近日，由成龍首次監製、改編自晉江大神級網絡作家夢溪石同名小說的《成化十四年》在愛奇藝完美收官。
憑藉獨特的題材設定和輕鬆有趣的劇情，《成化十四年》一開播就吸引了原書粉和眾多年輕用戶的關注，連續20天霸榜百度風雲榜TOP1，愛奇藝站內風雲榜總榜飆升榜TOP1，隨刻熱搜榜TOP2，還有多個話題數次登頂微博、豆瓣、知乎、推特、B站等熱搜榜單。
除國內，《成化十四年》的影響力還波及海外，一度榮登#成化十四年#泰國地區趨勢TOP1。
《成化十四年》此次由愛奇藝站內到站外，國內到國外不斷擴大的影響力是一次波紋營銷的勝利。
社交輿論場如同平靜的湖面，以優質內容為石子，投石擊中核心粉絲群，然後形成同心圓式層層漾開的波紋，不斷擴大影響力範圍，最後形成波及整個湖面——也就是整個輿論場的營銷效果。
「投石」擊中湖心，實力寵粉俘獲核心用戶
由於是熱門網文改編的劇，《成化十四年》其實在上線前就有一批忠實用戶，為了服務好這部分用戶，劇集保留了原著揭秘各項離奇案件的故事主線及詼諧幽默的語言風格。同時，為了增加新鮮感和可看性，改編中融入美食烹飪、馬車漂移等頗具現代感的元素。動作指導方面由成家班操刀負責，成龍更是親自上陣為主演們示範指導打戲動作。
這樣的努力獲得了很多粉絲的認可。有粉絲「跟原著對比起來，可能唐泛智商弱化了一點，吃貨人設立得多了一點。但是案件部分表現出來的略或許簡化，而且有些缺失了懸疑的部分。但是案件本身還是很有趣的，也反映了當時的政治生態」、「服裝造型也比較適合人物，有華貴、有常服，看起來很舒服。」
優質的內容恰如那顆擊中湖心的石子，通過「投石問路」，獲得一部分核心用戶的認可後，以此為中心，波紋開始逐漸漾開。
此外，為了更好地服務核心用戶群，為波紋的擴散「推波助瀾」，愛奇藝在節目還未上線前，就進行了衍生內容的開發。與愛奇藝知識合作，推出的科普節目《成化十四年幕後的大明》，結合劇情對明朝風俗文化等方面的知識進行科普，引起年輕人對於《成化十四年》的觀看興趣，為大劇上線預熱。
節目播出後，針對網友「催更」需求，愛奇藝靈活調整了《成化十四年》排播模式，自4月14日起，由此前每周3天更新6集的基礎上，加更至每周4天更新8集。
為了進一步滿足粉絲與劇中演員的溝通需求，節目還順勢推出線上雲直播見面會，邀請劇中三位主演官鴻、傅孟柏、劉耀元與網友在線花式互動，增強了與核心劇粉之間的聯結。
粉絲催更咱就排播加餐，粉絲要見明星，咱就安排雲見面會，這種對粉絲需求有求必應的做法堪稱實力寵粉，很快就獲得了核心粉絲的認可，這樣就確認了一個忠實用戶的核心圈。之後，他們會化身自來水，成為劇集口碑擴散的新起點，並以此為中心，如波紋一波層層漾開，影響力逐步擴大，「波及」到外圈更廣泛的用戶群體。最終收穫到更多外圍用戶的喜愛，實現內容破圈。
跨界生態聯動，多場景、多觸點觸達用戶
《成化十四年》創造了一次層層擴散的波紋式營銷，由點到面，形成裂變式的營銷效果。
按前文所述，在服務好核心粉絲之後，第二步就是在此基礎上，投出更多石子，逐步擴大波紋觸達範圍。
《成化十四年》的做法頗具有顛覆性，由於將營銷價值鏈條前置，《成化十四年》提前布局，將不同類別、行業的品牌拉進同一生態價值網絡，共創內容。通過跨界合作的方式，構建豐富的營銷場景，多觸點觸達消費者。
《成化十四年》上線當天，愛奇藝就聯合中國扶貧基金會開啟「成化糧倉」公益活動。追劇觀眾可以通過愛奇藝隨刻版、愛奇藝泡泡、愛奇藝漫畫、小紅書、網易LOFTER等平臺參與互動話題、分享創意剪輯內容等多元玩法收集米粒，助力扶貧農戶脫貧增收。截止4月16日，共收到用戶上傳UGC內容979條，相關話題曝光量超1200萬。
這一玩法不僅聯動了愛奇藝生態內不同的平臺和流量資源，還將愛奇藝的「私域流量池」與場外的「公域流量池」打通，充分挖掘了社交媒體的流量勢能，助力波紋影響力的進一擴散。
此外，為了創造更多的營銷場景和營銷觸點——也就是「石子」，觸達更廣泛的用戶群體，成化養成季的跨界聯動範圍不斷擴展，從美食到靈魂，從生活到職場無所不包。
譬如與小紅書合作推出吃貨等級測試，與Soul合作推出與劇中哪位角色的性格相似的測試，與蝸牛睡眠合作推出用聲音烹製美食，與實習僧合作推出成化解惑日，講述關於職場招聘的一切細節，包括與豆果合作推出探尋成化年的美味等活動，各類合作內容跨度極大，從雲上做菜，靈魂測試到職場解惑，用多種有趣的方式打造「成化養成季」，也養成了一批忠實的粉絲。
相比第一輪，這一輪的跨界生態聯動，將更多平臺納入生態網中，一起協同共振，共創內容。這種多場景、多維度的營銷聯動，恰如一場密集的石子雨，短時間在湖面激起千百朵浪花，不斷將影響力推及更遠的地方。通過構建不同的溝通場景，多觸點觸達用戶，實現了真正的破圈傳播。
結語
通過優質內容這顆石子最先投出，進行投石問路，再到後期通過跨界生態聯動，投出密集的石子雨，此刻輿論湖心已經開始形成巨大波紋，開始了自發的口碑醞釀和傳播。
社交媒體時代，決定營銷策略的基礎已經改變，無論叫社會化媒體營銷、口碑營銷還是波紋營銷，殊途同歸，都說明了服務好用戶的重要性。作為波紋傳播的經典案例，《成化十四年》的營銷策略值得業內學習與借鑑。然而，追本溯源，無論在大眾媒體時代還是社交媒體時代，優質內容是永遠都不會改變的核心。
然後在優質內容之上，發揮平臺生態協同效應，對內容IP進行業務聯動和衍生打造，在擴大內容的影響力和輻射力的同時，促進其商業變現。
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