近日，花椒直播舉辦的「2020年第二季家族聯賽」順利收官。最終跳跳糖家族異軍突起拔得頭籌榮獲「王牌家族」桂冠，而天月娛樂家族也延續了第一季的強勢表現摘得「精英家族」的稱號。
直播行業近來備受關注，如何構建一套系統完備、營收健康的運營體系成為更多人思考的方向。可以預見的是，家族作為連接平臺、主播、用戶之間的重要紐帶，他們在未來扮演的角色將更加重要。
「家族聯賽」第二季結束後，我們聯繫到了「王牌家族」跳跳糖家族和他們旗下的主播梁清子（ID：106138903），以及「精英家族」天月娛樂家族及其旗下的主播熊貓姐姐（ID：90555333），請他們談一談各自的心路歷程。
專訪「王牌家族」跳跳糖家族
Q:何時來到加入到花椒大家庭，現在運營狀況如何？
A:我們家族在2017年入駐花椒直播。在花椒官方平臺的支持下，經過近三年的努力運營，目前每月流水和狀況都很不錯，特別是近半年，家族發展很快。
Q:在運營過程中，得到了花椒官方的哪些支持，對哪些幫助特別有感觸，得到了什麼樣的效果?
A:花椒直播是秀場直播中經驗和發展都非常出色的直播平臺，花椒直播83%的分成比例是業內最高的，對我們家族的管理和主播的成長都提供了很多便利。另一方面，花椒直播非常重視對主播的培養，除了在業務上會進行指導以外，還會通過舉辦各種比賽增加曝光度和流量，這減輕了我們家族很大一部分壓力。
Q:如何形容與花椒官方的關係?
A:非常成熟並且可以信賴的合作夥伴。在與花椒直播進行合作的時候，可以充分感受到平臺對我們家族運營人員和主播的尊重。這種尊重不僅體現在收益和利益方面，也體現在對我們決定的考量上。特別是在參與活動時候，平臺要協調好方方面面的關係，儘可能把每個家族都關注到，讓我們感覺到很貼心，也很有歸屬感。
Q:貴家族的營運重點地區在哪裡?旗下主播的主要風格與定位是？公司未來的發展規劃是?
A：目前我們家族營運的重點地區在廣東，我們旗下主播的風格定位是女神、好聲音和舞蹈。公司的未來規劃，是將培養優秀主播作為運營的核心，大家都知道，優質的主播是打造優質內容的前提和載體。我們希望以優秀主播運營為核心競爭力輻射全國培養優秀主播達人。目前我們首推的主播是梁清子（ID：106138903 ）。
Q:這次家族賽的過程是什麼樣的？有哪些值得分享的經過，或者有趣的故事？
A：比賽結束以後我們大家都感覺第二季的比賽要比第一季還要激烈，可能是因為這半年直播行業發展很快，各個家族的實力都有比較明顯的進步吧。在比賽的時候我們能明顯感覺到出現了許多實力過硬的新人，所以無論是主播還是其他工作人員都很努力，但是也很忐忑。最後能獲勝，我們覺得很欣慰，也希望藉此機會，家族能夠取得進一步的發展吧。
專訪跳跳糖家族女主播「梁清子」 （ID：106138903）
Q:進入直播行業的過程/來到花椒直播的過程：
A:2017年夏天，我偶然打開某狗，看到了一個小姑娘在直播。那時候她在很認真地唱歌，我記得很清楚，彈著吉他，唱的是周杰倫的《彩虹》。拿掉了鼓，完全是民謠的那種感覺。彈幕飛馳而過，全部都是鼓勵和讚美。那一瞬間，我把自己幻想成那個小姑娘，有一種戰慄感讓我非常激動。我很確定，那個時候的她就是我想變成的樣子。
大概有半個月的時間，只要一閒下來，我腦子裡就是那個小姑娘的身影。她的形象和歌聲始終在我腦海中揮之不去。最後我下定決心，要像她一樣，把這種感覺帶給更多人。於是我開始搜索各種直播平臺的軟體，直到遇到了花椒，我非常堅定地認定了這個平臺，開始我的直播生涯。
Q：如何評價自己以及最擅長的才藝，未來的發展計劃：
