2014年度十大電影營銷

2021-03-04 梅花網

觀眾走進影院的理由,已經不純粹是因為一部電影「好看」——或許是因為電影的花邊和內容能夠引發討論時,看電影成為社交需求。換句話說,內容不再是決定票房的唯一因素。這一點,經由去年的「爛片營銷」就已經得到證明:懂得娛樂自己,才能做人生贏家。2014年,整個中國電影市場,依然在這樣的浮躁氣氛中大筆撈金,《匆匆那年》、《後會無期》、《一步之遙》無疑都是今年最具話題性的電影。

但歸根結底,票房只是眼前的苟且,如果一部電影只能被評價為商業上的成功,而不能引發觀眾的情感共鳴,那麼它離電影的初心也越走越遠。

《爸爸去哪兒》大電影:趁熱打鐵,延續口碑

成本:未知

票房:6.96億

當一個節目能引發社會討論時,它其實已經具備了品牌價值,除了常規的賣廣告之外,現在流行的思路,是IP生態建設。於是當2013年最熱的現象級綜藝節目《爸爸去哪兒》接近尾聲時,製作公司決定再添一把柴,「順手」打造了《爸爸去哪兒》大電影,拍攝工作僅用三天完成,有觀眾稱,「電影和電視節目差不多」。

《爸爸去哪兒》是電視節目對電影螢屏的一次探險,因為正處賀歲檔,又是最適合一家三口觀看的電影,這部小成本投入,披著電影外衣的綜藝節目足足撈金7個億。關於「爸爸」大電影能否稱為「電影」的討論已經不重要,重要的是,它已經向市場證明,在這個時代,商業的眼光與運作高於一切。

《白日焰火》:獎項營銷,口碑先行

成本:約2000萬

票房:1.02億

文藝片票房要打破「宿命論」因素,關鍵還是在於口碑的塑造。今年2月中旬,《白日焰火》 在柏林電影節拿下「最佳影片」金熊獎,而該片的主演廖凡也同時當選「最佳男主角」,成為首位在柏林榮獲「影帝」稱號的中國演員。

一個月之後,《白日焰火》在國內上映,同期,柏林拿下的兩項國際大獎為該片預先帶動了國內的口碑,與傳統的商業大片相比,《白日焰火》並不具備有噱頭的明星陣容,廖凡、王學兵、桂綸鎂本身也並非很網際網路化的藝人,但廖凡「影帝」的新身份,卻吸引來了不少主流媒體的關注,為他和「白日」增加了曝光,最終該片票房過億,也與《黃金時代》形成了鮮明反差。

《變形金剛4》:中國品牌、藝人雙「植入」

成本:2.1億 美元

票房:19.79億 人民幣 (國內)

在這個時代,即使你是一隻豬,也要做風口裡的豬,而《變4》,就是那陣風。作為今年中國電影市場的票房冠軍,《變形金剛4》在電影之外所引發的討論,絲毫不亞於內容本身:全片植入品牌多達25個,而中國品牌就佔到17個,各種熟悉的商標赤裸裸地亂入畫面;李冰冰在《變4》飾演了一位無足輕重的華裔女高管,韓庚等人也有幾秒露面,而由於國內外播放時長不一致的說法,還一度引發了「中國特供」的討論。

口水與票房齊飛,各種話題和品牌的事件營銷,拉近了《變4》和中國市場的距離,共同造勢中,製造了雙贏局面。

《老男孩之猛龍過江》:一曲成名,推手「小蘋果」

成本:3000萬

票房:2.36億

基於2011年《老男孩》微電影的成功口碑,首部網際網路大電影《老男孩之猛龍過江》的誕生,顯然是一次商業目的極強的二次加工,論劇情、論動情,都不及當年那部青澀的微電影。但這部網際網路基因極強的電影,卻瞄準了當年《江南style》的成功模式,一時間,明星,草根,紛紛模仿《小蘋果》歌舞,通過洗腦式重複,年度神曲《小蘋果》,也接班《愛情買賣》、《最炫民族風》,成為了中國大媽的廣場舞首選曲目。

《後會無期》:「國民嶽父」的票房號召

成本:5000萬

總票房:6.3億

沒有網際網路基因的電影一定會輸的很慘,不敢苟同,但是懂網際網路文化的電影,一定活的還不錯,《後會無期》是其中的最佳代表。從觀眾影評來看,小眾、文藝,大概《後會無期》都佔了,按常理,這並不是目前中國電影市場最受歡迎的商業題材,但是作家出身的韓寒,卻將這種小眾文藝調調輸出成了網際網路流行文化。

「聽過很多道理,依然過不好這一生」「喜歡就會放肆,愛就會克制」變成了當下的網絡流行語,《平凡之路》以及《後會無期》同名主題曲在朋友圈,微博瘋狂轉載,《後會無期》PK《小時代3》,都率先為這部電影贏得關注度。至於韓寒個人,他是備受宅男喜愛的「國民嶽父」,更是一個懂得自黑的「段子手」,當他的每一條微博配圖都被網友曲解時,他做的,是添油加火任由事態發展,這種娛樂精神,正是當下的網際網路基因。

《心花路放》:借力《泰囧》,高排片票房保證

成本:7500萬

票房:11.67億

2014年的電影市場湧現出許多新奇的怪現象,這其中包括電影也可以打包便宜甩了。國慶檔,黃渤推出了「黃渤套票」,不到百元,觀眾可以觀看到他主演的《親愛的》、《心花路放》、《痞子英雄2》三部電影,而「實力派」呈現的作品都表現不錯,《親愛的》票房3.43億,《痞子2》突破2億,《心花路放》則憑藉「寧浩+徐崢+黃渤」——中國觀眾熟悉的經典喜劇搭檔,票房直接衝升到11.67億。

