可穿戴硬體還紅火的時候，人們曾經有一個美好的期許：通過監測運動者的姿勢和數據，智能設備可以讓人們自主科學健身。有人甚至認為，智能硬體將會讓健身教練失業。然而，由於傳感器等技術上的瓶頸尚未突破，這一美好的理想落空了。不過，這倒並不意味著智能硬體毫無用處。我最近接觸到的茄子科技認為，它至少能夠成為健身教練有效的輔助工具。
茄子科技的創始人 Ivan 向我氪介紹了他們的主要產品move it。這是一款四合一的智能硬體，包括了卷腹輪，伏地挺身架，跳繩和阻力帶等四個健身器械，並且還附有一款藍牙手柄。通過這款藍牙手柄，健身器材和用戶的手機能夠聯繫起來，從而監測用戶使用健身器材的狀況。比如說，當用戶拉拽彈力繩，move it 能告訴用戶他這次動作完成的圓滿程度，和用了多少力量。
這款智能硬體已經完成了設計，2016年4月份曾在美國眾籌網站 Indiegogo 上眾籌，8月份生產了第一批產品。現在，茄子科技主要和深圳的ETL工廠合作生產 move it 。Ivan 表示，如果資金充足，他們準備在儘快將其產能擴張到一年3萬臺。現在，售價299美元（國內售價為1400~1500之間）的move it 主要在美國和中國銷售。
move it 的組合狀態
很明顯，這款智能硬體的目的就是讓用戶在家裡自主健身。技術出身的 Ivan 認為，move it 提供的服務和數據信息，暫時還達不到替代健身教練的地步。他認為，move it 現在應該主要輔助傳統健身行業。「健身是一件長期系統的事情。」他說：「我們不僅要定期去跟健身教練上課，還要在平時堅持鍛鍊。但健身教練能夠監督你上課，卻不能監督你平時鍛鍊。這是許多人健身課上了很久效果卻不顯著的原因。」
Ivan 認為 move it 能夠幫助健身者和健身教練有效地解決問題。他們在其App上開始了專門的通道，幫助健身者和教練建立聯繫；教練可以給其學員規定每日必須完成的動作，而學員完成動作的可靠性及數據則由move it 保證。這樣，教練就可以做到遠距離協助多個學員完成在家練習，有效地提高其課程效果。
拆分後的move it
在產品上，Ivan及其團隊正在不斷地接受用戶和教練的反饋，開發更多的模式，讓教練有更多選擇。更長遠一點，他們不排除將四件套擴大的可能。Ivan說：「我們還準備把move it 做回到健身房裡。我們想要把健身房裡的設備，比如跑步機、舉重機等設備，也做一些智能化的改造，然後也通過藍牙手柄和手機聯繫起來。這樣，教練也可以監測用戶在健身房的鍛鍊了。」
銷售渠道方面，除了我們之前提到過的眾籌外，move it 還在準備拓展線下的零售商渠道。與此同時，Ivan 還在擴展一些非常規的渠道，比如健身房和健身KOL。這其中包括威克健身和韋德伍斯健身等一些連鎖健身房。Ivan 說：「健身房很喜歡我們的產品，因為除了提高私教課的質量，健身房和教練還能從其銷售中獲得不錯的利潤。實際上，只要是教練，都很歡迎我們的產品。」因此，他們還試圖通過私教工作室或者網上的健身KOL 銷售。在他們明年的計劃中，健身房和健身KOL將會承擔近一半的銷售額。
move it 的手機APP界面
在我看來，市場上還沒有與 move it 類似的產品，他們利用智能設備連接教練和學員、並且藉助教練與健身房銷售的思路也比較新穎。但問題在於，如果有智能健身器材商或者網際網路健身App想要做這件事情呢？這其中的技術壁壘似乎並不太高。那麼，迅速擴張用戶量似乎是茄子科技建立起壁壘的唯一辦法；但那樣的話，299美元的價格就稍顯高了，健身房和教練這樣比較線下的渠道鋪貨速度可能也無法滿足需求。
目前，茄子科技有7人，創始人 Ivan 有15年軟體工程經驗，曾在西雅圖總部和北京工程院任職微軟資深軟體工程經理；2010年加入 YY.COM 擔任副總，成功扶助公司於2012年在Nasdaq上市；其經手過的產品包括YY語音，Windows Mobile, Communication Server， Office 等。他們已經完成Pre-A輪融資，正在尋找A輪融資。