冷讀術/潛意識暗示

肖安-整理

(一) &34;：&34;用杯子靠近目標人的杯子，觀察對方有沒有把杯子移開，這個技巧可以測試你和目標人之間的心理距離和親密程度；

(二) 特異說話術：進入主要話題之前人們會進行一些活躍氣氛的閒聊，而在閒聊的過程中，對方會降低心理戒備，即所謂的&34;，我們可以利用這個特異時機對對方的潛意識進行充分的暗示（比如對方給出了結論A 如果你稍微了解他一點就可以旁敲側擊的用冷讀進行潛意識暗示，並配合觀察對方小動作和神情 女性效果尤其明顯），並套對方話，多觀察，多問多聽

(三) 防止被冷讀的技巧：對讀心人的暗示和提問消極反應或者不反應，不給讀心人看破的機會。 俗話說就是不拿他話當話 你可以先假裝對方失誤不給予回應，觀察對方是否言語變化 真正的冷讀大師都是根據實際證據進行冷讀

(四) &34;：目標人進行A、B二選一的時候，用手或者眼神指向自己期望的那個選項，可以使目標人心理受到暗示，很有可能選擇你所期望他選擇的那個答案

(五) 不被拒絕的方法——雙重束縛：如果不想被目標人拒絕，最好不要給目標人回答NO的可能性。例如：想約會，如果問：今天晚上可以一起吃飯嗎？很容易被拒絕，如果換種問法：今天晚上我們是去喝茶還是吃飯？利用巧妙的提問，使對方沒有回答NO的可能，與是很難被拒絕。需要注意的是，在利用雙重束縛話術的時候，不要表現出懇求的態度，自然就行，就算被拒絕了也要沒關係的心態。你想你是一個高價值的人，你就算被拒絕了還有很多有價值的事情等著你

(六) Bertarn Forer 實驗：證明人的自我評價其實是很不可靠的，這給了我們對目標人進行關於他自己暗示的理論基礎

（而且這裡提一下 一般自我評價都不是很準確的 屬於一個對理想自己的評價 可以很輕鬆的抓住弱點 。而且還有一個重點必須記住 如果冷讀展開的話題 你就需要讓她說 讓她說就行了你適當進行回應 千萬不要打斷話題 除非你覺得她不想講了 你打斷之後她可能還想再講。 兩個人的親密關係不在於你講了多高的價值給她 而是她把完整的她都講述給你 這個時候是兩個人有了她對你的親密感 覺得你了解她 但這並不等同於安全感 安全感是你也要讓對方慢慢探索去讓她了解你，並適當保持神秘 長期關係也要時刻保持魅力 不然我們自己都會不自信）

(七) 手掌上的暗示：談話時，經常使用手掌向上的姿勢，暗示：我對你敞開心扉，你也可以向我傾訴；而如果經常用手背面向對話人，暗示的是：我對你還沒有很高的信任，我現在的心理防衛等級很高，這個非常實用

(八) 喘氣節奏唱和法：人在說話時，都會有適當的停頓，用於喘息和在思考。如果在對話人停頓的時候，聽話人進行適當的回應（例如點頭，回答嗯等），說話人會覺得十分受用，而對聽話人提升好感和親密度；

(九) 人受騙的主要心理動力：希望騙子的話是真的，意即被騙人希望騙子的話是真的，就好比你真的相信你的股票會長，有人分析漲肯定信。曾經在金融危機時候就有兩個人靠這一點賺到了大錢

(十) 模仿的親密性：無論是誰，對於人際交往都有一定的焦慮和緊張，如果可以儘量的消除目標人這種焦慮和緊張，那麼和目標人的親密度會顯著提升。模仿對方的衣著、動作、用詞，可以給目標人&34;的錯覺，而降低防衛，提升信任和親密度 （說實話我覺得不是很實用，並且會給me型人格一種奇怪的感覺）

