優質人脈對成功的影響大到你難以想像

2020-09-24 筱書蟲

昨天讀了一本很顛覆我既有認知的書,叫《他人的力量》。由於太有感觸,所以情不自禁地分享了自己的故事,卻忘了分享書中的精華 ,今天補上。


在這之前,我一直堅信:凡事靠自己,不要指望別人,只要自己足夠努力,本事過硬,能力夠強,就一定能獲得期待中的成就。因此,我對那些熱衷於拓展人脈,費心經營人際關係的行為很不屑,特別是當看到一些人經營人脈的方式,就是浮於表面的陪吃、陪聊和送禮的時候。


雖然讀完這本書,我依然不欣賞那些浮於表面的人際關係經營行為,但我對人際關係有了一些新的認知,也開始認同優質人脈對一個人的重要性了。(注意,我說的是優質人脈!)


那麼,這本書到底講了些什麼呢?


簡單地來說,就是向你論證優質人際關係的重要性,並教你如何尋找受益一生的人際關係。


本書作者亨利 ·克勞德博士,是一位頗受好評的領導力專家、心理學家,還是一名教練。他的工作,從本質上來說,就是研究如何讓人們(包括個體、團體和組織)發揮更好的表現。


而本書的問世,就源於作者30多年的管理培訓和領導能力諮詢工作中的一個發現,即許多獲得最大成就和贏得最大挑戰的人,他們有一個共同之處:除了自己本身非常優秀,另一頭還有某個重要人物讓這一切成為可能。


為此,他開始研究人際關係對一個人成就的影響,其結論是:你表現有多好,不僅僅取決於你的技能和本領如何,還取決於誰同你一起做,或者誰對你做了什麼。你相信誰,你不相信誰,你從他人身上收穫了什麼,以及你如何與他們相處,將會決定一切。


什麼意思呢?其實就是說,一個人的表現,除了取決於自己的能力,還取決於周圍的人給他帶來什麼樣的影響,而後者幾乎能直接決定他最終表現的好壞。


事實上,亨利·克勞德博士對建立良好人際關係的推崇,甚至遠遠超過了對個人技能和本領的推崇。如果將決定成功的這兩個關鍵因素進行量化,那麼他會相信,成功,15%靠自己的能力,85%靠的是人際關係。


聽到這個觀點,相信你和我一樣,也會非常震驚。你或許本來也認同人際關係很重要,但你很可能不會認同人際關係的重要性遠超個人能力。不過,你先別急著否定這個觀點,因為,你理解的人際關係,未必是作者所謂的人際關係。


本書作者把人際關係,按照質量分為四個層次,最底層是孤立無連接 ,第二層是壞的連接,第三層是看似美好的壞連接,第四層是真正的好連接。他們分別指什麼呢?


首先說說什麼叫孤立無連接。它指的是一個人在一種或另一種方向上缺少某種東西,要麼是給予受阻,要麼是接受無能。簡單地說,就是指獨來獨往,對與人相處不感興趣,或感到失望的狀態。


處於這一狀態的人,倒也不見得沒人願意同他來往或同他做朋友,也不見得他就一定對別人非常冷漠,相反,他們中的很多人都本領過硬 ,能力夠強,很有魅力,而且喜歡幫助別人。


但是,因為他們喜歡獨立的感覺,並奉行凡事不求人的信條,所以把很多關心和想幫助他們的人拒之門外,主動地讓自己被孤立起來。(這就叫接受無能)


當然,處於這一狀態的人,也有一些是因為對人粗魯無禮,處事獨斷專行,又自私自利,所以遭到周圍人的排擠,然後被迫孤立的。(這叫給予受阻)


接著說說第二層壞的連接指的是什麼。壞的連接指的是一切在消耗你、拖垮你的人際關係。當然,這不僅僅指與壞人或虐待者之間的連接關係,更多地是指那些讓你感到不舒服、自卑或低人一等的關係。

在這樣的關係中,你從來得不到鼓勵、支持、讚美和認可,相反,得到的總是挑剔、貶低、諷刺、挫傷。因此,你常常自我貶低,自我懷疑,關注點都在證明自己和贏得別人的認可上,而不是想著怎麼提升自己。


然後,再說說什麼叫看似美好的壞連接。它主要是指那些讓你自我感覺良好的恭維和口蜜腹劍的關係。這是一種蠱惑人心的假連接。如果你總是被各種甜言蜜語所包圍,你很可能被這種美好的感覺衝昏頭腦,然後一步步跌入深淵而不自知。


最後,重點說說什麼是真正的好連接。真正好的連接,是能讓你成為完整的自我,成為真正的、真實的你,能調動你的心臟、思想、靈魂和熱情的一種人際關係。


這種人際關係中,雙方都是毫無保留,知根知底、互相理解,並且相互扶持的。任何一方的真實想法、感覺、信念、恐懼和需求都可以安心的分享。



第四層人際關係有六個要素:


1.雙方棋鼓相當

2.彼此能感覺到被滋養、元氣滿滿;

3.讓你更自律

4.讓你有責任感

5.彼此要無條件地信任

6.共同進步和成長


滿足這六個要素的人際關係,才是真正的好關係。而本書中,作者所推崇的人際關係,正是這樣的黃金人脈關係。


可見,一段好的關係,一定是能滋養你,並推動你成為更好的自己的。而這樣的關係,也肯定是值得你大量的花時間和精力去建立和經營。


那麼,我們該怎樣去尋找和建立那些受益一生的人際關係呢?


作者在文中給了很多很好的建議,在這裡,暫且把歸納為三個步驟:


第一步:掌握成功法則,15%靠自己的能力,85%靠的是人際關係。然後再找到自己未能成功的問題,缺什麼補什麼。


第二步:通過尋找第四層人際關係的方法5個步驟:求助、調研、磨合、驗證、確認。篩選出有可能是你黃金人脈關係的人選;


第三步:根據同每個黃金人脈人選做具體的事情,去分辨誰更加跟你合拍,再結合他原有的背景,用結果來決定你的第四層人際關係,而不是感覺。


當然,這只是一個戰略上的指引,具體的戰術,由於篇幅限制,我就不一一展開了,如果你想了解更多,我強烈建議你親自捧起書本來閱讀。


最後,我想勸導和我一樣推崇獨立,鄙視依賴的夥伴們,放下偏見,熱情地擁抱他人的力量吧。畢竟,人的本質,就是各種社會關係的總和。


人不可能獨立於社會而存在。無論你多麼努力地讓自己變得強大,你也不可能強大到不需要任何社會支持。


所以,不要排斥優質關係的幫助和扶持。如果有,就坦然地接受,再大方地給予。讓彼此互相滋養,相互促進,有什麼不好的呢?


感謝你的閱讀,如果我的分享對你有幫助,希望你也不吝嗇一個點讚。我是筱書蟲,每天給你分享精選好書的精華內容,期待你的關注!

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