那些身家過億的淘寶模特們…

雙十一臨近，各類電商、直播也展開了硝煙大戰。就感覺很多人突然變得很忙，原來經常半個月不更抖音的明星，現在也會每天推送一兩條短視頻，為的就是給自己的直播帶貨進行鋪墊。

其實，在李佳琦和薇婭的光環之下，還有一些人也處於直播的絕對頭部位置。而且他們有很多共同點，大都是女性，進入電商時間非常早，而且有一個很有趣的共性：她們基本上都是從淘寶模特做起的。

今天要講的這兩位淘寶模特，和李佳琦薇婭的橫空出世不同，她們很早就與淘寶結緣，一步一步地做大，她們似乎比李佳琦薇婭更能代表電商行業的發展歷程。

雪梨：成為網紅的秘訣是什麼？

首先要講的這位模特很有名，她也是最早「出圈」的網紅之一，因為她有一個很著名的身份，那就是王思聰前女友，並且是戀愛時間長達一年的女友。

比起王校長紛飛如小雨的短暫露水情緣，一年的時間可以說——非，常，久，了。

她就是雪梨。

但我覺得，雪梨的身份定義不能僅限於王思聰前女友，她其實是和淘寶同呼吸共命運的那一批人，淘寶起步，她開店；淘寶發展，她也發展。她背靠著這棵參天大樹，在短短一兩年內改變了命運。

雪梨原名朱宸慧，1990年2月8日出生於浙江溫州。

大家注意啊，溫州這個城市會讓人天生有商業意識，不信你想想看溫州的女星都很有商業頭腦，要不然姜文也不會找一個溫州老婆……

說回雪梨，她的童年少年時代都在溫州渡過，家庭幸福，爸爸媽媽對她很呵護，上大學也沒有離家太遠，2009年考到了浙江工商大學經濟學院國貿系。

▲上大學期間

上到大二的時候，朱宸慧去了紐西蘭奧克蘭大學留學，讀了商學院。那時候的雪梨瘦瘦小小，現在留在微博中的照片基本上都是遠到看不清臉。

從那時的穿衣打扮來看，大富大貴談不上，但至少也是小康家庭裡出來的孩子。

▲小康之家的小公主背個香奈兒包包也是對的

求學期間的雪梨是個好學生，她的搭檔錢夫人是這樣評價她的：「大一我進寢室看到雪梨的第一眼，我就覺得嘖嘖嘖這個小姑娘肯定成績不好，那麼好看，心思肯定在打扮上。後來發現從小到大的校花，成績還是一等獎學金的成績。」

看起來像是那種努力上進，凡事愛爭強表現的女孩。

▲參加過全國英語演講比賽，似乎還有名次。

但是很快雪梨就迎來了命運的最大轉折，剛剛還在發愁「宣講會，省賽，國獎申請」的雪梨，僅僅兩個月後就和同寢室的好閨蜜一起註冊了一個淘寶小店，用閨蜜的名字命名，叫「錢夫人」。

