李佳琦的雙面人生：我比大部分人都努力

昨天《吐槽大會》第四季開播，開門紅主咖是網紅李佳琦。在節目上，他表現得得體謙遜，彬彬有禮，完全和直播時的「浮誇」不同。面對吐槽，他最有力的回擊就是他的努力。

李佳琦無疑是2019年最紅的網紅，帶貨屆的半壁江山。累計至今，他擁有抖音粉絲3558.6萬，淘寶直播粉絲數：1372.18萬，且粉絲數還在與日俱增。他的頂級流量吸引了眾多明星陸續走近他的直播間：王源、Angelababy、劉嘉玲、唐嫣等等，馬爸爸都和他PK賣貨。

在外人看來，他是平凡人中的奇蹟，年紀輕輕就年薪千萬，出入五光十色的娛樂圈，生活光鮮亮麗。但是外人並不了解在光鮮亮麗的外表之下他的真實人生，他是如何一步步走到了今天的位置。

短短的三年時間，他從籍籍無名到人盡皆知，他得到了太多，也背負了太多。這一切來得太快，以至於他還來不及喜悅，就已經在害怕失去，所以他永遠勤勤懇懇，因為就像袁詠儀在《吐槽大會》上的一語中的：「直播行業競爭很激烈的，你再不買，他就沒了！」

沒有野心的櫃檯一哥

2015年，李佳琦從南昌大學舞蹈專業畢業，他沒有選擇專業相關的工作，而是選擇進入美妝行業，並成為了南昌天虹商場美寶蓮櫃檯的一名櫃員。

真實證明，他對他自己的認知還是很清晰的，很快，他就展露出對於美妝的興趣度以及天賦。

他總是偷偷溜去商場其他品牌的櫃檯，甚至對面商場的櫃檯，看各個品牌的商品，回來就興奮地推薦給同事。不到一個月，老商業街十字路口的幾家商場，沒有不認識他的。

櫃員都要背商品賣點，但是李佳琦從來不背，他會幫女顧客試妝，以跟好朋友分享的心態去介紹產品，對於不適合顧客的產品，他也直言不諱，所以顧客都很信任他。他的身上有一種與生俱有的親和力和人格魅力。

工作半年，李佳琦就被提升為彩妝師，薪水翻了一番，因為除了出眾的技術能力外，他還具備很強的影響他人的能力。

做了彩妝師之後，他如魚得水，影響力也不斷擴散，常被公司派駐到各地新開業的櫃檯做支援。當時，他很享受在美寶蓮櫃檯被人接納的感覺，並沒有展露出一絲向上爬的野心，所以即便SKII的江西高管幾次要加薪挖他，他也不願去。即使有在美寶蓮全國銷售老闆面前表現的機會，他也沒有借勢做些什麼。

他沉浸在呼朋喚友的快樂裡，攢飯局、唱KTV、打麻將到深夜，在美寶蓮，他交到了不少的朋友。那段時光對他來說，是最自由和快樂的。

無心進入直播行業，命運被逆轉

機會總是在不經意間到來，而真正能抓住的，一定是那個堅持最久的。

2016年下半年，歐萊雅和美ONE公司合作發起了「BA網紅化」的項目，打算試水網絡直播，歐萊雅全國200多名彩妝師，最終只有十幾個人願意加入，李佳琦就是其中的一個。

初期，他和其他同事一樣，抱著隨便做做的心態，每天播兩小時，公司就能補貼一倍工資，他已經覺得心滿意足。但是三個月後，由於直播效果不佳，粉絲數積累不起來，每天賣不出幾樣東西，公司停掉了補貼，有些同事也就勢不做了。

但是李佳琦沒有放棄，他依然老老實實做直播，從頭講到尾。他每天都會關注自己的排名情況，每每排名上升，他就高興不已。但是粉絲數量依然沒有太大的起色。

2017年春節，他生病停播了十幾天，運營同事勸他再嘗試三天，再不行就放棄。當他拖著病體，打開直播間，意外的是，幾千名新觀眾湧入。密集的回應，商品庫存飛速地減少，關注人數節節攀升，都讓他感到了前所未有的滿足。

