這是 婚禮紀 分享的第118 首婚禮音樂
「只有一個人愛你虔誠的靈魂……」
風格：深情舒緩 | 適合流程：暖場/告白
文/少卿
蘇州婚紗一條街，早就名聲在外。如果你想買到時下好看又便宜的婚紗，必須要來這逛逛。對比淘寶看不見摸不著的面料材質，婚紗街不僅能夠上身試，量身定製，更！重！要！的！是！
有些比淘寶還便宜！
最近有準新娘在後臺催小犀出蘇州買紗攻略，說網上看到的攻略都是好幾年前的了，感覺早過時了。
小犀看了看我們婚禮紀新娘說，果然又有很多新娘曬出了自己的最新蘇州買紗記錄，果斷為大家整理一發最新經驗。
▎List
1. 虎丘婚紗街的地域學
2. 她們這樣評價熱門店
3. 她們的砍價絕招，讓人害怕
4. 你還要注意這些細節
5. 集體來曬單
『 虎丘婚紗街的地域學 』
▼
新娘@橢圓_路
「虎丘婚紗一條街」其實就是一條馬路，在主路兩邊呈「非」字型排滿小巷和店鋪。
整個地區可以以價格和位置簡單劃分成打柴浜、居家橋、玫瑰田和天賜廣場這4塊。
這裡的婚紗在整個虎丘是最便宜的，一般開價500+。還價基本上都有固定公式：原價的三到五折再加50能拿下。配件一般200左右和老闆磨磨還是會送的（2層裙撐+短蕾絲手套+1米的頭紗），但質量肯定有限，也不太建議買這種質量婚紗。
居家橋
居家橋的婚紗比打柴浜的婚紗要上個檔次。一般開價在1000+，也有不少像打柴浜樣的婚紗混雜在居家橋裡面。價錢大概在350-400就可以買到了。婚紗質量有好有壞，婚紗面料需仔細辨認。
玫瑰田（重點推薦）
長三角地區最有名的婚紗市場，有近300家賣婚紗、禮服、結婚配飾的店鋪，絕對逛到眼花。玫瑰田裡也分等級——
高端店鋪
市場的入口處百年天倫、絕設、天衣無縫等等都是以做品牌為主，價格基本3000以上（實價），但款式絕對漂亮、面料也比其他店裡更好一些。
再往裡到市場的中心部位，堆積著一大堆的中檔店，婚紗一般價格都在1000+，禮服一般都在500+，但是可以講價，都是個體戶，可以往半價砍。這裡的款式大多是千篇一律的爆款，但用料不同，只要肯淘還是能買到好貨。
天賜精品婚紗廣場（高端）
經營品牌婚紗多，價錢貴，很多開價要六七千，不過樣子和資量都過硬，有條件的MM還是值得在那裡挑選的。不過個人感覺，如果有這個預算又身在一二線城市沒必要特意來蘇州買，現在大城市婚紗店都做得很成熟了，價格跟蘇州的高端婚紗差距不大，來這邊定製還要郵寄修改大小等等，時間上不划算。
『 她們這麼評價熱門店 』
▼
大部分好的婚紗店都在虎丘路東邊，最南邊靠近民俗村停車場的那排店面可是精華，比如絕設、婉紗仙妮、天衣無縫、百年天倫、新娘百分百、聖利亞、奧莉莎都值得一逛。絕設和百年天倫基本上開價都在5000-6000元，很少有低於3000的。
絕設
新娘@她是光芒。
攻略裡推薦的絕設，本寶寶領教了。價格貴，店員牛x，還不還價（很少有低於3000的），款式很漂亮（不太適合普通的婚禮），想要婚禮個性點的，推薦去看看。
新娘@葡萄媽咪
第二次大下雨天跑到新的婚紗城，看到了絕設，走進去我倆就傻眼了，好看啊，選了幾件試穿，真的感覺很贊，服務也很好。2017.1.9，我帶著老媽跟老公第三次前往蘇州虎丘婚紗城，這一次，就奔著定款式談價格去的，合適的話就付款。
首先說下，絕設服務態度真的很好。天很冷，銷售還特地走到外面等我。最後總共買了四件：秀禾5950，迎賓紗5990，主婚紗4990，禮服8990，秀禾不打折，婚紗禮服選的打折款談到6.8折，最後總共19800。
新娘@鱷魚弟的河馬兄
出門紗在絕設定了，很仙，試穿的兩套都很喜歡。
/總結/ 可以看出絕設的大致價位在5000-6000。至於服務態度，@她是光芒。是8月去的，@葡萄媽咪 是1月份去的，天氣冷熱，客人多少看來會明顯影響服務質量。天冷的時候去買會好一些，試得暢快，砍價也好砍。
淑女記
新娘@鱷魚弟的河馬兄