A：我是一個膽怯的人，有社交恐懼，自我參與直播行業之後，我開始慢慢從陌生人群裡試著去接觸和交流，後來發現，我是可以的，只要勇敢踏出第一步。有人說，做直播會迷失自己，但是我想說的是未必。他們說的「迷失」指的不過是人們在面對劇烈變化時的不知所措，但我的體驗則是，直播改變了我的生活和性格，但給我留下了更多美好的東西，我變成了更好的自己。
因為從小就非常喜歡唱歌，所以我一開始決定直播就給自己的定位是一個唱歌主播。雖然不是專業出身，但是我每一天還是非常努力去學習並且唱好每一首歌，希望未來能得到更多的認可。其實，我非常感恩並且慶幸，加入了我的這個運營家族，剛開始直播真的非常難，並且我幾度想要放棄，但是我的家族一直沒有放棄我，並且一直鼓勵和幫助我，陪著我堅持到了現在，謝謝，我會繼續加油。
Q：在直播生涯中受到最深的質疑是什麼，如何處理與回應的：
A：作為一個唱歌主播，我開始從僅擅長粵語歌曲到慢慢開始嘗試其他各種曲風的歌曲，因為真的沒有學過音樂專業，所以有時候底下會有人會說我不適合或者唱的不太好，一開始的時候肯定會覺得有些失落。但是我還是虛心接受，因為唱歌確實不是一個你練得多唱的多就能有進步的事兒，練習是需要技巧的。所以我自己找了很多的聲樂練習素材，包括怎麼樣發聲才是科學的，在唱一些難度比較大的地方該怎麼換氣，如何隱藏自己氣息轉換的間隔等等。我還把自己練習的片段發給認識的一些朋友，他們也提出了不少寶貴的意見。我努力反覆去練習，最終也還能得到了曾經質疑我的人的認可也成為了我的忠實聽眾。
Q：印象最深刻的一位粉絲，與ta之間的故事：
A：直播三年，影響最深刻的一位粉絲，最值得一提的便是我的榜一守護「二合一 不加糖」了。剛開始直播的時候，其實我直播間真的幾乎沒有人，那個時候播凌晨檔，沒幾個人。2017年6月的某一個晚上，這位粉絲進來了我的直播間，沒有打招呼，一直安靜地待著，後來點了一首歌《月半小夜曲》，我開心地飛起，因為點了一首我擅長的一首歌，非常認真地唱給了他聽。那個時候他的話很少，我膽子也很小不敢主動，就這麼安靜地陪了我很多天直播。後來記得他消失了兩個多月，那個時候我也非常淡然，可能也就是個過客吧。
誰知到了9月25這一天晚上，他回來了，並且把名字改成了「二合一 不加糖」，他說這是他每天都要喝的一種咖啡，然後說了一句話：花椒終點站。很浪漫吧，哈哈。一直到今天只要他沒有要緊的事情，從來都不會缺席我的直播。他用實際行動信守了承諾，這也是對「守護」最生動的詮釋。
專訪「精英家族」天月娛樂家族
Q :何時來到加入到花椒大家庭，現在運營狀況如何？
A:我們家族在2018年來到的花椒直播，這一年多以來一直得到了官方平臺的大力支持和業務指導。第一季家族聯賽我們的成績不錯，家族的知名度提升得很快，有很多素質不錯的新人「慕名而來」，讓我們受寵若驚。這段時間我們在運營和主播的挖掘、培育方面總結了不少寶貴的經驗，可以說是蒸蒸日上。
Q:如何形容與花椒官方的關係?
A:我記得第一季家族聯賽結束後我們用的詞是「微妙」，現在的話，我更傾向於用「如魚得水」來形容。花椒直播一直給了我們很大的幫助，我們一直在強調這一點。給我印象最深刻的是花椒直播在組織活動時表現出來的專業素質，在協調各個家族關係時表現出來的井井有條。另一方面，我們對官方組織的很多活動，特別是題材的創意和玩法的創新都很欣賞，不少活動都是緊貼社會熱點的，我們參與起來也覺得很有樂趣。
Q:貴家族的營運重點地區在哪裡?旗下主播的主要風格與定位是？公司未來的發展規劃是?
