大約10年前，電子遊戲、iPhone/iPad控制的智能玩具開始逐步興起，日本的傳統靜態毛絨市場受到了極大的衝擊。對於當時的毛絨經銷商來說，產品滯銷的記憶可謂非常深刻。但近5年來，日本傳統靜態毛絨市場走進了繁榮發展的時代。根據日本玩具協會發表的日本玩具市場規模統計數據，毛絨玩具銷售額從2015年開始，連續4年增長：從2015年的195億日元（約12.14億元人民幣）發展到2018年的265億日元（約16.50億元人民幣），增長近四成。
來源：根據日本玩具協會公開數據整理
傳統套路
▌形象可愛知名度高
在過去，傳統靜態毛絨要凸顯自己，除了用料以外，造型是吸引消費者最重要的因素。廠家常採用的形象有萌寵、萌娃，以及在消費者當中已經具有一定知名度的動漫、遊戲形象。這一招數在當下也是適用的。
2019年熱賣的毛絨中，就有不少是萌寵造型和動漫、遊戲形象授權的毛絨產品：有小貓、小狗毛絨，有2019年熱門動畫電影衍生毛絨，也有日本本土經典動漫形象毛絨等等。但是，知名形象畢竟有限，日常萌物形象毛絨眾多，競爭非常激烈，光靠傳統套路已經無法滿足新時代的需求。
四大制勝新法
▌制勝新法1：強化配套服務
日本有著濃厚的品牌文化，很多品牌甚至已經誕生了數十年，甚至上百年，這些老品牌想要在新時代繼續站穩腳跟，除了不斷在產品設計上推陳出新外，更重要的就是從細處著手，圍繞品牌粉絲和合作零售商做好配套服務。
比如，在2019年迎來45周年的「蒙奇奇」主線毛絨，和慶祝15周年的副線產品「寶寶蒙奇奇」，推出主題商品「蒙奇奇快樂旅程（Happy Trip Monchhichi）」，借著周年慶的契機，舉辦各種慶祝活動。在日本本土，會應線下賣場需求，進行主題陳列的指導、輔助工作，如提供特色陳設架、陳設方案指導等，形成搶眼的「蒙奇奇」產品展示角。這樣，一方面可以吸引賣場引進商品，擴大產品知名度，提升銷售；另一方面，也可以幫助商場吸引人流。在海外方面，新開設面向業界合作企業的網站，為業務夥伴優先提供新品、優惠的信息；優化面向消費者的電商網站，充實電商網站的內容。經過這一系列努力，「蒙奇奇」在2019年的海外銷售，尤其是在以中國為代表的亞洲國家銷售，增勢喜人。
▌制勝新法2：挖掘配件商機
傳統靜態毛絨由於產品特性，對於造型設計水平要求比較高。但是傳統思路常常專注於產品主題設計上，忽略了相關配件。其實，只要找到合適的切入角度，毛絨玩具配件，也蘊含著不少商機。
日本日升社（Sunrise）就抓住了其中的機會，於2018年12月推出了毛絨服飾系列UCHI-NOCO，有良好的市場反饋，提升了品牌認知度。
該系列借鑑了時尚換裝娃娃的玩法思路，可以和其他不同品牌的毛絨娃娃進行搭配使用。為了提升兼容性，UCHI-NOCO採用了披風的形式，設計元素主要集中在頭部，有各種動物、人物的設計，可以輕鬆套在各種毛絨娃娃身上，令其舊貌換新顏。目前，它已經推出了第四個系列。在店面發售時，還同步推出沙發、床鋪等場景配件，供粉絲購買，豐富玩法。
▌制勝新法3：活用粉絲經濟
近年，動漫、遊戲授權玩具勢頭強勁，主要得益於粉絲強大的購買力。日本作為粉絲經濟發達的國家，毛絨玩具企業當然不會放過這個機會。但是，活用粉絲經濟，並不是簡單地推出高人氣形象授權毛絨就完事了，而是需要下功夫、花心思去和粉絲互動，在保持產品在粉絲圈中的曝光度的同時，維繫粉絲忠誠度。
