《花木蘭》折戟路：盜版損失過億，口碑一瀉千裡

作者/王雅莉 鄧穎翀

上映第一天，《花木蘭》票房5600多萬。貓眼專業版預測其最終票房為3.11億元。

對於這個成績，多位影院經理都表示並不意外。豆瓣4.7的口碑、鋪天蓋地的盜版資源……即使同期缺乏有競爭力的新片，《花木蘭》的頹勢也無法避免。

而在一年前，這部由迪士尼出品，劉亦菲、鞏俐等知名演員主演的大製作還被觀眾寄予厚望。想必很多人都還記得第一支預告發布時微博上的盛況。從2017年《花木蘭》官宣主演至今，花木蘭上的熱搜多達140條。

翻開這些熱搜詞條，能清晰地感知到中國觀眾的情緒變化。從官宣陣容後的期待，到得知劇情改編後的擔憂，再到接連撤檔後的失望。直到9月4日，《花木蘭》在迪士尼流媒體Disney+上線，差評迅速發酵，大眾情緒終於轉向憤怒。

甚至可以說從中華文化到性別再到地緣，一向追求政治正確的迪士尼，終於拍了部人人都覺得「不夠正確」的《花木蘭》。

另一方面，受疫情和Disney+戰略的影響，《花木蘭》貿然採用的線上發行策略，通過上映前豆瓣評分人數的同比求證，娛樂資本論得出其大概因盜版傳播損失1億元內地票房。這種不可控的網絡輿情，也讓本就不富裕的口碑「雪上加霜」。

一副好牌打得稀爛，《花木蘭》到底做錯了什麼？在口碑失守的情況下，迪士尼這次能回本嗎？

豆瓣4.7，想政治正確卻仍「不正確」的《花木蘭》

《花木蘭》的潰敗是從9月4日開始的。

9月4日下午，《花木蘭》在Disney+上線。當天晚上，差評就已流出。9月5日，《花木蘭》豆瓣開分5.9，隨後幾天更是一路下跌，直到今天的4.7分。

從演員表演到動作戲，從動作戲到中國文化，網友對《花木蘭》進行了全方位的批判。《花木蘭》大概是電影史上唯一一部取材於中華傳統故事，由華人出演並在全球範圍內廣泛傳播的真人電影，這是它在中國備受關注的根源。

也正因為中國觀眾對《花木蘭》的期待值尤其高，且由於熟悉中國文化審美苛刻，《花木蘭》的豆瓣評分和IMDB評分相差0.8，在國外還有部分觀眾覺得《花木蘭》打戲精彩，但在國內幾乎清一色差評。

對看慣了古裝戲的中國觀眾來說，《花木蘭》不僅海報是20年前盜版DVD封面的水平，動作設計也落後得仿佛20年前的古裝劇。網傳《花木蘭》的製作成本高達2億美元，但僅就目前呈現的效果，不少網友都表示「看起來連2億人民幣的成本都沒有」。

最讓中國觀眾難以接受的，還是外國人想像中的中國文化。花木蘭的故事背景是北魏時期，但電影中花木蘭住在於宋元時期出現的福建土樓；《木蘭辭》中雖有「對鏡貼花黃」之說，但花木蘭的妝容確實不夠好看。更讓人啼笑皆非的是，電影中居然把花木蘭武藝高強的原因解釋為「氣」。

迪士尼為了追求政治正確，對傳統故事進行的改編也引發了諸多爭議。受MeToo運動影響，早在劇本創作階段，《花木蘭》就把原版動畫中的李翔一分為二，變成花木蘭的導師唐將軍和同隊的士兵陳宏輝。

《花木蘭》導演Niki Caro也表示，早期版本中還有一場花木蘭和陳宏輝的吻戲，但迪士尼中國高管認為「這對於中國人而言不太合適」，就刪去了這一片段。為了吸引中國觀眾，電影中化用了《木蘭辭》中的「雙兔傍地走，安能辨我是雄雌」。

據華爾街日報報導，為避免影片爭議並保證能在中國上映，《花木蘭》創作團隊在諮詢中國的顧問同時，還請中國相關部門過目了劇本。據知情人士透露，中國電影主管部門給出的意見包括不要聚焦某一特定朝代等。

