厚黑學：人際交往，真正有「心計」的人，往往都善於「攀親拉故」

人際交往，真正有「心計」的人，往往掌握了一個厚黑技巧，錯不了，這個厚黑技巧就是善於「攀親拉故」，以此加深彼此間的關係。

先來看一個歷史小故事：

清朝末期，有一個姓趙的讀書人，多次參加科舉，可惜都名落孫山，只得了一個秀才，最後只能混跡在一個小村子裡當私塾先生，靠教書勉強謀生。

趙秀才雖說屢試不中，但卻博學多才，只是不善於八股文而已。他在教育孩子上很有一套，教其「格物致知」之學，而不是單純地讀死書，另外，他還教孩子一些西方傳來的知識。

一次，為了給孩子們建一間動植物標本保存室，他想方設法地去籌錢，最後跑到了城裡，找幾個老鄉借錢，其中有一位老鄉經商多年，已經積攢起了家財萬貫，可當他去借錢，希望對方慨慷解囊時，卻被無情拒絕，甚至還被趕了出來。

趙秀才受此屈辱，本欲甩袖離去，但想到孩子們的教育時，他還是忍下了這口氣，在深思熟慮一番後，他決定通過攀親拉故的方法再去見見這位老鄉。

需要說明的是，那時的人對輩分觀念極為重視，也十分嚴格，你在輩分上比人小，那麼，不管年紀比對方大多少，都得按輩分稱呼人家，都得保持足夠的尊重，不像現在，很多親屬輩分之間亂了套，大家也不會大在意

趙秀才先回家找來族譜，在仔細看過之後，他發現自己比這位老鄉高了一輩，準確地說，這位老鄉應該叫他「表叔」，儘管他的年齡比自己大將近三十歲。

接下來，趙秀才又去拜訪這位老鄉，並拿著族譜以表叔的名義，這下子，這位老鄉立馬變得前倨後恭，在長輩面前，他也不敢違抗中國人遵循了幾千年來的「禮」，最後，趙秀才輕鬆借到了所需的經費。

趙秀才在這裡用的手段可以說比較厚黑，直接用輩分壓人，這種攀親拉故的方法，不是用來套近乎，而是直接給對方施壓，讓對方不得不低頭。

雖然趙秀才的做法並不適合現代，但他所用的攀親拉故的厚黑技巧卻依然實用，在人際交往中，只要你善於攀親拉故，在感情上迅速與對方拉近關係，那大家自然容易很快地從陌生變熟悉。

不僅是中國，外國人對攀親拉故的重要性也有很深的認識，比如，著名的鋼琴家蕭邦就曾說，他出國時所攜帶的唯一貴重物品是家鄉的泥土，在國外每次遇到波蘭老鄉，都會倍感親情。

人際交往，具備善於攀親拉故的厚黑心計，可以使陌生變得熟悉，疏遠變得親近，冷淡變得親熱，拒絕變成接受，阻撓變支持。而且，很容易與人產生共鳴，很快就能找到共同語言，也能更容易地得到別人幫助，雖然有「幫理不幫親」的說法，可在實踐中，很多人其實都是「幫親不幫理」的。

親者，近也；故者，舊也。攀親拉故，總能給人一種親近而美好的體驗。心理學家也指出，一個人對同一事物在不同地點，很可能產生不同的情感，而環境影響往往是制約情感和情緒的重要因素。而攀親拉故，正是在不同環境裡選擇了相同的「親」「故」，自然也就容易縮短彼此的心理距離，為進一步的交往打下良好的基礎。