開拓市場以文化先行
隨著酒業市場競爭的加劇以及企業競爭行為的理性化和消費者的日益成熟，企業之間的差異也越來越小，同類產品的性能十分接近，質量懸殊縮小，價格與渠道超同，很難建立起長久的競爭優勢，意識到這一點，國池緣酒業另闢蹊徑，十分注重對傳統酒文化的保留和對消費者的需求引導，酒不僅是一種消費品，更是人們社交中維持「緣份」的一種手段，因此，國池緣酒業從營銷上越來越注重運用文化因素吸引消費者的注意力，刺激消費者的消費行為，從品牌上，依靠自身品牌所包含的文化差異，通過文化營銷來打造差異化競爭力。
不僅如此，國池緣系列白酒的「緣」文化還佔了一個酒文化裡的好資源。江蘇乃魚米之鄉，蘇北釀酒可謂得天獨厚。蘇北大地源遠流長的酒文化，讓蘇酒之靈飄逸神州，名酒輩出，而國池緣酒之美名，更是千年傳承，四海傳揚。緣為何物不可說，緣為何狀不可名。人緣、情緣、友緣、親緣、姻緣、財緣……緣帶有一種神秘的色彩，難以捉摸卻又似乎無所不在。人生的因緣際會、悲歡離合被人們用一個「緣」字概括。一個緣字道盡了人間萬般滋味。這與酒有相通之處。說不清、道不明，但人人都能在生活中感受到，人與人的交往，重在一個「緣」字。酒以國池緣命名，道出了人們的普遍心聲。
可以說，「國池緣酒」巧妙的文化定位，豐富的文化內涵，迎合了酒業市場的善變，使得這個品牌能在群雄紛爭的大背景下，化蛹為蝶，迅速躋身行業前列。打造一款代表中國人自已享有的高品質的系列白酒——「天賜瓊漿，國之佳釀」！
行業競爭以質量取勝
國池緣酒業憑藉幾千年深厚的酒文化和優異的產品質量如今國池緣系列酒已遍布全國獲得良好的口碑。國池緣酒業一直堅持「品質超群，信譽第一」的經營理念，投資過億在四川省宜賓市建立了原酒生產基地。基地配備窖池１６８９個，年產原酒４６００多噸。另外，國池緣酒業還聘用多名高級調酒師，把川酒和蘇酒的優雅品質融進「福國池緣」系列白酒之中，其酒體豐滿，具有暢飲不幹喉、超量不上頭、聞香回味足、空杯也留香的獨特風格，增酒興而不傷身。國池緣酒業已通過ＩＳＯ９００１質量管理體系論證，並榮獲「中國著名品牌」、「中國優質產品」、「中國質量誠信ＡＡＡ級品牌企業」等稱號。
在酒的生產流程中，國池緣酒業建立了嚴格的「質量管理體系」和「零缺陷」質量目標，選擇確定穩定的優質原料供貨基地；來自蘇北平原得天獨厚的五穀豐糧和純淨水質，形成「看得見的品質」；運用新工藝，對傳統工藝大膽革新，大幅度提高了質量指標；國池緣酒一脈傳承了傳統的釀酒精髓，遵循純正古樸的風俗，將五穀豐糧和靈秀山水融合，令緣分佳釀滴滴香濃，醇香四溢，形成「聞得到的醇香」；接酒時掐頭去尾，量質接酒，分級貯存，強調「穩、準、細、淨」四字訣，保證酒體質量最優；在包裝工序上，嚴格實行自檢、互檢、巡檢制度，把好每一道關口。環環緊扣的質量管理和質量檢測流程，保證了每一件產品質量都無懈可擊。
品牌建立以誠信為尊
誠信乃企業之根基，商之靈魂，縱貫古今一脈，橫跨中外一統。得民心者譽天下，得誠信者贏四海。綜合中國乃至世界的經濟形勢來看，市場經濟就是信用經濟，信用經濟時代已經到來。市場經濟越發展就越要求企業講誠信誠信是企業立身之本、興業之道是企業市場運行的重要紐帶。
國池緣酒業自成立以來，一直十分注重誠信的培養，韓小平董事長強調，誠實守信在市場活動中所享有的美譽會形成一種無形資產增加消費者對「國池緣」的信賴，成為現代市場經濟運行中一種重要的新的資本形態。同時，誠信是國池緣酒業良好社會形象的內涵給國池緣酒業積累創造財富，內部誠信可以提高工作效率。誠信作為國池緣酒業信譽的基石它構成了寶貴的精神財富和價值資源。據悉，國池緣酒業每銷售一瓶酒，就向慈善機構捐贈十塊錢，國池緣酒業以實際行動表示了對慈善事業的踐行力度。在這點上，國池緣酒業董事長韓小平表示：做酒就是做人，酒品就是人品。