▲雪梨淘寶店最初創業的三個人，都是同學關係。

那時候的店鋪還很簡陋，員工也就只有她倆，雪梨除了當老闆還要當模特，所以她也算是最早的淘寶模特了。據說雪梨的媽媽是搞服裝生意的，大概有這方面的便利條件。

創業初期也的確非常艱苦，但好在兩個人都年輕，年輕時吃的苦也算不上大苦。

雪梨的淘寶店主營女裝，價格親民，走的是清純可愛少女風，用錢夫人的形容就是「精緻但不貴」，也很符合兩個人的年齡。

那時候淘寶店屬於新生事物，中國還有很多人沒用過淘寶，那時網店的消費者竟然還會一本正經地寫信給賣家……

事實證明，從2009年到2013年是淘寶的野蠻生長和最大紅利時期，只要肯勤奮，捨得花精力打理店鋪，不中途退場，基本上所有的小店主都能和淘寶共振共頻地快速成長。

很快，「錢夫人」成了金冠店。

我們也像是看真人秀一樣，看到雪梨和錢夫人兩個人以極其快速的方式聚集了大量財富。

有一條微博挺有意思，雪梨曬兩個人合照，這條微博下面都是過來考古的人，有一條評論說：「現在還是二等座，再過幾個月就坐商務座了，牛逼。」

財富增長得有多快呢，恐怕她們自己都不敢想。

從2014年開始，店鋪進入飛速擴張的時期，最顯而易見的標誌就是辦公室越來越大，地段越來越黃金，裝修越來越豪華，員工也越來越多。

從一開始七八個人擠在一起的小辦公室：

到2015年組建了穩定的團隊，號稱百人，搬了新公司：

很快公司又容納不下新的規模，僅僅過了一年，雪梨的團隊又增加了生活類和美妝類的分支線，於是又搬了公司，裝潢也是當時最流行的工業冷淡風。

公司聚餐、開年會也都是一片熱熱鬧鬧的歡騰景象。

請美甲師上門為員工美甲：

就雪梨個人而言，最突出的標誌就是買愛馬仕越來越像買白菜了。

2013年她們還沒有狂飆突進的時候，雪梨似乎還沒有擁有第一件愛馬仕。那時候是錢夫人偷偷買了一款綠色的小包當做生日禮物送給她，順便寫了一封信，雪梨感動得發了微博。

2014年開始，一切都不一樣了，雪梨也正式擁有了第一個愛馬仕包包。

2015年就是愛馬仕合影了。

隨後，雪梨曬愛馬仕就好像是要集齊所有顏色召喚神龍，我們來簡單欣賞一下：

還用愛馬仕裝狗狗呢：

歪一句，雪梨家這一堆小狗狗也是狗生贏家了，看看人家這一身名牌：

雪梨最愛愛馬仕，次愛香奈兒，香奈兒的包包也是收了不少。

手錶嘛，也是曬過很多：

要說聚集財富，不光是雪梨本人，就連雪梨旗下的其他網紅，也以驚人的速度變成了大富婆。

比如另一位網紅林珊珊，她很早就籤給了雪梨，如今也經營著一家四金冠女裝店。

▲雪梨和林珊珊，是的，我也臉盲……

林珊珊早年的時候還是個名不見經傳的小模特，在各處爭取上節目露臉，自從籤了雪梨開始賣女裝、做網紅，就一年一個大變樣。

▲參加選秀節目的林珊珊。

以前的小模特現在成了大老闆：

前段時間她在小號裡曬了自家豪宅：

上大圖給大家欣賞一下：

家裡的走廊看起來像酒店，足見面積之大：

衣帽間也挺爽的，一牆的愛馬仕，和雪梨差不多的愛好。

▲有一說一，淘寶店主的名牌包包和衣服嚴格格來說不算自用，應該說是拍攝道具，屬於工作用具的一種，這和名媛闊太還不一樣。

當然林珊珊本人也變得非常有富貴範兒，她在vlog裡囑咐助理：每天給我煮一根海參，每天一碗燕窩和花膠，不要忘了。

據知情人爆料，這棟房子目測四百多平方，均價7w。

而林珊珊在vlog裡經常穿個拖鞋上個電梯就到了雪梨家串門，那麼雪梨家也是在同一棟樓，並且樓層要高一些。

雪梨的店鋪能發展得那麼快，其實並不僅僅是靠經驗，更有一些走運的因素。

首先她誤打誤撞地掌握了最初「網紅內容流量」的密碼。

因為她年輕漂亮又愛美，很喜歡在各類社交軟體中曬自己的生活，而這些精緻華麗的生活吸引著同樣年輕女孩的眼光，這就是網絡時代的個人IP化現象。

女孩們渴望跟著雪梨學穿搭、妝容，而這些粉絲又可以給她網店引流，這正是如今最火的「網紅經濟學」。

雪梨具有很強的網感，她除了在微博曬，還註冊了ins，她分享自己生活裡的點點滴滴，每張照片都精心修飾（不過現在該刪的也都刪了）。

在微信公眾號剛興起的時候，她也注意到了這個新興的社交媒體，非常有判斷能力。

雪梨曾說，那幾年裡，但凡自己有精力，所有網友的留言她都會回復，她習慣叫粉絲們「bb」，親暱地和她們聊天，如今看來，這也是很好的社群經營意識。

包括現在直播，她也非常懂得製造熱度。

範冰冰久違復出，她就請範冰冰過來一起賣貨。也邀請過周揚青，都是自帶熱度和話題的人。看得出來雪梨對於大家喜歡看什麼有著天然的敏感。

第二個幸運之處，就是在發展的關鍵時期，她和王思聰談戀愛了。

據知情人爆料，「2015年，王思聰與雪梨在網上相識；4月初，兩人在上海喝酒對上眼。」請注意，相遇的時間也是在她成為金冠店之後，可見她當時的勢頭之猛，小王看中她某種程度也因為她代表了某種新興勢力。

