夏天的時候，《乘風破浪的姐姐》憑藉一己之力將芒果TV的母公司芒果超媒送上了千億市值的寶座。
在此之前，芒果TV就已經是長視頻領域中，唯一一家連續兩年贏利的平臺。再看看它的對手。騰訊視頻，2019年虧損縮窄，但也有30個億；愛奇藝，2019年虧損創新高，達到103億，相當於每天虧2800萬；
前段時間還因為漲價和套娃VIP的事情上了熱搜，被網友罵吃相難看，他們的回應是這樣的：
歪歪斜斜的回應上每句都寫著「用戶價值」幾個字。我橫豎沒看懂，仔細看了半天，才從字縫裡看出字來，滿頁都寫著兩個字：「沒錢」！
至於優酷，我不知道它到底虧了多少，但是阿里大文娛從2019年第二季度到2020年第一季度一共虧了111.16億，這到底是誰幹的，不用我多說吧？
放眼望去，盈利這塊兒，芒果TV還真找不到對手。
愛奇藝身後是百度，騰訊視頻身後是騰訊，優酷身後是阿里，芒果TV身後是湖南廣電，明明都是皇族出身，怎麼搞了這麼多年只有芒果TV賺錢了？
到底是愛優騰鐵廢物，還是芒果TV掌握了不為人知的財富密碼？
今天這一期我們就來一起探索鐵廢物愛優騰進化史，不是，是芒果TV的財富密碼。
01
我們從成本控制和贏利模式兩方面來看。先簡單介紹一下芒果TV誕生的背景。2014年，傳統電視臺最後的鼎盛時期，愛優騰還在加碼布局。
那時候電視臺和平臺的關係就是單純的採買關係，電視臺做好節目，賣給平臺，電視臺賺錢，平臺獲得優質內容。
看起來雙贏的事情，湖南廣電總覺得哪裡不對勁。
要知道傳統電視臺贏利模式非常單一，就是靠廣告賺錢。
廣告主為什麼投呢？因為電視臺有觀眾。把節目賣給平臺，不就是變相給人送觀眾嗎？
長此以往，勢必對傳統電視臺的贏利造成巨大打擊。湖南廣電敏銳地意識到了新媒體分流的嚴重性。
於是，2014年4月，金鷹網與芒果 TV 融合升級為新的芒果TV，新的芒果TV面向手機、電腦、OTT、TV等終端，湖南廣電開始布局多屏傳播體系。
一個新平臺如何能從燒錢多年的愛優騰中突圍？
答案是：犧牲眼前利益。
就是說外面的錢我不賺了，旗下自製的節目版權收回來，給芒果獨播。
包括《花兒與少年》《變形計》《爸爸去哪兒》《我是歌手》在內的這些熱門綜藝，湖南廣電都以白菜價賣給了芒果TV。
芒果超媒董事長、湖南廣電黨委書記張華立曾回憶說：「犧牲掉眼前利益，砸鍋賣鐵也要布局新媒體，這樣的決策在2014年帶有一定的冒險性，但湖南廣電願意賭一個未來。」
事實證明，他們賭贏了。
2014年，芒果TV廣告收入僅為7600萬元，到2015年廣告的籤約金額已接近10億。靠著跟湖南廣電這層父子關係，芒果TV在開局以超低成本獲得了優質內容、精準的受眾資源和可觀的金錢回報。
所以，現在回過頭來看，2014年到2017年的這段時間，愛優騰跟芒果TV的根本區別在於，他們的親爹只有錢，而芒果TV的親爹有彈藥庫，能讓它直接上場作戰。
再來看一個數據對比。2017年，湖南衛視給了芒果TV 3.88億的白菜價，就讓它承包了自己的海量資源。3.88億承包湖南衛視的資源庫是個什麼概念？
據說周迅、霍建華的一部《如懿傳》投資就有3個億。你以為湖南廣電血虧，但它反手一個超級加倍，把《中餐廳》《歌手》等熱門節目賣給騰訊、愛奇藝，賺它5個小目標，悶聲發大財。
毫無疑問，優質的內容製作方在業內有極大的議價權，這正是湖南廣電50年積累下來的優勢之一。
獨播只能幫芒果TV拿到一張入局的通行證，內容反哺渠道始終不是長久之計。
想要在這個行業橫著走，還要有自我造血的能力。授人以魚不如授人以漁啊。
2018年，芒果TV連同芒果互娛、芒果影視、芒果娛樂、天娛傳媒整體打包注入快樂購物股份有限公司，以芒果超媒的名字上市。
彼時的芒果超媒有藝人、有影視內容製作團隊、有播放平臺，相當於擁有了一條完整的內容產業鏈。
從這一年開始，芒果TV就在兄弟們的保駕護航下走上了自製的道路。
第二年，芒果TV便上線了多部自製劇，方向主要集中在甜寵這樣的女性向題材上，包括《陪你到世界之巔》《海棠經雨胭脂透》《一夜新娘》《奈何BOSS要娶我》等等。
憑藉祖上打下來的江山和元老團隊，又推出了《明星大偵探》《妻子的浪漫旅行》等熱門綜藝。
