渣女、茶藝大師背後的頂級擇偶策略：為什麼她們總是人見人愛？

前段時間，潘瑋柏結婚上了熱搜。

結婚對象一點兒也不讓人意外，是一名90後空姐。

和郭富城的妻子方媛出自同一「品牌方」。

不知道郭富城、潘瑋柏是否意識到兩人的妻子很像。

不過可以確定的是，媽媽Amy是一流的營銷高手，對於中年男明星的心理把脈精準獨到。

這就引出了我們今天的話題：

為什麼中年男明星總是被90後嫩模拿下？

為什麼許幻山會喜歡沒那麼漂亮能幹的茶藝大師林有有？

這些現象背後，絕不僅僅是年輕、身材姣好的優勢，而是擇偶策略的勝利。

所以，今天我們跟渣女、茶藝大師們，學學頂級的營銷之道。

01.

擇偶策略一：用戶思維

「被女性欣賞的女人，

未必符合男性用戶的需求」

什麼是用戶思維？

就是你得出售用戶想購買的產品，而不是出售自己想賣的產品。

對於女性來說，戀愛婚姻就是將自己「出售」給未來的丈夫。

市面上流行的愛情雞湯，大多都是反人性的。

「如果你包容不了我最差的，那麼你也配不上我最好的。」

這是忽略了用戶體驗。

「你若盛開，清風自來。」

這是不懂市場營銷。

這些毒雞湯，喝了雖然爽，但千萬別信。

梁寧曾經分享過一個朋友的故事，她的朋友是一名結婚教練，專門指導30多歲的女人在一年到一年半的時間把自己嫁出去。

這名結婚教練給第一次相親的女生提出了三點建議：

1.打扮要女性化。

2.不要努力表現自己，不要談自己最擅長的東西，不要努力營造氛圍，平淡如水即可。

3.適當的時候，主動結束約會。如果對方不再約你了，就放棄這個人。

其實這3點建議，都是典型的用戶思維。

先說第1點建議。

一些30多歲的單身女性，在相親時會穿上職業套裝，或是打扮得時尚另類。

然而，這些人卻忽略了用戶的使用場景和體驗。

雖然不排除有男性會喜歡短髮、中性的女生，但是我們在相親的時候，還是要做大概率選擇。

不可否認的是，長發、穿著裙子的女生天然更能吸引男生的注意力。

這並非是討好直男審美，而是一種提高相親成功率的選擇策略。

第2點建議，則是一個期望值管理。

很多人有個誤區，就是第一次見面，要把自己最亮眼、最拿得出手的一面全部展現在對方面前。

但這種做法是不利於關係的長期發展的。

相親戀愛不是商務場合，不需要在短時間內「秀肌肉」。

如果一開始給予對方很高的期待值，把底牌全部打出去，那麼之後的相處，對方的感受難免會有落差。

所以最好的策略，就是把自己最真實、平常的一面展現出來。

第3點建議，就是及時止損。

男生往往在第一面就能知道自己對這個女生是否有好感。

所以如果在第一次約會結束後，男方沒有再主動聯繫，那麼大概率表明對方對你不感興趣。

這個時候，最好的方法不是等待，而是更換相親對象，找到更匹配的人。

你看，這3點建議都是從用戶角度出發來考量的，所以成功率也會大大提升。

《三十而已》中有個很奇怪的現象，女性觀眾普遍喜歡顧佳這個角色，但男性更喜歡林有有的角色。

女性會喜歡欣賞的女性角色，通常是理想中的自我的投射，所以顧佳身上，寄託著女性觀眾理想自我的期盼：獨立強大、聰明能幹。

然而身邊的男性朋友，他們無一例外都覺得顧佳「太過強勢」、「逼迫感很強」。

如果要在兩者中選，男性會毫不猶豫選擇林有有。

為什么女性欣賞的形象，男性未必喜歡？

原因也很簡單，目標用戶不同，需求也不一樣。

所以要記住，如果你想找到理想的另一半，就要具備用戶思維，從男性心理出發。

02.

