招不到人,留不住客,賺不了錢.....越來越高的成本已經成為美業的巨大痛點,連鎖店萎縮大型店經營舉步維艱,明明美業市場還未飽和,甚至才剛起步,怎就行業陡然降溫進入寒冷冰凍期?幾乎每家店都掛著招聘廣告,但應聘者門可羅雀。這實際是行業重新洗牌、市場調節、自主完善、優勝劣汰的自然現象。目前美業寒冷期降臨雖然一時悲觀,但也意味著美業的大好時代即將到來!
美業相對於其他行業有著較為長的反射弧,對於時代的變更總是慢半拍,在網際網路營銷各個行業數十年之後,傳統美業才後知後覺轉戰新美業市場去迎合顧客、市場需求。然而所有的變革、創新都不是一蹴而就的,新美業在17年後開始遭遇關掉潮,關店率高達28%。在美業創業紅海之中,有人倒下,就有人崛起,骨筋小顏品牌是如何在新美業受阻的大環境下逆勢而上呢?
對於變美技術,韓國、日本更為先進一些,當我們還在整形熱的時候,他們已經盛行更為安全健康的筋膜層管理,目前筋膜層管理在韓國、日本有著較高的市場佔有率,骨筋小顏的出發點也是如此,為了給國內美業技術注入新鮮血液,為了給國內愛美人士提供更加安全健康的變美方式,於是骨筋小顏在2016年創立的新品牌,新品牌意味著新挑戰,骨筋小顏花了將近2年的時間結合日韓技術進行研發升級,在17年低推出骨筋小顏線下品牌店,並通過試運營收集大量的顧客數據、感受,又進行了項目升級,可以更加適合國內市場、更加適合國內愛美女士的新體驗。骨筋小顏雖然是新品牌,不過孵化該品牌的是韓國伊韓國際貿易公司,成立已經有數10年,總部位於韓國首爾,是集美容院線產品、儀器銷售、美容培訓學院、品牌加盟為一體的資深美業公司。據介紹,韓國伊韓國際貿易公司擁有著韓國數百種院線產品,為國內數千家美容院提供產品供應,旗下的清潭MUSE更是為國內新美業的起點-皮膚管理輸送了第一批專業人才,截止18年低,已經培訓專業美業人才超5000餘人。
為什麼骨筋小顏受到美業的青睞?
我們從美業的發展來看,從12年開始傳統美業受阻,就開始尋求艱難的變革轉型,到14年開始皮膚管理的流行讓美業人看到了行業的曙光,一時間皮膚管理店滿地開花,但是到16年就開始爆發關掉潮,具點評數據分析,17年皮膚管理店的關店率高達28%,而且在持續升高。通過分析我們可以發現:1、客戶群體偏年輕,消費力不足,皮膚管理消費群體為80/90後,雖然滿足了他們對美的快節奏化,但是客單價低,顧客忠誠度低,很難形成持續消費,而作為商家獲客成本太高,造成收支不平衡。2、項目缺陷,皮膚管理千篇一律的項目,可謂是進百家店體驗大同小異的管理,顧客新鮮度和體驗度會很快消磨殆盡,而對於體態、臉型等形象管理的缺失,也是制約皮膚管理長久發展的障礙。
在看美業的另一面,傳統美業和醫美(整形、微整),傳統美業不管是從項目還是體驗度已經脫離年輕消費群體太遠,改革難度也非常大,所以傳統美業在精耕60/70後的同時也在尋求可行性的變革之路。而隨著人們對網紅臉的淡漠,對審美的提升,整形、微整形的高額客單、術後副作用,也讓更多的人選擇更加健康、體驗度更高的項目與品牌。
骨筋小顏的出現,就像給一汪死水的美業注入了新的活力,骨筋小顏結合日韓最先進的筋膜技術自主研發了專利性技術,可以通過純手法矯正改善顏值體態問題。骨筋小顏的變美綜合體包含了面部塑形(面部不對稱、V臉塑形、面部輪廓塑形)、背部體態塑形(含胸駝背、虎背熊腰、探頸圓肩、高低肩等)、骨盆修復塑形(產前骨盆傾斜管理、產後骨盆縮小管理、假胯寬塑形管理等)、腿型塑形管理(O/X/OX型腿塑形、膝超伸管理、長短腿管理、纖細美腿管理等)、皮膚管理(日常護理、問題肌膚改善等),全面包含了女性從肌膚到體態,從內到外的形象管理。安全、快速展現獨特、完美的女性靚麗形象。 並且一舉填補了國內專業健康顏值體態塑形美業細分市場空缺;以定製化管理服務打破千篇一律的同質化服務體驗;。而且骨筋小顏滿足了60/70後對健康美麗的需求,同樣也滿足了80/90/00後他們對新鮮、個性、獨特美的需求,大大增加了受眾群體。
骨筋小顏推出後很多人都喜歡跟日式整骨來做橫向對比,日式整骨是結合骨科學、人體生物力學、肌肉力學為基礎松解縮小骨縫,達到骨骼矯正塑形的效果。而骨筋小顏則是結合了筋膜學、人體解刨學、骨骼學、經絡學、現代美容等,通過作用於深層筋膜來達到顏值體態塑形的效果,骨筋小顏從理論上面包含了日式整骨,從管理比日式整骨可以做到定位更加精準、效果更加明顯、更持久、不易反彈,而且骨筋小顏更加可以通過筋膜層管理刺激膠原蛋白的增加,從而達到緊緻肌膚、代謝脂肪的作用。
為什麼骨筋小顏受到顧客的讚譽?
