問個問題，你覺得什麼樣的手機廠商能夠生存？
是廣告打得好?還是只會埋頭研發，不管不顧市場需求？
很明顯，這兩者都不是。回想一下，在曾經輝煌一時的那些手機品牌裡面，金立手機打廣告不算少吧，當年風頭無二的摩託羅拉、諾基亞研發技術不算差吧？可是，為什麼它們不是被收購就是銷聲匿跡？
它們做錯了什麼？或者說那些存活下來的手機廠商，它們做對了什麼？
中國手機廠商vivo，可以說是不同於上面兩種類型、中國手機行業典型企業可持續發展的代表。從成立伊始，到現在的十多年時間裡，雖然vivo曾經錯過了3G時代，但是4G、5G時代卻能穩定成長。相當於上面的兩者類型的企業，它穩定成長的基本邏輯到底是什麼？
這家公司很低調，基本見不到炒作，在自家的手機發布會上也不會貶低「友商」。按理說，這樣的手機廠商應該很受大家歡迎，但是這家公司，社會上還是有很多誤解。其中最經常被提及的是，vivo的廣告鋪天蓋地，但是研發技術和手機質量卻不行。
為什麼說是誤解？因為說這些話的人，並不了解vivo這家公司。
苦修技術內功這事，vivo做了十多年，從成立伊始，回顧vivo一路走過的路，我們能夠看到vivo「敢於追求極致，持續創造驚喜」的品質。
持續用領先科技，引導潮流、製造驚喜
vivo成立以來就立下了苦修技術內功的志願，從世界上最薄的手機，到行業首款搭載微雲臺系統的手機，vivo一路前行，心志未改。
經過3年的厚積薄發，2012年vivo推出了當時全球首款Hi-Fi手機vivo X1，這款手機使用了專業音頻播放器的音頻解碼方案，一改當年的手機不注重音質的缺點，給很多熱愛音樂的消費者帶來了可以隨時隨地享受高品質的音質，開啟手機Hi-Fi新時代。不僅如此，vivo X1還是當時世界上最薄的手機，兩項全球第一加持，vivo一出手就是王炸。
2013年，在那個智慧型手機旗艦品牌最高解析度還是1080p的時代，vivo率先推出全球首款2K屏手機vivo Xplay3S，重新定義了高清屏。在2K屏幕已經成為旗艦手機標配的今天，不得不佩服vivo在這一領域做出的超前預判。
2014年，那時候大光圈、高感光度、光學防抖還是相機專屬，想要拍出高畫質、高清晰度的照片，還是得使用相機。就如同把專業音頻播放器的音頻解碼方案帶到手機上一樣，vivo又一次把專業相機才有的大光圈和光學防抖等技術帶到了手機上，推出了全球首款兼備f/1.8大光圈和光學防抖技術手機vivo Xshot，一時之間，掀起了手機拍照的新風尚。
2015年，vivo帶來了全球首款雙2.5D弧面玻璃手機vivo X5Pro，同時也帶來了更美、更好的屏幕觸控感。
2016年，在拍照技術上持續發力研究的vivo，劃時代地推出了全球首款搭載前置雙攝像頭手機vivo X9，看看現在背面四五顆攝像頭就知道了，vivo再一次引發了其他廠商的模仿潮流，引領了當時自拍背景虛化的浪潮。
2017年，當蘋果還在死守實體home鍵，其他安卓廠商跟風模仿時，vivo率先推出了全球第一款打造隱形指紋技術的手機vivo X9s Plus，另外這款手機在拍照技術上也率先使用了全新DSP拍照技術，即便逆光也能拍出清晰的照片，刷新了拍照新高度。
2018年vivo NEX橫空出世，在全球範圍內首次實現了無劉海全面屏。vivo NEX整機屏佔比被一舉提升到91.24%，是實至名歸的真·全面屏。vivo NEX也集結了眾多黑科技，隱藏式可升降鏡頭、全屏幕發聲技術、第三代屏下指紋以及Jovi AI按鍵等應有盡有，首次實現了無劉海全面屏的vivo，再一次引領了手機革新潮流。
2019年vivo推出5G手機開山之作：iQOO Pro 5G版。這款手機不僅性能強悍，而且以友好的價格降低初期 5G 手機的使用門檻，讓更多用戶提前嘗鮮5G的魅力，引領了5G手機的普及。
2020年，vivo亮出殺手鐧，推出行業首款搭載微雲臺系統的手機vivo X50 Pro，再一次升級了智慧型手機的拍照體驗。
每年，vivo都能給消費者帶來超前的黑科技享受。就如vivo的品牌精神所言，「敢於追求極致，持續創造驚喜」。
超前布局：提前十年規劃前沿技術
在前沿技術布局方面，除了我們在上文提到的在影像、屏幕設計等方面諸多領先世界的黑科技，vivo在5G和6G的布局方面，可謂高瞻遠矚。
