抱歉，兩個幕後資本大佬的事只能說這麼多

作者 | 良叔

來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)

個人微信號：liangshulaiye(不閒聊）

*前方核能提醒：本文1.2萬字，很精彩，帶你了解一下隱藏幕後的資本大佬。

如果沒有彭于晏，吃瓜群眾們大概永遠沒有機會認識這個資本大佬：高瓴資本的張磊。

2017年，一個消息在網上蔓延。

由於這個八卦太過狗血，以至於整個投資圈都在顫抖。

隨後彭于晏工作室官宣：這消息純屬胡扯八道。

而張磊則淡然的多，用一條朋友圈作為回應。

而圖中的簡筆畫，來自張磊的太太之手。

大佬們的處事手法確實高超一丟，要麼於無聲處聽驚雷，要麼在驚雷中聊浮生。

而此事不久，彭于晏在宣傳《邪不壓正》的發布會時，和李冰冰搶C位，又鬧出了么蛾子。

當時有個現場畫面，搶C位成功後的彭于晏旁邊，坐的是百年不老松的許晴。

而此時的許晴，正在和另一位中國資本大佬鬧出傳言，這位大佬就是紅杉資本的沈南鵬。

兩段八卦雖然都被雙方極力闢謠，但也把沈南鵬和張磊推到了公眾的視野。

然而在商界，這兩位早已是叱吒風雲的大拿。

毫不誇張的說，沈南鵬和張磊兩個人投資的公司，幾乎涵蓋了你所有能聽說的網際網路公司，阿里、騰訊、百度、今日頭條、滴滴、美團、京東、摩拜、大眾點評、360、拼多多......

遠的不說，就說這幾天剛剛在納斯達克上市的小鵬汽車，紅杉和高瓴也是幕後投資人。

沈南鵬，紅杉資本中國的創始人，是VC的一哥。

VC也就是「風險投資」的意思，是在企業剛剛起步時的投資，收益高，但風險大。

張磊，高瓴資本的創始人，是PE的一哥。

PE也就是「私募股權投資」的意思，一般在企業發展成長階段的投資，風險較小，但收益通常比VC弱一點。

作為兩個領域的一哥，沈南鵬和張磊的地位，在這張已經爛大街的照片中可見一二。

當你了解這兩位資本大佬的故事後，就會發現，那些名噪一時的明星公司，只不過是界面上的APP，這二位掌握的資本，才是決定一切的底層作業系統。

1

如果你看過《歡樂頌》，應該會對裡面的譚宗明印象十分深刻，有錢，有形，完美到讓眾男人懷疑人生。

而譚宗明的原型就是沈南鵬。

1米80的沈南鵬，連續三年位列《福布斯創投榜單》全球第一，百億身家，學歷耀眼、情智雙高、溫文爾雅，永遠一臉的微笑，會為女士讓座開道......

也難怪，徵服了很多女性同胞，其實只要你願意，可以在網絡找到很多類似的表白。

一位53歲的非娛樂圈男人，能有這種熱度，連良叔我也輕輕嘆了口氣。

沈南鵬出生於1967年，老家是浙江海寧，和金庸是老鄉，他對金老也很崇拜，直到現在，抽空也會翻翻金庸的書。

除了金庸，沈南鵬最敬佩的一個人，是自己的母親，雖然他們相處的時間很少。

沈南鵬曾說：

母親是某家企業的負責人，很厲害，我也許繼承了這種經商的基因。

雖然沈南鵬從未提起母親的名字，但是他母親在衢州還挺有名氣。

她叫邵南燕，時任龍遊亞倫造紙廠廠長，接手時，廠子虧損，工人怠工，各種矛盾。

作為一名女廠長，當然也不被看好，然而，邵南燕很彪悍，很快擺平了各種問題，效益也大幅提升，成為明星企業。

由於邵南燕事業心很重，自知沒法照顧沈南鵬，7歲的沈南鵬，便被送到上海的姑姑家寄養。

我母親太忙了，我們很少見面，她每次來我家時，還帶著司機，說幾句話後，就走了......

