財聯社（上海，記者 金小莫）訊，在擔任MitoQ CEO後，有著毛利人血統的紐西蘭人馬哈拉·英格利斯（Mahara Inglis，下稱：英格利斯）頻將目光望向大洋彼岸的中國。
「中國蘊含巨大市場潛力！」英格利斯興奮地說著，褐色的眼睛裡充滿了好奇，「它吸引著全球的好產品來一試身手，未來更不可限量。但在進入中國時，你不能簡單地用固有的慣性思維來理解它，這會造成很多誤會，而我恰是在跨文化背景中長大的，這點，我非常清楚。」
今年初，英格利斯履新健康科技新秀企業MitoQ CEO，後者於2012年在紐西蘭成立，致力於細胞健康，其產品線圍繞MitoQ分子進行開發布局，系列研究證實，該分子在抗衰老、提高免疫力等方面極具潛力。
在完成了產品「從0到1」的開發後，如何將其影響力從1擴充到100，並進行全球化布局，成了英格利斯最重要的工作。而大健康產業市場規模有望於2030年超過16萬億元的中國，無疑是最具誘惑力的一塊版圖。
自西向東、逐浪而來，英格利斯與他的神奇分子MitoQ正在中國開啟一場弄潮之旅。
深耕中國市場
2016年，MitoQ決定試水中國市場，2019年首家天貓旗艦店正式上線。2019年內，「看到了非常強勁的增長」；從客戶評價來看，「獲得了積極的客戶評價」。
這樣的成績，讓英格利斯更堅定了中國的戰略布局，他直言「希望在中國發展直接的銷售渠道。」
怎麼做？
第一步是了解中國消費者。
「我對中國有著無限好奇。告訴你吧，我的真實頭銜是『首席好奇心官』，我一直在努力學習更多。」英格利斯表示。
英格利斯直言，他來過中國，並很喜歡中國。「每次來中國，我總能發現新鮮有趣又好玩的東西！中國科技的迭代更新速度，實在太讓人驚豔了！一切都讓我深信中國正在成為世界的另一個中心。」通過閱讀、觀察和學習，中國消費者的立體畫像逐漸在英格利斯地腦海中浮現——
數字經濟由中國領潮並推向全球，所誕生的阿里巴巴、百度、騰訊、字節跳動讓他深感「不可思議」；而隨著數字經濟成長起來的年輕一代雖對消費升級樂此不疲，卻又在花錢時態度審慎。
「中國的消費者非常理智，他們知道怎麼把錢花在刀刃上。」英格利斯總結稱，所以要帶領品牌在中國市場紮下根，必須在營銷中脫穎而出。
英格利斯想到的是：讓中國團隊來拓展市場。「我將更深入地從中國消費者的角度了解中國市場，並嘗試與本土經銷商合作，如有必要，在合適的時候，後者可以成為我們的戰略合作夥伴。」
第二步則是去找到合適的渠道。
KOL，直播，紅利等中國特色明顯的消費渠道已成了英格利斯口中的「常用詞彙」，在他的布局中兩條路徑已然清晰：一條是D2C模式，主要藉助天貓平臺，通過用戶的消費評價樹立口碑；一條是B2B2C模式，主要藉助第三方微商或代購等渠道拓展市場觸及面。
「當然，社交媒體也會是我們非常重要的抓手。」英格利斯自信滿滿，「讓我們拭目以待，不久我們就會有一系列服務於中國消費者需求、符合中國消費者健康消費習慣的定製產品上新。」
英格利斯的底氣
但在中國，健康消費又是一個全新、未開發完全的市場。一方面，行業大中小品牌林立，部分品牌的價格戰導致行業競爭激烈；另一方面，消費者在「目不暇接」的同時缺少產品選擇判斷力。
對於新晉品牌來說，在知名度、美譽度尚未建立之前，要贏得市場肯定並不是一件容易的事。
此時，距離英格利斯履新MitoQ 才不過八個月之久。壓力，一直都在。
「我喜歡去挑戰、去團結，與志同道合的夥伴一同開創有意義的事業。」英格利斯稱，他曾先後在麥肯錫公司任職諮詢顧問、領導恆天然全球益生菌業務等，之所以選擇MitoQ作為職業生涯的新起點，是因為他本人對MitoQ高度認可，並對其未來的發展「期望頗深」。
