跨境電商行業5年經驗，成功孵化指導不少跨境商家成為行業金牌賣家。主攻平臺：速賣通，Lazada以及shopee,跨境路上你的創業導師。(微信公眾號：速賣通大師)
2020-12-18 09:57
前言：
今天跟大家聊一個電商服務行業令大家一直很迷惑的問題：行業內速賣通跟Lazada代運營公司自己這麼專業，為什麼不開店自己做呢？確實，縱觀今天的華南城四大少跟坂田五虎跨境界的大佬要麼就是自己上市，要麼就是被收購，結局都很好，但是好像真正能走到這一步的公司也屈指可數。
就在今年8月份，又一跨境界的大佬安克正式敲鐘上市！市值破562億。給了很多跨境大賣一波信心，證明了這條路行得通，深圳很多賣家力求跟著安克的模式在複製。那是不是意味著代運營公司自己也可以朝這個模式走呢？
不知道大家有沒有研究了一些跨境龍頭企業，我發現有幾個共同點：1.成立時間早，都是最早一批跨境賣家；2.全渠道，線上+線下；3.最初全品類覆蓋到產品研發，專利申請；4.多平臺多店；基本都是跨境早期莽荒時代賺到第一桶金的商家。在資本運轉的今天，網絡流量越來越貴的，從零開始，基本再很難實現。即使是代運營公司，首先你得有錢砸，其次你得有足夠的人全平臺全品類去覆蓋，最後你得有好的產品供應鏈。而且已經有這麼成熟的大賣家，有的類目幾乎壟斷30-40%的流量，就算是代運營公司去做，做到上市跟被收購也遙遙無期，很難迅速打開局面。
所以，代運營公司另闢蹊徑！這個就是我們說的公司定位，當然了，這只是其一。
接下來我們再來說說速賣通跟Lazada代運營公司核心不自己做店鋪運營的原因，這個跟店鋪做起來的因素是密不可分的。
一個Lazada跟速賣通店鋪做起來需要滿足哪些條件呢？
1.產品貨源穩定，產品質量可控
即將準備去做跟已經在做的賣家，如果你不是工廠，建議先花一個月時間跟工廠對接好，工廠新品開發周期，工廠出貨速度，工廠備貨量；除非你前期就直接囤貨，否則貨源不穩定會影響店鋪體量。阿里系平臺的店鋪都是品類相對豐富的，不是做單品，動輒100+，200+以上的產品。所以代運營公司自己不是工廠，不具備產品貨源把控能力，同時產品質量跟價格也很難平衡。
2.產品性價比高
說到產品性價比，大家第一想到的肯定是工廠跟外貿商，沒錯，自帶貨源的商家在平臺如果是符合市場需求的產品，至少不用犧牲利潤去賺取訂單，他們的成本永遠是最低的。
3.懂平臺運營規則玩法
不知道大家有沒有發現電商這幾年的變化，不再是低價為主，平臺規則也越來越多，一不小心就會踩坑，有不少商家凍結店鋪的，也有違規操作被扣分的。另外怎麼打造爆款，怎麼增加產品權重這個也是電商運營核心，這個是代運營獨
有的優勢。
4.有平臺流量資源
各大平臺今天針對商家都有商家層級之分，流量也是優質商家優先獲取，把控流量的平臺小二成了大家爭先恐後想對接的人。但是大多數平臺，除了優質金牌賣家，運營小二優先會跟官方服務商對接，所以如果你是有資質的賣家，找官方服務商合作能幫忙優先對接資源。
通過上面4個點的分析，大家應該看到了代運營在產品端的短板跟運營資源的優勢，代運營商懂運營有資源，搭配懂產品有穩定產品的賣家，那店鋪做起來的可能性是不是更大呢？
希望我今天能夠給大家解答這一疑問，行業內不靠譜的代運營的服務商肯定有，就跟咱們上某寶買東西一樣，同款也有好有壞，想想是為什麼呢？你是只看價格呢？還是什麼都不看就要保障結果呢？總有一個答案的。
（來源公眾號：速賣通大師）
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