WonderLab小胖瓶聯名喜茶硬核跨界,憑什麼它能爆賣10w套?

2020-12-27 中國產業經濟信息網

　　2020年，品牌跨界早已不是什麼新鮮事。

　　2019，我們看到了品牌跨界的爆發。然而一場爆發過後，緊接而至的則是大眾對跨界聯名產生的審美疲勞甚至是質疑聲。當我們再談跨界，也有越來越多的問題擺在品牌面前——兩個品牌，是為跨而跨，還是有合作的完美契機?聯名款，只有噱頭，還是有驚奇創意?是一場是自嗨，還是"跨出圈"的狂歡?

　　我們看看近期很火的跨界案例——WonderLab與喜茶的聯名，或許能得出一些啟發。

　　一開始引起大家注意的，是喜茶這條轉發破萬、聲稱要為你實現"奶茶自由"的微博。

　　聯名款具備了成為社交貨幣的一切要素——顏值夠高、周邊夠潮、自帶話題 圖片來源：喜茶官方微博、WonderLb

　　這條微博引起了不少人的好奇，這裡面的"奶茶"為什麼是奶茶口味的代餐奶昔?隨即，WonderLab與喜茶的聯名款【無盡靈感】禮盒正式上線，解開了這一疑問。喜茶的三個熱賣款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，在此次聯名中搖身一變，成為了"WonderLab小胖瓶"的代餐奶昔口味。消費者喝再多奶茶都不胖的願望，終於通過WonderLab和喜茶的聯名款實現了。

　　聯名款禮盒一經推出，就在小紅書、微博和朋友圈等社交平臺引起了刷屏討論。網友種草的理由也不盡相同，有的是喜茶的忠實食客，出於對喜茶口味奶昔的好奇而下單。有的是喜歡禮盒的潮酷周邊。還有的則被"WonderLab小胖瓶"的外形激起了收集欲。

　　原來，此次與喜茶合作的WonderLab是一家新銳的美妝營養品牌。他們家的爆款則是代餐奶昔"WonderLab小胖瓶"，一直以"奶茶級口感"的獨特賣點跑在代餐奶昔消費市場的前列，月銷上萬。2019年被第一財經CBNData &天貓評為年度最受女性歡迎的瓶裝代餐奶昔品牌TOP1。

　　WonderLab與喜茶推出的聯名款，融合了喜茶黑糖波波等三款經典口味，在保證口感的同時，依然保持著200多kcal熱量、0蔗糖的優秀水準，被用戶稱為"喝不胖的奶茶"。

　　這次聯名，讓不碰代餐的人也踏出了嘗試的一步。以往不滿代餐口感的消費者甚至認為，WonderLab聯名款奶昔是對代餐奶昔口碑的一次"洗白"，讓他們對減脂的恐懼都減少了。

　　兩種產品，吸引的是兩類需求完全不同的受眾，把它稱為年度"最不可能跨界"也不為過。又該如何能打造這場現象級的"神仙CP聯名"?而這也正是WonderLab和喜茶跨界成功出圈的關鍵所在——深入洞察，顛覆認知 。

　　一、產品基礎好，跨界創意才會好

　　WonderLab作為美妝營養潮酷品牌，"大膽想像，嚴肅研究"的品牌主張本就與喜茶"靈感之茶"的定位有契合之處。這次聯名合作打造「靈感奶茶研究所」的概念，把"奶茶級口感 好喝不胖"的產品亮點作為主推賣點。 "喝不胖的奶茶"這一說法，乍一看是違反生活常識，實則更容易引起了消費者的注意。

　　圖說：從WonderLab的官方微博上看到，他們為了靈感奶茶研究所還專程做了一個概念片 圖片來源：WonderLab官

　　這不是一個淺顯的噱頭，而恰好是深刻洞察消費者心理之後挖掘出來的痛點——哪個女孩不是一邊喊著減肥，一邊又對奶茶和美食愛不釋手?奶茶不應該成為這屆年輕人追求美好身材的絆腳石。