骨筋小顏和不同於其他美業的關鍵一點就是重服務輕營銷,讓美容回歸服務的本質,以顧客體驗度和服務效果為第一要素,骨筋小顏運營的2年多的時間,服務顧客超3000人,有白領上班族、也有創業高管;有網紅主播、也有演員模特;有在校藝術生、也有辣媽寶媽,各行各業、各個年齡段、各種顏值體態問題。在一次次的管理中進行總結和提升,在18年對項目進行最大的一次項目更新,顧客的滿意度從最早的90%直接上升到99%。
76%的現代人都儲運高壓力、高強度工作、熬夜的亞健康狀態,不僅僅是體態的變化,也對內臟器官造成很大的傷害,骨筋小顏不僅僅可以通過筋膜層管理達到對顏值體態的塑形管理,還可以通過緩解深層筋膜緩解身體僵硬,消除筋膜粘黏,消除激痛點、緩解情緒壓力、擺脫負面情緒,重新掌控自我;還可以通過關節鬆動術以低速度、不同振幅的生理運動來進行對全身各關節進行管理,達到快速的消除身體疼痛增大關節活動範圍;還可以通過內臟筋膜鬆動術的按摩手法通過對調整腹部表面張力可以影響深筋膜,進而恢復器官的活動和功能,可以緩解像是胃部問題、大腸激躁症、經痛、浮腫、氣喘和胃食道逆流。
骨筋小顏對於顧客的管理不僅僅停留在表層的美麗,更多的是專注顧客的內在,內在健康、體態健康、心態健康,才可以成為更有氣質、更長久的美麗。
為什麼骨筋小顏受到美業同行的認可?
骨筋小顏作為顏值體態塑形美容細分行業的標杆品牌,除了用更專業的技術服務於顧客,同時也心繫美業的發展。骨筋小顏沒有故步自封,把專利技術據為己有,在服務顧客的同時也在為美業同行傳播筋膜層技術管理,同樣也是希望可以為帶動美業的創新變革,另一方面也是希望更多的愛美女士可以體驗到骨筋小顏的技術。
對於顧客來說,滿意度、體驗度是我們信奉的最高標準,對於美業的同行來說,盈利、業績提升是我們所關心的,如果不能給他們帶來更高的業績提升,那麼這樣的培訓也將毫無意義。骨筋小顏的項目嫁接到傳統美容或者新美業都有著不俗的效果,在培訓近180多家美容院的數據表明,骨筋小顏的嫁接讓他們的項目更加豐富,增加了有效的高客單項目,業績增加在59%~600%之間。最早合作的上海一家做皮膚管理的美容院,與骨筋小顏進行項目合作之後,顧客復購率從之前的12%到了現在的83%,客單價從最早的100多元增加到了現在的1200元。而特別是南通的一家美容院,通過骨筋小顏項目的嫁接,在經過一個月的前期鋪墊後,第二個月直接爆店,當月業績超越上一年全年的業績。這就是骨筋小顏的能量,同時也是市場對於新項目的渴望、也是顧客對於美麗的追求和認可。
骨筋小顏對於合作的美容院並開始了韓國專家駐店服務,以李鍾文為首的韓國專家團隊均為韓國知名筋膜專家,是韓國宋慧喬、樸信惠、李惠利、宋智孝、姜恩惠、尹勝雅、金允智、金秀妍、趙勝熙等藝人的御用筋膜塑形師,服務過韓國超百位藝人。 韓國專家駐店可以起到增加品牌知名度、增加明星效應;更可以以更專業的技術、更顯著的效果滿足顧客的需求,對於美容院來說更是顧客持續升單、拔單的機會,更加有利於高質量顧客的開發,而且骨筋小顏項目可以完全替代以往美容院高客單客戶必須往其他微整形、整形醫院上面轉送的尷尬局面。通過以往韓國院長的駐店數據分析,駐店3~5天的時間,業績基本可以達到月業績量,而且顧客升級、新顧客到店也都有一個很高的提升。
美業的受眾群體越來越偏年輕化、素質化,而美業的發展著實跟不上社會與受眾群體的快速變化,而美業的固守舊業很難有突破的發展。骨筋小顏就像是平靜水面的一粒小石子,將打破美業原有的疲態格局,從根本的服務到智能化運營做到與時俱進,做到智能化、網際網路化、綜合體化。骨筋小顏給了生活美容更多可能性,也讓美容回歸了服務的本質,骨筋小顏將以更加健康、更佳效果的服務給愛美的女士帶去高體驗服務。骨筋小顏-一站式變美綜合體,將成為美業的一匹黑馬,帶動美業變更,成為新美業的領軍人。骨筋小顏在標準化、系統化的運作下,也將會很快成為美業行業的獨角獸企業。