抖音年貨節已經開始3天了，不少主播的帶貨金額屢創新高。昨天，羅拉密碼的一場直播著實讓人驚喜，單場直播賣貨金額超過6000萬，登頂當日達人帶貨日榜。
要知道上周7天，羅拉密碼一共帶貨2321萬，昨天一場直播銷售額翻了3倍，究竟是如何做到的呢？蟬媽媽為你一一剖析。
在此次的年貨節中，羅拉密碼大放異彩。之前羅拉密碼直播間銷售金額已經趨向穩定，而昨天的直播間則直接爆了。
根據蟬媽媽數據顯示，1月6日的#羅拉密碼年終盛宴年貨節專場」，觀看人數累計有892.4萬，人氣峰值7.3萬，一場獲得音浪打賞75.4萬，最終銷售額6586.2萬。
這場直播羅拉密碼一共上架了141件商品，商品類型主要是女裝、還有一些鞋包、配飾、美妝、洗護用品及零食產品。觀察羅拉密碼的直播間選品，價格區間在1~799元不等。相對於其他女裝直播間，羅拉密碼的服裝價格跨度更大，主賣的服裝單價相對較低。最便宜的一件冬季打底衫只要59元，針織毛衫只有79元，用戶下單的門檻不高。
作為原創品牌，質量好、款式時尚、價格划算，四個優點匯聚一身，就能打動消費者的心。加上羅拉本人的原創時裝設計師的身份，粉絲的用戶信任度和忠誠度會更高。
根據蟬媽媽數據顯示，在這場直播中賣的最好的TOP3產品是：39.9元的刻凡好運連連堅果炒貨大禮包1200g，39.9元的刻凡歡聚時刻堅果炒貨大禮包1598g，799元的羅拉密碼時裝品牌女裝原創設計大衣。
這說明了在年貨節的節點中，就算是專注賣女裝的羅拉密碼，在直播間賣堅果年貨大禮包，依然創造了賣出了15.1萬件銷量，創造了600.4萬的超高銷售額。
為了此次年貨節，羅拉密碼還發了10餘條短視頻來引流助力，都獲得了不錯的點讚和評論數。
羅拉密碼在年貨節中表現亮眼，再次證明了冬季女裝品類已經成為抖音直播間最成熟的品類。自帶供應鏈的服裝主播，擁有過硬的產品質量，以及直播間運營操盤能力，就能持續地在直播間創造出銷售奇蹟。羅拉密碼的成功，也為後續做女裝的商家提供良好的學習模板。
另外，蟬媽媽發現羅拉密碼不僅僅只有一個帳號，還有羅拉家二小姐，愷薩 姐夫等達人，他們都已經開始直播帶貨了。
根據蟬媽媽數據顯示，近30天羅拉家二小姐的場均銷售額185.9w，而愷薩姐夫場均銷售額達146.8w。
無論是羅拉家二小姐蔡蔡，還是愷薩姐夫，都會經常出現在羅拉密碼的直播間，或者為羅拉密碼的直播間打賞。不難看出，羅拉家族正在抖音慢慢壯大隊伍，打造屬於自己的女裝商業版圖。
分析羅拉密碼的直播間，必須要弄清楚羅拉是誰。
羅拉本人是國內小有名氣的原創時裝設計師，從事服裝行業超過15年。16年，羅拉在香港創辦了羅拉密碼LOORA PWD品牌。
18年10月，羅拉密碼面臨著是要專注線下，還是轉戰線上的選擇。此前，羅拉密碼已在線下市場摸爬滾打，擁有豐富的經營經驗。同時迅猛增長的短視頻用戶和勢頭十足的直播電商，讓羅拉及其團隊都看到了巨大的發展空間。
為了獲取更多目標用戶，羅拉及其團隊將目光對準短視頻行業，通過短視頻平臺讓更多人了解羅拉密碼品牌，了解時裝。
短短兩年時間，羅拉已經做到了抖音女裝行列頭部主播。根據蟬媽媽數據顯示，近30天，羅拉密碼直播14場，場均銷售額1761.1萬，場均銷量16.7萬，總銷售額高達1.76億。
羅拉密碼的品牌服裝定位非常清晰，要時尚，也要不同於其他走溫柔女人路線的品牌。因為在創始人羅拉看來，女性也有不服輸敢拼的精神，羅拉密碼要為「女王」打造戰衣。
羅拉密碼的品牌定位跟羅拉本人的氣質也非常符合。羅拉本人一頭幹練的短髮，西服+高跟鞋的服裝搭配，走起路來自帶強大的女性氣場。所以羅拉密碼選擇用創始人羅拉做為品牌IP，拍攝短視頻內容。短視頻的選題內容包括職場生活、家庭生活圈了一大批女性粉絲。
在當代女性話語權越來越被重視的今天，羅拉密碼無疑是踩中了人群紅利，說好了自己的品牌故事，也收穫了傲人的直播成績，完成了從線下轉到線上的商業渠道變更。
不難發現，隨著抖音年貨節的開始，帶貨達人日榜的直播銷售額一直在持續提高。從1月4日，盈公主的2157.2萬，到1月5日，劉楠的3191.9萬，再到1月6日，羅拉密碼單場直播6586.2萬。
賣女裝的主播可以說是霸佔了帶貨達人榜TOP5，並且1月6日的榜單中，前3名都是女裝主播。這意味著，女裝依然是抖音上最好賣的品類。此外，母嬰親子領域的主播也開始陸續上榜。比如在不同時間登上榜單前5的達人：主持人王芳、劉楠、卡卡歐巴等，這些達人直播間主要用戶就是媽媽群體。
年貨節的到來，給用戶提供了多種消費場景，也給主播提供了不同的賣貨場景。主播可以根據不同場景來選品，打造賣貨話術，促進用戶下單。比如，過年送給朋友的零食年貨，送給親戚小孩的書本，給家人買的數碼產品等等。蟬媽媽了解到各大直播團隊都在加緊對年貨節產品的選品。我們一起期待，這次的抖音年貨節哪位主播能夠單場銷售破億。
主營服裝類主播在短期內依然有品類紅利，配合年貨節，可以嘗試在選品中加入年貨產品，或者代表「年味」的紅色衣服鞋帽，幫助促單轉化。
另外，近日國內疫情情況不容輕視，不少快遞可能面臨提前停工，不派送的情況。蟬媽媽預測，各大電商平臺都會加快年底賣貨的速度，此次年貨節的高峰，會比往年來得更早。