來源：藍鯨財經
華彬紅牛與泰國天絲紅牛兩牛相爭已經持續一段時間。
近日，泰國天絲紅牛突然引入外援，將長江以北市場交給六個核桃母公司養元飲品(603156.SH)。有業內分析，紅牛安奈吉是泰國天絲推出的階段幹擾性產品，在其紅牛維生素風味產品進入國內市場後，泰國天絲的人員渠道有限，紅牛安奈吉或淪為棄子。因此交給試水養元飲品進行操作。
這也意味著，華彬紅牛與養元飲品將在北方市場正式交鋒，誰將贏得這一局？
六個核桃開賣紅牛安奈吉
紅牛大戰打得如火如荼，泰國天絲紅牛突然調整牌面。
9月2日晚間，養元飲品對外披露，其孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司在長江以北地區全渠道獨家經銷紅牛安奈吉飲料。
事實上，自9月1日便有上述傳聞流出，六個核桃+紅牛的配置著實讓資本市場興奮了一把，9月2日和3日養元飲品雄起，接連兩個漲停板，3日報收28.68元。
此紅牛非彼紅牛。
目前市面上有三種紅牛，華彬經營的紅牛維生素功能飲料，目前佔國內紅牛產品大約85%的市場份額；深圳普盛運營的紅牛維生素風味飲料，2019年10月進入中國市場，目前份額約10%；曜能量運營的紅牛安奈吉飲料，2019年5月開始在中國內生產，約佔5%的市場份額。後兩種產品皆屬於泰國天絲旗下。
此次養元飲品與天絲紅牛的牽手，快銷品專家肖竹青對藍鯨財經記者表示，天絲能夠藉助養元飲品長江以北的強大的渠道力和成熟的渠道團隊，達到快速鋪貨的效果，實現最快的終端覆蓋。而養元飲品的產品較為單一，加上紅牛安奈吉後以1+1大於2的產品配置綁捆品牌勢能，分擔營銷費用，雙方各取所需。
中國食品分析師朱丹蓬對藍鯨財經記者表示，此次合作中，養元看中的核心點在於全渠道運營，養元飲品以往以禮品市場為主，而通過此次合作，可以提升其全渠道運營能力，通過產品組合獲得更大的話語權，並獲得代理權利潤，「退一步講，即使此次養元飲品試水失敗，其投入的資源也不多，風險並不大」。
養元飲品也在公告中表示，本次合作中公司經銷的產品為紅牛安奈吉飲料系列產品，不涉及其他兩款紅牛產品。因紅牛安奈吉飲料所佔市場份額較小，且本次合作尚處於初步開展階段。
市場拓展活動存在一定的不確定性，預計對公司 2020 年度經營業績不會產生重大實質性影響。
養元飲品將硬剛華彬紅牛
據了解，此前紅牛安奈吉和紅牛維生素風味飲料均由深圳普盛負責具體運營。而深圳普盛負責人為王睿，該人曾在華彬紅牛擔任高管，深諳渠道對快消品行業的重要性。
今年3月，曾有媒體報導稱，由於不滿王睿團隊在推進紅牛安奈吉速度和成績，天絲紅牛決定即將全面推廣開的新品紅牛維生素風味飲料不再由王睿團隊操作，而是交由統一團隊來負責。以華南區為實驗點，不僅是紅牛風味飲料由統一負責，紅牛安奈吉華南團隊也將併入統一。
對此「緋聞對象「統一也對藍鯨財經記者表示，不清楚此事。
對於長江以南的經銷權歸屬，泰國天絲方面也沒有給出明確回復。
不過許氏家族成員、天絲集團執行長許馨雄對媒體表示，未來天絲集團還會有除了功能性飲料以外的產品進入中國。許馨雄坦言，天絲紅牛未來在中國還有很大的市場空間，公司對其設定的目標是「重回」市場第一。未來將投資不少於10億元，用於生產線的擴張和研發團隊的搭建。
據此有業內人士猜測：「紅牛安奈吉本身就是天絲推出的一個幹擾性產品，在紅牛維他命進入中國市場後，紅牛安奈吉已淪為棄子。不然泰國天絲紅牛不會把經銷權交給養元飲品。」
有一點可以肯定，即紅牛安奈吉銷售不盡如人意。
據華彬紅牛方面的數據來看，今年上半年功能飲料板塊合計銷售額141.09億元，紅牛維生素功能飲料完成了銷售額133.93億元。若按此計算，即紅牛安奈吉上半年收入約為7.8億元。
但有業內人士表示，從包材消化情況來看，紅牛安奈吉上半年滿打滿算有5個億的產品，其中約有60%是庫存。
也有經銷商對藍鯨財經記表示，安奈吉賣得不好，市面上有大量退貨。不過該信息並未獲得天絲方面證實。
值得注意的是，六個核桃與紅牛在傳統渠道上重合度較高，六個核桃原有的經銷商也有在經銷華彬紅牛產品，此次若養元飲品開賣紅牛安奈吉，華彬紅牛會無動於衷嗎？
「肯定是有排他協議，三級四級分銷可能做不到那麼細的排他，但是大商肯定是賣華彬就不能賣天絲紅牛。「朱丹蓬表示。
一位縣級六個核桃總代理對藍鯨財經記者表示，多年來既有六個核桃也有華彬紅牛，具體的經銷政策還沒有下來，先觀望再說。
藍鯨財經就是否具體的渠道團隊問題進一步向養元飲品了解，但未獲對方回復。
有關紅牛後續報導，藍鯨財經亦會持續關注。
(藍鯨產經 朱欣悅 zhuxinyue@lanjinger.com)