或許正是因為要討好所有觀眾並滿足過審要求，在這部「福建土樓」和「滿清宮殿」並存的電影中，花木蘭的人設看起來有些割裂。一方面，她不懼他人的眼光，從小習武，入伍後因為不想欺騙別人主動承認自己是女性；另一方面，她又遵循著傳統的「忠孝」觀念，誓死保衛皇上，要為家族帶來榮耀，皇權和家庭似乎遠比實現自我重要。

「左派覺得不夠女權，洋奴認為是大中華膠，皇漢認為是文化挪用，粉紅認為是乳華，港臺覺得劉亦菲撐J。」 有觀眾這樣解釋《花木蘭》的尷尬處境。東西方文化的衝突只是表象，或許，價值觀的模糊和搖擺才是《花木蘭》不討喜的原因。

一向追求政治正確的迪士尼，終於拍了部人人都覺得「不夠正確」的《花木蘭》。

上線首日即出高清片源，盜版或帶來上億元損失

截至9月10日，已經有7萬多人在豆瓣上為《花木蘭》打分。以往在內地上映後，打分人數接近的迪士尼大片票房大概是多少呢？娛樂資本論粗略地統計了一下，得到下表：

可以看出，IP知名度較高的電影如《獅子王》，上映三天即有6萬多人觀看並打分。體量較小的如《胡桃夾子和四個王國》，截止目前也有7萬多人打分。

而《花木蘭》截至7月10日（上映前一天）的打分人數已突破7萬。這些人都是在Disney+上花29.99美元觀看的嗎？切莫說29.99美元折合人民幣205元，票價高昂，就在9月4日《花木蘭》上線當天，高清資源就已流出。這些人中真正花了錢、翻牆去Disney+上看的，恐怕只佔極小的一部分。

綜合以往迪士尼真人電影的數據，7.3萬人打分的《花木蘭》至少可以對應1億元的票房。換言之，提前在Disney+上線的《花木蘭》，或將因盜版傳播損失1億元內地票房。

更糟糕的是，《花木蘭》盜版資源中的中文字幕翻譯質量較差，這才出現了諸如「天皇陛下」「四盎司可以移動一千磅（四兩撥千斤）」之類的迷惑臺詞，讓《花木蘭》本就「不富裕」的口碑雪上加霜。網上甚至出現了「不要傳播盜版資源，浪費觀眾時間」的說法。

可以想見，如果不是因為盜版猖獗，《花木蘭》的差口碑恐怕不會發酵得這麼快。在電影質量本身過硬的情況下，即使有盜版，觀眾也會出於尊重電影的原因忍住不看，看了也會等上映後去電影院二刷「補票」。但在電影本身口碑崩盤的情況下，「看盜版」就成了一件可以合理化的事情。

回到《花木蘭》定檔前夕。難道迪士尼不知道提前在流媒體上線會導致盜版滿天飛嗎？這部原本為院線而生的視效大片命途多舛。由於疫情原因，《花木蘭》三番五次撤檔，宣傳周期被大大拉長，成本也與日俱增。因北美疫情在短時間內無法好轉，今年8月初，迪士尼最終決定放棄北美院線，在Disney+上映。

或許是之前數部在流媒體上線的電影給了迪士尼信心。早在今年7月4日，Disney+就推出影版歌舞劇《漢密爾頓》，該片為Disney+APP帶來了超50萬下載量。7月10日在Apple TV+上映的戰爭片《灰獵犬號》，創下了 Apple TV+ 有史以來最好的首映周成績。

Disney+的用戶量也增長迅猛。截至今年8月，Disney+訂閱用戶人數達已達到6050萬。這一數字，迪士尼原本預計要到2024年才能達到。

對迪士尼來說，唯一沒預料到的因素可能只有口碑。前期猛烈的營銷攻勢拉高了國人對《花木蘭》的期待值，而借著盜版之風迅速發酵的差評，也將為《花木蘭》的內地票房蒙上一層陰影。這一次，中國市場救得了《花木蘭》嗎？

首日票房僅五千多萬，迪士尼真人改編電影的困境

從《花木蘭》五千多萬的首日票房看來，國內觀眾似乎並不買帳，貓眼專業版對影片的預估票房也只有3.11億元。

仍有影院經理並未放棄。蘇州一家影院的總經理告訴小娛，在他所經營的影院，雖然《花木蘭》的預售票房僅有一萬多，但他仍給到影片50%的首日排片率，且開出的都是中廳和大廳，不過明天他便會將排片率下調到45%。