　　品牌有足夠的沉澱，創意自然能戳中痛點。在思考如何引爆跨界時，創意一定不能脫離產品。有了不脫離產品的原生創意，才能讓消費者記住你的產品，而不僅僅是單獨的跨界事件。

　　WonderLab在早期入代餐奶昔賽道時，就已經把握住了消費者的"奶茶剛需"，推出了奶茶口味代餐奶昔。據悉，其爆款經典款6個口味中的伯爵奶茶味，經研發上線後立馬成為單口味銷量冠軍，是用戶最喜歡的口味之一。19年上線至今1年的時間裡，經過了5次的全線產品迭代，針對口味、甜度、溶解度、配發科學性等全線的優化，才終於有了如今的"奶茶味爆款"。 如果說突破代餐固有思維創新奶茶口味，彰顯了WonderLab"大膽想像"的品牌個性，那堅持高蛋白、高膳食纖維、全面營養、科學熱量的研發標準則是WonderLab"嚴肅研究"科學態度的體現。比起市面上100多卡的代餐，WonderLab選擇在不傷害人體代謝的基礎上，通過打造科學的熱量差，達到健康減脂的效果。這就為此次跨界奠定了良好的基礎。要知道，喜茶對產品的研發也有著近乎苛刻的要求。如果不是前期產品力的沉澱，此次的跨界創意又何來足夠的底氣?

　　二、品牌聯名一場熱鬧，銷量上去才是王道

　　WonderLab與喜茶的聯名事件引爆後的一星期，微博上#WonderLab小胖瓶#的話題閱讀量已突破了3000萬，討論量近5萬。高顏值的禮盒把握住了年輕人獵奇和追求時尚的心，但WonderLab是否吃透了顏值經濟，還要看他們的銷售表現。

　　圖片來源：WonderLab官方微博

　　4月1日，喜茶聯名禮盒天貓正當紅首發，"靈感奶茶研究所"的聯名招牌與天貓"躺著瘦"的主題完美契合在一起。禮盒在天貓旗艦店上線不到15天，銷量就衝破了10萬。薇婭的直播間裡，連結一上，4萬套禮盒就秒被搶光。後臺截取的數據顯示，WonderLab天貓旗艦店訪問量甚至一度位列第二，排名僅次於天貓超市。

　　數據來源：天貓喜茶連結截圖、薇婭直播間截圖、生意參謀

　　一提到"品效合一"，市場人眉頭就會飄來一朵烏雲。可我們不得不承認，銷量和轉化，也是評判品牌跨界成績的直觀標準之一。好的跨界，必須既能打出聲量，還能撬動銷量。

　　想切實改變消費者的購買行為，就要把跨界話題變成"傳播病毒"，讓內容進一步發酵。

　　每一個消費者，都可以成為意見領袖。每一次曬單，都是一次大範圍的種草。整合網友在微博和朋友圈的曬單圖可以發現，WonderLab分別針對了不同人群的不同需求，從十幾個角度展示了產品的經典使用場景以及賣點。打通線上線下的整合營銷，實現全渠道無縫連結的消費閉環，才能在跨界成功出圈後，穩穩收割了流量。

　　三、多嘗試，尋找更多可能性

　　細分市場競爭激烈，WonderLab營養代餐奶昔奶昔從未停下探索的腳步。在此次與喜茶的跨界聯名之前，WonderLab還曾與YSL、Chanel的知名法國設計師一起推出了「前衛巴黎」禮盒，與知名博主日食記聯名「年"輕"有為」禮盒、電競聯名禮盒"輕裝上陣"等等。

　　圖片來源：WonderLab天貓旗艦店

　　有人批評跨界，有人不看好直播。品牌必須要保持靈敏的嗅覺，在新事物湧現的第一時間去嘗試。過程中難免碰壁，也會自我懷疑。但最重要的是，不能失去嘗試的勇氣。所謂的偶然，不過就是屢次嘗試堆疊而成的必然。