擇偶策略二：包裝設計

「好嫁風」是中國大多數男性

對理想另一半的畫像

我有一個朋友，喜歡剪短髮，而且近幾年大有越剪越短的趨勢。

她很少化妝，出門都是素顏，從不穿裙子，也不穿高跟鞋。

至今依然母胎單身。

她的理由是：如果一個男人不能接受我最真實的樣子，那我為什麼要他呢？

但如果從市場營銷的角度來看，這無疑是失敗的案例。

重新設計外在形象，讓自己變得有女人味，並不意味著改變你的本質，只是讓你更容易為用戶所喜歡和接納。

所謂的「好嫁風」，也是基於對大多數男性的調研，總結出的對於理想伴侶的用戶畫像。

好嫁風是什麼呢？

通常是打扮溫柔甜美。

穿著低飽和度的裙子，以裸色、淺色的居多。

看起來要有女人味，但是不能太高冷，也不能太有攻擊性。

會做菜，廚藝好。

社交圈比較單一，異性朋友不多。

總而言之一句話，就是看起來像個賢妻良母。

在包裝設計這一點上，日本的木島佳苗簡直做到了極致。

曾玩弄過30個男人，謀殺3人，撈金1億，在監獄裡還結過3次婚。

你以為她長得傾城傾國？

不，她其實長這樣。

雖然其貌不揚，身材也有些臃腫，但這並不妨礙一個個男人為她痴狂，一擲千金。

這些被她騙財騙色的男人是眼瞎麼？

當然不是。

深入觀察就會發現，木島佳苗是洞察男性心理的高手。

她知道自己的樣貌和身材是短板，所以並沒有設定不切實際的目標，而是將目標用戶鎖定在了大齡單身宅男身上。

根據不同男性用戶的需求，提供定製化包裝設計服務，捏造了十多種不同的身份。

例如木島佳苗其中一個男朋友寺田隆夫，就是典型的精準用戶：

母胎單身、社交絕緣、在男女交往中比較自卑的大齡單身男人，恰好手裡也有點兒錢。

木島佳苗如何吸引這些人的呢？

設立一個既會做料理又會照顧人，性格溫柔，善於傾聽的人設。

不僅如此，還會大膽向對方表明自己的愛慕之意，各種花式吹捧，滿足對方的男性自尊，為對方提供情緒價值。

作為長期單身的宅男，自然對這樣的女人難以抗拒，因為跟她在一起，會讓他們覺得，自己是全世界最棒最厲害的人。

所以木島佳苗營銷成功的秘訣在於兩點：

一是定位精準。

她清楚自己的優勢和劣勢，避開外貌和身材的短板，最大程度地展現自己的優勢，即廚藝料理、溫柔體貼，找到最適合自己的細分市場。

二是用戶洞察。

木島佳苗摸準了目標用戶——即大齡單身宅男的心理，投其所好，將自己包裝成對方喜歡的樣子。

所以被木島佳苗鎖定的男性，通常會有種「她怎麼這麼懂我」、「這個女人非娶不可」的感覺。

所以成功率往往很高。

很多人會把打扮得符合大多數男性審美，看作是討好取悅男性。

但其實不是的。

如果放在工作中，你只會叫做結果導向。

所以先別糾結這個人喜不喜歡真實的自己，先讓別人對自己感興趣了再說。

03.

