漫畫章麗珍
「金九銀十」是婚慶行業生意最火爆的「黃金時段」。對新人們來說，結婚是人生大事，如何選擇合適的婚慶服務成為他們馬虎不得的「大事兒」。
隨著婚慶行業的興盛，酒店和婚慶公司「捆綁銷售」的現象變得比過去更緊密，然而，由於缺乏統一的婚慶行業標準體系，報價虛高等亂象充斥市場，引發不少質疑。如何不花冤枉錢，又能辦一場保質保量的婚禮，成了新人們的心頭難事。
●現狀
酒店要用指定的婚慶、司儀
慈谿韓女士不久前結婚，在和婚慶公司的溝通中，韓女士感覺自己的無奈太多。
因為選了個好日子，在和幾十對新人「搶」酒店的情況下，她好不容易定下了當地一家酒店一個不錯的大廳。但酒店方面表示，韓女士須選擇酒店方安排的婚慶公司。「行，反正總要選一家。」韓女士答應了，但與指定的婚慶公司接觸後，對方又指定了一個司儀，報價5000元。
韓女士雖然心裡有些不爽，但一時也不容易找到新的酒店，只好答應了。
韓女士說，在婚禮現場，婚慶公司布置中規中矩，沒有任何新意，特別是司儀，調動氣氛的能力很一般。「我後來從其他朋友那裡也看到過這個司儀主持，聽說收費是3000元，我這一指定，就多了2000元？也是醉了。」
韓女士原本想要去婚慶公司討個說法，但父母覺得辦喜事要討個好彩頭，算了。韓女士只好忍了這口氣。
婚慶費用報價很隨意
韓女士遭遇的情況不是個案，記者了解了一圈，發現關於婚慶費用報價這事，什麼情況都會發生。一般來說，婚慶服務包括花車以及婚禮現場的布置、追光、主持人、攝影、攝像等，一套流程走下來，上萬元的費用就沒了。如果遇見特別好的日子，新人扎堆，好的司儀或攝影攝像就要「搶」了，那價格更是水漲船高。當然，婚慶公司一般都會提供高中低檔的價格套餐，供新人選擇。
一家婚慶策劃店的業內人士表示，一個完整的婚禮需要用到幾十種道具，僅布置舞臺就需要七八個物品，可以多次使用的道具，有時候租金甚至比買價還貴。比如用紗布和假花搭起來的婚禮架子，造價不超過600元，而且可以反覆使用，但租價卻要1500元。
婚慶中的「四大金剛」———化妝、司儀、攝影、攝像，收費不菲，司儀的價位普遍從2000到10000元；化妝貴的有16888元，普通的也在3000至6000元。「對外都是統一價，不過也看心情與人情，遇到下一年度人手緊俏的好日子，業內會很有默契地漲價，而如果遇到一些特殊合作客戶，打個3折、4折也會做。」這名業內人士說。
「婚慶公司介紹『四大金剛』也有著比較客觀的收益，介紹費少則兩三百元，普遍1000元，多的時候更不好說。」一名在寧波從事婚慶行業10多年的人士說，「至於服務品質與價格，其實沒有行業標準，純屬良心，漲價也是看心情。」
●揭秘
婚慶公司數十萬進場費買斷酒店全年經營
婚慶消費的價位為何「咬」得如此牢？記者深入調查發現，酒店與婚慶公司普遍採取了捆綁消費的營銷方式，這是抬高婚慶市場消費的重要因素之一。
據介紹，寧波一家五星級酒店曾招標獨家合作婚慶公司，全年中標價超過60萬元，讓業內也唏噓不已。當然，按照不同酒店的星級檔次和提供婚宴場地、服務的能力，價位並不相同，多的每年六七十萬元，少的一年也要30餘萬元。如果一家婚慶公司沒有實力單獨買斷一個酒店的全年婚慶經營業務，酒店也會同時選擇兩到三家婚慶公司同時進場。比如寧波一家外資五星級酒店，就同時招標了三家婚慶公司，每家的合作費用約18萬元。
由於酒店提供的資源更不可或缺，因此，在雙方的合作中，酒店居強勢地位。某酒店業人士告訴記者，比如幾十萬元的全年合作費用，酒店會按幾個部分明細收支，包括婚慶公司在酒店辦公的場地租用費；每場婚禮10%～20%的利潤要作為管理費上交給酒店，有些酒店甚至會提出保底的基數；另外，酒店有時會做一些慶祝活動，此時還需婚慶公司贊助布置現場。