很快戀情就正式曝光，在Bigbang演唱會中二人緊挨而坐，顯然一對情侶。

後來，又不斷地有媒體拍到兩個人出入機場，一起逛街，戀情坐實。

正是因為和王思聰的戀情太高調，所以人們才扒出原來雪梨是個淘寶賣家，也順勢給自己的品牌收割了一波熱度。

雪梨和王思聰這場戀愛談得很走心，不僅見了家長：

還有一個很浪漫的情節，那就是王思聰親自給雪梨畫了畫像，擺在自家的客廳裡。別說，還挺好看。

本尊在這：

戀情從2015年開始，到2016年結束。分手時雪梨在微博上發了幾句意味深長的話，也是從那條微博開始，粉絲發現她和王思聰互相取關了。

但雪梨顯然沒有被往日舊情牽絆了腳步，一方面繼續經營網紅店鋪，一方面又談起了新的戀愛。

2017年7月28日，是雪梨好朋友錢夫人的生日，生日宴上，雪梨被求婚，對方是富二代公子哥張衍。張衍的信息並不多，目前只知道他曾經幫雪梨的淘寶店做過代運營。

2018年2月19日，雪梨在美國生下兒子。

生孩子對於雪梨來說就像是人生中的一個小插曲，產後沒多久她就恢復到了之前的身材和狀態，繼續她的網紅人生。

▲曬獎盃

不過後來還爆出一件很狗血的事，就是有人看到王思聰和張衍打起來了。

不過後來博主又澄清，沒打起來，只是發生一點口角，很快就散了。可王思聰很生氣，揚言要把造謠者告了。

後來雪梨和王思聰分手還是朋友，雪梨的小號還發過王思聰的照片，穿著她家的男裝，叫「史上最強買家秀」，又成功地營銷了一波。

當然，和所有的網紅一樣，雪梨變成富婆的同時，也一直沒斷了遭受非議，黑粉接踵而至，這也是名利的負作用，你被人議論被人喜歡，就必然被人憎恨，這是名利黑暗的那一部分。

之前有人爆出她是小三：

更好笑的是那個疑似「溫州有婦之夫」的人竟然點讚了雪梨是他小三的微博：

早年間雪梨炫富，說別人虛榮心泛濫，但這篇小作文裡也滿滿都是虛榮心：

出名了之後最大的硬傷就是抄襲：

她的好朋友林珊珊也是屢次被質疑抄襲。

最近雪梨的直播也是狀態頻出，經常大哭，也經常發脾氣，看起來壓力真的很大。

怎麼說呢，套用一句俗套的話：欲戴王冠，必承其重。

做網紅有做網紅的好，收割流量、快速變現，短時間內改變命運。

但是光鮮的另一側就是懸崖，一是如果要把自己的真實生活變成娛樂大眾的真人秀，全面地展示給眾人，並依靠這些作為謀生的手段，其實是危險的。

因為沒有人可以過永遠無懈可擊的精緻生活，二是電子化時代所需要的極為高速化人類行為，其實是人的肉身所不能承受的，這種極度高節奏高強度的工作終有一天會壓垮你的身體和精神。

