衝擊更高價格帶，古20擔當重要抓手。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
12月17日，雲酒頭條（公眾號：雲酒頭條）從市場獲悉，古井貢酒對旗下核心大單品年份原漿·古20（下稱「古20」）出廠價進行調整。通知稱，自2020年12月16日起，古20在原有價格基礎上，開票價格每瓶上調20元。
選擇在年末旺季漲價，古井釋放出什麼信號？
10億大單品推動價格帶上移
2018年，古井貢酒年份原漿推出新品——古20，與古16共同佔位次高端價格帶。兩年時間過去，古20已成為安徽市場該價格帶的主流單品，年銷售規模達10億元。
雖然酒類市場受到疫情影響，但古20銷售依然保持景氣。民生證券預測，公司將逐步引導核心單品從古8逐步向古16/古20演進。古8、古16和古20在此輪消費升級中通過消費者培育不斷放量，推動安徽省主流價格帶提升至200元左右。長遠來看，安徽及周邊市場的消費升級仍然將支撐公司核心產品價格帶逐步上移。
華泰證券分析認為，在財富效應帶動消費力不斷提升的背景下，近年來，古井貢酒再次捕捉到省內白酒市場不斷擴大所帶來的發展契機，陸續推出更高價格帶產品以推動產品升級。公司以核心單品佔領省內市場主流價格帶，並在此基礎上推出價格更高的產品以提升品牌力，通過消費者培育推動產品結構升級。2016年起，公司每年對部分產品實行提價措施，使其牢牢佔領省內主流市場。
面對即將到來的春節旺季，有經銷商透露，經營古20的利潤要高於同價位的產品，熱銷背後市場有提價動力。華創證券草根調研反饋隨著國內對疫情控制信心的增強及經濟活動活躍度的增加，渠道對2021年白酒銷售的預期較為積極，打款積極性有明顯提高，部分經銷商備貨量同比增長15-20%左右，Q1有望實現開門紅。
衝擊更高價格帶，古20擔當重要抓手
在今年夏季，古井貢酒就調整了安徽省內年份原漿全系列產品的終端成交價。與2019年相比，整體提價幅度約為3%左右。
中信證券分析稱，在持續的資源聚焦下，古8已在省內處於領先地位，未來望收割更多市場份額。提前布局古16、古20，則可持續拉升古井貢酒品牌價值，優化產品結構，並向更高價格帶進行衝擊。
華創證券分析認為，古井貢酒產品結構更加清晰，加強聚焦次高端核心大單品。在近期召開的股東大會上，古井貢酒再次明確優化產品結構、聚焦核心大單品的戰略。
研報顯示，古井貢酒方面同時表示，當前最重要的發展抓手仍為古20，同時結合古8、古16等大單品，聚焦資源，戰略匹配和整體運作更加明確，延續了2018年以來整體升級和聚焦的邏輯。「十四五」期間仍會堅持白酒主業，按節奏高質量完成200億階段目標。
綜合來看，古20漲價不僅是順應行業提價趨勢，更肩負古井產品結構升級的使命。隨著調價後一系列渠道政策陸續落地，古井貢酒將在銷售旺季形成怎樣的市場攻勢，雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）也將持續關注。
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