幾年前，比利時的時裝品牌Dries Van Noten（德賴斯·范諾頓）的總裁Matteo De Rosa曾在中國居住過數年，那些年的生活經歷給他留下對於中國的獨特印象，他用「創新的、不斷發展的、迷人的」三個詞來形容中國。儘管他所在的時裝品牌從未真正進入中國大陸市場發展，但對於他本人來說，他早已「習慣了當地人的品味、生活和思維方式，在自己的日常生活中融入了與當地的細微差別。」
Dries Van Noten品牌總裁Matteo De Rosa 圖源：DR
作為一個創立至今已逾三十年的品牌，Dries Van Noten始終是國際時裝舞臺上的常客。沿襲了世代相傳的裁縫世家手藝，Dries Van Noten素有提花的「織夢之手」之稱，因為品牌每一季的設計都是融合傳承與創新、簡約和複雜所交織出的產物。設計師在不同的材質與面料中遊走，以自己獨特的風格引領潮流，不斷進化，再創造出一個與眾不同的時裝王國。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
2018年，設計師Dries Van Noten將品牌的大部分股份出售給了Puig時裝集團。今年，品牌又決定正式進軍中國大陸市場。對於品牌Dries Van Noten，以及那些與品牌共同走過數十年曆程的人來說，近幾年是充滿了機遇與變化。
設計師Dries Van Noten 圖源：DR
本次，福布斯中國特別對話Dries Van Noten品牌總裁Matteo De Rosa，和他聊起在正式進軍中國時裝市場之前，品牌制定了怎樣的發展方向與營銷策略。以及這個總是習慣於在新舊間尋求平衡的品牌，準備如何利用高速發展的數位化趨勢，為品牌在中國市場的發展助力。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
以下是福布斯中國對話Matteo De Rosa（簡稱MDR）：
福布斯中國：品牌是如何平衡產品設計中的商業性與藝術性？
MDR：一個品牌應該呈現出強烈的設計主張和審美獨特的敘事美學，從而才能不錯過顧客們的需求，又能滿足適應特定場合的潮流。創造力是Dries Van Noten的品牌驅動力，當人們接受一種創新精神的時候，它就很容易推動商業。
福布斯中國：在您看來，品牌自創立至今發生最大的變化是什麼？
MDR：用「改變」這個詞來形容是不正確的，用「進化」來形容品牌則更為準確。設計師Van Noten以獨有的個人風格，創造出引領整個時裝行業的潮流，一季又一季推出不斷進化的時裝系列，為當代生活提供了自己獨特的見解。他的設計是真誠的、真實的、獨特的。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
福布斯中國：聽聞品牌正在計劃今年正式進軍中國市場，品牌創立至今已有數十年，且您的設計中也常會出現一些中國元素，但為何品牌一直沒有選擇進入中國市場發展？
MDR：中國是一個複雜而巨大的市場，它需要堅定的意志力為支撐，並擁有充足的資源。我們和連卡佛在時裝市場上合作多年，在這段時間裡，我們觀察到了中國市場持續的機遇與挑戰，但現在我們可以確認，我們已經完全準備好以獨立品牌的身份進入中國市場。
福布斯中國：沒有預想過進入中國可能遇到的最大的挑戰和困難是什麼？
MDR：我們已經意識到了前方要走的道路（很艱難），但對於中國市場的風險敞口感到興奮。我們很自信，因為我們已經與一個強大的本地合作夥伴建立了合作關係，以幫助我們應對日常的挑戰。
福布斯中國：品牌有沒有為了迎合中國市場的需求，而做出哪些創新與改變？
MDR：Dries Van Noten是全球知名品牌，品牌全部的產品都將在中國市場發售。同時，我們還會在中國市場做預覽活動，提前推出品牌新品。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
福布斯中國：Dries Van Noten此前只在香港開設了門店，在正式進軍中國大陸市場前，您對於中國市場有著怎樣的了解？可不可以用幾個詞形容一下您心中的中國？
MDR：中國是一個創新的、不斷發展的、迷人的國家。我曾在中國大陸（廈門）居住過幾年，並在最終搬到香港前，曾在國內多地旅行。我經常建議我的團隊對那些自稱了解中國的人持懷疑態度，因為你不可能了解一個如此龐大和複雜的國家。我可以謙虛地說，我已經習慣了當地人的品味、生活方式和思維方式，在自己的日常生活中融入了與當地的細微差別。
福布斯中國：在進入中國之後，品牌制定了怎樣的發展方向與營銷計劃？
MDR：我們希望在未來的三年內，通過所有可用的渠道加強我們在中國的存在。我們也將在其它的主要市場採用類似的擴張策略。
福布斯中國：在您看來，中國市場將為品牌帶來怎樣的新機遇與新發展？
MDR：對於品牌來說，中國市場是靈感的來源，以及附加的、廣大的忠實客戶基礎。中國是一個創新和靈活的市場，這使得我們能夠在品牌所有的接觸點上做出反應。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
福布斯中國：當下中國的「Z世代人群」逐漸成為了奢侈品消費主力，品牌有沒有特意為促進中國的這一人群消費而提出怎樣的策略？
MDR：Dries Van Noten品牌一直具有跨時代的吸引力。設計師Van Noten在設計他的時裝系列時，更多的是為了能創造一種與志趣相投的人交談的生活方式，這些人是與他有著共同的品味及願景的幾代人。當然，作為一個品牌，我們也認識到「定製化營銷策略」和面向不同年齡段人群的重要性。
福布斯中國：「Z世代」鍾愛網絡購物，所以品牌在進入中國後，有沒有一些關於線上矩陣搭建的計劃？在新媒體推廣方面有著怎樣的營銷方案？
MDR：我們希望通過利用市場上所有可以利用的平臺，來確保我們的品牌能帶給中國的消費者全方位的體驗。在當前和可預見的未來，數位化確實是我們戰略的重要組成部分。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
福布斯中國：「直播帶貨」是當下中國非常受到喜愛的一種營銷方式，品牌會考慮與國內的KOL或MCN機構合作推出自己的直播形式嗎？
MDR：在保持品牌獨有的DNA基礎上，我們將竭盡所能來使品牌在市場上取得成功。我們將保有品牌動人的歷史、誠信，以及設計師本人的個人標誌，跨越品牌的所有觸點，超越市場，來吸引中國的消費者。
Dries Van Noten FW2020 圖源：DR
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