　　回想品牌的起步，從"想減肥就不吃晚餐"的洞察中，WonderLab營養代餐奶昔提出了"1瓶1餐，代替晚餐"的概念。最初，它為年輕女性渴望好身材而節食提出更健康的解決方案。如今，它已經成為了人們通勤路上的早餐、加班白領的便捷選擇、戶外運動愛好者的營養補充、差旅人士的隨身伴侶，甚至憑奶茶級口感加入了零食黨的購物清單。科學、營養、美味的代餐奶昔，已然正開拓著更廣闊的使用場景。

　　貫徹著"大膽想像，嚴肅研究"的品牌主張，WonderLab往後還會繼續在跨界中尋找包裝設計和產品研發的靈感碰撞。據悉，WonderLab的野心也不止於此。除了體重管理線代餐產品，還將持續注目大健康市場，陸續推出維生素礦物質等營養產品線，為年輕的愛美精英提供更品質、高效、安全的美妝營養解決方案。

　　轉自：今日頭條


　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權並註明來源「中國產業經濟信息網」，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯繫：010-65367254。

延伸閱讀

相關焦點

  • WonderLab與喜茶如何打造年度「最不可能跨界」?
    聯名款，只有噱頭，還是有驚奇創意?是一場是自嗨，還是「跨出圈」的狂歡?　　我們看看近期很火的跨界案例——WonderLab與喜茶的聯名，或許能得出一些啟發。　　一開始引起大家注意的，是喜茶這條轉發破萬、聲稱要為你實現「奶茶自由」的微博。
  • 萬物皆可喜茶,喜茶成跨界聯名大戶
    知道2020年的喜茶在專心做什麼?作為聯名界的交際花,喜茶跨界聯名火了3年多。今年的喜茶更是加快了搭訕的腳步,根據統計,截止至2020年6月14日,喜茶已經跨界聯名達54個品牌。僅在5月這一個月裡,喜茶合作聯動的品牌就多達5個。
  • 後浪奔湧,看wonderlab如何「乘風破浪」 東峰資本的價值投資
    玩轉跨界聯名,提高品牌勢能,實現爆紅2020年,wonderlab把奶茶這6款口味垂直深度打到底,和喜茶聯名打爆點「喝不胖的奶茶」。不僅產品做得極致吸引人,在玩轉跨界聯名方面wonderlab也不輸給任何新潮品牌。
  • 喜茶斷貨聯名來了!免排隊、喝不胖、可代餐的「奶茶」誰不愛?
    早已看穿一切的喜茶是個狠人，前陣子「喝不胖奶茶研究所」就開始營業了！沒錯，喜茶又又又搞跨界聯名了，而這次找上的是 WonderLab——新晉超人氣國貨營養代餐品牌，於是，真正意義上「喝不胖的奶茶」橫空出世了。
  • 喝完wonderlab×喜茶代餐奶昔,我更想好好吃飯了
    減肥的苦惱困擾太多人了，前不久代餐界老大跨界喜茶，聯名推出網紅代餐奶昔，一時間風靡整個網絡，成了代餐中的小明星。俗話說，不想做奶茶的奶昔不是好代餐，不想做瘦身的代餐不是好奶茶。本著科學需要實踐和探索的精神，我從官網上購買了一盒喜茶 X WonderLab小胖瓶，身先士卒嘗試一下這款網紅代餐，以下是本人的總體看法，僅供參考。
  • 跨界合作彰顯年輕生態 浦發銀行喜茶聯名信用卡活力首發
