季節性強、工藝複雜的羽絨服曾長期不被看好，高德康卻認為這個行業大有可為。
1976年，江蘇常熟一個只有8臺縫紉機的小作坊裡，不甘貧窮的高德康帶領11個村民決定一起創業。
憑藉出色的裁縫手藝，三年時間，高德康就成立了一家服裝廠。1984年，他開始為上海某羽絨服品牌做貼牌生產，很快掌握了羽絨服生產的全部流程。
高德康在1992年註冊了「波司登」品牌，很快穩坐羽絨服市場的頭把交椅。
2007年，波司登（HK:03998）在香港上市，當時滙豐、高盛都是其投資方，其中滙豐出資7000萬美元，是其當時在金融領域之外最大的一筆投資。
所有人都沒想到的是，上市後的波司登，發展並未順風順水，上市後十餘年的時間裡表現長期乏力。
直到2018年年末終於「揚眉吐氣」，在整體走弱的港股市場中殺出重圍，創下5年以來的新高。
2020年的末尾，隨著多場寒潮席捲全國，在持續的寒潮影響下，羽絨服被大江南北的消費者密集搶購，波司登成了「寒潮概念股」，備受矚目。連續多日市值創下歷史新高，再次回到投資者的視線之中。
波司登股價表現（2007年-2021年1月）
上市後的波司登一度希望通過多元化業務進行擴張，但結果並不盡如人意。
上市前，波司登已穩坐羽絨服市場頭把交椅多年，至2006年巔峰時期，全球三分之一的羽絨服都來自波司登。
2007年，波司登在資本市場的期待下登陸港股，還沒從風光中走出來，就遭遇了第一個尷尬——「暖冬」。
天氣因素，至今仍是懸在羽絨行業頭上的達摩克利斯之劍。即便是常年保持輝煌戰績的波司登，當年也曾因此陷入65萬件庫存滯銷的麻煩裡，引發此後兩年股價下跌。
波司登股價表現（2017年-2019年）
這次打擊讓波司登明白，擺脫掉對單一羽絨服業務的依賴，才有可能擺脫氣候的掣肘。2009年，波司登正式提出「三化」戰略，即：品牌化、四季化、國際化。
簡單來說，「三化」就是多元化擴張，波司登不再局限於羽絨服行業，而是向著市場更廣闊的非羽絨服版塊和國際市場前進。
接下來的幾年，波司登開始大量擴張，通過併購、研發向全品類進軍：
先後收購女裝品牌傑西、邦寶、瑞琦因、柯利亞諾、柯羅芭等；收購江蘇波司登服裝發展有限公司，進入男裝業務領域；打造波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽、上羽等品牌矩陣；牽手上海蘭博星公司，進軍童裝市場；進軍海外，開設首家海外高端品牌旗艦店；
到2012年，門店數量已達14000餘家，一年內增長近5000家。
遺憾的是，波司登雖然做了很多品牌，但之後宣布退出的也不少，比如女裝品牌洛卡薇爾、男裝品牌摩高等。
2012財年，波司登實現營收93億元，淨利10億元，創下歷史新高，但沒想到那卻是波司登最後的輝煌。從2013年開始，盲目擴張的惡果開始顯現，波司登的營收和淨利潤開始急轉直下。
擴張邏輯並不難理解，只是沒有被波司登走通。
對一個從出道即主打羽絨服的品牌來說，丟失核心業務並不是明智的選擇，產品多元化的策略，也削弱了企業原有的品牌力，讓品牌定位顯得有些混亂。
相較之下，海外定位高端的羽絨服品牌Moncler（盟可睞）以及 Canada Goose（加拿大鵝），在冬季全球普遍升溫的情況下，選擇推出了一些不以保暖、而是以時尚為主打的春季戶外單品，比如帶著毛邊的鬥篷、馬甲、雨衣或輕薄羽絨服等，看上去就是核心產品的自然延伸。
其中，Moncler 的非羽絨服類產品，早在2012年就貢獻了 35% 的銷售額。而波司登到了2017年，非羽絨服業務仍然只佔到15%，隨後一年就被從上市公司業務中剔除。
除了產品拓展失利，國際化布局也拖累著波司登的業績表現，斥巨資打造的海外旗艦店，並沒有換來在國際高端市場的破局。
重重壓力下，波司登業績和股價陷入持續低迷，市場唱空的聲音此起彼伏。