在淑女記定製的婚紗，1980塊，來來回回修改了四次。修改我可以理解，但是店家的態度我真的想吐槽一下。店主一開始很熱情，慢慢的可能我來的次數多了，有點不耐煩吧，每次提前和她說把婚紗拿到店裡，每次都沒有拿，坐在這裡等半個多小時，這次來連招呼都不打一下。
婚紗改不好，我自己來來回回了好多次了，我什麼都沒說，你這個態度是什麼意思？
天衣無縫
新娘@Sara
款式正常，品質做工都不錯，適合婚禮。婚紗價位3000-5000，禮服價位1000+。之前攻略所說的5-6折已經不適用了，現在基本不議價。
推薦一家小店「馨麗美」。設計質量都不錯，很多電視劇和二三線小明星都在她家做衣服。價位1000-2000居多，幾百的也有。
中式嫁衣類熱門店鋪
新娘@Livia
小店隨便逛了幾家先生就熬不住了，我就按著攻略（廣州香怡/伊妮詩/玫瑰旗袍/人語堂刺繡莊）進一家店（伊妮詩）買了兩件旗袍。質感一般，說是真絲的，穿著還可以，也幫忙改了尺寸，近看的話就沒那麼有質感了。
買完又逛到一家做旗袍的，叫尚緣蘇韻☝，質感是沒得說，價格也不美麗啦。店家說最低都要兩三千。但是後來媽媽在逛商場的時候看了件旗袍，我覺得還沒這家的好，也要7000+，所以這家應該還是合算的。
新娘@橢圓_路
旗袍要數廣州香怡的最好了，一般價位都在800以上版型好做工也好。艾瑪、伊勢丹價格都要在1000左右。這些店都分布在玫瑰田和居家橋的靠馬路上的店面，很容易找。
筆者的旗袍是在玫瑰田的街面旗緣買的，500塊錢買了兩件，一件回門的時候穿，一件比較隨意些，感覺他們家款還可以，價格適中。
『 她們的砍價絕招，讓人害怕！ 』
▼
新娘@葡萄媽咪
1.如果可以的話，儘量所有的衣服在一家店購買，這樣拿貨方便，砍價也方便。
2.砍價一定要在總價上一起砍價，否則一件件砍就不划算。
3.試穿衣服之前先問好價格，否則穿了喜歡了會提高報價。
4.砍價時候千萬不要先暴露自己的底線，如果小店購買，就直接2-3折砍價，如果精品店可以先放一個自己可以接受的最高點去試探一下對方。如果對方很快可以申請下來說明你可以繼續談，但是這個方法要建立在你有兩個方案可選的基礎上，並且方案差距比較大。千萬不要害怕，一定要往死裡砍價，不能心軟，樓主媽媽就非常心軟。
5.穿上婚紗再好看都不要表現得很喜歡很驚豔，一定要平淡。太興奮了，人家就吃定你了，不好砍價。
6.看好了選好了心裡有數了，先找個理由出去重新轉轉，可以吃個飯買個飲料隨便，不要立馬談價格，那樣不好還價。期間可以加個業務員微信聊會兒天之類的，也可以看看其他的款式，這樣心裡有個數，因為不可能一天你逛完每一家店，店鋪太多款式太多。
7.最終心裡確定哪家店哪幾款的時候可以去談價格了。按照自己的心裡預算談價格，記得談價格之前把你選定的再重新試穿一遍看看，這時候千萬不要不好意思覺得麻煩人家。因為你重新試穿，再看一遍多轉幾圈就可以最終確定是否跟之前想法一樣，是否還會更改款式。如果不行就重新換款式，如果可以就選定。
其次，你直接談價格會讓對方覺得你就被吃定了，其他地方沒看到中意的，重新穿可以顯示下你的糾結跟猶豫，為談價格做鋪墊。
8.試穿時候就一直要哭窮，這樣可以讓商家有所準備，你談價時候他就可以放低自己的底線。
9.全部選好你也不要流露很肯定的表情，坐下來談價格不要心急，努力試探對方底線。不要給對方加價的餘地，你可以自己加價，但要從對方無法給到的折扣上慢慢加。
10.試婚紗千萬不要不好意思，也不要覺得自己駕馭不了，喜歡的都可以嘗試一下，不試試怎麼知道自己能不能穿，穿了好看不好看呢。多給自己一點備選方案，不要害怕麻煩，這樣好給自己留有選擇的餘地。
新娘@阿朱
11.雖然我和老公都是不會還價的人，但是我們會找一起看的人，然後搭訕人家參與團購，然後一起還價，這個方法感覺自我感覺還不錯。
『 你還要注意這些細節 』
▼
新娘@橢圓_路
1. 購買時機
天冷的時候人比較少，試起衣服來也暢快，也比較好砍價。但是關於購買時機，當然是根據自己的婚期合理安排。只要開的價格合適，一般賣家都會賣的，高點低點就看自己的心裡價位了。
