作為全球IP布局亞洲市場優質平臺，第14屆CLE中國授權展將10月21-23日在上海新國際博覽中心開幕。《品牌授權》雜誌特此推出CLE授權展專刊，推介現場IP授權形象、授權新品及授權合作項目，幫助觀眾到場可以在琳琅滿目的IP陣營中找到合適的合作夥伴。
本期，《品牌授權》雜誌專訪了CLE授權展優質展商大禹網絡科技有限公司，大禹網絡科技有限公司授權總監紀慧雯向我們分享了摩登天空開展IP授權業務的策略與經驗。
CLE授權展展商大禹網絡科技有限公司授權總監紀慧雯
《品牌授權》雜誌：大禹網絡在近幾年發展非常快，也打造了一批網紅IP。目前貴司的IP和授權相關業務狀況如何？能否做個介紹？包括IP矩陣，近年來的業務規模和增長速度等。
大禹網絡紀總：大禹正式參與授權業務的時間相對較晚，在2019年第一次參加CLE中國授權展之前，我們雖然也陸續收到過合作邀約，但涉及版權合作，我們還是非常謹慎的，所以只開放了出版物、文創等和IP契合度較高的品類。而授權展後，我們發現短視頻IP的市場接受度非常高，我們接收到了玩具、嬰童、服飾、食品、日用百貨等各行各業的想法和訴求，這也加強了我們對授權市場的理解。目前大禹的授權業務還處於增量狀態，大環境影響不大。我們也在探索後疫情時代下市場的剛性需求，反補IP的開發策略。
在疫情之前，我們希望通過大禹的生態優勢，孵化多個優質IP打造「形象超市」，【熊小兜】是繼【一禪小和尚】後，大禹開發留存最成功的母嬰垂類IP，現為大禹母嬰產業發展的核心資產。但是疫情讓我們重新回歸「頭部打法」，今年我們重點聚焦【一禪小和尚】，完善內容體系和世界觀，深度孵化影視作品，且在此基礎上發展了一禪矩陣系列子IP：短視頻【阿巳與小鈴鐺】上線2個月就漲粉無數，成為了各主流平臺的熱門；系列漫畫【山海學院】也在同期籌備中。從某種角度，我們要感謝危機讓我們重新理清了思路。
《品牌授權》雜誌：能分享下近年來，大禹網絡開展的IP授權合作中，您認為最有創意的三個案例嗎？
大禹網絡紀總：其實每一個項目都挺有創意的，大禹的小夥伴對授權業務充滿熱情。分享三個我認為有代表性的案例：
一禪X泡泡瑪特。在商品授權中，一禪和泡泡瑪特聯名推出的系列盲盒是一個前期投入較大的項目，但我們的設計團隊樂在其中。從開發、監修，到上線後的推廣造勢，全程為愛發電，這大概就是盲盒的力量。第一彈十二生肖系列上市以後獲得了非常好的銷量成績，對團隊來說是很大的鼓舞。也非常感謝泡泡瑪特的支持，讓我們感受了到了專業和踏實。
一禪X靈山勝境。無錫靈山勝境是我們參與的第一個文旅項目，而我想分享的是這個項目線上線下的營銷結合。當時景區的訴求除了美陳落地，還希望在線上有一定宣傳。在了解靈山整體運營思路後，我們對項目進行了實景採風，深度挖掘其背後的文化背景，以CG+實拍的形式，為靈山創作了RAP版宣傳片。通過一禪和師父的演繹，把靈山的文化特色在線上進行發酵，為同期舉行的線下美陳展帶來了關注和轉化。這次合作讓我們感受到了形象產品力和內容影響力的疊加效應。
一禪X往事若茶。一禪的奶茶店，有很多商家想拿授權，但是因為市場上有過一些問題案例，所以這個項目對我們來說決策難度很大。而最終與往事若茶確定合作，是因為品牌契合度以及合作方的內容策劃能力，這兩點給了我們很大的信心。後來我們雙方共同磨合，在內容和玩法上碰撞出很多有趣的點，例如主KV、包裝、菜單等，從體驗出發，開創沉浸式奶茶店。第一家店在廣州開店後反響非常好，目前該項目也正在各大城市籌備落地。
《品牌授權》雜誌：您認為新媒體孵化IP在開展品牌授權時，相對其他品類IP來說，有哪些優勢和劣勢？
大禹網絡紀總：優勢很明顯，主要在流量和營銷，而且新媒體內容展現頻次可以做到日更，是傳統IP做不到的。劣勢主要是「半路出家」，團隊太年輕，對授權業態的規則和執行還是一知半解。但是我覺得這個劣勢不僅針對新媒體，國產IP都存在這個問題，主要原因是國內授權行業還處於發展階段，閉環不清晰，IP和行業都需要時間成長。