「我每天早上都會服用MitoQ，這也是一種對健康的投資。」英格利斯直言。
MitoQ的故事始於90年代，彼時，在紐西蘭奧塔哥大學的實驗室中，線粒體所蘊藏的奧秘是科學家們急於破解的謎題。紐西蘭奧塔哥大學教授羅賓·史密斯（Robin Smith）與英國劍橋大學線粒體專家邁克·墨菲（Mike Murphy）教授在研究中發現了線粒體抗氧化劑MitoQ。
MitoQ分子是全球首款靶向線粒體的抗氧化劑，用縮小體積外加附載正電荷的方式，穿透線粒體雙層膜，牢牢附著在線粒體內壁高效對抗自由基，從根源上幫助解決由於細胞線粒體功能受損引發地一系列身體問題。
「線粒體是『身體的發電站』，研究表明，線粒體參與細胞從分化、信息傳遞到凋亡的一系列過程，線粒體還負責將人體吃進身體的食物和氧氣轉化成能量（ATP）供給全身。」英格利斯繼續解讀，也就是說，如果身體的發電站供能正常，那麼細胞和身體器官就有充足的能量。舉個例子，線粒體就像汽車發動機，當發動機運行良好的時候，汽車才能飛馳，而MitoQ分子就是保護汽車發動機的機油。
為了保障產品的科學性，MitoQ在研發端投入了大量資源。截至目前，已有6000萬美元的研究資金投入研發、超400篇獨立非幹涉型科研成果被頂級行業期刊發表，同時，MitoQ也與全球142家頂級大學和科研機構合作。「有效的科研背書是MitoQ的基石。」英格利斯說。
「我們堅信，我們的工作和產品能夠幫助改善人們生活質量，幫助每個人在任何年齡都能成為最好的自己，這是有意義的事業。」英格利斯再次強調稱。
細胞健康的2.0賦能
當年輕的MitoQ站在中國市場之外，預備扣響大門的時候，GNC、Swisse等老牌巨頭已經佔據跑道，競爭與突圍將是二者之間難逃的宿命。這又該如何應對？
競爭？英格利斯給出了不同的見解：「如果僅狹隘地從產品與產品來看，競爭或許是不可避免的話題，但MitoQ的定位並非如此，我們是賦能者，而非掠奪者。如果我們將那些用於彌補飲食所缺營養的補充劑稱之為1.0產品的話，那麼MitoQ就是2.0級別的。」
可以這樣來理解，30歲開始，細胞線粒體供能下降，人會感覺疲憊睏倦，繼而身體出現各種各樣的問題，但這不是單純通過膳食改善就能解決的。英格利斯補充道，「日常食物裡的蛋白質、碳水、脂肪、纖維、維生素和礦物質都是身體必須的，但是這些成分都不能替代MitoQ，因為MitoQ是專為直達線粒體而生，它能夠幫助恢復線粒體的供能障礙，解決你的問題。「
「實際上，我們應當感謝那些前輩，他們提供了豐富多樣的產品，並且可能是最早在中國消費者中進行相關教育的。根據我們的前期調研，許多90後早在大學時代就開始服用補品了，而且他們對補品的了解也使我印象深刻。」英格利斯進一步解釋稱，這有利於MitoQ更加順利地進入中國市場並被消費者接受。
而今，從美國的實驗室到紐西蘭的工廠再到位於世界各地的消費者，一條關於MitoQ科研、產業、品牌的全球鏈路正在鋪開。「全線產品的生產都符合GMP生產規範標準，並符合FDA的GRAS標準，嚴控質量安全。」英格利斯說。
英格利斯則坐在紐西蘭的總部內，細算著每一個市場的戰略部署，一個成為細胞能源的先鋒和領袖的英雄夢已經在他心中點燃。
「MitoQ的品牌還很年輕，未來我們還有很長遠的路要走。年輕，意味著朝氣蓬勃，意味著無限可能。」英格利斯強調稱。
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