七劍下天山直擊人性弱點!816品質嗨購節「陰謀」曝光

2021-02-16 黑馬營銷

夏日炎炎好時節,剁手花錢不停歇!

最近小夥伴們有沒有被各種電商的節日大促閃瞎眼?如果還沒有的話,那不妨看看國美網際網路發出的「史上最奇葩」銷售戰報:從品質嗨購節8月16日零點開始算起,短短12小時內,出倉的手機可供一對戀人連續通話36年,配送的空調可以為476個室內籃球場製冷,賣出的冰箱可以同時裝下261750個西瓜,下單的電視鋪開可以為遼寧艦增加1.8條跑道,到戶的抽油煙機淨化的油煙相當於北京8.7天的霧霾……

                           

先別太驚訝,你以為只有家電產品才是剁手重災區嗎?生活用品同樣遭遇瘋狂剁手,12小時內銷售的捲紙能完整包裹上978個自由女神像,售出的牙膏可供一家五口使用772年,售出的洗衣液可供1個人連續21385年每天換新衣……這樣的輝煌戰果,讓人不禁雙擊點讚「666」。

然而這份有趣又有戲的戰報就只是這麼簡單嗎?機智如我,卻發現了國美隱藏在背後的「大陰謀」!國美這是瞄準了消費者的軟肋使出了「七種武器」,堪稱七劍下天山,勢如破竹!

 

第一種武器:輕度造節提名氣

自從雙十一從光棍節變成購物節開始,基本上每個月份都得有個男人看了會沉默女人看了狂剁手的節日,「造節」讓促銷活動變得名正言順,「造節」更提升了促銷對消費者的吸引力,但是頻頻出現的報導卻讓大家發現,很多節日促銷都是先提價再降價,消費者買完之後經常發現價格比平時更高,這樣的「坑爹節」還往往每月一次,影響了很多消費者對商家造節的信任。

國美此次推出816品質嗨購節,頻率適中不為造節而過節,與其說是巧立名目生造節,不如說是力度空前惠買家,直接打出「全年觸底價比價年中618」的口號,讓每一個用戶不用再為618沒有搶到心儀的商品而遺憾,也不用再為還有3個月才到的雙11而焦慮,真真正正為消費者提供最低價的商品和最優質的服務,讓消費者不僅享受高品質,做到嗨皮購物嗨個夠!

第二種武器:質優價廉性價比

銷售的根本仍然要回歸到產品上。國美的產品質量自然不必說,價格上更是在816品質嗨購節期間放出各種禮券紅包吸引消費者,更有「價格保護」打消消費者對於以往電商「先提價再降價」套路的擔心,性價比高自然提升銷量。海爾、美的、格力、三星、蘋果、華為、聯想、杜蕾斯、匯源等一大批品牌與國美結成同盟,讓消費者嗨購停不下來。

第三種武器:真人檢驗信譽硬

信譽是立商之本,國美作為老牌零售連鎖企業,自然將信譽作為重中之重對待。本次對於816嗨購節提供的產品,不僅廠家直供專屬貨源,更有20萬名國美員工對活動商品進行真人檢驗,雙重保險讓消費者買的放心用的更放心。

光東西好還不夠,交了錢,配送更是消費者擔心的問題,但是國美早就幫消費者把這個問題想好了!國美網際網路不同於其他電商服務模式的預約日期安裝,可以實現52個城市當日達、213個城市次日達,7X24小時按需送貨,全國44226個鄉鎮四級區域,完全實現了無盲區服務,下單配送一體化,輕鬆享受不隔天。這種信譽等級,配得上老牌企業的牌子吧!

第四種武器:低價秒殺甩王牌

對於消費者來說,價格仍然是最敏感的因素。本次嗨購節在以往電商套路的禮券、秒殺的基礎上,更增設了「夜襲搶免單」環節,每晚20點至24點參與刷夜遊戲,就有機會抽取免單獎品和紅券獎勵。

通過領券下單立減和活動降價的形式,用戶能夠以全網同期最低價格購買到榮耀V9、紅米Note4X高配版、蘋果iPad等心儀已久的爆款商品;還可以抓住機會,參加秒殺活動,如果足夠「眼疾手快」,就可以以超低的秒殺價搶到iPhone7 Plus手機和康佳50英寸4K智能電視等熱賣產品。多種促銷相互疊加支持,更降低了售價,用低價直擊消費者的痛點,可謂是國美此次816嗨購節的王牌。

第五種武器:雙線融合套路深

開通電子商務網站,國美並不算是國內最早,但卻率先創新出「B2C+實體店」融合的電子商務運營模式,打通廠家與消費者之間的渠道壁壘,並不盲從於電商前景大好的形式,而是線上商城與線下實體店相配合,提升消費者的購物體驗,最終完成消費者從傳統線下到線上的轉換,此為國美本次活動的底牌,不可不謂之套路深。

VR電影、烘焙,在國美的線下店面隨處可見。消費者可以在國美全國1600多家門店先體驗,然後再下單購買,線上線下同質同價。難怪8月16日當天門店客流量增92%!

第六種武器:社交分享新零售

隨著移動網際網路的迅猛發展,各大電商都在努力尋找著新的優勢風口。傳統的電商零售思想已經無法支撐日益增長的消費需求和管理需求,社交電商由於商業模式和技術發展的先進性,更加適應移動網際網路和網絡社會組織形態的發展趨勢,必將引領電子商務3.0的新時代。

別看國美資歷老,這方面的動作可不慢,早就瞄準了分享經濟這塊「蛋糕」,依託全渠道新零售戰略,打造了一款移動社交電商APP,本次816品質嗨購節就是依託於國美網際網路這個新零售平臺,通過一系列真正普惠用戶的品牌活動,充分展現其線上線下融合優勢,實現社交、商務、利益分享的價值,有望引領行業競爭新格局。

第七種武器:邊買邊賺生態圈

除了提供優質的產品、低廉的價格、多渠道的選擇之外,國美更是打造了一個以「6+1」為價值創造觸點、以供應鏈為核心競爭力的集網際網路、物聯網、務聯網於一體的新零售生態體。獨創「分享返利」新玩法,爆款商品返利多多,購物時只要勾勾手指分享至朋友圈就能賺取比平日更多的高額返利,邊買邊賺!

通過重塑生態圈的利益攸關方角色,將供給方和需求方進行有效對接,提升有效供給,帶動零售產業升級,激發經濟新動能。

 

七劍出鞘,見血封喉。此次國美816品質嗨購節的戰報體現出的紅火漲勢就是國美十年磨一劍用心經營的必然結果。816的優勢能否轉化為國美網際網路在電商領域的勝勢呢?拭目以待。 

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