2018年10萬人參加20場比賽!斯巴達勇士賽中國第三季「破繭而生」

2021-01-11 體育大生意

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本文作者:紀宇佳

體育大生意記者

2月6日,朝陽區光華路嘉裡中心三樓網球場外擺放著「破繭而生」的指示牌,場內兩側陳列著安踏為斯巴達勇士賽提供的裝備。

可以確定的是,在未來的一年時間,印有安踏logo的斯巴達裝備將持續增加。

這一天,斯巴達大中華區獨家運營方盛力世家正式對外公布2018斯巴達勇士賽品牌的全新理念「破繭而生」。賽事參賽人數將突破10萬人,榮譽體系中對應三個級別賽事的三色獎牌也將首次在中國完成「合體」。

▼根據斯巴達的規定,一年之內(1月1日-12月31日)到世界任何地方,分別完成一場競技賽、一場超級賽、一場野獸賽,就能贏得「三色獎章」,成為「三色俱樂部」的一份子

2016年,斯巴達勇士賽首次進入中國,4場比賽吸引了超過18500人的參與。2017年,在競速賽的基礎上,盛力世家將超級賽和兒童賽引入中國。兩年期間總共吸引了6萬人參賽。

眾所周知,斯巴達勇士賽是一項風靡全球的障礙賽跑,始於2005年,吸收了古斯巴達人軍事訓練傳統科目,改造演化成風靡全球的障礙跑賽事,每年在30多個國家和地區舉辦超過200場賽事,共計超過800萬人次參與。

賽事分為三個級別——競速賽、超級賽和野獸賽。競速賽是斯巴達勇士賽最短距離的項目,距離在6公裡以上,沿途設置超過20項障礙。選手可以按照自己的節奏來完成比賽。每當未能成功通過障礙時需要接受懲罰——30個波比跳。超級賽全長12公裡以上,有超過24項障礙,比賽的地形也將更加崎嶇。最艱苦的則是野獸賽,21公裡以上的距離,超過30項障礙。此前兩年,只有競速賽和超級賽在中國舉辦。

▼2017年,吳磊、袁姍姍等明星紛紛參加斯巴達勇士賽並為其打call

2018年,除了將野獸賽引入中國,斯巴達勇士賽在規模和賽制上有了不同層次的升級。

據斯巴達勇士賽項目負責人張昊洋介紹,2018年斯巴達勇士賽將在中國舉辦超過20場賽事,參賽人數預計將超過10萬。除了「三色賽事」外,斯巴達在此基礎上還推出了囊括「常規賽」、「世錦賽分站賽」、「洲際錦標賽」和「世界錦標賽」的「世錦賽」體系,讓成績優異的勇士有機會與全球勇士一較高下。值得注意的是,2018年,中國將有五站的世錦賽分站賽落地。

與此同時,2018年斯巴達中國賽還將新增「年齡段組」,年齡段組參賽者將被分成6個不同的年齡段,分組競賽。具體年齡段區分如下:14-17歲年齡組、18-24歲年齡組、25-29歲年齡組、30-39歲年齡組、40-49歲年齡組和50及50歲以上年齡組(註:以上組別不再區分男女組)。

設置年齡段組的核心目的,是讓更多非精英組勇士們,也可以跟同年齡段勇士們直接競爭、公平競賽。每場比賽,組委會都將對各年齡組的前三名予以獎勵。

▼2018年預計將有6場斯巴達兒童賽在國內落地

眾所周知,斯巴達以「狂野」和「瘋狂」著稱,張昊洋表示,引入中國的斯巴達在還原美國原汁原味的同時仍要考慮符合國內運動人群的實際情況,決定在今年引入野獸賽,是為了進一步提升賽事難度和品質。

2016年,考慮到運營成本和國內跑友對於賽事形式的接受度等原因,盛力世家選擇了以距離最短、難度最小、障礙最少的競速賽試水中國市場。經過兩年的培育期,張昊洋認為,2018年將是斯巴達在中國培育市場階段中的爆發期。

而斯巴達勇士賽能在進入中國的第三年就完成賽事的快速升級,自然離不開國內跑步市場多元發展的大背景。障礙賽屬於跑步賽事的一個細分領域,隨著中國跑步市場和跑者的成熟,類似這些難啃的小眾賽事對於跑者來說越發的「對胃口」。《2015中國跑步人群調查報告》顯示,中國的核心跑者中,37%表示未來一年會考慮參與「超級馬拉松/越野跑/山地跑」。

而對於障礙跑賽事的運營方來說,核心跑者和健身人群正是他們想要抓住的參賽潛力股。

對此,斯巴達與許多線上APP和線下的健身房合作開發訓練營。據張昊洋介紹,2017年的賽事中,最大的一個擁有440名勇士的團隊報名就來自於同一家健身工作室。「2018年,我們的合作健身機構、健身房數量將突破200家。」

