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和就就一起精進、成長！
大家好，我是就就。我知道你們都想找一份能賺錢的副業，今天我就給你們講一個完整的方案。文章有點長，如果有興趣的話，務必花點心思認真讀下去。
01
我在全職創業
但發現副業的眼睛依然銳利
這是就就寫的第三篇關於副業的長文章，說好了要帶大家一起飛的，我怎麼會把你們給落下呢？原本以為，寫完之前兩篇副業相關的文章之後，我已經把對副業的理解全部總結出來了，但通過對身邊新鮮事物的觀察，慢慢發現：
時代和市場都是瞬息萬變的，我們的思維應該要更靈活，才能有更多發現「副業」機會的眼光和能力。
前幾個月通過疫情期間的一些思考，對於開展「副業」，就就又有了新發現，所以第一時間跟大家分享。
建議大家在看完這篇文章之後，可以點下面藍字連結，認真回頭再看一遍之前寫的兩篇關於副業的文章。
過年期間，我跟全國各地人民一樣，都在家裡蹲，我家在廣東省清遠市的市區。年初一開始，我們就斷然決定今年過年不走親戚了，雖然清遠的疫情不算嚴重，全市累計是12例，在2月24日已全市清零。但畢竟是很嚴重的傳染疾病，加上全國各家庭都在嚴防死守，所以過年那段時間，我們連出去買菜都感到恐懼。
特別是在菜市場這種地方，人來人往，非常容易傳播病毒，所以出去買菜的時候，都是直奔目標，三下五除二把需要的「物資」解決，少說話、不砍價、不廢話，連吸氣都不敢太用力。而這個時候，我就在朋友圈裡面看到了有人在做「送菜」的生意了，他送的菜，也不是青菜啥的，而是我們的特產——聞名全國的「清遠雞」。發朋友圈的是一位做房產中介的朋友，我其中一套在清遠的房子就是他幫忙找的。
看到他的朋友圈，我開始的時候覺得有點奇怪，怎麼做起了「賣雞」的生意呢？轉念細細一想，這「副業」簡直是太妙了。受疫情影響，大家都不敢去菜市場，過年期間，大家都喜歡吃雞，加上雞是比豬肉要便宜的肉類。
從需求端考慮，解決了需求旺盛的問題。並且送貨上門，「無接觸購物」，大家非常願意接受；受疫情影響，販子也不去雞場拿貨到街上賣了，雞場現有的雞要儘快出售，不然會打破原來的良性循環，徒增成本壓力。
從供給方考慮，這解決了雞場面臨的問題，拿貨價格能壓低一點；可能大家不清楚，「清遠雞」在我們那是很普遍的特產，要找到好吃的清遠雞不難，一個大型的「山地雞場「，能同時飼養幾萬隻雞，所以多找幾個雞場合作，貨源數量和質量都可以做到
非常穩定 ；這位朋友本身就是做房產中介的，朋友圈裡面的好友遍布市區各個小區，消息很容易發散，具有天然的
市場優勢；疫情期間，房地產市場也慘澹，通過賣雞不但可以產生額外的收入，還能激活存在微信裡面的潛在客戶，起到維護客戶的作用。更重要的，還能添加到更多
潛在客戶的微信，讓他們在朋友圈看到自己發的房源信息；
這樣換個角度一想，是不是真是一個很妙的「副業方案」？本著研究「副業」的目的，我還專門掏錢找他買了一隻雞，順便跟他了解了一下整個運作的模式。嘗過他賣的雞之後，發現這雞還真的是味道不錯，香、甜、爽、滑、有雞味！！符合優質「清遠雞」的水準。我後來回廣州復工的時候，還找他再訂了兩隻，一隻帶回住的公寓自己吃，另一隻送給朋友，沒想到他以為我是做微商的，把我刪了。假設銷售一隻「清遠雞」的價格是80-90元，他作為中間商能淨賺10元（已除去殺雞人力成本、送貨成本）。
假設一天賣出10隻雞：10×10=100元，一個月3000元；
