快手領投火花思維,背後的邏輯是什麼?

2020-11-21 極客公園

近日，火花思維官方宣布完成 D+輪數千萬美元融資，由快手戰投領投。據多家媒體報導，這筆投資金額為 3000 萬美金，快手從去年年底就與火花思維進行接觸。2018 年創始人羅劍將創業方向從 B2C 玩具租賃平臺調整為在線數理思維小班課之後，截止到這輪，火花思維 5 輪融資總額達到 1.9 億美元，D 輪融資之後估值 5 億美元。

火花思維表示會將大部分融資投入到教研教學、服務體驗和技術升級，同時在直播技術、AI、流量生態等多方面與快手展開戰略合作。快手想要做教育平臺，火花思維從快手得到的不僅是流量，更重要的是未來在三四線城市布局的想像空間。

快手已有平臺相

二者的「結合」並不令人意外。這是第二次快手加碼教育。去年 5 月，自適應學習平臺精準學完成 5000 萬人民幣融資，由快手戰投領投。最近一次，快手打著教育標籤出現在人們視野中是因為疫情期間，新東方、VIPKID、作業幫都在快手「停課不停學」專區提供課程，學生將其視為一個可以上直播、錄播課的教學平臺。

快手曾經在 2019 年 7 月推出「教育生態合伙人計劃」，快手對入選的帳號實行「百億曝光」流量扶持和運營輔導。這一舉動被視為快手對於教育內容生產者採取更加主動擁抱的態度，以及試圖引入更加專業的教育機構。因為此前快手裡的教育帳號主要以 K12 個人老師和泛教育為主，快手在 2018 年推出的「快手課堂」就是以幫助個體優質創作者變現為目的。

而到了 2019 年 11 月，快手的目的更加明確和具象了，快手高級副總裁馬宏彬表示拿出 66.6 億流量助力教育類帳號在快手冷啟動。目前跟誰學、猿輔導等教育機構都已經入駐快手，並且形成了官方帳號和名師 IP 聯動的帳號矩陣。

教育機構奔向短視頻平臺的起因是對於流量的焦慮。隨著網際網路流量紅利趨於見頂，在線教育獲客成本水漲船高，在經歷信息流投放、微信裂變再到社交電商之後，教育機構也在尋找新的流量窪地。

對於教育機構來說，在流量補貼之下，入駐快手相當於找了一個低成本的投放陣地，快手本質上是一個社區，用戶可以構建自己的私域流量池，粉絲對自己喜歡的教育帳號持續關注短視頻和直播教學。這就意味著快手所承擔的不僅僅是投放渠道的角色，更是一個教學內容平臺。

歸根結底，教育是一樁注重教研教學、課程產品的生意，快手還是選擇先將平臺的事情做起來。找到優質的教育機構，以戰略投資的方式「說服」他們入駐快手，通過流量傾斜和平臺工具對其賦能，正如馬宏彬此前稱，快手會把已有的教育生態作為一種基礎設施開放，不斷豐富平臺的教育內容。或許未來快手會通過這樣的方式做大教育的盤子。


火花思維拿到了未來下沉的通道

在趕集網和 58 同城合之後，作為趕集網前 CTO 和聯合創始人，羅劍曾被楊浩湧問到，要不要一起做瓜子二手車，羅劍想著已經做夠了分類信息，想做一些更偏產品的事情。火花思維成立之後，開創了用視頻動畫、知識點講解、教具實操結合的數學思維課程，在此之前，在線教育大多依靠老師講解的授課方式。

2018 年，數理思維賽道迎來爆發。據不完全統計，2018 年數理思維賽道投融資 8.52 億元，同比增長 159.6%。各家跑的速度都很快。爆發的背後是順應鼓勵學科「素質化」的國家政策和已經被市場驗證的在線小班課模式。截止到 2018 年 12 月 21 日，火花思維的學生超過 1 萬。到了 2020 年 4 月，火花思維單月營收突破 1.5 億，羅劍稱正式學員數量已經突破 12 萬。

為什麼家長願意買單？2019 年初露鋒芒的羅劍在極客公園 Rebuild 2019 科技商業峰會上表示，除了學科知識，數理思維課程旨在培養學生的思維能力、邏輯分析能力，空間想像力等等讓學生受益一生的思維能力。

不過面對看似樂觀和飛速的增長，羅劍卻顯得理性和克制。據多知網報導，羅劍曾經說過「面對快速增長。如何招到好老師，如何管理好老師，是巨大挑戰。」對比其上一次創業拼命花錢做增長，羅劍希望在教育創業時能夠慢一點，「控制增長才是長期最好的增長」。

2019 年，火花思維推出低齡 AI 數理思維課程和大語文。羅劍也表示未來將「縱向探索小學高年級，橫向探索更多學科。」依靠自身的造血能力，在探索新的增長點同時平衡運營效率和服務水平，是希望慢一點的羅劍當下正在做的事情。

當前火花思維轉介紹率為 82%，續費率為 80%，雖然已經形成比較良性的循環。但是長期來看，快手在三四線城市的流量對於教育機構來說仍然足夠有吸引力。《2019 快手教育生態報告》指出，從 2018 年 6 月到 2019 年 8 月，三線以下城市的下沉市場用戶佔比高於行業平均水平 9.2%。如果說過去一年，在線教育的一個關鍵詞是獲客，另一個承接的關鍵詞就是下沉。當前在線教育還在盡力吃透一二線市場，但是疫情讓在線教育在低線城市的市場滲透率和普及度也進一步提升。

長遠來看，雙方合作的想像空間又不止於流量。青兆科技的創始人陳嬋對 36Kr 表示，此前的教培行業的產品、渠道和銷售是分開的，而在快手上則是三各環節和在一起，變成了反向為用戶定製內容的模式。依託於短視頻平臺，教育產業的獲客和交付流程也在被變革和重構。

如今談起短視頻和直播，我們就會聯想到帶貨，因為視頻在單位時間內傳遞的信息量大，同時又易於理解，已經越來越成為電商領域基礎設施般的存在。短視頻和直播能給電商帶貨，也能給教育機構帶「人」嗎？短視頻平臺和教育的故事才剛剛開始。

責任編輯：靖宇

圖片來源：快手、火花思維、視覺中國

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