現在想來，他當天恰巧被推到了首頁，說明之前不是他銷售做得不好，是沒有人來看。

與其說是淘寶小二的一次人工推薦逆轉了李佳琦的命運，不如說是過去幾個月的歷練，讓他在關鍵時候接住了命運的考驗。

下播後，他又興奮，又擔心，一夜未睡，他不知道第二天醒來會不會被打回原形，他唯一知道的就是他要多做直播，維繫這樣的狀態。

他給自己定了一個「6小時馬拉松」計劃，每天播6小時，至少持續30天。就在這樣嚴酷的自我約束下，不負有心人，他的粉絲數不斷上漲，他也漸漸嘗到了直播賺快錢的滋味。

很快，美ONE的老闆聯繫了他，規勸他來上海，會對他的事業發展有更大的幫助。他心動了。他原以為自己永遠不會去一線城市過拼了命的生活，但是這次，他決定去闖一闖。

他揮別了他的朋友，也自此揮別了嘻嘻哈哈、無拘無束的時光。

全情工作的兩年，登上行業巔峰

2017年6月，李佳琦來到上海，他的人生也像坐上了火箭，直衝雲霄。

現在，只要李佳琦一聲令下：「三、二、一，上連結！」「買！買！買！」無數屏幕後的手指就會飛速點擊手機，幾十秒就能將商品搶購一空。

雅詩蘭黛的粉底液，每個櫃檯每個月的銷量差不多是100萬，他花了10分鐘就賣了40萬；今年的淘寶618，他用3分鐘賣出了5000單資生堂的精華露，銷售額超600萬；每個月的17號是他一月一度的粉絲心願節，他一次次創造著幾秒鐘超百萬銷售額的奇蹟。

他每天的日程表雷打不動，兩點一線，在家和公司間穿梭：

• 下午3點到7點：和同事開選品會，為直播挑選產品
• 晚上8：15：直播
• 凌晨12點：直播結束，和同事開復盤會
• 凌晨4點：回家睡覺

別以為直播賣貨只是說說段子賣個笑，這是一項綜合能力很強的工作。產品賣點、功能優勢要張口就來，不但有料，還要有梗。同時，他要眼觀四路：看銷售數據、看庫存、看網友留言、實時回復，並隨著直播室人數的變化感知產品的受歡迎程度，隨機應變切換商品。在這樣的環境下，他還要保持幾小時高昂的精神狀態，真的是非常消耗體力和精力。

即便成了知名主播，李佳琦還在為流量焦慮。為了讓粉絲養成穩定的收看習慣，他每周保持直播6天，節假日也要播。去年一年他做了389場直播，幾乎沒有休息。在一檔節目上，他說：「淘寶活躍主播有6000個以上，每天的直播場次大概有一萬場左右，你今天不直播了，說不定你的粉絲就被那另外的九千九百九十九場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。」

李佳琦高流量的背後，是他嚴格的自律，他投入了比他人更多的時間和精力，把直播做到了極致。他推薦給粉絲的產品，都是他真心推薦的以及粉絲真正需要的，他會為粉絲拿到產品的全網做低價，他不會為了熱度而推薦產品，這也是粉絲信任他、追隨他的原因，也是他能成功的原因。

成為李佳琦的代價，不要因為工作可憐我

我們看到的是李佳琦的名利雙收，感受不到的，是他身心上承受的壓力。

長時間的超負荷工作，讓李佳琦的身體「千瘡百孔」。肉眼可見的疲倦，身形消瘦，臉色蒼白。長年無休地說話，他患上了支氣管炎，一復發就呼吸困難，要隨身帶著「救命藥」。聲帶受損，甚至在直播過程中突然失聲。他曾經一個晚上最高記錄試了189支口紅，卸了200次，嘴唇破了，喝水都痛。

雖然李佳琦用他的真誠、專業收穫了很多粉絲，但是依然有很多人覺得網紅就是low,配不上大牌的格調。之前美妝品牌嬌蘭在微博發布了一段李佳琦試色嬌蘭寶石唇膏的視頻，網友的評論充滿了對他的不屑。

除了粉絲，品牌方也並不真的認可他。今年4月，李佳琦和幾位明星為一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，演員們的單幅硬照輪流播放，卻唯獨沒有他。

看到在豆瓣上，有人評價「李佳琦有一種破碎感」,我竟也覺得有些妥帖。他就像是在大浪中前行的一艘小船，只能隨波逐浪，但是最終他會飄向哪裡，誰也不知道。

所幸他對自己也有清楚的認識，他不是明星，淘寶直播也不是長期的路，他在不斷完善自己、沉澱粉絲，他希望將來能做自己的品牌。

為了實現理想，他比過去更忙，通告排到了兩個月以後，近兩個月，能看到他除了直播之外，也越來越多出現在屏幕上，他在為自己的未來儲備著能量。

李佳琦不是一個個體，他背負著整個公司300多名員工，他爭分奪秒創造產值，也是為了維繫背後這個繁忙而龐大的商業機器。

談起他在上海的生活，他說：「現在上海不是我的家，不是我有感情的地方。」很難想像一個27歲的男生，消耗儘自己的時間在工作上，捨棄了社交，鮮有時間陪伴家人和朋友，但是他覺得為了將來好過，一切都是值得的。只是三年的時間，似乎在他的身上已經看不到當年那個無憂無慮的櫃員的樣子。

今晚8點15分，李佳琦的直播又如約而至，看著他在鏡頭前和網友們開心地聊天，我竟感到一絲酸楚。這夜夜的直播，帶他走向了人生的巔峰，可是高處不勝寒，這種寒意也只有他能設身感受，這可能就是名利帶來的代價。所幸的是，他沒有被名利所吞噬，這三年讓他更加看清了未來的路。期待有一天能看到他夢想成真，擁有自己的品牌。