(十一) 雙面原理：人的性格都是雙面的，表面上堅強的人，內心越是軟弱，表面上溫柔的人，內心也越自私。人總是在這個矛盾中維持平衡的，所以，可以利用這條原理，對對方進行所謂的看破，讓對方頓時感到吃驚；而且雙面原理中的潛藏面可以是潛意識層面的，從這方面著手，更容易進入對方的心靈；

(十二) 手指情緒：大拇指對應不安、食指對應恐懼害怕、中指對應憤怒、無名指對應不穩定情緒、小指對應緊張和壓力，對對應的手指進行按摩，可以舒緩對應不良情緒；

(十三) 是的組合：利用提示正面回答的多重提問，儘量讓對方回答是的，可以使對方更容易給出正面的敞開心扉，給出正面的回答；

(十四) 巧妙質問法：利用人會想訂正錯誤的弱點，套取別人的信息。比如：打聽別人的住址，有以下對話：——你不是住在涉谷區嗎？——我住在愛媛縣；

(十五) 平息情緒的方法——想像沉澱法：如果自己心煩意亂，情緒不穩定，可以設想以自己的頭為中心畫出的半徑為1.5m的球體裡有一缸攪渾了的水，逐漸沉澱下來，用以平息不良情緒；

(十六) 從左往右原理：人們心理上習慣從左往右的定式，所以在別人面前展示物品或者拿出合約等時候，最好以對方的視角從左往右拿出，（這個是根據人格而定，從對方善用的手拿出就很安心自然，不善用的就很有點不安全感也可以用作驚訝）

(十七) We/Me型人格區分：We型性格的人以團隊為中心，強調一體化，缺乏自主獨立性；Me型性格的人以個人為中心，強調自身，有較強的自主獨立性；針對不同類型人格的對象，要採取相應的話術和暗示方法；

巴南效應： （1）有時會有相當不務實的奢望。 （2）有時很外向，善於交際，與人相處和睦，有時又很內向，非常謹慎小心，深居簡出。（3）你從過去的人生經驗中學到：過度坦率的表現自己並非聰明的做法。（4）自認為很有自己的想法，不會毫無根據的相信他人說的話。（5）愛好某種程度的變化和自由，但內心也有煩惱和不安的一面。（6）曾有性方面的不滿足。（7）雖然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補（8）體內沉睡著尚未被發掘的才能。（9）對自己有太過嚴格的地方。（10）希望被人喜歡，受認同的欲望強烈

冷讀術不是真的說中了被讀人的事，而是讓被讀人認為被說中了

任何人都最喜歡自己，讀心者只是布下一個模糊的情境，讓諮詢組套入自己的情況，共同參與這個預測，透露自己的訊息。

人於人之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的，即使談話很愉快、順利，也不一定能給對方好印象，所以要學會利用潛意識給對方留下好印象。重點不是在於你說話，而是在聽對方說話的時候 慢慢打開心扉的辦法，使用&34;語言，即在說話中儘量模仿對方所用的特殊字句。例如，對方說的話總用到了&34;這個詞，那麼接下來的對話中，你每每說一次&34;，對方就會對你的好感增加一次，這種好感可以積累，會對你越來越信任。

選擇性記憶。這個應該可以解釋為什麼說老家的那些媽子們神棍們那麼多人信了，&34;，說中的事印象就非常強烈，而沒說中的事就忘記了。人不會根據事實做評價，而是按照自己的期望，這點尤為重要

很有趣，人的記憶都不是真實的，不是紀實的，而是重新建立的，如果是真實的那麼你的記憶應該沒有自己，可是你的記憶中卻有自己的影響，這表明，記憶是後來重新建立的

記憶是加工後才回想起來的，沒有任何的證據能證明你所記的的事情是發生過的，影像加工效果的，就是選擇性記憶。算命者、讀心者、冷讀者都是充分利用的這個原理，選擇性記憶，即使有八成說錯了，只要有兩成能讓諮詢者驚訝就足夠了，諮詢者還是會留下&34;的印象