新人買單，酒店、婚慶公司「雙贏」
儘管需要籤訂許多「不平等條約」，但「羊毛出在羊身上」，所有的費用最後總是會由舉辦婚禮的新人來買單，婚慶公司對於「搶地盤」這種事自然是無比熱衷，一些人脈關係強大的婚慶公司，與寧波各類合作酒店多達20餘家。
「對於酒店來說，幾十萬元的指定合作費用，雖然我們將其細分為各種成本支出，其實水分還是很大的。」某酒店高層與記者交底，「有些酒店會說，婚慶公司在酒店布置婚禮現場，酒店需要耗費燈光、水電等，這就是成本。但說白了，這些費用都是酒店的正常消耗，你不請婚慶公司而是自己來布置，酒店也要提供。」
「與酒店發生的成本，婚慶公司當然會轉嫁新人。」一位多年從事婚慶行業的人士透露，如果在沒有合作協議的酒店為新人策劃婚禮，婚慶公司需要交一筆進場費，特別需要指出的是，這筆進場費並不是交給酒店，而是給與該酒店進行合作的婚慶公司。
這名人士還告訴記者，進場費的普遍行情為3000～5000元，當然，為了不嚇跑新人，酒店會與婚慶公司商量著設個上限，因此，如果這家酒店的婚宴行情很好，僅這筆進場費一年就可以收很多，這也是婚慶公司願意花數十萬元買斷酒店婚慶業務的重要原因。
而且，雙方合作後，婚慶公司自然也會賣力為合作的酒店推銷婚宴。記者聽到過一個業內「神話」，寧波東部新城有一家名不見經傳的酒店，去年婚宴做了7500桌，營業額超過3000萬元，生意好到連酒店員工桌球室都改成了宴會廳。
●建議
自己動手操辦一場婚禮
或許更有味道
如果有能力與精力，自己辦婚禮也會很有收穫。剛剛在10月6日結婚的張聰就沒有選婚慶公司為自己操辦婚禮，用他的話來說，花幾千甚至上萬元買來的婚慶服務，等於是花大價錢買了個和大家都差不多的流水線作業。
「我之前也參加過不少朋友的婚禮，流程都差不多，沒什麼出彩的，但光婚慶服務一項的花費就要幾千甚至上萬元。」在張聰看來，婚禮現場效果好不好，完全看司儀的發揮以及有沒有好的創意。於是，在籌備期張聰動足了腦筋，想了很多有創意的環節，邀請自己的同事擔任司儀，還請來了一個由自己朋友組成的樂隊，為新娘唱了一首專門為她而寫的歌，讓新娘感動的熱淚盈眶。整個婚禮現場的氣氛調動得非常活躍，還讓到場的親朋好友都參與其中，反響特別好。
用來請婚慶公司的費用，張聰則用來購買精緻的點心和酒水。在他看來，讓親朋好友吃好喝好，比按部就班地在婚慶公司的安排下走個流程更重要。
「自己準備這些東西確實比較累，也比較花心思，但結婚一輩子就那麼一次，自己準備的總不會出紕漏，也更滿意，對我來說這是我人生中最重要的一段經歷，日後回憶起來也會感覺到值得。」張聰說。
-提醒
哪些是「甜蜜的負擔」？
你該如何接招？
採訪中記者還發現，婚慶行業中各種服務瑕疵也是不少新人的槽點。
比如婚車遲到、車型與約定不符、由於駕駛員失誤造成交通事故等原因延誤了「吉時」、製作的錄像光碟有質量問題不能正常觀看等問題。
這些問題在歷年12315與各級消保委系統的投訴中也比較常見，為此，專業人士也提出了幾點建議。
在選擇婚慶公司時，一定要多比較，不要等到最後一刻才草草決定，以免各項服務在匆匆忙忙中大打折扣，一定要挑選明碼標價的服務項目。
在籤訂婚慶合同時，一定要留心，碰到有這種那種優惠套餐的婚慶服務時，最好詳細詢問一下，將承諾的內容形成書面合同文字，否則，這些承諾在後期的執行中往往會被打折執行，或被收取高昂的追加費用。比如有些婚慶公司在籤訂合同前會提出送花飾，那就該問清花的品種及裝飾樣式，把協議好的附加項目加到合同條款裡，合同列得越具體對自己越有保障。
在條件允許的情況下，一定要提前半天或一天彩排，要先看到婚禮布置的效果，如果在婚禮現場才發現問題，匆匆忙忙地再改，一方面是時間來不及，另一方面也容易產生更多的問題。記者 周雁 戴巧澤