iwangshang ／ ／ 2019-03-01
摘要：唯一一名在直播間寫化學方程、繪製細胞圖的90後主播，三年時間成功從「英語老師」轉變為「化學老師」，收穫32萬粉絲。
在直播間裡講化學方程式的主播
「學英語的過來教化學，還是在淘寶直播間，這也太扯了。」 淘寶直播的粉絲陳小末是一名高中化學老師，偶然看見淘寶主播曹米婭在直播間的黑板上寫化學方程式，出於專業的敏感便停了下來，下定決心一定要戳破這個「騙局」。
1個多月下來，沒有揪出任何一個專業知識的錯誤，陳小末反而成了曹米婭直播間的一名忠實粉絲。
90後的主播曹米婭，原本是一名高中英語老師，3年前離開原有的舒適崗位，和朋友一起轉型做電商直播。因為直播中粉絲的需求和問題不斷的提升，原有的知識已經跟不上，便到無錫江南大學進修，成為精細化工專業的一名非全日制研究生。
憑藉專業知識，曹米婭創造了一種獨特的直播模式——在黑板上解析化學方程式、繪畫細胞圖……宛如化學老師在班裡進行一場教學。憑藉這樣的專業教學型賣貨，曹米婭在淘寶直播的平臺上收穫了32萬多的粉絲數，從一名英語老師成為了「化學老師」。
如今，曹米婭的美妝護膚直播長期位於淘榜單TOP 10主播的行列。月收入也比當老師的時候翻了50倍，一年帶貨過千萬。但對於曹米婭而言，從英語老師到淘寶主播，從美食類目再到美搭和美妝，這條直播轉型道路並不順利，也曾多次想要放棄回到學校做一個安穩的英語老師。
2019年2月19日，淘寶直播官方舉行了美妝主播的專業能力考試，20分鐘便早早交卷離場的曹米婭，看到了平臺推動主播專業化職業化的決心以及專業型主播的前景，堅定了繼續這麼做主播的信心。
從直播小白到美妝主播的轉型
2016年第一次做淘寶直播，曹米婭選擇的是食品類目，直播當晚拉了四五個鄰居坐在手機面前吃零食，一場直播五個多小時，觀看量只有個位數，一個人下單也沒有。沒多久轉向美搭類目，搭配做一些美妝產品。
好在曹米婭進場早，可以說是趕上了淘寶直播的紅利期。靠著外部粉絲導流和淘寶直播平臺的扶持，一年多時間，直播間便累積了近20萬粉絲。不過，從美食到美搭美妝，即便擁有不錯的粉絲量，也沒有達到預期的帶貨成績。
天天直播到深夜，收入也沒有暴漲。這樣的生活，在父母眼中看來遠遠不如有寒暑假的老師。曹米婭也一度想要放棄，但還想給自己最後一次機會，於是在2018年初籤了直播機構謙尋，在機構的建議下，徹底往美妝護膚垂直領域進行轉型。
就在那場轉型直播中，憑藉著自己之前兩年積累的美妝專業知識種草，收穫了粉絲喜愛，單單一隻眉筆就下了400多單，這是從未有過的成績。這也讓曹米婭堅定繼續走淘寶直播的這條道路，同時繼續學習美妝專業知識。
兩年前開始系統學習美妝專業知識，是因為隨著直播的時間越久，粉絲的觀看進入一個疲勞期，粉絲的專業度也在提高，會提一些很難的問題，特別是美妝方面的知識。「三年前剛開始做淘寶主播的時候，我可是連透明質酸和玻尿酸指的是一個東西都不知道。」
問度娘、學大咖、諮詢朋友，這些還是滿足不了粉絲的需求，本身也喜歡刨根問底的曹米婭就去網上查了精細化工比較好的學校，準備系統性的學習護膚知識。直播的同時，成為了一名江南大學精細化工專業的非全日制研究生。
一邊直播一邊學，專業主播修煉記
在無錫江南大學進修，對於曹米婭來說是最難熬的一段日子。白天坐高鐵去無錫上課，在精細化工課程旁聽，晚上回杭州直播。不管是在車上還是吃飯，一直都在看書，一本《精細化工常用原料手冊》翻了一遍又一遍。
在學習期間，曹米婭發現很多書籍都是一位名叫張麗卿的著名精細化工領域專家翻譯的。為了學習更專業的知識，曹米婭便到臺灣拜師，但第一次去就立馬被拒絕了。張老師的助手回覆說，「班級只招收有4年以上基礎的人才，不會接收一時興趣去學習的人。」像曹米婭這樣的主播，在專業人士看來就是只會照著產品說明書去讀的山頭網紅。
曹米婭哭了一場，但並沒有放棄，「沒有經驗就去學習經驗唄」。先是跟著上海三甲醫院皮膚科主任旁聽跟診，然後科開始寫論文，再去臺灣拜師。兩年來，寫了十幾篇專業論文，被拒絕了三次，終於在去年如願以償，成了張老師的學生。
在這兩年的學習時間內，曹米婭中斷了所有美妝品牌的合作，只按照學習到的知識去挑選產品，然後進行直播推薦。這段時間增粉和帶貨的數據都很一般，直到2018年終於有所回報。
專業度建立了粉絲的信任度，同時累積了一批相對來說比較專業的粉絲群體。這樣才在轉型美妝主播的時候獲得一個不錯的成績。從2018年4月轉型以來，直播間又快速累積了將近十多萬的粉絲數。
佛系直播間，粉絲變身課代表
曹米婭的粉絲究竟有多專業？化學老師、牙醫、皮膚科專家......這些都是她直播間的常客。有時候聽到粉絲報自己的職業，曹米婭都緊張的不行。直播間有小白進來問問題時，這些老粉絲還會幫忙回答一些基礎問題。
曹米婭的直播間，更像是一場專業課學習。班主任講課，課代表劃重點，其他學生在聽課。特別是在自己有大學課程任務的時候，課代表還能在直播間進行維護。
當碰到直播間來了專業人士的時候，曹米婭也會逮住機會，去跟粉絲線下交流。曹米婭曾經在直播的過程中碰到細胞生物學的博士，就直接找到了粉絲，發現這個粉絲竟然是中科院的，在杭州這邊還有一個細胞實驗室，就商量好趁他在杭州的時候就去實驗室學習。
學習和直播一個也不落下，所以在曹米婭的直播間變的特別的佛系，粉絲們催著主播上新商品，主播不緊不慢的在教學，甚至有一次，在淘寶排位賽直播的時候，有一名老粉絲在評論裡催促曹米婭趕緊上新，因為自己馬上就要生孩子，再不上架就搶不到產品了。
當然，這種獨特的直播方式這也讓曹米婭的數據增長受到了一定的限制，每個產品講解將近20分鐘，產品的更新率便跟不上。還經常因為說了「大實話」引起了商家的不滿，有的直接不合作，有的便在直播的時候不停的發信息。但是本著對粉絲的負責，曹米婭還是堅持著自己的直播方式。
今年三月曹米婭還要繼續進行自己的專業學習，完成張老師的進階班。對於曹米婭來說，一直堅信的一句座右銘就是：「拿鑽研別人鑽研話術的時間，你去鑽研技術，那你不一定走得比別人快，但是一定走得比別人遠。」
更好的專業知識不僅僅是對粉絲負責，更是自己的一種追求。未來在淘寶直播上，曹米婭希望能夠走的更遠，同時也奔著自己的新目標：做一名專業的配方師而努力。