《心花路放》模仿了《泰囧》的公路喜劇題材,也是市場接納度較高的類型片,而在前期的營銷上,《心花路放》通過與電子票務平臺合作進行預售票,電影未上映,就已經賣出過億票房,使得整個影片上映期間,平均每天都能保證35%的高排片率,外加同為國慶上映的《黃金時代》並不賣座,也變相刺激了《心花路放》的上座率。通過一組數據,更能體現該片在商業運作上花的功夫:這部製作成本為7500萬元的作品,營銷費用已追加到6000萬元,是此前同為寧浩導演《瘋狂的石頭》的17倍。

《黃金時代》:再精良的海報,也挽救不了文藝片的宿命

成本:7000萬

票房:5053萬

很難用票房來評價《黃金時代》的成功與否,題材本身與目前市場主流商業類型片相去甚遠,而影片長達3個小時也讓排片率和上座率受到影響。關於這部電影在票房上的慘敗,最普遍的說法,是它不具備網際網路基因,但也許這樣的定論也有點「委屈」,事實上在電影上映前,《黃金時代》所引發的話題討論並不低,根據大數據分析,百度百發預測《黃金時代》的票房將突破2個億,各合作宣傳方也不遺餘力造勢,而湯唯,馮紹峰等明星也算是有觀眾緣。

甚至為了褪去文藝片的小眾感,片方還嘗試推出了多張製作精良的海報,塑造大片兒感。製造話題,複製以往的成功模式,似乎「黃金時代」已經做了它能做的所有事,但最終沒能擺脫文藝片的宿命,歸根結底,文藝片在中國電影市場的認知,依然是未來需要攻克的門檻。

《黃金時代》在國內市場投放的海報

《黃金時代》國際版海報,包括了韓國,美國,日本,臺灣等不同地區

《大話西遊》重映:折現「情懷」

成本:未知

票房:2500萬

最先了解到《大話西遊》重映,是從朋友圈流傳的一篇文章,標題頗有煽動性《我們欠周星馳一張電影票》,文中提到影片上線時票房慘澹,卻經幾番輾轉於民間成為經典影片,大有些生不逢時的味道。的確,在快餐化類型片當道的國產電影市場,像周星馳這樣融合了個人成長、愛情、責任話題,能把人看哭的喜劇片再難遇到,而會想去電影院看大話西遊的觀眾,多是衝著一種情懷和回憶。

重映期間的另一個事件,是向華強太太陳嵐在社交網站炮轟周星馳,網友表現出對周星馳一邊倒式的支持,都讓這次重映增加了關注度。

然而,根據周星馳助理的公開回復,大話西遊重映,實際上與周星馳無關,也就是說,欠周星馳一張電影票的說法,根本就是發行方的話題炒作而已。在內地重映10天後收官,兩部電影最終收入約2500萬票房,表現平淡。影片沒有任何改進(泰坦尼克重映加了3D特效),無任何主演配合宣傳,排片率低(首映僅5%),純炒剩飯運作,讓這次《大話西遊》的回歸不那麼體面。

《匆匆那年》:王菲獻唱,再致青春

成本:4000萬

票房:5.61億

僅憑藉中國觀眾對青春題材向來情有獨鍾這一點,可以肯定,《匆匆那年》電影票房差不了,而一部成本僅4千萬的電影,最終收穫5.6億票房,就不得不提到它的推廣功力,比起電影中廣告植入的粗陋,甚至在影院引發噓聲一片,「匆匆」在前期推廣上的確花了不少心思。

九夜茴同名暢銷小說、橫跨80,90粉絲群明星、林夕作詞,王菲獻唱主題曲,這些套路與去年大熱的《致青春》是如此相似,加之此前搜狐視頻已經拍過同名網劇,電影「匆匆」在上映前,已經奠定了觀眾基礎和熱度。而在微博上,「匆匆」官方微博也摘出劇中的經典臺詞打情感營銷牌,目標明確鎖定80後觀眾。但影片倉促的交代與剪輯,並未達到大多數人的期望,豆瓣評分也僅為5.5。

在中國電影市場,「青春」是一塊上好的食材,然而越好的食材也越難烹調,畢竟,一千個人的心裡,就有一千種青春故事。

《一步之遙》:長線造勢,另類「飢餓營銷」

成本: 3億

票房: 4.63億 (截至12月29日)

《讓子彈飛》之後,姜文的票房號召大幅提升,早在去年賀歲檔,《一步之遙》就提前露面,定下「一步之遙,一年之約」,而在之後的一年中,這部電影又在不同節點,通過話題事件,刷足了存在感:緊挨承包魚塘的話題,《一步之遙》在首都機場附近承包了百畝地打造麥田硬廣;上映前兩天,《一步之遙》審核受阻,突發情況卻促成了一個絕妙的事件營銷,一時間媒體觀眾被審核動態牽著走,搶了諸多頭條。

在電影的宣傳上,姜文也將他的追求與藝術化表達發揮到極致,多款設計感十足,注重電影概念傳播的海報放出,微信端《一步之遙》和大眾點評也推出了「九步之遙」HTML5頁面,提前叫觀眾做功課。

電影上映之後觀眾影評呈現兩極分化,爭論不下,反倒更增強觀看欲望,而王思聰與出品人的對罵,《一步之遙》官微通過海報,用「武七」諷刺王思聰暴發戶形象,更是進入了微博熱門話題榜。從電影內容到商業宣傳,劍走偏鋒的《一步之遙》註定會成為2014年中國電影市場的又一朵奇葩。

文章轉載自【廣告門】

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