在BAT攪動音樂市場，掀起版權大戰之後，所有人都期待著網易雲音樂該如何出招。但其實網易雲音樂有它自己的小宇宙與品牌調性，它知道自己應該做什麼。江湖紛爭，大俠給公眾留下的總是一個沉默的背影。
昨天（11月15日）下午，在北京長安街的W酒店，網易雲音樂與KKBOX在北京宣布達成戰略合作，打造全球最大的華語音樂宣傳平臺。雙方表示將圍繞華語音樂的傳播和推廣，在歌單推廣、音樂巡演、短視頻和原創音樂扶持等多個方面展開深入合作。值得注意的是，目前網易雲音樂的用戶數已經突破4億。
網易雲音樂CEO朱一聞表示，音樂其實有兩次生命，一次是創作，另一次是傳播，音樂的價值體現在傳播和分享之中，好音樂理應獲得更廣泛的傳播，感染更多的聽眾。這也是此次網易雲音樂與KKBOX合作的初衷，「音樂平臺不僅要服務好用戶，幫用戶發現和分享音樂；還需要服務好音樂人，幫助他們更好地宣傳推廣音樂作品，助推更多優秀作品的產出和傳播。」
宣傳戰略的定位或許意味著推陳出新，網易雲音樂沒有膠著在版權大戰中，它在尋找音樂市場的新航路，企圖找到新的大陸。
這場發布會上網易雲音樂副總裁丁博公布了一組數據，從2013年網易雲音樂上線至今，每年全站播放量最高的華語歌手top10，榜單排名第一的是周杰倫。「當然網易雲音樂有一外文歌曲收聽比例也非常高，但即便算上歐美那些大牌歌手，播放量最高的還是周杰倫。」而剩下的名單則包括了陳奕迅、薛之謙、林俊傑、陳粒、趙雷、張學友、王菲、李榮浩、蔡健雅，等流行歌手。從這份名單中不難看出，除了陳粒、趙雷、薛之謙等是近幾年進入公眾視野的新生代歌手，榜單上其餘的歌手大多為「江湖前輩」，從十幾年前流行至今。
這對於音樂產業的發展而言或許不算個好現象，「我們有個別兩三個這兩年湧現出來的新生代力量，大多數還是老牌歌手，這意味著很大一部分人還在聽幾年前，甚至十幾年前的老歌，音樂產業一直都吃老本。」
這是一個現實情況，大部分80後、90後話語歌單裡前幾名或許還是周杰倫、陳奕迅，他們的歌曲從童年青春一直陪伴到了成家立業，而00後的歌單則趨向多元化，地下歌手、原創歌手參差不齊，聽歌習慣根據試下新興的音樂種類改編，沒有扛鼎之人。所有的音樂用戶都急需引入新的血液，垂直、多元、且新鮮。
「華語音樂需要新興力量，這種新興力量指的不光是年齡新興，應該是作品的新興，對音樂作品創作力的新興，對音樂存在熱愛的這種新興。我們需要好的作品不斷地湧現，我們需要好的音樂人不斷地有表達自己的機會。」丁博說，網易雲音樂與KKBOX是個契機，「我們與KKBOX希望能結成一個聯盟，這個宣傳平臺能夠聯合雙方的力量推廣優秀的華語音樂，為華語音樂人和歌手搭建更大的舞臺。」
（丁博）
而KKBOX在港臺地區的覆蓋率是十分可觀的，數據顯示，KKBOX擁有臺灣、香港、日本、新加坡、馬來西亞等五大市場，在臺灣數位音樂市場佔據龍頭位置，市場佔有率超過60%，品牌知名度達到97%。曲庫中音樂資源突破4000萬首歌，這算得上是全球最完整的華語曲庫。
這不免讓人猜想，或許網易雲音樂與KKBOX的合作可以緩解網易雲音樂目前版權上的尷尬處境，但這一系列合作雙方更注重的是構建宣傳平臺。「我們暫時還談不到版權的合作層面，我們不是每一個戰略都是為了解決版權問題而存在的。」丁博強調，「這次跟KKBOX的合作目的很純粹，不是解決什麼問題，真的是為了跟好的平臺做一些對大陸有幫助的事情。」
據悉，網易雲音樂和KKBOX將從歌單推廣、音樂巡演、短影片合作和原創音樂扶持等多個方面展開戰略合作，以線上線下聯動的方式，輔以多樣化的傳播工具，搭建平臺生態。根據丁博介紹，在歌單推廣上，網易雲音樂與KKBOX合作推出了一個新型歌單「華語速爆新歌」,歌單選取兩周內上線的20首優質華語新歌，雙方聯合推薦，每周二更新。「我們推出這個目標就是推進華語的新人、新歌，讓創作的能量能夠脫穎而出。」
在音樂巡演層面，KKBOX運用 Live演唱會、直播、票務、場館經營等完整的娛樂生態業務布局，結合網易雲音樂在大陸龐大的用戶和音樂人基礎，以及大數據和個性化推薦技術，幫助藝人打造全國巡演，巡演項目的範圍擴大，打通整個華語地區的藝人推廣。
在短影片與原創音樂人扶持層面上，是雙方藝人資源與平臺資源的整合，「我們每一個平臺都擁有一些自己獨立的視頻IP，比如網易雲音樂的《超級面對面》、《音樂好朋友》這些節目，KKBOX的原生節目也非常多，（合作之後）這些節目我們都會相互授權，讓節目在兩個平臺上都流行起來。同時一個藝人可能接受了其中一個平臺的採訪，就意味著他可以覆蓋到兩個平臺所有能覆蓋到的地區，這是我們未來的一些計劃和設想。」
