LESDO是中國最大的女同社交APP，自2014年5月上線以來，一年半的時間積累了150萬用戶，目前已完成天使輪和Pre－A輪融資，估值1億元人民幣。
最近，LESDO獨家播放拉拉微電影《夏雪薇安》引起了熱議，一下子把女同這一小眾群推向了主流大眾視線。其實，這一群體雖然相對小眾，人數卻是龐大的。據保守估計，中國有大約3500萬女同性戀者，也就是每100人中有2～3個是拉拉，且有研究稱女性均有雙性戀、同性戀潛質，不存在絕對的「直女」。隨著社會的開放與包容度增加，越來越多的女性正在做出不同於傳統婚姻家庭的生活選擇。
《夏雪薇安》上線LESDO24小時播放量超170萬，女同市場變現能力高於男同
LESDO獨家連載的拉拉小說《夏雪薇安》中，出櫃美女作家韓芮慈這樣寫到：女人之間的愛情就像罌粟花一樣芬芳迷人，它美麗妖嬈卻又危險，但又令人無法抗拒，只有勇敢的人才敢靠近它。當一個女人遇到了自己命中注定的愛人，她可以擁有另一個人乾淨的思想和靈魂，充滿她整個身體，卻無法永遠將對方獨自佔有。倘若她硬要獨自佔有愛情，此生就必須付出疼痛的代價，連痛苦和悲傷也要照單全收。罌粟花雖美麗動人，但有劇毒足以能致命，它的花蕊藏著人們看不見的悲傷，就像小說裡的主人公《夏雪薇安》的愛情命運一樣。
《夏雪薇安》是LESDO與拉拉美女作家韓芮慈共同孵化的IP作品。小說《夏雪薇安》已改編成微電影，由LESDO App出品。微電影上線後，獲得了異乎尋常的超高關注：電影海報推出後，獲得了1235.4萬次曝光，三組造型引起了爆炸性討論；微博熱門電影排行第七，趕超了多個院線大電影與付費網絡電影；筆者撰寫本報導時已有845萬人參與#夏雪薇安#微博話題互動，截稿時此熱度已漲至1043萬；在LESDO App內24小時內觀看人數突破173.7萬人次。
這些熱度，全部都來自拉拉這個小眾、隱秘、慣常「低調」的群體。這樣一個窄眾作品，是如何掀起如此熱潮的呢？一方面，LESDO平臺精準匹配150萬拉拉用戶，成為微電影的原生粉絲與宣傳「自來水」，短時間內迅速形成了極佳的粉絲生態。另外，微電影的宣發方式也不同於傳統影視，LESDO使用旗下數十位女同圈紅人KOL為微電影造勢，將垂直領域的傳播圈層效應最大化。另外，《夏雪薇安之念念不忘》可以算是演員顏值最高、製作班底最優秀的拉拉題材作品。小說原作者、編劇韓芮慈是業內罕見的出櫃編劇，她的代表作品包括《愛情公寓》、《時間門》、《花吃了那女孩》。微電影主創還包括監製徐宏輝（《九層妖塔》監製）、攝影指導曾山（王小帥御用攝影）等。飾演夏雪和薇安的演員都是模特出身的演員，顏值令人驚嘆。
這樣一部小眾微電影，僅在拉拉社交平臺獨家播放，便獲得如此高的關注度和傳播力，使得大眾視線注意到了女同這塊隱蔽的市場。
此前，A股上市遊戲公司崑崙萬維以9300萬美金收購美國男同性戀社交網絡Grindr的9844.8萬份額，佔總股本60%。對於這筆收購，業內普遍認為收購價格偏低。而女同方面，LESDO雖然起步晚，但是增速高，變現能力也被認為高於男同市場。
之所以女同市場的變現能力更強，這跟男人和女人的物理屬性也有關。在男同社交網絡裡，大家一上來就直接說「約嗎」，目的性非常強；而女人之間則需要更多的情感交流，她們沒有那麼直接的目的性，很多時候需要的是一種安全感和歸屬感。
簡單粗暴地說，男人無論直的還是彎的，始終都是下半身思考的；女人則是感性的。所以，女同市場的收入模式更加多元化。
平臺＋強內容＋粉絲經濟：LESDO是如何做火小眾拉拉市場的？
《夏雪薇安》微電影未播先火，引起了網際網路影視圈對於小眾同志題材的又一次注目。其實，對於LESDO而言類似的成功項目早已不是第一次，2015年6月LESDO獨家引進了泰國拉拉偶像電影《Yes or No2.5》，在App內獨播並與優酷合作進行付費播放，獲得超過1000萬的點播量。同時，《模仿遊戲》、《奔愛》等具有同志相關情節的院線大片也因重視女同人群的高忠誠度、未被挖掘的消費力，與LESDO進行了垂直領域的宣發合作。
從成立女同社交平臺到發力女同小眾的文化娛樂，推出數部作品，LESDO只用了一年半的時間。她們究竟是如何做到的呢？
LESDO與《奔愛》的宣發合作，周冬雨與佟麗婭在電影中飾演一對女同情侶
LESDO App從冷啟動到150萬用戶，直擊人群中5%的拉拉