▼女性跑者的數量逐年增多

回顧2017的賽事還有一個明顯的亮點:女性參賽者的比例提升。據盛力世家給出的數據,2016年參賽的男女比例為8:2,而在2017年的上海站和北京站的數據顯示女性參賽的比例提升了10%。除此之外,參賽人員年齡在23-35歲的比例高達75%以上,60%以上的參賽選手會有家人或者朋友陪同觀賽。

其實,斯巴達的特徵正好契合了當下社交媒體時代的需求,年輕的參與者不僅能和大批「同類者」交流更能通過抓人眼球的造型、內容在社交網絡上成功吸睛。同樣是尼爾森發布的《2015年中國體育人群調查研究報告》顯示,運動成為風行的生活方式的另一個原因是「社交」功能的充分調動。根據尼爾森研究,「愛秀」也是運動人群的一大特點。接近六成受訪體育人群表示,會在朋友圈或微博等社交平臺曬出運動照片或者運動的成績。

作為主辦方,盛力世家自然也注意到了這一點,在傳統賽事圖片服務的基礎上,2017年引入異常火爆的短視頻服務,賽事特有的社交屬性也令「勇士」周邊的「同類」感受到斯巴達的文化。

嘗到甜頭的盛力世家在今年繼續升級,「記憶生產」概念應運而生。賽事將會採用最先進的人臉識別技術幫助參賽選手更好的找到自己的照片和視頻用於分享。此外,今年的賽事將從單日賽升級「斯巴達周末」,兩天的賽事將成為選手整個家庭,或者選手親朋好友的周末選擇,打造斯巴達屬於斯巴達族群的比賽日。

除此之外,2018年斯巴達勇士賽全年賽事結束,組委會還將舉辦年度盛典,評選2018年斯巴達勇士賽最佳男女勇士、最佳賽道等多個獎項,為「斯巴達族群」創造社交場景。

▼2018年斯巴達勇士賽將推出「記憶生產」概念

當然,一項商業賽事的成功與否永遠離不開商業收入的話題。對於斯巴達類的參與型賽事來說,報名費和贊助費依然是最核心的收入來源。

賽事招商方面,汽車品牌英菲尼迪連續第二年贊助賽事,成為本年度賽事的頂級合作夥伴。 與此同時,銳步結束了與斯巴達勇士賽的全球範圍內的合作,安踏入局並成為2018斯巴達中國賽的官方合作夥伴並將為參賽者提供專業運動裝備。

「2017年的收入正好維持平衡並小有盈餘,2018年預計將會實現盈利。」

目前,2018斯巴達勇士賽已有6站比賽開放報名,其中部分賽事仍在早鳥價報名期間,價格最低399 RMB/人。按照賽事方預估的全年10萬人參賽,這已經是一筆不菲的收入。除此之外,在去年的北京超級賽上,美國營養品品牌歐普特蒙、保險品牌中意人壽、佳明手錶、飲料品牌維樂益和百淬同樣出現在現場。據張昊洋介紹,今年各城市的比賽中,也會有不同種類的贊助商參與進來。

「斯巴達勇士賽屬於參與型賽事,與傳統觀賞型賽事相比,參與型賽事對於媒體版權的依賴程度相對較低,同時,參與型賽事也能夠讓贊助商在第一線接觸潛在的目標人群,這是贊助商非常看重的一點。」

另外,在跑者數量呈現指數增長的今天,在跑步領域,人們的參與方式已從追逐潮流變得更加有意識地參與。推動人們參與細分跑步賽事的動力更多是生活水平的提升和追求生活方式的一種改變,而不僅僅是跑步產業的大幅增長所致。

「這也是我們推出『破繭而生』主題的原因,SPARTAN RACE變成SPARTAN,斯巴達將不再僅僅是一場賽事。斯巴達品牌倡導的是一種生活方式的改變,是一個社交平臺,在這個社交平臺上,成績、獎牌、參賽、訓練方法、飲食安排、體型、顏值都已經成為參賽人群日常交流的話題。而這種改變不但不會改變斯巴達的勇士基因,更是一種升級。」張昊洋說道。

▼朋友圈和微博的分享將輻射已有粘性勇士的周圍群體

近年來,不同類型的賽事紛紛擠進路跑市場,而這類參與型賽事最看中的就是用戶的「回購率」。

對於斯巴達和盛力世家來說,儘管賽事進入第三年,但培育市場仍然是首要任務。而要想長久持續地吸引注重社交和娛樂的年輕群體,則需要給出更好的用戶體驗。

過去幾年,盛力世家打造了「冰上盛典」、「拳力聯盟」、「沸雪」等賽事。可以說,盛力世家在小眾項目的賽事運營方面頗有經驗,而這也是當初斯巴達進入中國與之合作的原因。

賽事進入第三年,這次斯巴達和盛力世家又將交出怎樣的一份答卷呢?

註:本文所用圖片來自網絡

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