聚焦羽絨服和主品牌的戰略轉變，被波司登創始人高德康稱之為「二次創業」。
步子邁得太開，給波司登帶來了大麻煩。
2013年年底，公司庫存高達27.03億元，高庫存積壓讓其幾乎瀕臨破產，只能大搞反季促銷斷尾求生。
波司登的淨利潤也隨之一路下降。從2012年的14.51億元，銳減至2015年的1.38億元，股價腰斬，市值縮水嚴重。
波司登股價表現(2012年-2017年)
危機之下的波司登開始改變經營策略。在2018年，明確提出了「聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化」的新戰略目標。這次轉型，被波司登創始人高德康稱之為「二次創業」。
「最近三年，我們開始聚焦主航道、聚焦主品牌，強化『羽絨服專家』的認知，希望『羽絨服=波司登』深植於消費者的認知中。」高德康如此說道。
首先就是削減多元化業務，率先「砍掉」男裝、居家、童裝等非羽絨業務。然後重新定位子品牌，並改變銷售模式。
高德康判斷，隨著商業形態發生變化，購物場景已經從單一的線下商超轉向線上電商，直播購物成為新的消費形式。
《2020年中國直播電商行業研究報告》數據顯示，截至2020年6月，直播觀看人數與網購人數達到5.62億與7.49億，在網民群體中的滲透率分別為59.79%與79.68%。這意味著消費者網絡購物與直播觀看的習慣已養成，直播帶貨將會成為品牌銷量增長的重要引擎。
在此背景下，波司登將冰潔品牌完全轉至線上，極大減少了門店運營成本；康博等品牌直接退出羽絨服市場；雪中飛則重新定位為戶外服裝品牌。
最關鍵的一步，關閉大量門店，縮減成本。2015年，波司登關閉5133家門店，到了2017年，僅剩下5070家。並且在這一年，波司登悄悄的關閉了自己的英國旗艦店。
有投資人不希望波司登大規模關店，高德康則給他們算了一筆帳：
開1個店要6個人，開10個店要60個人。10個店收入做到一兩千萬，開一個店也可以做到。10個店和1個店相比，不說人員的工資保險和各項費用，租金可能更多，庫存也會分散到10個店。這些都是成本——成本出去了衣服沒賣掉。
削減業務、關閉門店、退出部分海外市場，這意味著，波司登「品牌化、四季化、國際化」的「三化」道路，正式宣告失敗。
但同時，這也成為了波司登逆風翻盤的關鍵。
自2017年重新聚焦羽絨服行業以來，波司登的市值持續上升。
2018年成為了波司登的轉折之年，借紐約時裝周之勢，波司登重回大眾視野。
登上時裝周的波司登，一改以往土氣形象，以「牖」為系列主題，運用窗格、水墨古畫等中國元素和形式，將中國神韻融於設計之中，終於以專業、時尚的形象得到了主流消費人群的認可。
一年後的米蘭時裝周，波司登又憑藉精心打造的「星空」、「極寒」、「地袤」三系列羽絨服，驚豔了米蘭三年展博物館，刺激股價大漲5.3%。
歷經十三年，回到起點做羽絨服的波司登，在自己最擅長的事情上找到了自信。
當時，有「羽絨服界愛馬仕」之稱的Moncler和Canada Goose已經進入中國，儘管價格高昂，但依然深受中國消費者追捧。波司登注意到，國內羽絨服品牌多以中低端為主，高端品牌缺失，因此決定將目光放在高端羽絨服市場。
為此，波司登無論是在價格、渠道，還是營銷方面，都下了不少功夫。
接下來，一鼓作氣推出了多個高端系列：旗下的極寒系列、設計師系列和Gore-tex高端戶外系列，分別對應通勤、城市、戶外等不同的穿搭場景。其中定價最高的是高端戶外系列，系列產品防水防風且透氣，並使用高品質的灰鵝絨，產品均價達到3598元。
2019年11月，又推出7款登峰系列羽絨服，均價5800元起，最高達11800元，被業界認為是為了對標Canada Goose（NYSE:GOOS），此舉成為其高端化戰略的一步重要落子。