顯然這是一盤大棋，它在試圖為華語音樂產業尋找新的出路，將資源從頭部歌手手裡分割一些出來，讓新人歌手、新型音樂種類得到更大的曝光機會。
網易雲音樂的四億用戶，
「我們每做一件事情是有目的」
網易雲音樂的用戶已經達到四億了，受惠於網易雲音樂獨特的品牌調性和音樂社區的屬性，這四億用戶或許是所有音樂平臺上忠誠度最高、付費率最高的用戶。這是網易雲音樂引以為豪的地方，「官方一點講，我們（網易雲音樂）在產品每一個細節、每一個設計、每一個方面孜孜不求的精益求精，我們的成長和發展有天時地利人和的一面，在非常好的時間段網易雲音樂用自己獨特的特色給用戶提供了跟傳統不一樣的服務，這是增加用戶粘度的一種方式。」丁博表示。
有用戶就意味著有收入。在接受媒體採訪時，丁博透露了網易雲音樂目前用戶的付費情況，「我們可以說是付費率最高的在線音樂平臺，大家從平時數字專輯售賣的數字也可以看出。比如，11月3日，美國著名樂隊魔力紅的全新數字專輯《Red Pill Blues》上線網易雲音樂，11月8日，這張新專輯的銷量突破100萬首。而就在同一天，「黴黴」泰勒·斯威夫特全新數字專輯《Reputation》網易雲音樂平臺銷量也超過100萬首。此時距離黴黴這張新專輯開始預售，只過去了41小時。兩張專輯的售賣遠超其他在線音樂平臺。」而2016年網易雲音樂付費會員數同比增長超過9倍，數字專輯購買人數同比增長超過7倍。獨立音樂內容形成的商業變現模式初見端倪。
（KKBOX執行長林冠群）
網易用戶對網易雲音樂天然的擁護，社區生態下粉絲難得的忠誠度與包容性。用戶付費成為網易雲音樂的收入來源之一，而除了數字專輯的出售之外，用戶付費還包括了網易雲音樂的會員付費、流量包售賣、打賞收入等。「其中會員付費將是我們認為增長潛力最大的一塊商業模式。」目前，網易雲音樂已經開始嘗試音樂硬體銷售、音樂衍生品銷售（音樂電商），演出門票、智能硬體、音樂周邊、知識付費等收入方式。
今年9月，網易雲音樂推出了新款藍牙音箱MB1，而這款音箱擁有獨立的銷售渠道——網易音樂商城，商城裡網易雲音樂此前推出的產品車載藍牙播放器、網易雲音樂投資的音伏in-voice旗下產品均有售，同時網易雲音樂衍生出的周邊產品，包括T恤、帆布袋、手機殼、水杯也有銷售，同時JBL、1MORE、魔聲、AKG、鐵三角、索尼等多家耳機品牌也可購買。這也是網易雲音樂正在打通的音樂電商模式之一。
而除了音樂硬體，網易雲音樂也在嘗試聯結歌手與市場完成商業變現。公開數據顯示，網易雲音樂目前已入駐音樂人超過4萬，上傳作品數超過80萬。為了扶持獨立音樂人，網易雲音樂投入2億資金推行「石頭計劃」等扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出機會、讚賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面進行支持。但同時，這些渠道也為網易雲音樂的音樂產業鏈提供了助力，傲人的數字專輯銷售成績便是證明。基於音樂人衍生的線下演出，網易樂音樂和永樂票務合作了演出票務業務，還主辦了獨立音樂人馬條、布衣樂隊等線下巡迴演出。
這其中如網易雲音樂一般的網際網路音樂平臺成為了用戶、歌手、市場三者的重合點，在商業渠道上衍生出了音樂周邊、藝人推廣、歌曲宣發、廣告等多種變現方式。
4月份的融資之後，網易雲音樂CEO朱一聞表示，今後網易雲音樂將與戰略投資方在戰略、業務等方面深度協同，共建音樂生態鏈和價值鏈。目前網易雲音樂已經與北京衛視的2017《跨界歌王》、湖南衛視的《我想和你唱》第二季、《2017快樂男聲》等音樂綜藝達成合作。
在資本熱浪介入音樂市場，巨頭完成圈地跑馬之後，網易雲音樂依舊遵循著自己的步調，就像有人詢問丁博網易雲音樂如何維持用戶高黏度、高增速的優勢，丁博說，「做好自己，別去考慮別人做什麼，我們每做一件事情是有目的、想法的，是為了我們的音樂人和產品提供更多的競爭力和他想要的東西，而不是別人做什麼我們要做什麼的。」
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