假設一天賣出20隻雞：20×10=200元，一個月6000元；假設一天能賣出50隻雞：50×10=500元，一個月15000元。
本身作為一位清遠的房產中介，假設他的平均月收入是6000元（清遠是三、四線城市），按照這樣計算，只要他一天能賣出10隻雞，就可以抵上他的一半收入了，我們可以初步認為，這個「副業」成立。因為作為中間方，他負責的工作只有宣傳、對接和送貨，剩下的採購、生鮮處理都不需要跟進。所以沒有門店和其他人力成本。
如果一天能賣出去20隻，基本上可以跟他的平均收入持平了。如果一天能賣出50隻，那就完全具備副業轉正的條件了。我也特地向他求證了一下，他這段時間平均每天的出貨量大概就是20隻，感覺效果非常不錯。書中把目前大家所走的賺錢的路，分為了三類：人行道、慢車道、快車道。（前方高能，屬於副業文章的「進階硬核部分」，不是演習，不是演習）獲得財富的速度最慢，喜歡搭「順風車」，習慣埋怨國家和社會沒有給他們提供足夠的保障和福利，沒有想法也沒有能力提高自己的收入，成為富人。通過學歷、工作達到不錯收入的人，但不會快速富裕，他們為錢工作，希望通過職場的努力和晉升，達到富裕的水平，慢車道中的百萬富翁佔比不大。
慢車道的百萬富翁擁有MBA學歷，快車道的百萬富翁僱傭MBA學歷的人；他們買東西的時候不會去思考該消費什麼，而是思考怎麼生產和設法讓別人消費；他們擁有很強的項目能力，知道如何把一個項目搭建起來，運轉，放大。
我的這位當中介的朋友，原來還只是一名慢車道選手，但他希望可以成為快車道選手。他們的收入以日常的工作收入為主，附加的是將工資投入到基金、股票、保險等渠道所帶來的投資收益。他們的收入依賴自己可以把控的項目，將各個環節調整優化，把項目淨利潤值和項目估值擴大。在這裡，我們不需要了解資產估值，我們先來看看淨利潤，
淨利潤=銷售數目×利潤率。如果我是這位房產中介朋友，我想把這個「賣雞」的事情，做成一個項目，讓自己走上「快車道」，我會怎麼做呢 ？淨利潤=銷售數目×利潤率，我們先看看利潤率。要提高利潤率要麼是提高單價，要麼是降低成本，但這個是一個相對客觀的數值。原來一隻雞的利潤是10元，通過適當的提價、降低進貨成本、降低運作成本來提高利潤。如果利潤能提高5元，則收入會增加50%，如果能提高10元，則收入會增加100%。這裡其實才是問題的關鍵，因為這裡三個數都能通過手段實現倍增。提高這三個指標，就可以大大提高淨利潤，接下來我們把三個指標單獨拿出來講。
誘導分享。通過讓買雞的精準客戶發布朋友圈，買一隻雞，發一次朋友圈，立減3元，除了發朋友圈，還可以發親戚的20人以上的微信群；
利用資源。自己是中介，他驗證了自己的朋友圈是有效的宣傳途徑，那可以發動身邊做中介的朋友幫忙轉發朋友圈，引來更多目標用戶；
投放廣告。通過付費的形式，找本地的吃喝玩樂公眾號投放廣告，吸引目標用戶添加微信和購買；
活動促銷。通過結合「元宵節」、「婦女節」之類的節日，推出70元一隻雞，購買兩隻僅需135元的活動，提高單個客戶購買量；
捆綁銷售。像節日、疫情期間這種特殊時間來之前，可以推出，「兩隻起購」的規則，說明一下因為節日需求旺盛，人手不足，要兩隻起送，以此提高單客購買數量；
增加銷售品類。除了「清遠雞」，還可以銷售鴨子、鵝、初生蛋、農家米等等同類產品；
保證雞的質量穩定。雞好不好吃，才是最關鍵，好吃而且價格合理的話，自然就會有很多回頭客；