    對於年輕消費群體來說，以水果茶，奶茶為主要品類的新式茶飲，已不僅是日常「伴侶」，更是時尚單品和解壓好物。跨界合作賦予品牌活力基因，創意聯名拓展市場營銷邊界。對於浦發信用卡而言，先於業內與新式茶飲代表喜茶合作，首發浦發銀行喜茶聯名信用卡，是雙方在開拓零售渠道上的優化布局，也是對年輕客群實施細分化經營的積極舉措。
  • 跨界聯名「神仙CP」,雪碧X江小白變成酒,喜茶X可愛多成雪糕
    前陣子江小白X樂樂奶茶已經在飲品界掀起了一陣跨界聯名熱潮，在這之前，誰想到奶茶與酒竟然也能成「CP」？說實話，其實江小白直接飲用的話真的不適合女生，但神奇的是，如果拿它用來調酒的話幾乎能MIX一切飲品，而且味道總是出人意表的和諧。今天，就讓咱們來嘮嘮幾款跨界聯名飲品和食品，看看味道到底有多神仙？
  • 喜茶與Fenty Beauty聯名,『Fentea Beauty』即將來襲～
    眾所周知，我們都知道喜茶喜歡聯名，但是萬萬沒想到有一天喜茶會和國際知名「超模歌手」Rihanna的Fenty Beauty聯名～（BTW：著名星巴克女王布蘭妮什麼時候可以考慮和星巴克出一個StarBritney）Fenty Beauty作為在全世界都擁有超高人氣的美妝品牌
  • 是日美好事物|LV吉祥物玩偶收藏價值滿分,喜茶聯名代餐奶昔減少...
    不過匡威對這款鞋履所做的變動還要超過我們的預期，它找來愛知縣瀨戶市成立的Ceramic Japan陶藝工作室以及植物創作藝術團體 .blink，以一比一的比例用潔白陶土重現CONVERSE All Star Hi的造型，連高幫處略微下垂時的褶皺的巧妙還原，不可謂不細心。
  • 食品飲料跨界CP盤點:喜茶+美寶蓮、農夫山泉+故宮、旺仔+美加淨……
    喜茶+聯名=品牌交際花作為備受消費市場和資本青睞的茶飲品牌，喜茶無愧於品牌交際花的稱譽。自2017年以來，已經聯動了超50個不同的品牌。從時間推移來看，隨著自身「網紅」地位的鞏固常青，喜茶的聯名次數也逐年遞增：2017年還僅有3個品牌聯名，到了2019年，喜茶全年就拿下多達26個品牌聯名。
  • 可愛多x喜茶推出「奶茶味雪糕」,兩大網紅品牌又聯名了!
    隨著跨界之風興起，如今各大美食品牌都在嘗試「跨界混搭」，比如大白兔跨界賣冰淇淋、雪碧 X 江小白推出聯名氣泡酒，就連奶茶和雪糕都能組合在一起。最近，網紅冰淇淋可愛多與喜茶又聯名了，帶來靈感碰撞。除了聯名雪糕外，可愛多還推出了聯名「周邊帆布袋」和「趣味貼紙」，在京東開啟「可愛多京東桃氣節」，以驚喜周邊形式贈送給消費者。其實，這不是可愛多和喜茶推出的首款跨界產品，前段時間，可愛多就聯名喜茶推出了黑糖波波奶茶味雪糕。
  • 營銷觀察 | 喜茶和茶顏悅色聯名?奇怪的CP又增加了
    在公眾號消息內，喜茶和茶顏悅色還發布了二者員工在線下面基的Vlog，視頻原發於Bilibili，通過小程序的方式被導入了公眾號消息內。 在視頻之後，是雙方本次聯名的產品發布，喜茶和茶顏悅色分別準備了300套紀念禮盒，除此之外，茶顏悅色還特別準備了10萬份紀念明信片，可以在線下門店領取。
  • 喜茶 & % ΔRΔBICΔ 跨界聯名!全球首款落地魔都!
    那邊中國大陸首家星巴克貨櫃概念店9月9日剛正式亮相上海，這邊「喜茶 & % ΔRΔBICΔ」全球首款聯名快閃店就於9月
  • 奇奇怪怪的CP看多了,跨界聯名還能「出圈」嗎?