LESDO創始人April早在2009年就在豆瓣平臺運營女同線下拉拉小組，長期組織各種女同的線下活動，她的拉拉小組成員成為了LESDO首批用戶。對於LESDO來說，由於目標受眾是佔女性比例5%的拉拉用戶，LESDO創始團隊了解拉拉用戶的使用習慣，從早期起就採用社群轉化而非廣告的形式拉新。由於拉拉只佔人口5%，且十分隱蔽，難以使用投放工具定向，大規模地市場宣傳會造成極大的資源損耗，並且可能吸引其他「閒雜」人等進入，影響用戶體驗。從微信微博的精準內容運營開始，半年多時間用戶自然增長突破50萬，這期間僅靠口碑與自然傳播。
從內容入手抓住社群的成功案例不算少，但是敢像LESDO如此目標明確的以內容拉住社交粘度，以內容對接商業模式的並不多見。LESDO CEO澤野介紹，對於女同用戶，內容一定是浸泡式、共鳴導向、自我中心的。針對這一特性，LESDO在前期新媒體運營的時候，就建立了「拉拉新聞資訊和娛樂八卦、拉拉小說、女同電影」這幾大版塊。將目標用戶分成「編輯／達人／活躍用戶／普通用戶」的結構，梳理出不同層次的拉拉內容。另外，LESDO還為用戶組建優質社交關係鏈，使得內容產出從PGC轉向UGC，大大提高了內容輸出量。
「對於同性戀來說，在情感和生活上面的痛點非常多。主流平臺上找不到太多屬於他們的內容，想看這方面的文學影視作品都很少。由於這樣的空缺，LESDO長期進行著精準垂直的拉拉內容領域的耕耘和運作，推介拉圈達人的《LESDO達人堂》、每周推出一個大話題的《TOPICS》、每日晚9點的互動欄目《LESDO9點檔》、邀請情感專家坐鎮的《情感專欄》等，這些成熟的欄目源源不斷產出豐富的內容，讓用戶在這裡找到歸屬感，獲得專屬的定製內容服務。」
平臺培育IP及粉絲
LESDO對於內容運營的強調和專注，是否因為其一早就瞄準了拉拉影視這一藍海市場？具有網際網路產品開發、影視製片跨界經驗的澤野沒有透露更多關於商業模式的信息，僅向筆者提供了以下項目數據。此前獨家引進的《Yes or No 2.5》是亞洲最高人氣的拉拉系列電影，在視頻網站獨家付費播放，獲得超過1000萬的觀看量，並籤約《Yes or No》中的泰國中性明星李緹娜。去年7月，LESDO聯合京東眾籌組建了中國第一個拉拉旅遊團，首發泰國，遊覽泰國著名景點，還包括《Yes or No》的取景地。李緹娜也助力支持，參與錄製宣傳，並現身陪同團友一起遊玩。
LESDO引進泰國電影《Yes or No2.5》，並與李緹娜（右一）籤約合作
LESDO與傲嬌網合作同志公益微視《同樣愛》，其中尚雯婕出演一位女同
這次的《夏雪薇安》則是LESDO平臺的自有IP孵化的成果。先是連載韓芮慈原創小說《夏雪薇安》，培育了數十萬小說粉絲，之後進行微電影投拍。《夏雪薇安》中飾演夏雪的嶽辛，也是LESDO的一位籤約藝人。此前《夏雪薇安》微電影啟動時，以海選的方式挑選主角，20萬網友參與海選，飾演夏雪的嶽辛、飾演嶽辛的方菲，以及飾演夏雪好友四毛的丁晞文從海選中脫穎而出。
與普通明星、普通影視作品的粉絲相比，雖然拉拉小眾、人群覆蓋面小，但是其黏度極高。從LESDO的數部作品及其宣傳行為看來，高粘度、高垂直社群粉絲的變現能力不能小覷。
瞄準女同的剛需，千億美元的市場待挖掘
據報告顯示，中國LGBT（女同、男同、雙性戀、跨性別戀者的統稱）市場已經達到3000億美元。以此推算，3500萬數量級的女同市場規模或超千億美元。以前，男女同志的消費需求長期沒有得到釋放，如今隨著移動網際網路的發展，消費需求如冰山浮出水面，中國正處於LGBT經濟爆發前期。
來看一組數據：LESDO目前積累用戶量超過150萬，日活躍用戶22.5萬，用戶日均使用時長40分鐘以上，每日打開次數超過9次。隨著APP上互動內容的增加以及影視作品的推動，平臺上用戶數量和黏度都有了高增長。2016年，LESDO已經確定的拉拉網絡大電影就有4部，單片營收預計超百萬。LESDO天使輪投資方為金沙江創投，Pre-A輪為IVP領投，目前已在籌備A輪融資。
貫通核心用戶渠道，打通影視渠道，內容製作加推廣，完善社區內容，對準女同對於拉拉文化的強需求缺口，營收模式從高黏度導向高轉化，LESDO的垂直社群+網際網路影視模式值得借鑑。
來源：首席娛樂官
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