司儀圈裡的3個「潛規則」

作者 l 昊然

來源 l昊然課堂（ID：haoranketang928）

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說到潛規則，你想到了什麼？我相信你首先想到的一定是娛樂圈裡的那些事兒。

潛規則，只是某些規則的一個統稱而已，並不是只代表娛樂圈裡的那些事情，我們先來了解一下潛規則的定義：

潛規則」是指看不見的、明文沒有規定的，約定俗成的，無局限性，卻又是廣泛認同、實際起作用的，人們必須「遵循」的一種規則。

婚禮司儀也會有一些「潛規則」，比如我今天要提到的這3件事兒。說是潛規則，我覺得更像是給到很多同行的一些建議。

所以，一開始我的標題名字是《想做好司儀，必須要記住的3件事兒》。

叔本華說：「人生就是在痛苦和無聊之間徘徊，當你遠離一方的時候也就在逐漸的靠近另一方」。

作為婚禮主持人的我們，有些人痛恨潛規則，也有些人會利用潛規則，於是在痛苦和無聊之間徘徊。

其實痛苦也好，無聊也罷，是因為你還沒有看透這些潛規則背後的「秘密」，今天我就來和大家一起分享一些自己的心得！

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潛規則之一

別做在高價和低價之間徘徊的人

關於司儀的價格我想問大家一個問題，你覺得什麼樣的司儀價格最好賣？高價、低價還是中間呢？

大部分人可能會選擇低價，但是事實證明，高價的司儀和低價的司儀相對都好賣，價高的司儀引領高端，價低的司儀滿足的是客戶的價廉。而最難做的司儀，是那種不高不低不上不下的中間價格。

這種規律不僅僅是體現在司儀的價格上，很多生活中的例子也是如此。

用包包來舉例，你會發現高端上萬的品牌包和幾百的雜牌包都會很有市場。相反，如果你的價格在五六千，但沒有什麼品牌，你覺得客戶會買單嗎？

客戶花錢的目的是滿足他的某種需求，花高價我得到的是品牌的享受，更在乎的是這個品牌帶來的情感功能。

而低價我喜歡的可能就是它的使用功能，不上不下反而讓我很難接受。沒有品牌，如果單單是看重使用功能又覺得太貴，自然買的就少。

回到司儀上來，同樣也是如此。高端的司儀無論是從品牌和服務上，都能夠給到客戶很少的體驗有他們的過人之處，這也許就是品牌效應帶來的體驗感。

選擇低價司儀看重的就是他們的使用功能，有才藝、互動也好，儀式也能順利走完，雖然臺詞固定不變，儀式也沒有那麼精緻，但從他低價的使用功能上來說，已經是完全能滿足客戶的需求了，所以，自然會得到新人的喜歡。

高價司儀和低價司儀他們面對的客層不同，定位也不同，但不可否認他們都是有市場的司儀。

所以，做中間的司儀反而最難，高不成低不就，慢慢的就成為了被最先淘汰的人。

這個潛規則背後體現的秘密是什麼？作為司儀你必須能夠滿足客戶的某種心理需求，要麼是他的情感需求，要麼是他的使用功能。

也就是告訴我們，要麼你就努力走高端做品牌，要麼你就走低端跑量，中間只是這兩者的一個過度，千萬不要總是停留在那裡，因為那才是一個司儀最危險的區域。

說白了，你就是他們覺得選擇高價太貴，選擇低價又覺得跌份的時候的一個折中罷了。而這樣的司儀既要承擔高價司儀的格調，又要擁有低價司儀的熱鬧，最後做出來的婚禮是不倫不類，就連自己都會覺得迷茫。

