天貓、京東、百度、伊利等大牌為何紛紛向脫口秀演員遞出橄欖枝?

作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

雙11大促節點期間，各大電商平臺紛紛開足馬力，展開花式宣傳，而今年雙11營銷有一個新現象就是，頭部電商品牌紛紛盯上脫口秀，掀起「脫口秀＋直播帶貨」的電商模式進行賣貨。

脫口秀節目爆火

脫口秀演員由幕後走向臺前

近幾年脫口秀綜藝興起，比如《吐槽大會》，《奇葩說》《脫口秀大會》《火星情報局》等節目都深受人們的喜愛。

就拿《脫口秀大會》來說，多次登上熱搜，雪國列車CP等諸多話題成功出圈。

脫口秀節目的爆火，與當下輕鬆的網際網路環境有關。

現代人生活壓力大，都喜歡看輕鬆愉快的節目內容緩解壓力。於是，像脫口秀這樣輕鬆、詼諧的綜藝節目就受到年輕人追捧。

隨著節目熱度節節攀升，也讓一大批「素人」脫口秀演員成功走到臺前。

《吐槽大會》捧紅了李誕、池子；《奇葩說》捧紅了傅首爾等一大批奇葩辯手，《脫口秀大會》更是捧紅了李雪琴、王建國、楊笠等人。

他們成為了草根明星的代表，也開始接廣告，接商演，搶明星的飯碗。雖然脫口秀演員沒有明星的知名度高，粉絲粘性強，但是因為產出的段子有趣，且形象接地氣，自帶親和力。

像李誕、李雪琴這樣的脫口秀演員，身上帶有「懶宅」、「喪」的標籤，相比明星來說更加接地氣，更能讓受眾產生共情，增強對他們的信任感。

比如李雪琴的段子都來自日常生活的總結，貼近生活的內容容易引起大家的共鳴。

品牌做廣告，目的都在於擴大傳播，獲取流量，不管是流量明星還是脫口秀演員，只要能帶來流量，品牌的目的就能達到，品牌選擇脫口秀，無疑是關注到了脫口秀的流量紅利。

泛娛樂營銷市場下沉

脫口秀演員正在迎來商業化

不知大家有沒有發現一個新現象，就是越來越多的脫口秀演員成為品牌營銷的主角，開始接商業合作甚至代言了。

今年雙十一，脫口秀演員更是成為電商巨頭的「香餑餑」，在今年雙十一預熱賽中，天貓、京東紛紛和當紅的脫口秀演員展開合作。

比如京東聯合笑果文化打造了業內的《脫口秀大會3.5季》，以「京東還能這樣」為主題，李誕、李雪琴等人紛紛「吐槽」了自己奇葩網購經歷，安利京東「送貨上門」等服務。

此外，李雪琴還化身「開新大會」的提案代表給京東超市整了一個追新指南。

天貓則邀請李雪琴參加「雙十一線下開放麥」，李雪琴圍繞天貓雙11的優惠規則，得出市值8千億的阿里，折上折後，4000億即可盤下阿里的結論。買不起還可以用花唄。

據不完全統計，近期李雪琴接到的商演或節目代言，數量達12個。其中不乏有京東、天貓這樣的電商巨頭。她還登上《時尚芭莎》拍攝雜誌大片。

被稱為「諧音梗大王」的王建國也是接下了多個商演，參加了OPPO、支付寶等品牌的脫口秀，甚至還代言了吉列。

萬萬沒想到靠吐槽也能接到代言，王建國和吉列，一個敢說一個敢接。誰說脫口秀演員不符合品牌形象，王建國用實力證明了「人有多大膽，地有多大產」。

還有王勉、龐博、呼蘭等脫口秀演員均接下了多個商演合作，參與直播帶貨。

就連伊利也邀請了奇葩說的奇葩辯手傅首爾進行推廣，傅首爾化身伊利「省錢經紀人」，傳授薅羊毛的終極奧義，教你薅出一片天地。

種種跡象都表明，泛娛樂營銷市場正在下沉，脫口秀演員正在迎來商業化。

這群脫口秀演員的商業化之路呈現出多元化的趨勢，他們不僅能參與電商直播、脫口秀表演，還能接廣告，上綜藝，甚至拍攝雜誌，可謂是「全面開花」。

這種草根明星，相比流量明星來說也有著一定的優勢。

脫口秀演員擅長用詼諧幽默的形式，「潤物細無聲」地植入廣告，讓你在聽段子的時候，不自覺接受廣告訊息。

