有些套路，只有經歷過才能深刻理解。
小倪很早就申請了淘寶店，可是總聽別人說淘寶店很難做，都要花錢，所以一直都沒有做，最近才開始做。真正做了小倪才發現，實際好像並沒有傳說的那麼難。她大概用了兩個月的時間，就升到了4鑽，並且全部自然流量，第二個月的銷量甚至接近3000單。對此，小倪還是比較滿意的。
小倪之所以起步比較順利，大概就是因為她很早就想開淘寶店，並且平時都注意學習相關的知識。比如，標題優化、圖片優化、上下架時間、櫥窗推薦和各種相促銷軟體等等，這些關於店鋪的基礎工作，她都如數家珍。另外，小倪還有一個優勢，圖片做得比較出色，因為她是學設計出身的，這也為她能在短時間內取得這麼多銷量，打下一個好的基礎。
當然，只做這些並不足以讓小倪的店鋪獲得這麼多銷量，大概率是她所選的品類競爭還不算激烈，加上淘寶對新店的扶植期，所以她的店鋪才起步得這麼容易。
可是就在小倪高興的時候，店鋪發生了奇怪的變化，人氣越來越低，熱銷款的訂單越來越少，導致整個店鋪的銷量都萎靡不振。第三個月，也就是店鋪信譽升到4鑽後，總銷量還不到1000單，小倪慌了神，感覺很莫名其妙，完全不知道自己哪裡做錯了。
小倪花大量時間在網上找答案，可是得不到確切的答案，很多人對這種問題，就直接說因為沒花錢，需要開直通車之類的。小倪想想，好像有點道理，畢竟這兩個月靠的都是自然流量，從來沒有付費推廣過。小倪內心還是充滿疑問的，是不是靠自然流量只能等死呢？
對此，小倪還找一些做網店運營培訓的人諮詢，可是得到的回覆比較大而空。什麼產品定位準確，堅持做下去，強化人群標籤，熱銷款開直通車帶動自然流量增長等等……說了很多，但是總感覺離不開付費推廣了，特別是直通車，她諮詢的幾個人都在強調這個。
至此，小倪基本確定，大概靠免費的流量真的只能等死了，可是開直通車她又不會。最後，小倪決定還是繼續這樣做下去看看情況吧。可是接下來一個月，店鋪的訂單更慘澹了，每天10單就已經算多的了。這讓小倪處於兩難的境地，放棄吧，本以為能夠大幹一場，還備了好多貨；繼續下去又不知道該如何去做。
就在這種壓力下，小倪好像忽然明白了淘寶的套路，通過對新店扶植讓賣家感覺大有可為，可是當賣家真的雄心勃勃的時候，淘寶又把流量給斷了，並委婉告知：直通車可以引入精準流量的喲！
淘寶就像一個精明的商人一樣，深諳經營之道，就像馬雲說過的一句話：「免費是世界上最昂貴的東西！」，現在的小倪，突然明白了馬雲這句話的深層含義……
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