大家好，我是和木坊老雷，最近接待了一波從網上找到老雷過來談合作的朋友，主要分為兩類合作，一類是在當地一直開家具實體店的朋友，另一類主要是搞淘寶天貓等電商平臺合作的，其實任何合作老雷這邊都是歡迎的，但是從這幾年的過來看，除非有足夠的出貨量和資金保證，和電商賣家合作的興趣逐步在減弱，今天跟大家說說看到底是因為什麼。
1、瘋狂的電商風口
前幾年新中式家具的電商平臺已經開的滿網都是，有老闆甚至從實體店的主營轉到了線上，花費巨資打造運營團隊進行平臺銷售，幹的熱火朝天，最主要是因為那時候黑胡桃的新中式家具款式相對較少，電商平臺出現爆款之後會出現成批量的生產訂單，這是家具工廠更樂意做的，同款批量的生產可以大大的節省單件產品的生產成本。電商平臺大多自薦倉庫，常見爆款都是幾十件上百件的下單生產後自行存儲，對於家具工廠來說，出庫即銷售，就產生應收款，家具工廠以訂單化驅動，倉庫裡很少存很多現貨，可以減少大量的庫存資金佔用
2、電商渠道的成本考量
這幾年隨著電商平臺的風頭已過，越來越多的電商平臺老闆開始了低資產經營方式，開始通過大量減少庫存積壓的方式節省成本，有些老闆甚至直接把倉庫退租，搞起了一件代發的合作模式，這樣的合作方式讓家具工廠很頭疼，只要一段時間平臺賣這個款，就得保持庫房裡隨時有這個貨，訂單一件就得生產兩件甚至十幾件，隨著合作的電商客戶增多，賣不掉的庫存積壓就多了起來，最後消化不了的只能由家具廠自行處理掉。
說到最後，在國內製造業是最難的，競爭最激烈的，如果沒有紮實的做工工藝，沒有合理的價格，很難維護住以利益最大化的平臺經銷商，我親眼見識到很多家具廠因為庫房積壓喘不過來氣，最後以低於成本價的方式處理庫存，但反過來講，沒有合理的利潤，製造工廠也不會做出更好的東西，最後就是整個行業的沒落。