烈兒寶貝：憑什麼和薇婭旗鼓相當？

下面要講的這一位，和雪梨一樣也是知名網紅、頭部主播、知名帶貨達人，可她的發展路徑卻和雪梨是很不一樣的。

烈兒寶貝，原名李烈，畢業於湖北大學新聞廣告學系。

▲‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍最右是烈兒寶貝。

在歷年來淘寶發布的TOP主播榜單中，烈兒寶貝和薇婭、李佳琦一直穩穩地位於頭部，薇婭是絕對的第一，烈兒寶貝和李佳琦誰是第二還說不好。

烈兒寶貝和雪梨不同的是，她一開始是沒有自己的店鋪的，只是單純的淘寶模特。

大學畢業之後，烈兒很快就入了行，她個子高，五官大氣，沒用多久就變成了知名模特。

那時候的烈兒寶貝應該是模特中最賺錢的，是口口相傳的傳說中的人物，業界沒有人不知道在海寧拍皮草的烈兒。

烈兒自己回憶，最初入行的時候50塊錢一件衣服，拍了一兩年之後就漲到幾百元一件衣服。

多傳奇呢？要隨身帶著Pos機收錢呢，這畫面，太帶勁了。

每天接單接到對錢失去了興趣：

被人傳為黑社會大姐：

她的巨幅廣告就掛在海寧皮革城顯著位置：

做模特積攢了一些資金，烈兒寶貝也開始籌劃開自己的淘寶店鋪，她第一個店鋪叫「暗香疏影」，經營得一般，甚至還不如做模特賺錢，後來很快就關掉了。

烈兒寶貝和雪梨還有一個最大的不同，那就是她沒有那麼強的網紅思維，她做模特時已經有固定男友，是她的青梅竹馬高中同學。

兩個人很快就結了婚，2016年生了兒子，開啟的是很傳統的穩定人生。

如果說雪梨是憑藉天生的善於把握機會才獲得成功，那麼烈兒寶貝則是進入谷底之後重新振作反彈。

她的「谷底」就是懷孕生子之後。那時候模特收入為零，網店也經營得不好，烈兒寶貝產生了很強的危機感，認為模特是吃青春飯，始終要找一條別的出路。

產後她很快恢復了身材，但是也肉眼可見地比以前少了很多客戶，只能拍一拍老年女裝。

幾乎同時，她看到淘寶在招募主播，在老公的鼓勵下，烈兒寶貝開始嘗試直播。

最初的直播很隨意，她給自己取的ID是「知名模特辣媽」，一開始就有兩千人觀看，烈兒寶貝就在鏡頭裡和大家聊天，聊產後瘦身，聊服裝搭配，也聊和老公兒子的事情。

但那時主播的門檻很低，只要夠勤奮，每天播夠八小時，就百分百可以被推薦到主頁。烈兒寶貝為人溫和，性格好，聊天的感覺很舒服，很快就有了第一批「種子粉絲」，她們喜歡跟烈兒聊家長裡短，聊變美，聊孩子。

後來一次偶然的機會，烈兒在海寧皮革城拍皮草，就隨手開了直播，沒想到裡面好多人喜歡她穿的皮草，問該從哪裡買。

這開啟了烈兒的思路，於是她找到好幾家合作的客戶，談價格條件，最終賣得特別好，震驚業界。於是她開始了在直播中帶貨的模式。

2017年，烈兒寶貝拍完最後一件老年女裝，找到了在模特時期合作過的所有客戶，拍了個大合影，宣布模特生涯的結束，正式成為了主播。

在某種意義上講，烈兒寶貝和雪梨儘管都是淘寶起家，也都做過模特，還是有一些本質的不同。

雪梨最準確的身份應該是「網紅」，她通過包裝精緻生活來販售個人IP；

烈兒寶貝最準確的身份是「主播」，與她更相似的人應該是薇婭。

而且烈兒寶貝和薇婭甚至連生活軌跡都差不多一樣，都有一個在背後默默支持她們的老公，都是青梅竹馬時的感情，生了孩子也基本上很難有時間和孩子相處，全靠老公或者婆婆幫忙照顧。

烈兒寶貝曾經講過，有一次她老公凌晨五點睡覺，七點就要就起床陪兒子秋遊。在這樣強大的後盾支持下，烈兒寶貝或者薇婭，才有可能投入全部精力去搞直播。

烈兒寶貝組建團隊後第一間辦公室位於杭州蕭山，那時她在牆上掛了一幅標語：「沒有時間玩失戀，抓緊時間去賺錢」。

李佳琦曾說過主播的焦慮，一年365天他可以播380場；而烈兒寶貝也是這樣錘鍊過來的。她說：「成交量永遠會過去，最重要的是下一場。」

做主播的壓力大到只有同行才能感同身受，幾乎每一個主播都在鏡頭前哭過，烈兒也不例外。

烈兒寶貝雖然不及雪梨那麼有名，但是她有一個獨特的優勢，就是格外被官方喜愛。

相比起網紅的娛樂特性太強、口碑翻車危險係數大，像烈兒寶貝、薇婭這樣已婚已育，人生基本穩定，又沒什麼負面新聞的女主播，就很被主流青睞。

2018年，烈兒寶貝受邀參加了雅加達亞運火炬傳遞，成了火炬手。

那時淘寶精挑細選出五位主播參加了亞運會，是不是都很眼熟？

亞運會之後，烈兒和官方的合作就愈加緊密。同年她參加了餘杭區「感恩杭州，感謝亞運」的公益活動，和政府進一步合作。

再往後，杭州成為2022年亞運會舉辦城市，阿里巴巴是官方合作夥伴，能代表阿里巴巴上臺致辭的，主播裡面只有烈兒一人。

後來她頻繁地做扶貧、做公益：

為家鄉特產帶貨：

上央視中秋晚會做「好物推薦官」：

請到了鍾南山作為直播嘉賓：

一方面是早年間積累的人氣，一方面是主流認可帶來的影響力，所以烈兒寶貝的戰績也是越來越顯赫，2019年她播了330場，直播間銷售額20億+，單場最高銷售2.07億。