與流量明星的高昂代言費和出場費相比，脫口秀演員的商業推廣費用往往更低，這就意味著企業可以節省經費，更好地花在其它地方。

其實不止脫口秀演員，近些年相聲演員也進軍廣告圈，開始接商業廣告和代言。比如小嶽嶽就成了老鄉雞的代言人。

究其根本，是在於「有熱度」、「夠新鮮」，脫口秀節目火了之後，自然有品牌看中其新鮮感和話題度。

從流量明星代言到脫口秀演員、相聲演員做廣告，廣告與綜藝的邊界越來越模糊，一方面也說明了品牌更加注重內容營銷，更加追求「品效合一」。

內容營銷創新升級

脫口秀+電商直播成賣貨新形式

網際網路的迅猛發展，短視頻的快速崛起，衍生出了一大批網紅，無論是像李佳琦、薇婭這樣的直播紅人還是像李子柒這樣的草根紅人，都證實了網紅賣貨有著更多的可能性。

如今直播帶貨已成為電商標配了，尤其是頭部主播，帶貨效果更為顯著。今年雙11期間，預售首日薇婭與李佳琦兩位超級帶貨主播就交出了傲人的成績，薇婭以53.2億元的銷售額排在第一名，李佳琦以38.7億元的銷售額排在第二位，再次創造銷售奇蹟。

但當明星+網紅直播帶貨成為普遍現象，難免讓人審美疲勞，與此同時，隨著脫口秀節目的火爆，脫口秀+直播帶貨的電商模式正在應運而生，為直播電商打開了新思路。

相比傳統的直播帶貨來說，脫口秀+電商直播的帶貨形式，稀釋了商業行為，降低了受眾的牴觸情緒，觀看脫口秀演員的直播，像是看講段子一樣輕鬆，放下了內心的戒備。

同時，脫口秀+直播帶貨的電商模式的形式也更為多樣，可以以冠名、贊助、口播等形式植入廣告訊息，互動性更強，更兼顧了觀看者的感受。

今年9月份的時候，李誕帶領著《脫口秀大會》新一季冠軍王勉開啟了抖音直播帶貨首秀，更有羅永浩團隊傾情加盟，兩人的互相調侃為直播間增添了不少趣味。

李誕用他自己的方式賣符合他氣質的東西，面對一眾大牌，李誕為不同商品量身打造的梗，讓這場直播變成了一場四個小時不間斷的線上脫口秀。

在同質化現象越來越嚴重的電商直播現場，抖音以「脫口秀+電商直播」的創新玩法，提升了品牌形象。

前段時間，百度以「好奇」二字作為主題概念，聯合浙江衛視打造了國內首檔好奇主題晚會《百度好奇夜》。

為了給晚會預熱，百度更是邀請到了脫口秀界紅人李誕、王建國等人，跨界上演了一場「搜」好笑的脫口秀，不論是在形式上，還是內容上，都頗有新意。

李誕從「百度上搜索王建國同名人數」到「用百度測試有沒有網」的場景段子，潛移默化地安利百度的搜索功能，突出百度的「搜索」特性。

王建國則與十年前的自己對話，將「好奇心」放在「職業的選擇」語境下。在「諧音梗」等自黑段子中，不露痕跡地將百度識別、百度人物等功能點植入用戶腦中。

整場晚會段子與內容高度貼合，百度通過打造一場脫口秀晚會，將「好奇」與「百度」進行深度關聯，既深化了品牌特性，也展現出品牌對用戶的關懷。

這種泛娛樂內容的產出，很好地平衡了電商直播的商業性以及受眾的觀看體驗，促進電商直播良性循環。

結語

脫口秀憑藉其直白的語言和幽默輕鬆的風格，成為了年輕人喜聞樂見的娛樂形式。觀看線下脫口秀更是成為年輕主流用戶的一種生活新方式。

相比其他的內容載體，脫口秀的形式天生自帶幽默、親近的屬性，更易吸引喜歡新鮮趣味內容的年輕用戶，引發年輕目標群體的情感共鳴，從而達到破圈傳播的目的。

在消費升級的大背景下，面對口味越來越挑剔的年輕人，品牌也需要轉變營銷思維，不斷創新，以受眾喜聞樂見的營銷方式，更加注重內容營銷，兼顧受眾感受，去撬動年輕市場，建立與受眾的情感連接。

脫口秀營銷的優勢是它足夠「新穎」，寓教於樂的方式使受眾具有很強的接納性。在這種背景下，品牌選擇以脫口秀的形式，無疑是一種新潮又討喜的營銷新形式。

熱文推薦

在看點這裡