如果說遊戲依然是一個男性市場,那麼網劇似乎正好相反。細想一下這兩年紅極一時的網劇,諸如《太子妃升職記》,《花千骨》,《餘罪》等等,確乎是從製片,卡司到選題上都更為傾向於討好女性市場。
而手遊已經開始出現了細分市場的熱潮,二次元,女性向,大廠紛紛布局獨立遊戲,網劇似乎也開始同步走上了這樣的轉型之路。在玄幻,愛情以及犯罪類扎堆的網劇叢中,《校花的貼身高手》這部都市異能類網劇脫穎而出。它走的顯然不是尋常路,這樣一部作品,大膽地開拓一個新題材且高品質的領域,即便是同質化嚴重的影遊聯動及營銷模式中,也堪稱典範。
復盤這一超級IP一路走來的歷程,最顯而易見的一個結論,是差異化市場所帶來的期望值效應。
《校花的貼身高手》最早是由起點作家魚人二代於2011年進行創作的網絡小說,對於如今IP跨界合作的火熱背景而言,網絡文學佔據了一片大好江山。眾所周知的是,中國網絡文學的鼎盛期大致處於2004年-2008年,期間孕育了多種經典流派,此後衍生的眾多網文作品已經形成了非常成熟的環境,有如現今的手遊一般,百家爭鳴下,綻放的幾乎都是異曲同工的作品,難出差異,難造經典。從2011年開始連載並取得如今這般成績的《校花的貼身高手》幾乎可以說是一個奇蹟,會被改編成網劇並不令人意外,但這個IP進行跨界傳播卻另有一樣天作之合。
網文的受眾多半以學生及閒暇時間較多的社會人士居多,2011年的學生群體,時隔四五年後多數仍然在校,這就為網絡劇及手遊的推廣提供了一個最有利的條件——暑期檔。隨著粉絲的年齡增長,附加的消費能力也隨之增長,同時小說與網劇,手遊的時間跨度尚短。相較於其它十餘年前的網文改編的影視遊戲作品而言,《校花的貼身高手》的粉絲們已經成長為了既有時間,也有一定消費能力,同時流失度較輕的一個群體。
而《校花的貼身高手》這個IP對於女性向居多的網劇界來說,無異於再次點燃了差異化的一把火——一部集合玄幻、懸疑、異能的燒腦劇,同時又具備「後宮向」宅男屬性,甚至被稱作「宅男收割機」——籠絡了大批的潛在男性網劇受眾。此前男性受眾最多且質量最高的網劇非《餘罪》莫屬,而相比《餘罪》61%的男性受眾比例,《校花的貼身高手》則直接躥升至73%,成為2015年度播放量排名第四的賣座網劇。四季完結,《校花的貼身高手》總播放量共22億,成為都市異能IP中的最強成績,無疑為這個網劇中的空白領域起到了裡程碑式的作用。
2016年暑期,《校花的貼身高手》於8月1日開播第二季,緊接著第三季、第四季也史無前例的無縫對接,此時同名手遊《校花的貼身高手》也同步上架AppStore,密集緊湊的推廣手段,使得用戶及玩家得以最大化轉化。如同網劇一般,同質化嚴重的手遊市場也急需各類破冰之作,尤其以IP改編手遊為重災區。而《校花的貼身高手》卻從畫風到內容玩法上都體現了極具個性這四個字,以日系二次元畫風作為美術設定,採用傳統的2D回合制策略模式為基礎,並加入新穎的卡牌收集及養成玩法。
與網劇及小說調性一致的是,手遊《校花的貼身高手》同樣十分注重宅男向設定,不僅有內容豐富的養成設定,養眼的美術風格,本作還加入了輕AVG設定以及爆衣戰鬥系統,與網劇一起聯動的《校花的貼身高手》打出了一張漂亮的差異化之牌。
小說連載一年時間,總點擊率超過2079萬次,貼吧主題數55萬,超過1400萬篇帖子,高居都市言情小說類榜首,網劇總播放量共22億,手遊則上線首月流水四千萬,被渠道評為S級產品。以上不論任何一個領域的數據,都令《校花的貼身高手》坐實了超級IP之位,而手遊《校花的貼身高手》公測以來的花樣營銷更是引發了重重爆點。
《校花的貼身高手》為手遊進行的營銷推廣非常聲勢浩大,但總的說來有這樣一個核心——讓現實中的玩家與用戶看到一個現實版的校花。
儘管遊戲的主角是男性,但主題確是圍繞著美麗的校花們展開的,玩家的關注點自然也在校花的身上。《校花的貼身高手》的話題營銷方式確實做到了大膽且創新,在現實中上演了「美麗的校花與她的保鏢們」的故事。
8月20日,也就是手遊剛上架期間,2016賽季中超聯賽現場,貌美校花隨身攜帶40高手貼身保護看中超,為恆大助威,彼時現場引發了不小轟動,一度引爆熱門話題#校花帶40保鏢看中超#。
通過手遊與線下這番聲勢浩大的營銷,微博話題連續二次上話題榜TOP1並將近12小時嬋聯24小時話題榜TOP3,話題的閱讀量超5000萬,輔以若干篇50萬+熱文,甚至於這位深大校花的身份也是有證可考。此番高調舉動自然引發眾人一探究竟。
一波未平一波又起,11月16日《校花的貼身高手》手遊開啟雙端公測,而線下校花又率領保鏢們來了一次高調踢館,高調現身深圳火焰泰拳館,揚言挑戰拳館傳人。而此次校花對拳館傳人道出的一句「狗野,猴大,猴犀利,貼身同我夜親玩」(粵語,意為「夠酷,能打,夠犀利,貼身同我一起玩」)又再次成了一個傳播熱點,而校花尋找貼身保鏢之路卻尚未結束。
如此高調的營銷以及優秀的線下資源,自然是離不開代理方對於《校花的貼身高手》獨到的營銷定位以及資源運用的。《校花的貼身高手》採用的是IP plus式的運營模式,即在IP+頁遊+手遊+網劇的基礎上,還要充分利用代理方自身的資源群。作為跨界營銷的典範,代理方華視遊戲與野火網絡擁有眾多傳播資源。不同於傳統的植入廣告,將現實中的校花大小姐,與遊戲人物平行帶入,這樣的事件傳播被證實了其成功。而校花尚未找到貼身保鏢這一伏筆,還將引爆下一階段的營銷事件,而下一次野火網絡將會讓校花率領保鏢走上更高的舞臺。兩大代理方未來也將持續利用資源群,發酵《校花的貼身高手》的IP價值,為整個手遊界呈現更多精彩。
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