爆賣近千萬件!史努比成拼多多童裝口碑王,90後父母買走七成!

[億歐導讀]

入駐拼多多一年多以來，史努比已售出近千萬件童裝。而此次旗艦店升級更是造就了史努比入駐拼多多以來的最大單天訂單量。

「在追趕潮流方面，10後早就把我們甩到了後面」這是許多90後寶爸寶媽的心聲。

近日，全球知名童裝品牌史努比在新電商平臺拼多多迎來旗艦店升級，攜「多多童裝時裝秀」數十款走秀款童裝首發上線，為平臺億萬寶爸寶媽帶來一場極致性價比的潮流童裝雙11。

入駐拼多多一年多以來，史努比已售出近千萬件童裝。而此次旗艦店升級更是造就了史努比入駐拼多多以來的最大單天訂單量。走秀款童裝上線即被搶空，多次緊急補貨。「史努比童裝萬人團」活動，近2萬件童裝半天被搶空，訂單遍布全國。

▲10月29日，知名童裝品牌史努比上線「史努比童裝萬人團」活動，近2萬件童裝被搶空，訂單遍布全國。

 「為了準備這次活動，我們加了10倍庫存，但消費者的熱情還是遠超我們想像。與去年同期相比，GMV增長超1000%。」史努比童裝中國區一級總代江蘇格為品牌運營管理有限公司CEO姚東亮表示。

「遠在美國的同事都被中國寶媽的消費力震驚了。為了這次拼多多雙11大賣，我們連夜抽調人手，從設計、生產到倉儲等方面全力支援。」史努比品牌亞太區總代利標亞洲公司中國區高級副總裁招麗盈表示。

▲史努比品牌亞太區總代利標亞洲公司中國區高級副總裁招麗盈介紹史努比童裝雙11期間在拼多多上的表現（董亮 攝）

 在拼多多上讀懂「媽媽經濟」

誕生於1950年的美國品牌史努比，已陪伴全球兒童度過了70年，史努比童裝由全球頂尖設計師專業團隊，憑藉時尚、舒適、繽紛的設計，為孩子們留下無數難忘又深刻的回憶。2019年初史努比童裝入駐拼多多，到2020年升級為史努比童裝旗艦店，在童裝這條賽道上，史努比一直跑得又穩又快，長期位居拼多多童裝口碑榜前列。

「入駐才一個多月，我們就收穫了來自全國各地近5萬粉絲，銷售超百萬。『拼』模式對銷量和粉絲增長的助力讓我們驚喜。」姚東亮表示。

今年8月，史努比首次把秀場搬上拼多多，舉辦了首屆「多多童裝時裝秀」，寶媽們反響強烈。活動當天，直播間的部分走秀款多次售罄補貨，銷量同比增長500%，店鋪一天增粉近3萬人。「這讓我們信心大增」姚東亮表示，「直播一結束，我們就抓緊和平臺針對秋冬季童裝的設計及供應環節繼續深度合作，剛好趕在了雙11，走秀新款在平臺首發上線，銷量又迎來新高點。」

「全街最靚的崽」「透氣網紅」「潮流感滿分」……當天直播間不少寶媽對時裝秀的潮酷讚不絕口，「沒想到如此實惠的價格能穿上國際大牌，在追趕潮流方面，10後早已把我們甩在了後面。」

▲史努比倉儲物流總部內，工作人員正在緊鑼密鼓地打包商品發往全國各地。（穆功 攝）

數據顯示，在當日時裝秀直播的帶動下，平臺童裝的搜索量增長220%。拼多多母嬰負責人陸元表示，「90後寶媽寶爸把自己對時尚的感知投射在寶寶的穿搭上，貫徹著『自己潮娃也潮』的原則。4月份以來，隨著疫情後出行的增加，平臺上童裝迎來爆發式增長，『潮童品牌』的需求也在高漲，這在三四線城市表現得尤為明顯。」

加速擁抱，老品牌開啟「煥新顏」之道 

「每個人當了爸媽，都想把自家娃打扮成最與眾不同的孩子。」身為人父的姚東亮表示，「尤其現在的90後年輕爸媽，總想讓孩子走在潮流前端。但小孩子身體長得快，童裝穿著時間短，買貴了又心疼，穿舊的又不願意，於是『老二穿老大』衣服就成了很多家庭的常態。」

但近半年來，姚東亮驚喜地發現，這一現象已經發生改變。「我經常會去看媽媽們的商品評價，很多媽媽都說，以前買一套衣服的錢，現在能買兩套，老二再也不用穿老大的舊衣服了。」姚東亮表示，「入駐拼多多以來，平臺給了巨大的流量扶持，我們才能以極低的成本收穫新用戶，省下的這部分都讓利給消費者，才有了現在的全網最低價。」

▲史努比童裝中國區一級總代江蘇格為品牌運營管理有限公司CEO姚東亮表示，2020年將賣出900萬件童裝，替媽媽們節省數千萬元。（穆功 攝） 

「童裝是一個和孩子親密接觸的產業，對孩子的關照體現在面料選擇、樣式設計、加工生產、價格制定的方方面面。」姚東亮表示，「2020年，我們預估能賣出900萬件童裝，替媽媽們節省數千萬元。讓媽媽們買得放心的同時，也買得隨心。」

隨著我國國民生活水平的不斷提升，童裝市場規模也在持續增長。「我們在滿足年輕爸媽們對商品安全和品質的要求之外，也影響到了年輕一代寶爸寶媽們的養娃方式。從安全、專業，到個性化養娃，多多母嬰也為消費者們帶來了生活的更多可能性。」陸元表示。

當一位年輕的媽媽打算為孩子購置服裝時，她肯定希望能一次性買到上衣、褲子、鞋子、書包、帽子，甚至出行、娛樂裝備，拼多多把媽媽群體的這種需求轉化為「打造一站式購物場景」。

陸元稱，作為執掌家庭財務和生活的主力軍，帶娃媽媽們撐起了拼多多的大半邊天。平臺有義務把史努比這樣的優質母嬰品牌推到億萬父母面前。未來，平臺將對優質母嬰品牌提供更多包括「百億補貼」「限時秒殺」等在內的核心資源，同時在研發、生產、直播、推廣等領域給予全面支持，助力寶媽寶爸能夠盡享「買得實惠買得放心」。