渠道化原理。反覆重複做說同樣的事，對方的思考就容易導往那個方向。就像我們以前玩的一個有戲：讓對方說3遍老鼠，然後問對方貓最怕什麼，一般都會說老鼠。明白了這個道理，通過構建渠道就可以讓對方做出肯定性的反應想說yes。通過累積肯定性的反應，對方心中就會建立一條肯定並接受你說話的渠道

我們經常在談話中犯一個錯誤，一句話的前半段是在肯定對方，後半句用&34;，例如，&34;&34;&34;……我們以為我們是在肯定對方，實際上會讓對方感覺到你在否定他。就是因為&34;這個詞。我們把&34;改為&34;就可以了

tips：猜測對方習慣用右手還是左手的技巧。觀看對方的領帶，管用右手的人，領帶的三角結的下方尖角，往右邊傾斜，慣用左手的人，會往左邊傾斜。如果對方領帶三角結往左邊傾斜，卻不是左撇子，這表明領帶極有可能是別人替他打的

巧妙質問法。如果你直接問一個人：你住在哪裡？對方肯定會提高警惕。但是如果你問她：&34;對方通常會毫無戒心的回答&34;即，先說一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利的套出真正的訊息。這是利用人都會想更正被別人說錯的話的心理。也可以用巧妙質問法來尋找共同話題而又不顯得很刻意。例如找共同話題的時候可能都會問，&34;&34;&34;等等，這些都會顯得太可以了，如果用巧妙質問法，&34;&34;等等，使用巧妙質問法，可以讓對方毫無戒心，就不會給對方一種拼命想找共同點的印象。也可以用來要電話號碼，如：&34;&34;&34;&34;總之，如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的，有效的做法是，故意說出一些信息，正確與否都沒有關係，表現得好像只是要和對方確認似的。這樣就可以套出對方的話

平息緊張、憤怒的技巧。意念。把身體當做圓心，用想像力畫出一個半徑約50cm的空間，把這個空間當做你的心，然後再想像那空間裡混亂的空氣，逐漸的沉澱下來

從筆跡看穿對方性格。a，寫的字稍微往右傾斜的人，屬於&34;，而且往右傾斜幅度越大，感情越豐富，即we型人。寫的字往左邊斜的人，有抑制感情的傾向，即me型人。寫的字既不偏左也不偏右，是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人，幾乎不會對對方敞開心胸。b，給對方一張白紙，讓對方隨意寫些字。字寫在紙上方的人，性格積極；寫在越下方的人，性格越消極。寫在偏右方的人，是未來取向的人，經常思考將來的事寫在偏左方的人，有拘泥於過去的傾向，是屬於做任何事都是以過去經驗為基礎的類型。字寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型；偏左上方的人，是屬於積極但又不太敢冒險型；寫在右下方的人，可說是可以預測未來，但內心感到不安型的，屬於空想但又不去做的人，寫在左下方的人，是沒有自信，不太願意挑戰新事物的類型。c，字跡潦草而且寫字速度快的人，工作也很快，難免會有些馬虎的地方，但那是他認為&34;這類型的人，適合做一貫作業的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩；寫字謹慎而慢的人，工作會非常仔細、孜孜不倦，然而一旦被催促加快速度時，就不能發揮原來的水準。

重點 擴大/縮小說法。煩惱只有四個範疇：人際關係、金錢、夢想、健康

絕對不會不準——巧妙的預言。這是利用了選擇性記憶的原理，說中的會有很大的震撼，說不中的會忽略。&34;&34;&34;

展現自信的技巧。這個是我一直在做的一個。感覺確實很實用。人在潛意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高，因此，只有把動作放慢，就可以營造出遊自信的氣氛。

人對從左往右的移動感到自然，而對從右往左的移動感到突兀。例如演員登臺的時候正面角色都是從左往右登臺的，反面人物都是從右往左登臺的。但是送情人禮物的時候要讓情人看起來從右往左，這樣可以給情人更多的驚喜和意外。