早在2015年4G還沒完全普及的時候，vivo就參與了行業5G標準的制定工作。截止2020年10月，vivo累計申請了超過2000項發明專利，向3GPP國際標準化組織提交超過4000篇5G提案。由於vivo在5G領域的超前布局和果斷投入，vivo不僅成為了3GPP影響力最大的終端公司之一，而且2019年以來推出的一系列高成熟度的5G手機，也贏得了大量用戶的認可。據IDC發布的報告，vivo以13.7%的市場份額，拿下2019年中國5G手機市場廠商份額第二名。
在5G方興未艾之際，vivo於近期推出了《數字生活2030+》和《6G願景、需求與挑戰》兩本白皮書，作為行業首批由終端企業公布的6G白皮書計劃與戰略願景之一，vivo提前十年布局6G的決心和行動力昭然若揭，為以後vivo繼續引領6G風潮打下堅實基礎。
敢於入局：研發投入不設上限
vivo每年以一款款極具創新科技的產品讓世人震驚，可是殊不知，這些黑科技的背後，離不開其對研發的投入和對技術創新的重視。作為國內頂尖手機廠商，vivo始終把技術研發作為核心競爭力和發展方向。在研發投入方面，vivo就明確表示過「不設上限」。研發投入上一向大手筆的vivo，2019年投入的研發費用高達百億元。
目前，vivo在全球各地建立起了「9+5」研發製造體系，即包括位於深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、臺北、日本東京以及美國聖地牙哥等城市的9大研發中心和位於東莞、重慶、印度大諾伊達、孟加拉國達卡以及印度尼西亞唐格朗的5大製造中心。
其中位於東莞的vivo研發總部，僅基建部分的投資就超過了50億元，總佔地180畝，除了研發總部外，vivo還將建設培訓中心，包括企業大學、企業展覽館等建築。這個投入，即使放眼整個中國商界，都是大手筆的存在。
自建工廠：產品質量和生產節奏更好把控
雖然我國手機廠商的發展已經有十多年，但是很遺憾，目前大多數手機廠商都沒有自己的工廠。很多廠商即便產品發布了，但是依然需要靠搶才能買到，除了營銷需要之外，還有就是手機廠商自己沒有工廠，生產只能根據代工廠排期。但是vivo不一樣，全球五大生產基地在產能全開的情況下，每年有超過2億臺的生產製造能力。
手機廠商有自己的製造工廠，不僅生產自主性更加靈活，產品質量方面也能自己把控。為了交付給消費者品質如一的手機，vivo建立了包括工程師、測試員等在內的專業品質管控團隊，嚴格把控每一臺出廠的手機，保證每部手機的質量。比如進行手機的抗跌落測試時，vivo會直接把手機從1米高的地方，分別從26個不同角度進行跌落測試，每臺設備要進行最多達100次的跌落測試，只有通過考驗的手機，才能送到消費者手裡。
這也是vivo的手機為什麼關於質量問題投訴很少的關鍵原因之一。
技術服務於人下的「消費者導向」
了解vivo這家公司的人可能都知道，他們家黑科技非常多，每年都能出一兩個全球領先的技術，看起來炫技的嫌疑很大。其實不然，雖然大部分手機廠商都注重科技研發，但是vivo和其他廠商有所不同。vivo無論研發還是產品設計、打磨，一切都圍繞著「消費者」展開，vivo官方甚至直言「消費者導向」是vivo的核心競爭力。
如文章開頭所言，諾基亞、摩託羅拉這樣研發能力超強的企業，為什麼走到現在落於人後？關鍵原因之一，是對於消費者的需求把握不夠，技術沒有跟隨時代變化走。vivo或許是從中吸取到了教訓，所以一直以來，很重視消費者需求，而且對於消費者需求理解也很深刻。
無論是研發Hi-Fi音質，還是打造人像攝影，都是vivo洞察消費者需求之後的結果，從vivo歷來的手機銷量來看，這個洞察相當準確，消費者非常買帳。通過觀察，筆者認為，在vivo的世界觀裡，技術首先應該是服務於人的，而不是為了技術而技術，否則何必費時費力去研發，而注重消費者需求，就是「技術服務人」這一理念的具體體現。
結語
vivo敢為人先，從成立伊始至今，在堅持產品為王的前提下，依靠持續不斷的研發投入，為消費者帶來了領先行業的黑科技，引領行業潮流。另一方面，vivo在「消費者導向」這一企業核心價值觀的指導下，及時了解用戶需求，和消費者保持緊密溝通，讓技術始終服務於人，最終贏得越來越多消費者的青睞。
vivo有自己的高調和低調。在產品宣傳方面，vivo高調。反而在產品研發投入上，不見怎麼宣傳，這就導致外界只知vivo在品牌建設方面很厲害，卻不知道vivo在產品研發和科技創新方面是個隱藏的實力派。
不過這也符合vivo的價值觀，在vivo看來，只要「本分」做事，功到自然成。