朋友圈的文案優化。文案一定要做得好，配圖用客戶返的圖片，最好每次使用的圖片都不一樣，或者好的文案和好的圖片循環使用。選擇在特定的時間發，不要一天發幾十次，容易被拉黑，發文黃金時間一天三次：午飯前、晚飯前、宵夜前，要讓看到的人口水直流；
客戶維護。有一次購買記錄的，要定期回訪，有新的品類出來的時候，要回頭推薦；有兩次及兩次以上購買記錄的，要重點關注，列入貴賓客戶行列，一個尊貴的VIP阿姨，一年能在你這裡消費超過20次，比開發多少個新客戶都要強；
飢餓營銷。朋友圈要天天發今天限量多少只雞，已經賣出多少只，附上照片，要讓客戶覺得，這是好貨，每天定量銷售，讓客戶「衝動消費」。
如果按照上面這一套做下來，要取代原來的職業，副業轉正，估計還是不難的，但想要走上快車道，成為想要真正成功，就一定需要有「創業家」、「資本家」的思維。上面提到的內容，都是沒有提及「成本和資本意識」，真正要把事情做大的話，還需要有更大的格局，作為一個年營收上千萬的新媒體公司老闆，就就要獻醜了，在這裡跟大家「拋一下書包」，和大家分享一下我的想法，大家可以交流交流。（不認可的，別懟我太厲害，大家平等交流，不然我下次就不寫副業的文章了）如果想把這件事情做大，就一定要逐漸學會「脫手」，送貨原來是自己送的，轉為家人或者僱傭其他人來送；發朋友圈也是，只有把工作分出去了，你的「個人勞動價值」才得以脫身，成為你的「勞動外收入」，釋放你的時間去「搭建商業框架」，這樣才有可能複製。可能有的人會想，我要賺更多，是不是自己開雞場會更好？開雞場涉及到證件、雞苗、飼料、場地、防疫等工作，很可能一場禽流感就可以讓你幾百萬付諸東流。
專業的事交給專業的人做，做自己擅長的事，日拱一卒，才能穩中求勝。像我，擅長做新媒體的，我肯定會藉助新媒體的模式運作，利用低成本的宣傳手段進行有效的宣傳，促成成交。雞場是屬於傳統的農業模式，要複製不會太難，但宣傳手段才是難以突破的點，而且是我擅長的點。
大家可以看到，這個事情的盈利模式挺簡單的，只要經過檢驗，模式驗證成功了，
要做大的關鍵，就在於不斷複製模式。
如果一個房地產中介發朋友圈是有效的，那花錢找這些中介發朋友圈是不是也能成功？只要投入產出比大於1，第二步就不斷地往裡面砸錢。第二步也成功了，是不是可以做代理制度？讓這些人成為代理，然後不斷地把業務複製，以微商賣化妝品的形式把市場做大？
剩下是什麼問題？就是錢和人的問題，你就是負責數錢的人。在做這件事情之前，一定要思考清楚，你的行業天花板在哪裡。整個清遠，養雞的行業已經非常成熟了，一個大型的雞場，可以養幾萬隻雞，假設整個清遠，你只能找到的貨源是100萬隻/月，那這個數字就是你的天花板。
其次是消費的人群，整個清遠市區可能也就不到100萬人，消費人口就是你客戶的天花板，如果想打破這個天花板，就要開拓生鮮快遞的鏈條，以最低的成本把雞賣到最遠的地方。我來操盤的話，我會利用公眾號、微信、B站、抖音、快手來拓展我的客源。「清遠雞」之所以聞名，是因為清遠雞都是「走地雞」。雞是放養在山上，飛簷走壁到處跑的，所以經常運動的雞，雞肉會更加結實、有彈性。我們可以做一個類似
「清遠跑步雞」的品牌，然後採購一批類似「小米手環」一樣的部件，綁在雞腳上，每天就在抖音直播這些雞跑步，然後不斷刷新顯示屏上面的跑步數據。累計步數超過100萬步的雞，就可以順利貼上「合格清遠跑步雞」的標籤，對外銷售。當月跑步最高的前十名，可以按「本月雞王」的特定價格出售。