日前，２０１２年的「誠信中國節」全面啟動，國池緣酒業的董事長韓小平參加了「誠信中國節」，並做出了誠信承諾，要弘揚大國誠信，傳承商道文明，讓中國製造、品牌、企業，服務國民、走向世界。
珍惜緣份，共建和諧，是國池緣酒業的精神所在，以文化成功打造差異化優勢，使得「國池緣」成為持久的生產力。「有緣份就喝國池緣酒」將成為時尚和流行，引領健康飲酒的新生活方式。
日前，由江蘇國池緣酒業有限公司舉辦的國池緣文化代表品牌發布會在北京盛大舉行，國池緣酒業攜其主打產品「福國池緣」系列酒出席發布會。天賜瓊漿，國之佳釀，產品一經亮相，就引起了投資商的強烈興趣和媒體的廣泛關注。
江蘇省國池緣酒業有限公司，座落在美麗的魚米之鄉——江蘇鹽城。創建於上個世紀末，主體項目為生產經營「福國池緣」系列白酒，所有的製作流程全部採用歐美進口自動化流水線，無汙染的輔助工序，年產量可達５０００多噸。國池緣「福國池緣」系列白酒嚴格按照傳統的「混蒸續糟，雙輪發酵，緩火蒸餾，貯存老熟」的獨特釀酒工藝，同時採用四川釀造基地的百年老窖池發酵生香，結合現代科學技術，精心釀製，經漫長歲月儲存而成。
國池緣系列白酒是流行於江蘇地區數百年的傳統產品，酒體風格集數百年老窖之精華，聚千年酒母之濃香，「色香味」堪稱三絕。此酒具有芳香濃鬱、綿柔甘洌、香味協調、入口甜、落口綿、尾淨餘長等特點。國池緣酒業充分挖掘傳統工藝，恢復了蘇酒固有的「綿甜、滋養、厚重、怡人」的高貴品質，將國池緣酒文化與地方傳統產品有機結合，形成獨具特色的「福國池緣」系列純綠色有機糧食酒。
中華民族有著五千多年的歷史，倚仗著深厚的歷史文化資源，中國的白酒文化也是歷久彌堅，愈發醇厚。對很多人來說，中國白酒和中國的文化一樣古老、神秘。自從中國加入ＷＴＯ，中國白酒走向國際市場，正如西方的洋酒進入中國市場一樣，是歷史的必然。
韓小平說，工藝獨特、獨具風格特色的中國白酒在國際市場上理當頗具競爭優勢。加入ＷＴＯ後，國內那些質量優異、具有品牌和資金競爭實力的優勢企業，必將隨著國際市場的開放率先走出國門。然而，縱觀我國的白酒企業，隨著行業競爭越來越白熱化，已呈現紅海態勢，並呈現出以下特點。
首先是市場上「內憂外患」。「內憂」主要的指的是近幾年國內迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕。而「外患」則是近幾年咄咄逼人的洋酒。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝，不僅佔據著高端的社會主流，還借關稅優勢等條件向中端消費者滲透。此情此景，不得讓國內的白酒行業如坐針氈。
其次，從消費者的角度來看，酒品消費的多元化已經成為事實，首先由於其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀，促進了社會對其它酒品的勇於嘗試和接受。再次，消費者的理性成長加深了對酒的認知，對新型酒品的選擇和認知因渠道的增多而增多。
再者，受幾大名酒的品牌文化影響，很多人誤讀和誤解了酒文化的神奇魔力，對於很多酒廠來講，現階段談酒文化實在是太早了些，酒文化對於未成名的酒水來講只是個錦上添花的期貨，如果你的市場基礎沒有到一定的規模，酒文化不會給你雪中送炭的現貨恩惠的。除了幾大名酒外，酒文化並沒有給區域品牌多大的恩賜，更多起作用的依然還是最原始的渠道和終端推力，所謂的酒文化對於一般性小區域品牌來講僅僅只是個時尚的精神消費而已——沒有歷史，何來文化。一般小品牌還達不到靠酒文化吃飯的品牌階段，除非是找到貼合自己企業的酒文化。「國池緣酒業在酒文化上正是把握好了定位，通過「緣」文化來打造自身，避免了盲目的市場跟風，這讓國池緣酒業得以在激烈的紅海市場競爭中找到自己的一席之地。」韓小平自信的說到。