2. 試穿裝備
最好穿無肩帶的內衣去，比如乳貼，好試衣服。
梳你想要在婚禮上梳的類似的髮型去，才能看出效果。比如你是準備盤頭的，那就把頭髮紮起來，你是準備披頭髮的，那就披著。
還有，記得畫好淡妝！
3. 高手在民間
很多裝修非常糟糕的店其實有好貨的，同樣的東西比裝修好的店便宜，那裡家家戶戶都是樓下賣樓上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己獨特的，這就要看你的耐心慢慢去找了。
4. 修改訂做的特別提醒
所有的店都提供修改和特別訂做的，但是視工程量的大小時間也就不同，短則個把小時，長的可能要幾日後才能取。
但一定要跟店家註明你訂的面料顏色款式細節等，畢竟如果延誤影響婚期就不好了。
很多婚紗都是定做的，店家會告訴你可以寄給你們的，一般是順豐到付，拖尾婚紗郵費比較貴，一般要50-60元左右。
老公一起不好還價，老闆宰的就是這樣的。建議最好帶閨蜜一起，女孩砍價有技術。
7.交通
蘇州火車站出來，南廣場坐遊2，坐到虎丘首末站下車。打的25元左右。
回去的話可以坐遊1（北線）坐4-5站，火車站北廣場下車。如果上了遊1南線要坐1個小時，千萬別坐錯。
新娘@葡萄媽咪
8.備好乾糧
虎丘婚紗城新開的那一片，吃飯比較方便，-1樓有美食廣場，第一家味道很不錯。吃飽了可以慢慢逛，裡面類似商場這種，尤其B區，好幾塊連同分1-3樓，比較出門的幾家分布在婚紗城路邊，很多都很精緻。
老的那片沒什麼飯店，都是路邊攤，吃飯不方便，建議帶上水和餅乾之類的。
/婚禮紀新娘集體曬單/
新娘@大兒童
秀禾服700購入，魚尾紗2000拍外景超漂亮，主婚紗大拖尾4000和場布很配，最貴的敬酒服在奧莉莎買的，他家不還價，花了6000大洋。
樓主麻麻說主紗臺上燈光一打都好看，但敬酒服要下臺質量一定要好，客人一眼就能看出質量怎麼樣。
新娘@茄子餅
一開始跟著導航走，把我們導去了新來的虎丘婚紗商城。那邊的都挺貴，但確實比較高大上。個人建議可以在那裡試一下看自己適合什麼款式，然後再去老的虎丘婚紗城直奔主題地挑選。
後來買了一件主紗一件敬酒服，都是重手工，質量非常好，最後砍下來兩件1500。畢竟量身定做手工費人工費都在那兒，一個月寄到家，我很滿意。
新娘@她是光芒。
頂著38℃的高溫跑了一天，婚紗試了無數件，最終定下主婚紗：抹胸款+3米長拖，吊牌價8400，店員只肯8折6800，跟老闆娘口水戰一小時，1700拿下，整整便宜了5千塊！出門紗是普通的抹胸齊地，450成交。
新娘@阿朱
在玫瑰田靠近虎阜路的第一排進去的第一家純中式的店裡買到一件敬酒服，280。媽媽服，媽媽對於有自己尺寸的衣服很驚訝，很激動，然後價格就換不下來了，580。現在想想應該其實可以更便宜點的，不過媽媽開心就好O(∩_∩)O。
然後是伴娘服，我們給她挑了旗袍，她一開始還有點排斥穿旗袍，但是後來讓她試試以後都感覺不錯，最後我媽都說讓她買兩件，因為比上海做的便宜哈哈，兩件500不到。
後來還搭了一個紅蓋頭，一共1450。
老公屬於沒有肩膀的，所以想穿長衫馬褂不好看，差點放棄的時候找到這件。感覺虎阜路中式衣服多，而且質量也不錯，但可能因為沿馬路，所以打折力度不大，繞了半天男女款一起買花了1100，這兩件加起來都快趕上前面四件了，女款800，男的300。
新娘@企兒的微笑
我2800入手的婚紗，1900入手的龍鳳褂， 品質跟1k以下的真的不一樣，一分錢一分貨。
新娘@粗心滴路燈花
baby同款秀禾服450元，抹胸婚紗400元，是不是很划算！
關於蘇州選紗你還有什麼疑問？
歡迎留言
猜你喜歡
秀禾服龍鳳褂傻傻分不清楚？中式嫁衣應該怎麼選？
五月新娘 | 不知道媽媽裝去哪買？這幾家店最受媽媽歡迎！
一輩子只穿半小時的主婚紗，最精緻的敬酒服，多少新娘忘了穿著拍一張唯美照？