以這樣的噱頭來做最便宜的宣傳，這才是像我這類自媒體人該做的正確事情。上面也有提到了代理，但真的要把這個模式做大，也一定要創新並且結合。
我的這位朋友就是把「朋友圈賣雞」作為了自己的副業，並且已經賺到了不少的錢，那這套模式有沒有可能複製給大家，讓大家也利用「朋友圈賣雞」作為自己的副業呢？
一方面「清遠雞」早已是國宴上的珍品，另一方面，其他地方的朋友要吃到好雞還真的是不容易，市場需求是妥妥的。只要我的中介朋友把生鮮快遞的鏈條打通，然後「清遠雞」就可以送到全國各地。大家當各地區代理的話，只要把我們的朋友圈複製過去，也找當地的房產中介、公眾號、大姨大媽發布朋友圈，就可以讓你「成就副業」，並且有機會副業轉正，成就事業。
所以，請拿起你的手機，掃描下方就就的微信二維碼，讓我帶你一起「賣清遠雞」吧！！長按添加就就個人微信
是不是覺得很心動？上面說帶大家賣清遠雞，只是個玩笑啦哈哈哈。但是，如果我真的要招代理的話，我是不是可以拿著這篇文章作為「通稿」，然後找各種各樣的公眾號發布，然後不斷地招募各個地區的代理？那是不是我
一手抓雞的品質和快遞，一手抓代理，我就可以躺著賺錢了？接著我可以引入資本，藉助資本的力量，把我的這一份「招代理的通稿」往全網去投放，我就可以成為全國最靚的仔了。
今天跟大家講的這套「開展副業」的方法，說的其實是
「利用資源優勢」來賺錢。
利用資源優勢，說的就是本地區才有的產品、商品來賺錢。像我家鄉清遠有「清遠雞」、「烏棕鵝」、「砂糖桔」、「英德紅茶」等等。那生活在全國其他地區的你，是不是也會有一些「人無你有」、「人有你優」的特產呢？就拿廣東來舉例，我身邊就有好幾個朋友是利用「資源優勢」成功開展副業的。像廣東陽江的
「程村耗」、廣東梅州的
「沙田柚」和
「鹽焗雞」、潮汕地區的
「手打牛肉丸」和
「單叢」、廉江的
「廉江紅橙」、增城的
「增城荔枝」等等。（不過清遠雞比水果有個天然優勢，就是不受季節影響，你想想，誰「吃雞」，還會考慮春夏秋冬呢？）
如果你所在的城市也有類似的資源優勢，是不是就可以復用「清遠雞」的這一套模式呢？我曾經花了大量的時間去研究「副業」，寫出了下面這兩篇文章。一度讓我覺得已經研究透徹了，但我逐漸發現，方式方法真的有很多的。只要你有商業的眼光、有商業頭腦思維，有實操的能力，就有機會成就「副業」和成就「事業」的，走上百萬富翁快車道。我希望各位讀者，不要只是空想，可以多觀察、多挖掘、多實踐。還要不斷夯實自己的基礎技能，如果起步的時候連做個簡單的海報都做不了，我不相信你真的可以把後面的事情給做好。
社會不缺「副業」，缺的是發現「副業」的眼睛和思維；也不缺「事業」，缺的是操盤的眼光和能力。還有一點就是，千萬不要本末倒置，還沒找到合適的工作，或者本職工作都還沒做好的，就跑來問我：就就，我要副業。點個
「在看」，就就接下來會繼續研究「副業」，如果有新的想法，我會在文章中第一時間告訴大家，也歡迎大家提供好的想法和案例，跟我多多交流。
我是就就，一個教你開展副業、教你買房、教你理財、教你職場成長的90後。如果你也想跟我一起「賣清遠雞」或者找我交流，可以掃碼添加我的個人微信。
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本文作者：就就，90後新媒體創業者、國家理財規劃師，分享職場乾貨、理財經驗、買房經驗、成長故事。
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