強總結的非常到位：網際網路思維就是口碑為王。無論線上還是線下都是不同的場景而已，最後想要得到的是獲得用戶的口碑，從而達到品牌自傳播和營銷的目的。這也就是營銷的最高境界了。
如何做到口碑為王呢？我認為有兩個關鍵點。
1）找到第1個100人用戶
很多自媒體人說，找到1000個忠實用戶就能夠真正玩轉自己的事業。我想說，對於個人品牌或新建教培機構來說，先找到自己的第一個100人用戶至關重要。無論是小米還是得到，都是先從100個關鍵人開始，慢慢發展起來的。
所以微藍無論是私圈還是私教班，最多的設計人數都是100人。我計劃5年內，只服務這100個人，讓大家都能得償所願，完成自己10W或100W的目標。
2）先忠誠度再影響力
小米的這個觀點，我第一次看到後就覺得非常厲害。現在很多社群都在追求大流量，然而當結束後，就和用戶的連結少了很多。為什麼？因為他們的思路是先影響力再篩選忠誠度。這個是思維的不同。
先影響力，是需要資源和資金的，也需要足夠的專業能力。而先100人培養忠誠度，真正服務好用戶，則會帶來長遠的發展。這就是短期思維和長期思維的區別。小米也正是堅守了這一點，才能夠迅速裂變到100W用戶，然後發展到今天的規模。
當下無論是個人工作室還是教培機構，都要注重用精細化的運營來讓用戶獲得極致的體驗。只有這樣，才能夠真正獲得小米那樣的裂變效應。
寫在最後的話
沒有誰的成長總是一帆風順的，要想通過自己的能力，在競爭激烈的今天獲得一個生態位，就需要有不放棄，不執著的態度。不放棄前行，但不執著某種方式或某條道路。
堅信我們所有的嘗試，都會對未來有一定的價值；用網際網路思維，藉助行業的東風，贏得屬於自己的一方天地。
9月了，大娃正式開始了小學的生活。無論與她，還是與我都是人生一個嶄新的階段。
歡迎，教育OMO實戰專家，專注三四線教培機構及個人工作室
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