擇偶策略三：精準營銷

「不要在路邊攤找億萬富翁」

在商業中，有個詞叫做「精準營銷」。

舉個例子，甲方在做廣告投放時，會根據目標用戶不同，尋找與之相對應的公眾號做投放。

例如，如果是課程類學習的廣告，就會找一些職場、成長類的公眾號。

因為他們的讀者大多是有知識焦慮、對學習成長有需求的人，和甲方的目標用戶重合度高，轉化率也會更高。

如果是美妝類的廣告，就會找一些情感、變美類的公眾號，因為這些公眾號的讀者以女性、喜歡打扮的人居多，所以更容易產生購買行為。

最失敗的投放，就是明明想推廣數碼產品，卻找了一個情感號做投放。

戀愛婚姻和做市場推廣一樣，也要講求精準投放，最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。

如果你想擴大社交圈，多結識更多優秀的異性，那你就別去自己想參加的興趣班或課程，而是去異性更多的地方。

例如，女生喜歡報舞蹈班、瑜伽班，但是在這些地方，是很難碰到優秀的男性的。

去房產投資學習班、健身房也許是不錯的選擇。

如果你想要找到能夠在一線城市買得起房的男人。

那麼最好的方式，不是和一群女人搶年薪百萬的高管。

符合這個標準的人多半已經結婚了，剩下的還單身的，身邊也有一群虎視眈眈的女人，競爭太激烈。

最好的，就是找在騰訊、阿里巴巴等網際網路大廠找職級在P6、P7的人。

這類人群，現在不一定買得起房，但兩三年後估計就有這個經濟實力了，而且這些人在市場上也不如高管那麼競爭激烈，成功概率更大。

說到精準投放，不得不提到兩個營銷高手——鄧文迪和田樸珺。

鄧文迪怎麼遇到默多克的呢？

是鄧文迪從耶魯畢業後，在回國航班的頭等艙上遇到默多克的。

鄧文迪哪裡來的錢買的頭等艙機票，我們不得而知。

不過可以確定的一點是，如果鄧文迪買的經濟艙的機票，那是一定遇不上默多克的。

再說說田樸珺。

在認識王石以前，一直在演藝圈裡跑龍套。

有段時間無戲可拍，便兼職做起了房地產顧問，幫助在香港認識的朋友在大陸進行房地產投資。

因此認識了地產圈大佬——馮侖。

後來馮侖投資了一家高端旅行社，時不時地邀請企業家朋友出國旅行，通常也會叫上一兩個小明星作陪。

於是在一次旅行中，王石便和十八線演員兼地產顧問的田樸珺小姐看對眼了。

這兩個故事告訴我們什麼？

那就是，不要去路邊攤找億萬富翁。

你要找什麼樣的人，就去對方最常去的地方等待。

為什麼很多男明星不是找網紅嫩模，就是和經紀人結婚？

原因很簡單，因為這兩類人是他們能接觸的圈子裡，人數最多、接觸頻率最高的群體，你說不找她們找誰？

所以想要擴大用戶池子，不要搞錯了方向，一定要精準營銷，投放在目標用戶聚集最多的地方。

04.