濟南百麗宮影院總經理董文欣告訴河豚君，她今天也把影院的最大廳和中廳給到《花木蘭》，並將影院首日排片率定至41%，但是她對影片明天的票房表現也不太樂觀，所以將排片減到30%。

南京、廈門、北京、深圳等地的多位影院經理也向小娛表示，即便今天他們都給到《花木蘭》40%以上的排片率，明天還是會將其大幅下調。

究其原因，是《花木蘭》斷崖式的口碑下滑讓他們對影片票房失去信心。不過他們對影片的票房預估普遍要高於貓眼專業版，都在4億到5億之間。「主要是沒有片子啊，下周還能斷斷續續地放一周。」董文欣感嘆道。

從今天的觀影情況來看，走進影院選擇觀看《花木蘭》的觀眾大多為年輕情侶，他們的強社交需求給缺乏競爭者的《花木蘭》帶來一線生機。小娛的一個朋友就明確表示，她將去電影院陪朋友看《花木蘭》，「朋友是劉亦菲粉。」

目前《花木蘭》已經在部分東南亞和東歐國家上映，累計收穫590萬美元票房。其中臺灣地區和泰國的表現最好，上映一周票房也不過100萬餘美元。

根據2012年《中美電影協定》，在中國影院上映的好萊塢分帳大片，好萊塢分帳比例只有25%。即使《花木蘭》在中國能斬獲5億元票房，最終迪士尼能拿到手的也只有1.25億元，折合1800多萬美元。

在迪士尼自己的Disney+上，sensor tower數據顯示，《花木蘭》上周五上線後，Disney+平臺在apple和google上的下載量上升68%，達到89萬次，且用戶在該應用上的支出比前一周增加了193%，達到1200萬美元。

這1200萬美元中，有多少是《花木蘭》貢獻的？據《彭博》報導，9月9日，迪士尼財務長Christine McCarthy在花旗集團的電話會議上表示，公司對《花木蘭》在其流媒體服務上的首次亮相感到滿意，「四天長周末僅僅是開始」。但是她拒絕透露任何銷售數字，並表示將在11月初的下季度財報會議上進一步討論《花木蘭》的表現。

流媒體方面，此前，環球影業出品的《魔發精靈2》自今年4月上線後，上映三周點播收入即超過1億美元，其中超過八成分給了環球影業。但《魔發精靈2》單片定價僅為19.99美元，且在多個流媒體平臺上線。《花木蘭》最終流媒體收入能達到多少，還很難說。

不過眾所周知，在好萊塢一部電影的收入構成中衍生品收入可達70%，迪士尼也已經為《花木蘭》開發出包括服飾、玩偶、樂高在內的多達71款衍生品，屆時在衍生品收入的彌補下或許迪士尼在這部電影上有獲利可能。

這對今年受疫情重創下的迪士尼而言，顯然不夠。今年前三季度迪士尼淨虧損21.54億美元，而2019年同期的淨利潤達100.82億美元。雖然Disney+的用戶量增勢喜人，已超6050萬，但對於整個集團而言，流媒體還屬於燒錢的階段，遠遠沒到帶來正向收益的程度。這時，電影業務帶來的收入至關重要。畢竟去年一年，迪士尼出品的12部影片收穫111億美元的全球票房收入，給公司貢獻不少營收。

今年迪士尼出品的影片中，《1/2的魔法》僅收穫約1.35億美元的票房收入，《野性的呼喚》票房僅有1076萬美元，前三季度迪士尼出品的電影紛紛遭遇票房失利。目前《花木蘭》口碑下滑，票房滑鐵盧的可能也很大。

近年來，迪士尼一直嚴重依賴大IP。去年迪士尼出品的12部影片中，就有《復仇者聯盟4:終局之戰》《冰雪奇緣2》《星球大戰9:天行者的崛起》和《玩具總動員4》等多達7部電影為IP下的系列片。

為了最大程度地利用這些IP，迪士尼還選取自己早年間的動畫電影進行真人化改編。《小飛象》《阿拉丁》便是這套創作方法下的產物。接下來，迪士尼還將拍攝《小美人魚》《白雪公主》等經典動畫的真人版。但從多部真人動畫電影的票房成績來看，這個模式並未真正走通。

現在，迪士尼運用這套方法創作出來的《花木蘭》又落得中西不討好的尷尬境地。不論《花木蘭》最後的票房成績如何，迪士尼都應該反思，線上化策略、改編真人動畫電影等多條路到底要怎麼走？