很多影城廣告宣傳不屑一顧，認為這是一個只花錢的玩意兒，看不到效果。但也有一些影城很認真地在對待這件事，一腔熱血換來的效果卻不盡人意。為什麼？其中緣由在於你做的是否是一份合格的廣告方案。
曾看到某影城策劃人員分了五個章節寫了一份營銷方案，從綜述環境、市場調研到營銷策略、宣傳費用，期間用到了專業的SWOT分析，用了大量的圖表數據，領導一看就覺得非常滿意，很快批准了。那得馬上實行，得讓影迷觀眾知道啊，於是寫了廣告文案。這時候大部分影城是這麼做的：先介紹一下影城情況，地理位置，有幾個廳，有巨幕、IMAX，4D影廳的會重點介紹這些特色廳，然後寫影城的優惠活動，套餐組合等等，做一張A4大小的或者再大一點宣傳單發給來往人群，微信、官網等基本也是同樣的廣告文案。無疑，營銷策劃是一份好的策劃，廣告文案缺失一個失敗的文案。
很難說宣傳廣告能給影城帶來多少的收益，但是好的文案和普通的文案所起到的作用肯定是不一樣的。廣告是一門很深的學問，以消費者心理學為基礎。消費者心理學是所有零售服務必須研究的課程。今天我們不研究心理學，就談談如何做一份有吸引力的廣告。
人有八大基本願望，我們稱為「八大生命原力」。廣告文案需要結合這八大生命原力，抓住其中一條或者幾條細細琢磨。
一、生存享受生活，延長壽命
這一條被保健養生行業廣泛利用，最典型的便是腦白金，廣告詞：腦白金讓你吃得好、睡得香，拉得暢，走得快。這一條，恐怕難以嫁接到影城。
二、享受食物和飲料
這是適用所有餐飲、食品零售行業的規則，影城的賣品部需要好好研究。很多影城的賣品部，四四方方的貼著幾張廣告紙，有的整排都是價格表，有的是兩三副價格表，後面幾組套餐，也有可樂、爆米花等食品圖片，總之很少有見到有誘惑力的食品圖片。休息區、大廳入口等位置，放一兩張色澤飽滿的食品攝影圖，圖片背景最好用紅黃色，研究表明，紅黃色色調最能刺激人的食慾，這也是為什麼肯德基、麥當勞選用紅黃色調的原因。
如果圖片足夠令人饞涎欲滴，你可以不加任何文字。如果不是，那麼不妨學學麥當勞，寫一個優秀的文案。麥當勞有個經典廣告叫「純爺們100招」，在2月8日到4月3日期間，每周三下午5點到晚上8點，男性消費者在購買第二份同款的牛肉漢堡享受半價優惠。每張廣告都用幽默風趣的語言寫出「純爺們的招式」，例如：純爺們第2招，下雨天不要帶傘出門，這樣既展現你不懼風雨的個性，又同時擁有了向美女開口借傘的機會。剩餘的99招，大家可以百度。
三、免於恐懼，痛苦和危險
有張洗手液的廣告很經典，滿手的細菌和灰塵，讓人覺得只有用洗衣液才能洗乾淨，巧妙地利用了人對灰塵和細菌的恐懼心理。神舟租車則利用了安全作為其品牌策略。如果影城的衛生、安全、消防是一大賣點，你不妨試試這一條。
四、尋找性伴侶
某家影城七夕節放出的廣告，其中廣告詞是這樣的：「七夕來影院，這才叫做愛！」看看你有沒有想歪。還有一條廣告語，也讓我記憶深刻：「拍拖三部曲，肚子飽了；逛街，錢包瘦了；看電影，被感動了，還是看電影好！」做成廣告圖片的時候排版必須有起有落，不能一樣大小的字體往上一方，太平淡了，個別重點字得突出。
五、追求舒適的生活
很多高檔樓盤最常用的就是這條原則。如果你的影城是比較高檔的，你完全沒有必要花大量文字去介紹你的設備技術有多麼先進，觀眾不一定都懂，也沒有心思去仔細閱讀。如果你想說明觀影體驗很好，不妨用觀眾在豪華的影廳裡看電影的情景，再根據3D、巨幕等特徵配一些ps特效，然後加一些文案，文案最多兩三句話，多了沒人看。如果你想說影城環境優勢，不妨用一個紳士，舒服地靠在休息區的椅子上，優雅地望著大廳前方，然後加一些影城比較漂亮的地方，配一兩句話，不是比一堆文字更有效果嗎？營造如下圖的這種感覺。
六、與人攀比
支付寶年帳單就是利用了這個心理，去年支付寶年度帳單用了好幾「最」字，打了最遠的一次車、最網購剁手的一筆、吃了最貴的一餐……無不隱藏著「較量風」，原來我這麼有影響力，原來花這麼多錢只能在圈子裡排到幾十名啊。這一點也可以嫁接到影城的會員系統上，可以花點精力給會員發些有「較量勁」的信息。
七、照顧和保護自己所愛的人
這條原則，用得做多的就是母嬰類產品。影院，也可大打親子牌，在設定廣告語的時候，從孩子的利益和角度出發，比如一張爸爸帶孩子看電影的照片，在某個顯眼的角落打上一排字：「有空了，請多陪陪孩子。」讓人覺得如果不帶孩子來看場電影，就會有負疚感。
八、獲得社會認可
最典型的就是奢侈品，其廣告向來採用精緻的攝影，沒有一句廣告語，廣告中的人物大多為優雅美麗的上層社會人士，將產品和身份、地位、階層連接在一起，購買奢侈品變成了自我心理滿足和認同的行為。這一條既可以用到衍生品銷售上，也可以換種形式拉觀眾來看電影。很多影城都會炫耀自己所引用的高新設備、新技術，都是千篇一律的，幾號廳可以容納多少人少，採用了什麼牌子的設備，然後用一些修飾詞，諸如「身體其境」、「前所未有」等。
我們來看看這篇文案：
尋找全城最「獨」的眼睛！我們採用全球頂尖數字放映設備、高科技銀幕，用如水晶般通透的3D技術，每一秒畫面都有上萬種色彩，你看得出嗎？
尋找全城最「挑剔」的耳朵！我們採用國際頂尖的環繞立體聲音效設備，一片落葉撞擊地面剎那的清響，你聽得出來嗎！
尋找全城最「時尚」的達人！讀懂一個有情懷的影城，不但要敏銳的潮流觸覺，而且要體驗影城每一個細節的標準和思想，你感覺得到嗎？
消費選擇=消費者對產品的印象+需求，而對產品的需求就需要影城去深度挖掘客戶的需求，再加以引導。
當消費者對食品有了第一印象之後，緊接著要對他們進行引導。怎麼去引導？一是指出利益，想想能給客戶帶來什麼好處。例如某一租房子的廣告：「小區內老人少，沒有廣場舞煩惱。」二是定位使用場景，不是向對方描述你影城有什麼東西，而是要告訴對方這些東西對他有什麼用。三是要塑造視覺感。寫文案一定有視覺感，如阿里巴巴的廣告：讓天下沒有難做的生意。又例如：電影讓我們走得更近。
廣告本是錦上添花的事情，聰明的廣告人總能通過廣告的內容喚起人們內心的欲望。當你創造的廣告是依照這八大原力的任何一個來吸引人們，也就等於接入了大自然的力量，因為這些正是生命的動力。最後，推薦所有影城策劃、市場部工作人員們一本書：《吸金廣告》。
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