粉絲規模也蔚為可觀，一年一度的粉絲節，請來的明星規格越來越高。

還開啟了原創設計大賽，看起來要孵化培養新人。

她也有自己的副業，在杭州開了一家產後瘦身的美容機構。

▲烈兒的老公一直很支持她的工作，時代變遷，如果伴侶比你更有賺錢的優勢，那麼做她背後的男人也是男性一種優勢選擇，因為這也是一種職業，也是一種商業拍檔，不過懂得這個理的男人不多。

和自己的身份定位相稱的是，烈兒寶貝幾乎從來不會主動曬奢侈的生活，她私下的打扮甚至可以用樸素來形容，從來沒有背過愛馬仕出鏡，頂天了是一個LV或香奈兒。

一個媽媽包可以用很久：

但是在某一段vlog裡還是不經意地透出了她的富有身家。

這辦公室倒是還不誇張：

但是人家上下班開的車是勞斯萊斯啊……

烈兒寶貝和雪梨一樣，踩準了時代的脈搏，好的機遇加上個人努力，使得她們的命運一飛沖天。

在烈兒寶貝還是模特的時候，她曾經轉發過一條雞湯微博，如今看來，真的是冥冥之中天註定啊。

大部分人十分羨慕雪梨和烈兒的生活，在中國人傳統的觀念中，成功就是錦衣玉食香車寶馬。

而對於女性來說，她們的成功更具吸引力。

因為她們所展現的生活方式是無數女性夢寐以求的：無止境地享受著美物的包圍，享受著最新鮮最潮流的奢品，動輒出入高大上場所，她們的生活是那麼夢幻瑰麗。

可一個殘酷真相是，沒有哪種生活可以做到一以貫之的精緻與完美，身家過億的富婆也不行。充斥在生活間隙裡的，永遠是那些繁瑣和普通的事情。

而當一個人在短時間內被巨大的時代浪潮推到一個她自己也未曾預料到的位置時，巨大的落差也會帶來巨大的焦慮，更何況，她們從事的是一個「不敢停下來」的職業，她們唯一能做的就是硬著頭皮繼續往前衝。

我相信，對於雪梨和烈兒寶貝來說，幸福感最高的時刻，也許就是事業剛剛起飛、步入快車道的那幾年，她們享受著成功的喜悅，享受著即將要觸摸到理想的快感。

相反，當真正站在了「頭部」的位置時，這種幸福感就會陡然下降。

因為電子時代對人精力和體力的擠壓太過厲害，當大數據已經把對人的行為精確到分秒，當營銷已經進入肉身相搏以命相拼超長待機狀態時，當巨大的名利將你裹挾到一分一秒都屬於觀眾和粉絲時，作為人類的你，其實是承受不了的。

因為人畢竟不是機器。

猝死成為層出不窮的新聞，可見人類把自己壓榨到了何種地步，所以我們不難理解直播名人們為何會面對手機鏡頭時的崩潰大哭，這一切充滿著弔詭的諷刺意味，也許正像張愛玲說過的那樣——「人總是在接近幸福時倍感興奮，在幸福進行時卻患得患失。」

是的，她們成功了，可成功之後呢？終點在哪呢？誰也不知道。

此情此景就像萬萬千千的人都在爬一座高山，等一場被時代欽點的好運，但肯定只有極少數人成功，但這並不代表什麼，因為一句眾所周知的名言是：高處不勝寒。

所以，我的一位做過十年投行見識過無數億萬富翁起落的朋友跟我說：真正的成功不在登頂，真正的成功在登頂之後知道如何收場，把命保住。當然，這又是另一個層次的另一個話題了！

祝大家有登頂的好運，也有知止的勇氣。

作者：伊莎貝拉、黃小姐

文字原創，配圖來源於網絡