    「奶茶界的交際花」喜茶今年又雙叒叕玩出了新花樣，它開始做民宿了！喜茶聯名愛彼迎Airbnb在魔都上海帶來「阿喜的靈感之家」，認領了愛彼迎房東的身份，在線求入住。民宿在設計上以喜茶的芝芝芒芒為主題，簡約的白色和明亮的黃色搭配，充滿了夏天活力滿滿的感覺，可以說很「喜茶風」了，而且距離迪士尼僅需要10分鐘車程，真是一個平平無奇的跨界營銷小天才。
  • 喜茶出聯名款杯子,被搶爆了!
    喜茶與Contigo聯名出杯子，可愛與復古並存最近，以排隊文化著稱的喜茶開始瞄準杯子文化了，而喜茶與Contigo聯名推出了芝芝果茶杯系列周邊，可以說憨態可掬。左右滑動查看更多從宣傳圖片的構圖風格上看，這次聯名款主要使用了喜茶慣用復古港風，精緻有腔調又不失時尚感；從杯子的構造上看，此次喜茶推出的芝芝果茶杯採用了吸管式杯子，胖胖的杯體加上水果原本的顏色，為杯子增添了幾分萌態；從杯子顏色的選擇上看
  • 喜茶賣植物肉漢堡?它早就不是單純的茶飲品牌了
    搗鼓植物肉、賣漢堡，你是不是覺得，喜茶已不再是你心目中那個賣著芝士茶的新式茶飲品牌？追溯到喜茶這幾年的發展，你就會發現喜茶根本不想只賣芝士茶。喜茶與它的野心喜茶以白領階層、年輕勢力為主流消費群體。除了開設不同的主題店以外，喜茶還想出了「LAB」店的概念，並在此店開發很多如城市特產、品牌文創等茶飲之外的商品。2.不滿足於茶飲產品作為「茶飲界社交名媛」，喜茶頻繁與各個品牌聯名，最近就有和cotigo出杯子、與可愛多賣冰淇淋等。這次和星期零出植物肉漢堡，也是其跨界營銷的又一表現。
  • 2020上半年,跨界聯名依然是營銷熱詞
    噗呲檸檬氣泡茶以奈雪獨特的金色山脈紅茶作為基底，調入維他檸檬茶的檸檬口味，再通過特製方法製作成氣泡茶，實現了產品口感上的創新。加上充滿夏日元素的新品包裝，給予了消費者全新的視覺體驗，給消費者帶來視覺和味覺上的雙重新鮮感。奈雪の茶與維他檸檬茶兩個網紅茶飲品牌強強聯合，可以同時俘獲雙方的忠實粉絲。聯名產品也充分發揮了兩個品牌的優勢，通過產品創新能吸引到更多消費者。
  • 匡威聯名張藝興,阿迪聯名喜茶?近期品牌聯名有點亂!
    —— 喜茶 ，adidas 推出了喜茶聯名 ZX 7000 。目前這款喜茶 x adidas ZX 7000 官圖已經發售！ 既然提到了這雙鞋子，那就不得不說一個有趣的事情，因為這雙喜茶的聯名在國內量很小，這也導致了這雙鞋子的二級市場價被炒的上天 可是這款鞋子在國內小貨量
  • 上線喜小茶,喜茶和瑞幸咖啡越來越像了
    產品品類多樣，包括鮮奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、純茶五大類，但價格與喜茶相比卻要打對摺，處於6-16元之間。同時，同名公眾號、小程序也在微信上線。隨著喜茶方面回應，稱「喜小茶確為喜茶新推品牌，目前尚屬模式探索階段」，喜小茶之於喜茶有何深遠意義，也為眾人所探究。
  • 喜茶,被奶茶耽誤的設計公司!
    可見喜茶在年輕人中的地位有多高。它究竟是什麼時候給大眾留下如此之深的印象，讓大家提起奶茶都會第一個想到他？實際上，年輕人如此熱衷於喜茶，終其原因不過三個：喜茶專注本身產品，喜茶的年輕品牌形象，喜茶腦洞大的營銷推廣。