白酒作為特殊的行業，其市場定位，渠道控制，廣告的投放等方面都有著與不同行業和企業相差極大的特點。每一個地區的環境不同，也就無法互相照搬別人的成功經驗，所以只能做出方法上的學習和理論上的借鑑。韓小平通過對自己企業的分析，分享了一些自己的經驗，認為中小白酒企業要想取得成功，自身的品質，酒文化，營銷策略，結構調整等都是不可或缺的因素。
首先要從自身加強管理力度，從做好產品開始，只有自己的產品過硬，得到消費者的認可，才可能取得成功。所以優質的白酒是品牌成功的前提。我們從全國白酒的銷售形勢也同樣可以發現這一點，市場分額最大的白酒品牌都是全國的十大優質白酒。白酒越好取得成功的機會就越多。而那些只做品牌不做產品的白酒企業就不可能成為最後的贏家。
然後，要取得產品在地區市場上的成功，成為地區的龍頭和主導產品，就要充分利用自身的優勢，塑造出自己的特有的品牌形象和企業文化。只有自己的白酒品牌有了深層次的文化內涵，順應了白酒的發展趨勢，品牌成功才有了根基。這是白酒品牌成功的關鍵。
最重要的一點，企業一定要有出色的營銷策略，優秀的渠道控制方法，及時的品牌延伸和合理的產品結構，要不段的更新自己的營銷方法，保持產品組合的最優狀態。良好的營銷決策研究隊伍是企業市場成功的主要決定因素。
最後，白酒企業在做到自身白酒品牌不斷更新，不斷創造新奇蹟的同時，做好企業產業結構的調整，成功實現企業的產品延伸和轉型，也是眾多中小白酒企業的出路所在。
不過，每個白酒企業面臨的問題和環境都不盡相同，所以也沒有一條可以解決所有白酒企業問題的方法。但是可以相信，多次的對比和研究眾多典型企業的狀況，在企業中實踐不同的營銷方案，一些經驗和模式，還是值得借鑑的，國池緣酒業作為一個正在成長的冉冉之星，也在從中汲取更多的養分來發展自身，進而助力中國中小白酒行業得到更好的發展。
天長地久, 國池緣酒！
國池緣酒，中華「緣」文化代表品牌。國池緣酒，國池緣酒業的度身打造的喜慶用酒。
百年修得同船渡，千年修得共枕眠。國池緣是天意，在必經的路上等你。從牛郎和織女鵲橋相會到梁祝化蝶相愛，從楊柳岸邊脈脈含情到碧紗窗下的苦苦等待，千年國池緣今日擁有。兩顆心有了共同的家園，不再徘徊，不再猶豫，不再漂泊，不再寂寞——這一刻，緣份是最美好的祝福！
死生契闊，與子相悅；執子之手，與子偕老。當花前月下的卿卿我我變成面對生活的樸實無華，當激情浪漫的相親相愛變成溫情脈脈的相依相伴，當白髮蒼蒼、步履蹣跚之時，還能夠與知心愛人坐著搖椅慢慢聊起最浪漫的事。學會包容與體諒，懂得善待和珍惜，用相知相守換地久天長——這一生，緣份是最永恆的見證！
有緣份，喝國池緣酒。夢裡尋她千百回，深情品味她是誰，當「盈盈一水間，脈脈不得語」變成一個美麗的神話，當雙飛的蝴蝶只能在深沉、悠長而感人的《緣份》旋律中徜徉，再看卓文君別豪門赴街市當爐賣酒的動人故事，重聽《千年等一回》的白娘子傳奇，湧上我們心頭的是：願天下有情人終成眷屬，讓有緣份人都能擁有——天長地久 國池緣酒！
中小白酒企業如何於紅海市場競爭突圍？
——國池緣酒業董事長韓小平暢談白酒業生存之道
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