《品牌授權》雜誌: 今年被視為直播元年，直播帶貨出現全民化，虛擬IP主播帶貨的玩法也引發關注，您如何看待網際網路生態對IP圈的影響？
大禹網絡紀總：我個人認為直播元年是炒概念了，直播沒有想像的這麼熱鬧，甚至還沒有形成一個成熟的行業，依然是頭部生存法則，大部分主播都是曇花一現，還有是陪跑的。而虛擬主播帶貨更加是偽命題，直播對帶貨主播的要求就是「真實」，虛擬主播很難實現。且虛擬直播成本非常高，ROI低於平均水平，沒有草根主播的先天優勢。目前一禪的直播還是市場行為，主要以粉絲互動為主，也會參與跨界聯動，以嘉賓身份出席。
網際網路生態對IP來說，更多是曝光和玩法增值，對IP本身的影響不大。隨著物聯網時代的到來，我認為網際網路對IP的作用有可能會從無形到有形，可以給商品授權帶來更多交互式玩法。
想和一禪小和尚等人氣IP親密接觸？來CLE授權展現場，面對面高效對接！點擊連結（ http://suo.im/5Sdl4W）即刻預登記，還有機會享受VIP買家服務，包括：酒店住宿補貼、入場門票速遞、百元會刊贈送、休息區茶點、現場活動優先參與等。
除了一禪小和尚，還有千家IP等著你，包括卡通動漫、流行時尚、企業品牌、網路遊戲、藝術文化、影視娛樂、運動休閒等全品類。10月21-23日，上海新國際博覽中心，CLE授權展現場，咱們不見不散！
此外，更有IP365X線上對接平臺開放，全年365天，掃描下方海報二維碼隨時和IP一站式E對接，想撩就撩，想邀就邀。
作為全球IP布局亞洲市場優質平臺，第14屆CLE中國授權展將10月21-23日在上海新國際博覽中心開幕。《品牌授權》雜誌特此推出CLE授權展專刊，推介現場IP授權形象、授權新品及授權合作項目，幫助觀眾到場可以在琳琅滿目的IP陣營中找到合適的合作夥伴。
本期，《品牌授權》雜誌專訪了CLE授權展優質展商大禹網絡科技有限公司，大禹網絡科技有限公司授權總監紀慧雯向我們分享了摩登天空開展IP授權業務的策略與經驗。
CLE授權展展商大禹網絡科技有限公司授權總監紀慧雯
《品牌授權》雜誌：大禹網絡在近幾年發展非常快，也打造了一批網紅IP。目前貴司的IP和授權相關業務狀況如何？能否做個介紹？包括IP矩陣，近年來的業務規模和增長速度等。
大禹網絡紀總：大禹正式參與授權業務的時間相對較晚，在2019年第一次參加CLE中國授權展之前，我們雖然也陸續收到過合作邀約，但涉及版權合作，我們還是非常謹慎的，所以只開放了出版物、文創等和IP契合度較高的品類。而授權展後，我們發現短視頻IP的市場接受度非常高，我們接收到了玩具、嬰童、服飾、食品、日用百貨等各行各業的想法和訴求，這也加強了我們對授權市場的理解。目前大禹的授權業務還處於增量狀態，大環境影響不大。我們也在探索後疫情時代下市場的剛性需求，反補IP的開發策略。
在疫情之前，我們希望通過大禹的生態優勢，孵化多個優質IP打造「形象超市」，【熊小兜】是繼【一禪小和尚】後，大禹開發留存最成功的母嬰垂類IP，現為大禹母嬰產業發展的核心資產。但是疫情讓我們重新回歸「頭部打法」，今年我們重點聚焦【一禪小和尚】，完善內容體系和世界觀，深度孵化影視作品，且在此基礎上發展了一禪矩陣系列子IP：短視頻【阿巳與小鈴鐺】上線2個月就漲粉無數，成為了各主流平臺的熱門；系列漫畫【山海學院】也在同期籌備中。從某種角度，我們要感謝危機讓我們重新理清了思路。
《品牌授權》雜誌：能分享下近年來，大禹網絡開展的IP授權合作中，您認為最有創意的三個案例嗎？
大禹網絡紀總：其實每一個項目都挺有創意的，大禹的小夥伴對授權業務充滿熱情。分享三個我認為有代表性的案例：
一禪X泡泡瑪特。在商品授權中，一禪和泡泡瑪特聯名推出的系列盲盒是一個前期投入較大的項目，但我們的設計團隊樂在其中。從開發、監修，到上線後的推廣造勢，全程為愛發電，這大概就是盲盒的力量。第一彈十二生肖系列上市以後獲得了非常好的銷量成績，對團隊來說是很大的鼓舞。也非常感謝泡泡瑪特的支持，讓我們感受了到了專業和踏實。
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