擇偶策略四：個人品牌

「如果你的廣告無法讓人記住，

那就證明是無效的廣告」

之前看選秀節目的時候，劉雨昕曾問過楊天真一個問題：

因為自己有接受公司的培訓，就是如何在媒體面前回答問題的時候不出錯。

但是到了這裡之後，發現大家都吐槽自己說話很官方。

所以到了現在不知道自己到底應該怎麼說話了。

楊天真一針見血地說道：那你要想清楚你的目的，是不出錯還是被記住？

試想一下，如果你在某個場合看到了讓自己心動的對象，但是你們只有一分鐘的交流時間，你如何在短時間內讓對方記住你？

所以打造個人品牌的目的很簡單，那就是——讓買方記住！

好的個人品牌，往往能夠讓你在眾多「競品」中脫穎而出。

如何打造自己的個人品牌呢？可以從下面三方面開始做起。

• 提煉特質，並做成三個標籤

注意，這些特質一定要符合一個原則，那就是能夠增加異性好感！

不符合的特質毫不猶豫地捨棄。

例如美食料理家和恐怖片愛好者，雖然兩個標籤都和興趣愛好有關，也能從某種程度上凸顯自己的特質，但顯然，後者並不能為自己加分，可以果斷捨棄。

還有一點，就是一定要用具體形象的代替籠統描述的。

遊歷過30個國家的旅行者，就比喜歡旅遊形象具體很多。

• 分別準備1分鐘和3分鐘長短的自我介紹

在寫軟文的時候，我們往往會就產品最亮眼的一兩個特點進行介紹。

如果你想面面俱到，從產品的外表、功能到配置，都想一一講解，那最後的結果往往是，在讀者腦海記憶中什麼都沒留下。

打造個人品牌也要遵循這一點，什麼都說，等於什麼都沒說。

不要試圖把自己的方方面面展現給對方，而是有所捨棄，將最加分的特質或經歷分享出來。

介紹需要不斷打磨，根據身邊的人的反饋持續優化調整，直到達到最好的效果。

• 準備幾張能夠讓異性產生好感的生活照片

我想你一定很想知道，男性會對什麼樣的照片產生好感？男生口中的「眼緣」到底是個什麼鬼？

之前看過一個視頻，演講者的工作是做數據統計的，她曾通過數據分析，為自己在相親網站上找到了現在的老公。

關於照片這一點，她曾在交友網站上做過一個實驗。

她先把穿著寬鬆、隨意把頭髮盤起來的全身照當做自己的頭像，結果僅僅得到零星的幾個喜歡。

在研究了大量的數據之後她發現，男性用戶喜歡的女性頭像往往有幾個特徵：

凹凸有致的身材，有一定露膚度，長發，面帶笑容。

這幾個特點其實都指向了女人味和易接近。

後來當她把穿著寬領的緊身衣，面帶微笑、披散頭髮的半身照放上去以後，喜歡的人數開始飆升。

人們通常習慣在第一次見面的幾十秒的時間裡，判斷對方是什麼樣的人。

所以打造個人品牌，就是要在短時間內搶佔目標用戶的心智。

如果你不想被別人定義，那就搶先一步，定義自己。

還需要記住一點，那就是個人品牌需要保持真實和一致性，不然遲早有一天會人設崩塌。

05.

營銷策略五：轉化下單

「只看曝光，不看轉化的營銷

就是耍流氓」

《M計劃》中分享過一個案例。

作者的一個客戶莫莉，為了找到合適的結婚對象，於是報名去參加房地產投資的學習班。

明明是去找對象的，結果除了上課學到的知識以外，一無所獲。

後來作者了解之後才發現，這個課程有15分鐘的休息時間。

這15分鐘本來是很好的和感興趣的男性聊天交流的時間。

結果莫莉呢？

休息時間一到，便去衛生間排隊了。

所以雖然這個學習班有很多潛在的結婚對象，但是莫莉一個聯繫方式也沒拿到。

這就跟你花了錢在公眾號進行廣告投放，最後卻忘了在文末添加諮詢方式和購買連結一樣！

所以如果這一步沒走好，那麼前面幾步走得再好都沒用。

只看曝光，不看轉化的營銷就是耍流氓。

最深得人心的軟文，往往先從讀者感興趣的話題導入，吸引對方閱讀下去。

再不動聲色地將話題巧妙轉移到產品內容上，並向讀者傳遞這款產品能夠解決你的的痛點的信息。

讀者在不知不覺間，便完成了最後一步的購買。

當你和異性聊得很愉快，這時候如果對方沒有主動提出加微信的話怎麼辦？

直接問對方要微信會不會太直接目的性太強了？

這就到了下鉤子完成轉化的階段了。

拿到對方的聯繫方式，就跟廣告植入一般，不能太硬，要將這個過程不動聲色地進行下去。

讓對方主動提出加微信，或者讓對方覺得留下聯繫方式是一件很順其自然的事。

分享幾個提高轉化的小技巧。

• 留下懸念

《M計劃》中提過一個案例，一名叫塞西爾的女人在熟食店的外賣窗口排隊，排隊期間她認識了身後的一名機智幽默的男人，兩人聊得很愉快。

塞西爾想要和這個男人進一步發展，但對方還沒主動跟她要聯繫方式。

於是她給這個男人講了一個剛剛從辦公室聽來的笑話，然後對這個男人說：這是我知道的唯一純淨的笑話，我要把其他笑話保留起來以後再講。

於是這個男人立馬聽出了塞西爾的弦外之音，問怎麼才能找到她，聽她繼續講其他笑話。

• 請求幫助和指點

在對方擅長並喜歡討論的領域，尋求指導和幫助。

如果對方喜歡戶外運動，那你可以問他「你有合適的戶外運動裝備可以推薦嗎？可以微信上推給我嗎？」

• 聲東擊西

如果你參加的是某個興趣愛好沙龍，那你也可以提出建個群，方便以後聯繫，以拉對方入群，或者讓對方拉入群的名義，添加對方的聯繫方式。

• 提供信息

還可以藉口「今天的活動太精彩了，可惜剛剛忘記拍照了，不知道你能不能微信上發我一下今天的活動照片？」

類似這樣的請求對方當然也不會拒絕。

最後：

渣女、茶藝大師是天生的營銷專家。

男人之所以會喜歡她們，也從側面反應了營銷的有效性。

很多人事業上野心勃勃，到了感情中卻變得隨緣佛系。

一些執行力驚人的工作狂，卻在脫單這個項目上成了拖延症晚期。

戀愛婚姻不是玄學，而是營銷學。

尋找一個與之共度一生的伴侶，相信我，這件事值得你花點時間去研究學習。

祝你早日有一天也能成為營銷大師。