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潛規則之二

會做的不如會說的

在司儀隊伍中，經常會看到這樣兩種人，一種人會營銷，把自己塑造和包裝的非常完美，我們稱之為會說的。

還有一種人專業能力很強，但是不善於包裝自己，我們稱之為會做的。

如果這兩種司儀讓新人做選擇，你覺得新人會選哪一個？答案是80%會選擇前者。

因為第二種人，你的專業和能力是無法讓客戶看到並體驗到的，在新人沒有結婚之前，他們的選擇和判斷完全是憑藉自己的感性來做出的。

也就是通過你的樣片做出一個感性的判斷，哪怕婚禮之後，他覺得這個司儀並沒有那麼好，但也已經無濟於事。所以說，很多婚禮司儀重包裝輕學習是有一定原因的。

這個潛規則背後體現的「秘密」是什麼？送給大家一句話：「做離錢近的事，如果用戶並不願意在你提供的產品或服務上花錢，你再專業，也會做得很累」。

這句話告訴我們兩個道理，也是我們作為婚禮司儀要努力的方向：

第一個方向，作為婚禮主持人，我們首先要讓新人了解我們，並願意為我們提供的「產品」掏錢，這是基礎。

一個不被新人了解或不接受的「產品」，永遠都是不合格的「商品」，而你自己所認為的優秀只不過是一種掩耳盜鈴罷了。

第二個是作為婚禮主持人，最好的服務是讓新人能夠接受並體驗到的服務，那自然就要做好宣傳和包裝。

而我們所有的專業都是在圍繞這個前提來進行的，否則你再專業也只能是徒勞，因為你從開始出發的方向就已經錯了。

說是為了讓人更好的了解你能做什麼，而做是為了體現你的專業，是為了讓你更好的去說。兩者一定是相輔相成。

這個潛規則告訴我們，永遠不要做那種默默付出的人，你的能力和專業，一定要懂得去包裝自己，「酒香也怕巷子深」。

3

潛規則之三

在行業裡別講所謂的情懷

這裡只有利益

我的一個朋友，跟一個公司合作了10年，可以說這家公司見證了他一路的成長，為了感恩，他對公司的要求可以說是有求必應，甚至是免費幫他們做活動。

可是他漸漸發現，公司給的單子越來越少也不知道是為什麼。

後來從另一個司儀那裡才知道，因為她們換了一批又一批的婚禮銷售，從一開始那一批銷售的主推他，到後來新的銷售慢慢的把他邊緣化。

原因很簡單，她們看中的是利益，即便你跟公司合作再多年，哪怕你跟他們的老總再好，但對於下面的人來說，人家根本就不鳥你，你自然就會沒單。

而現在他們主推的司儀告訴我說，他們每場婚禮之後都會給銷售發一些紅包，多多少少金額不等，他們就是用這樣的方式一步步擠進去。

你看，情懷在利益面前那真的是一文不值，不管你曾經給公司帶來多少利益，但當他們想拋棄你的時候，連個招呼都不會有。

所以說，無論任何時候只有無盡的利益，情懷真的沒有任何意義。

如果你想成為一個優秀的司儀，這個潛規則告訴我們：

第一，對每個給你單子的公司都要一視同仁，沒有所謂的情懷之分。

第二，就是搞定那些直接跟新人接觸的人並讓他們得到利益，比你天天跟老闆喝酒更有價值。

利益才是在這個行業行走的通行證，情懷只是你對曾經幫助過你的人和公司的一種感激，並不能成為你永遠的「護身符」。

寫在最後

關於這個行業的潛規則還有很多，甚至有些東西根本不能擺在這裡去說。潛規則只是在行業不規範，不自律的前提下，自己形成的一個「規則」。

有人鄙視潛規則，認為這是阻礙行業進步的「絆腳石」，但我覺得這也是適者生存的一個體現吧，從另一個側面講，也是促進我們不斷進步的動力。你想進入這個行業，那就必須接受並遵循「它」的存在。

我們常說，有人的地方就會有人情世故。當你沒有能力去改變的時候，那唯一能做的就是接受，而只有真正懂得了這些，你才能長久的立足並走下去。

司儀，考驗的不只是你的實力，還有你的「能力」。

END

昊然婚禮課堂

聚焦婚禮主持成長的兩大基石「自我認知」和「解決方式」。

「自我認知」是發現自身的問題；

「解決方式」是針對問題提出方法；

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