記住別人姓名、助你成功的秘訣

2020-10-20 釘鐺



記住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等於給別人一個巧妙而有效的讚美

----------戴爾-卡耐基

(注:戴爾-卡耐基和安德魯-卡內基不是同一個人。戴爾-卡耐基是教育家，安德魯-卡內基是鋼鐵大王；前者從理論上總結出記住別人姓名的重要性，後者從實踐上證明了記住別人姓名帶來的成功)


安德魯-卡內基成功的秘訣之一是記住別人的名字，可他記住別人名字的秘訣又是什麼呢?



首先，卡內基深深知道，每個人對自己的名字都非常熟悉、熱愛、重視。所以，他記憶別人姓名是有目的、有意識的行為。

初次見一個人時，他總是極為專注地與其交談，除了努力記住這個人的外貌特徵，和姓名，還儘可能記住與這個人相關的其他事情，比如，他的家庭、孩子，甚至他家後院裡的一棵棗樹，等等。



當卡內基下次再見到這個人時，他會立即像見到自己久違的好朋友一樣，拍著他的肩膀，叫著他的名字，問他兒子長高沒有，後院那棵棗樹今年長勢如何...頃刻間，就將他們的關係拉到了最融洽、最親近的地步，所有的生意、合作等已經不是多大問題了。


其次，卡內基記憶別人姓名是特別用心的。他除了在心裡刻畫出這個人的「特徵畫面」，回去還要將這些重要人的名字、信息詳細記錄在一個本子上，時常翻出來看看。



如果，他同時見到一群人，他會迅速確定主次順序。即先記住哪個後記住哪個，將這些人像編碼一樣，將他們的外貌特徵、姓名、地域，等聯想串聯在一起，放在大腦的「文件夾」裡。方便下次快速取出來。


卡內基說，多數人記不住別人的姓名，是因為他們沒有下必要的功夫和精力去記憶，他們給自己的藉口卻是:太忙。



最後，將戴爾-卡耐基的一句話送給所有人:

一種簡單、明顯、最重要的獲得好感的方法，就是記住他人的姓名，使他人感覺自己對別人很重要。

------戴爾-卡耐基

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