為了迎合年輕人的喜好，吸引更多具有購買力的年輕消費者，波司登還聯合知名IP推出了「漫威系列」、「星戰系列」、「迪斯尼系列」。除此之外，還和眾多創意大師合作，在今年疫情期間，逆流而上，亮相國際時裝周。
在時裝周掀起熱潮後，更讓投資者興奮的是，它的股價開始持續上揚，甚至創下5年來新高。
波司登股價表現（2018年-2019年）
事實上，波司登的股價自2017年公司重新聚焦羽絨服行業以來，就一直處在不斷上升的狀態。
品牌升級、單價提高，隨之而來的是，集團整體收入和毛利開始上升。2017年，公司營業收入同比大增30.28%，歸母淨利潤同比增長57%；2018年毛利率為53.1%，一年間猛升7%。
在受到疫情和暖冬影響的2019年，公司的營業收入仍同比上漲17.4%，歸母淨利潤同比增長22.6%。
2020年，波司登還被納入了恒生綜合大中型股指數成份股，以及素有全球投資風向標的MSCI中國指數成份股。
波司登的再次走紅，踩在了國貨崛起和奢侈羽絨品牌爆發的節點上。
定位高端之後，Moncler和Canada Goose經常被看作是波司登最有力的對手。事實上，幾家企業的競爭關係，並非是那麼水火不容。
當人們聚焦於企業間的競爭時，往往容易忽略行業玩家們的共生關係。
在Moncler和Canada Goose進入國內市場之前，國內的羽絨服市場還多以中低端產品為主。海外高端品牌的出現，一定程度上改變了國人對羽絨服「廉價」的傳統認識，提升了消費者對羽絨服價格的心理預期。
雖然都立足高端，但波司登主要價位在1000元-3000元之間，而Moncler和Canada Goose則是5000元以上。目前，波司登還沒有與兩個高端品牌有太多的正面競爭。
上半年受歐美國家嚴重的疫情危機影響，Moncler和Canada Goose業績暴雷，其中Canada Goose一季度收入大跌63.3%，虧損4810萬加元。
但即便如此，兩家在高端羽絨消費市場的地位，波司登仍一時很難動搖。
像蘋果之於國產手機一樣，Canada Goose給了波司登一個對標錨點。一度四處分兵對抗四季品牌的波司登看到，原來只做好羽絨服這一件事情，也能受到消費市場和資本市場的熱捧。
與此同時，波司登向Moncler和Canada Goose看齊的決心也日漸顯現，特別是近期推出的高端專業化登峰系列，被認為是借鑑Canada Goose、始祖鳥等戶外品牌的功能性特長。
該系列售價在5000元至11000元間不等，號稱匯聚了波司登43年來專注羽絨服領域的積累。
波司登轉型的過程，同時也是國內品牌服飾復甦的過程。隨著民族自信心的增加，消費者對將信心反應到對國產品牌的信任上，包括服裝品牌。
國貨的崛起，推動李寧、安踏等國內服飾公司市值大幅度走高。而這兩者也參與到了羽絨服市場中，成為波司登不可忽視的對手。
2018年，波司登營收首次突破百億大關，同比大漲16.9%，淨利潤則猛漲59.44%至9.81億人民幣，上漲7倍，此後繼續增長穩健，帶動股價市值持續上漲。
而李寧、安踏也在近兩年同樣表現出強勁勢頭。
安踏體育股價表現
李寧股價表現
巧合的是，與李寧、安踏一樣，波司登也於2019年6月遭到沽空機構Bonitas質疑財務問題，造成波司登6月24日盤中突然跳水，但波司登快速回血，股價節節攀升。
除了主打國貨標籤，波司登大體上仍然遵循著Moncler和Canada Goose的經驗，學習了Moncler的時尚化和高端化，也借鑑了他們的專業化。三家企業以不同的價位，滿足了不同人群對羽絨服消費升級的需求。
與其說是對手環伺，不如說是波司登踩在國貨崛起和高端羽絨品牌爆發的節點，與各家企業一起，推動了羽絨服消費市場的繁榮。
波司登，亦或李寧等民族服裝品牌，何時能真正走向世界並不好說。但現在來看，Canada Goose市值是波司登的2/3，如果把時間拉長，國貨服飾的未來，有大把機會。
【責編：許加林】