今年爆火的《乘風破浪的姐姐》更是讓芒果超媒實現了自己的「千億夢」。目前，芒果超媒的自製綜藝團隊+外部影視工作室有30多個。
總結一下，芒果TV的成本優勢無非是來自兩方面，一是湖南廣電的內容、人才輸送，二是後期建立的內容自制能力。
這種成本優勢在數據上有比較直觀的表現。2019年，愛奇藝的內容成本為222億，佔收入支出的73%。
而芒果TV的內容支出只佔總支出的三分之一。除了成本，芒果TV的業務和收入結構也很特別。
今年九月，芒果TV的母公司芒果超媒發布公告，計劃向市場定向募資45億元。其中40億元用於內容資源庫擴建項目，計劃採購6部S級影視劇版權，自製11部A級影視劇版權，自製18部S級綜藝版權，豐富版權庫內容資源。
芒果TV為何如此重視綜藝？因為綜藝來錢快。
比起劇集，綜藝裡的廣告植入靈活度和適配度更高，還有生活方式的展現，這些都讓廣告主更為青睞。
綜藝的製作難度和風險也相對較低。像《姐姐的愛樂之程》，周震南出事後雖然沒被剪掉，但即便要剪，問題也不會太大。
電影電視劇就不一樣了，如果演員有負面新聞，輕則像《三千鴉殺》一樣直接AI換臉。
但如果是主演，總不能全程換臉吧，剪也沒法剪，只能壓著不播，等風頭過去，比如肖戰參演的《鬥羅大陸》《狼殿下》《餘生請多指教》。
更加嚴重的，像《巴清傳》，範冰冰和高雲翔兩位法制咖的加入，讓早在2017年就買下版權的優酷嘗盡了人間辛酸。
因此，以綜藝為特色的芒果TV，它廣告收入的佔比也會比其他重視劇集的平臺更多。
運營商業務是芒果TV的另一個特色，IPTV是通過有線電視網和專用機頂盒開展的視頻業務，OTT是通過公眾網際網路開展的視頻業務，芒果TV是國內唯一一家同時擁有IPTV和OTT全牌照的視頻網站，在智能電視領域也就能夠一騎絕塵了。
2020年上半年，芒果TV主要收入來自會員業務、廣告業務和運營商業務，收入分別是14.18億、
17.98億和7.29億，三者的比例大概在4：3：2的樣子。
愛奇藝2020年第二季度的主要收入分別來自會員業務、廣告業務和內容發行，收入分別是40億元、16億、8.6億元，三者的比例大概在5：2：1的樣子。
可以看到，愛奇藝現在比較依賴會員業務，芒果TV則因為綜藝和牌照優勢，通過廣告和運營商業務在收入結構上做了很好的平衡。
02
那麼問題來了，為什麼只有湖南衛視把芒果TV盤活了？其實浙江臺也曾嘗試過做中國藍TV，但沒能像湖南廣電那樣狠下心用獨播戰略。
自家節目在愛優騰上就能看到，中國藍TV又沒有愛優騰那樣多的資源，那用戶為什麼要下載？做慈善嗎？
更詭異的是浙江廣電還不止中國藍TV一個視頻網站，還有一個藍莓視頻，說浙江廣電內部無內鬼，我是不信的。
東方衛視的母公司SMG也曾收購過風行網，卻沒能堅持下來，轉頭就賣了。
江蘇衛視則是從頭到尾啥也沒幹，毫無遊戲體驗。
在這些友臺的襯託下，湖南廣電能把芒果TV盤活，是危機意識、策略、魄力、耐心共同作用的結果。
03
如果芒果TV打錢了，那麼這期視頻到這也就結束了，但它沒有，下面我就來潑潑冷水。
之前，芒果TV沒有著眼於所有圈層，而是定位在他們擅長的年輕女性圈層，協同湖南廣電系統資源，走出了一條差異化路線。
這套打法在前期很有效，但愛優騰的幾百億也不是白花的。
三年前的愛優騰面對湖南廣電毫無還手之力，只能默默接受它的超級加倍，三年後，愛優騰的產業鏈整合速度和自制能力已經以肉眼可見的速度趕上來了。
去年大火的《陳情令》和《慶餘年》便是由騰訊系一手包辦，閱文提供IP、新麗進行改編製作、騰訊多渠道分發以及轉化成遊戲。
同時，湖南廣電的人才也在出走。
參與過《超級女聲》《快樂男聲》的陳剛現在是愛奇藝《偶像練習生》《青春有你系列》總導演，《歌手2017》的執行導演孫莉現在是《創造101》、《創造營系列》的總導演。
美國哲學家艾默生說：在薄薄的冰層上滑冰，唯一不掉進冰窟窿裡的秘訣，就是你的速度要跑過它坍塌的速度。
現在的芒果TV，會員數只有愛優騰的四分之一，沒有規模優勢，人才出走，還嚴重偏科，如果連爆款能力都被持續跑贏，那麼離掉進冰窟窿也不遠了。