A:我們的重點地區在福建省，目前旗下主播都是以才藝為主。我們未來的短期規劃是，在持續將資源向主播傾斜的基礎上，不斷拓寬挖掘和引進新人主播的路徑。這幾個月直播行業發展很快，越來越多的人有意向參與到直播行業中來，而且網友對直播內容的需求也開始呈現差異化，我們希望能夠摸索出更高效的方法，來擴大主播規模、豐富主播風格。家族現在主推的主播是「熊貓姐姐」，ID：90555333。
Q:這次家族賽中，奪取冠軍的過程是什麼樣的？有哪些值得分享的經過，或者有趣的故事？
A:最大的感觸是，雖然我們已經參加過一季了，但是這次依然非常緊張。從時間上來講還是比較緊湊，一路過關斬將，步步為營，走到最後我們的主播和工作人員確實付出了很多。家族聯賽給我們最大的衝擊就是，家族之間的競爭太激烈了，而且差距其實很小，我們能做的就是把自己能調動的資源潛力發揮出來，儘可能不出現低級失誤。參加家族賽的主播寶寶們一路走來真的辛苦了，再次向各頻道主編和平臺幕後工作人員們表示感謝。
專訪天月傳媒家族主播「熊貓姐姐」 （ID：90555333）
Q：進入直播行業的故事和過程/來到花椒直播的過程
A：我是在2019年2月份吧，通過一個偶然的機會在打開花椒直播的手認識了天月家族，最開始做直播的時候沒什麼經驗，就是白天上班晚上直播。第一個月直播收穫了50多萬花椒豆，這對我來說真的是非常的鼓勵。那個時候也是我夢想的開始。剛開始的時候也沒有什麼思路，跟大多數主播一樣，最開始都是不斷充實直播內容，根據大家的反饋摸索自己的風格。
不過也有低潮的時候，剛開始的時候雖然直播的效果不錯，不過後來就陷入瓶頸了。但是去年9月份的專拍給了我很大的動力，官方很早就預約了專業的攝影老師，最後呈現在「邂逅你的心動主播」活動封面。這個活動幫我增加了很大的流量和曝光。這不僅是一種業務上的幫助，我把它視為對我的一種肯定，所以更得好好努力才對得起大家。
Q:花椒ID的含義，以及三個最能讓人理解自己是什麼樣的人的詞分別是什麼，原因各是什麼
A：生活中朋友們喜歡稱呼我「熊貓」，「熊貓姐姐」就是獨一無二 的我。三個詞的話，一個是「百變」，我不喜歡一成不變的東西，喜歡接觸新鮮事物，所以在直播時會嘗試多種風格，也喜愛極限運動；第二個詞是「熱愛」，對我認準的事情，我有自己堅定的態度，絕對不放棄不敷衍；第三個是「感恩」，我認為這是一種心態，不應該認為一切都是理所應當，要懂得感恩，發現周圍美好的事物。
Q:直播對生活的改變或者影響
A:讓自己變優秀同時實現自我價值。直播是一個展現自己的地方。為了把自己美好的一面表現出來，只能想法設法打磨自己、鍛鍊自己，這個努力的過程是有痕跡的。把美好的一面留給大家，把優秀的素質留給自己。有時回頭看，能細細品味自己的成長和改變的過程，這種成長的變化是非常能給人動力的。物質層面的話，概括的說就是有了自己的第一套房子，哈。
Q: 對自己最擅長的這項才藝，未來的發展計劃
A:我的直播裡唱歌和跳舞是主要內容，規劃的話就是希望通過系統訓練和精心編排，能夠為粉絲們呈現更加專業的表演，也希望能有屬於自己的單曲和舞蹈。在成為一名專職主播前，我做過主持人、模特和醫美，以前的時候從來沒想過做一名主播，但是以前的經歷在無意中幫助我奠定了不錯的基礎，特別是形象和表達上。現在的平臺政策很平穩，家族的運營也很穩定，始終在加大對我們主播的支持。我也希望藉此機會特別感恩大家，離不開每一位支持鼓勵我的竹子們，是你們在我最迷茫的時候依然能笑著面對。希望一直能給你們帶來歡笑。