同樣是上文提及的日升社，圍繞著毛絨服飾系列UCHI-NOCO進行了一系列運作，積累了一批粉絲。比如，在公司的社交網頁上，及時給粉絲推送新品、活動情報等信息。甚至在產品設計上，也充分傾聽粉絲意見，可謂實力寵粉。據悉，公司在推出第三波新品的時候，同時舉辦第四波新品的預熱活動，由粉絲投票決定新品的形象主題，得票最高的6個主題成為了第四波新品主題，因而在第四波推出的時候，受到了粉絲的極高關注。日升社還趁勢推出毛絨攝影活動，搭售相關場景配件，鼓勵粉絲拍照上傳社交網站，在增加粉絲黏連度和活躍度之餘，還擴大了影響力。
▌制勝新法4：追隨社交風潮
在網絡時代，社交網站是商家必爭的營銷戰場。在YouTube、臉書、推特、照片牆（Instagram）這些流行的社交網站上，催生了不少風靡一時的產品。可以毫不誇張地說，社交網站是玩具企業發掘市場流行風向、產品研發靈感的寶地。
T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃（ちょっこりさん）就是在社交網站上爆紅的毛絨玩具代表。它小巧、便攜，隨手一拍，皆成風景。帶「娃」旅行拍照，再曬上社交網絡，已經成為了粉絲的日常。在其推出2周年之際，T-Arts再接再厲，除了豐富角色形象之外，還對坐姿娃娃進行了功能更新，推出了「肩上的坐姿娃娃」，利用磁吸功能，將娃娃牢牢固定在肩上。
此外，社交風潮還影響了消費者對毛絨玩具尺寸的偏好。據調查，目前，大尺寸的毛絨玩具已經不如過去吃香了，取而代之的是尺寸小巧，可以作為隨身飾品，甚至具有一定吉祥意義的改運毛絨配飾受到了市場歡迎。
小結
靜態毛絨雖然由於其靜態的特點，有一定的局限性。但是，近幾年的市場表現說明，傳統的產品也有其長處，只要毛絨企業緊跟時代潮流，善於洞察消費者心理和把握商機，一樣可以出奇制勝，取得不俗的業績。
日本熱銷毛絨產品
下面，為讀者推薦一些2019年在日本較受歡迎的毛絨產品系列。
▌麵包超人S Plus系列
アンパンマンプリちぃビーンズS Plusシリーズ
出品：Sega Toys
賣點：麵包超人在日本是長青的學齡前動漫品牌。該系列題材受眾廣泛，價格實惠。
▌宮崎駿動漫軟豆袋系列
スタジオジブリふんわりお手玉シリーズ
出品：Sun Arrow
賣點：受眾覆蓋全年齡段，適合收藏、曬社交圈。
▌貓糰子系列
ねこだんごシリーズ
出品：三英貿易
賣點：形象可愛多變，受眾廣泛，價格實惠。
▌玩具總動員4系列
トイストーリーシリーズ
出品：迪士尼
賣點：產品選用了熱門影片角色形象。
▌角落小動物毛絨系列
すみっコぐらしコレクション てのりぬいぐるみ
出品：SAN-X
賣點：產品描繪了一群遠離熱鬧，躲在角落尋求安全感的萌物形象，非常貼合日本當代年輕人的心理。通過任天堂發行的同名養成遊戲，這群小動物大受歡迎，毛絨玩具等衍生品大賣。
▌坐姿豆柴犬
豆柴 座り
出品：CUTE
賣點：和真的豆柴犬幼犬般大小，非常可愛，受到各個年齡層女性的歡迎。
▌精靈寶可夢超夢
ポケモン ミュウツー
出品：三英貿易
賣點：憑藉「精靈寶可夢」這個大品牌，加上影片《大偵探皮卡丘》上映的推動，片中大反派角色人氣急升，受到小男生的極大歡迎。
▌手握髮聲毛絨系列
ファーム にぎって太郎
出品：AQUA
賣點：毛絨做成長條形，方便手握，一捏就會發聲，受到學齡前兒童的喜愛。