當沈南鵬說出「我家」時，採訪他的主持人一臉的錯愕。

不過這世界真的有天賦這回事兒，比如沈南鵬，不用母親管，學習成績便輕輕鬆鬆碾壓所有同齡人，而他對數學更是著迷，求學時的他，曾一度幻想自己能成為下一個陳景潤。

直到後來他去耶魯留學，和全球精英共處一室時，他才感慨到：「原來比我聰明的人太多太多......」

當然，這是後話了，總之從小學到高中，沈南鵬都是眾家長口中的那個「別人家孩子」。

中考時，一共6門課，滿分600分。

沈南鵬考了596分，全上海最高分，但因為4分的失誤，小沈同學還自我檢討了一下。

上了高中的沈南鵬，拿第一仍然像探囊取物一般，這也讓他頓感無聊。

直到有一天，他在少年宮補習時，看到一堆孩子圍在一個機器旁，一些字符在屏幕上不停的閃爍。

他問了才知道那玩意原來叫計算機。

1984年2月16日，鄧小平來到上海，在參觀中福會少年宮時，說：

計算機的普及要從娃娃抓起。

上海的領導們馬上響應號召，組織工作組，一把手親自監督，要搞一個「全國中學生計算機競賽」。

17歲的沈南鵬，作為上海二中的代表參加了這次比賽，比賽中有一個比他小一點的孩子坐在旁邊，手法嫻熟，技術精湛。

兩個孩子很快聊到了一起，沈南鵬得知對方只有15歲，名字叫做，梁建章。

兩個懵懂少年，可能不會想到，20年後，他們將深深的改變這個世界。

而這次比賽也改變了兩個人的命運，沈南鵬得了第一名，保送到了上海交大。

梁建章則被復旦少年班錄取。

有句話說：牛逼的人，很早就開始牛逼了。

我還想補充一句：很早牛逼的人，很早就認識很早牛逼的人。

如果你多了解一下中國的網際網路史，大概不會為我這句話而感到驚訝。

2

與沈南鵬乖乖仔的形象不同，張磊小時候卻是個叛逆仔。

1972年，張磊出生於河南省駐馬店市。

家庭條件一般，父親是外貿局公務員，母親是一名律師。

兩人也很忙，沒功夫管孩子，所以張磊從小就喜歡逃課，遊山玩水，到處溜達。

他曾一度想去少林寺出家，學習神功，長大以後行俠仗義，可是路途太遠，想想還是賺點錢更實際。

張磊家住火車站附近，人流密集，小小的他，於是決定經營一下「共享經濟」：出租小人書。

他利用暑假，在火車站廣場放上幾個小板凳，又擺出幾摞連環畫，租給候車的人，賺了不少錢。

幾十年後，只要有人對他大談特談共享經濟時，張磊都會一臉不屑的說，我小時候就體驗過了......

可是精力這東西是有限的，你體驗了這個，就不能體驗那個，所以張磊的學習成績，一度下滑嚴重。

考初中時，分數線是140分，而他考了141分，就多了1分，差點成了輟學少年。

至於為什麼後來會成為學霸，張磊自己的解釋是因為施一公。

施一公是中國著名的科學教育家，西湖大學校長，清華大學副校長，總之在中國知識領域牛的一比。

而施一公就是駐馬店人，還是張磊高中的學長，張磊看了施一公寫的一些文章後，很受感動，覺得人生苦短，要整就整大事。

於是，拼命學習，高考時，放了個大招，成為1990年河南省的文科狀元。

若干年後，某電視臺貼身採訪功成名就的張磊，正好拍到施一公來找他。

大概是學校資金捐贈方面遇到了什麼麻煩。

施一公一臉愁容。

而張磊卻風輕雲淡的說到：「一公，捐贈這事兒你不用焦慮......」

隔著屏幕，我都能感受到那種成就感，用溫馨的語言寬慰自己曾經的偶像，有錢人的快樂就是這麼的樸實無華......

「斯克，火星移民的事兒你不用焦慮......」

嗯，想想都帶勁......

其實，人這一輩子真正有成就感的時刻並不多，但是金榜題名絕對算一件。

1990年的暑假，當張磊收到人民大學的通知書時，興奮之極，隨後也對自己進行了反思。

租什麼小人書啊？格局太小了......

於是，張磊決定擴大自己的產業鏈，在火車站廣場一邊租小人書，一邊賣礦泉水、方便麵，還有湖南的臘腸......

8月底，準備前往人大報導的前一天晚上，陳磊數了數，擺地攤的淨收入已經有800元，而當時一名普通公務員的工資也就差不多100元。

而此時，遠在500公裡的江蘇宿遷，一個窮人家的孩子，正在窗下苦讀，他希望兩年後，能考上夢寐以求的人民大學。

後來，這孩子果然實現了自己的願望，考入人民大學社會學系，成為張磊的校友。

這孩子的名字叫做劉強東。

8年後，劉強東成立了京東，20年後，張磊給京東插上了一對鮮亮的翅膀。

2

「校友」是個很有魔力的集合名詞，不管時間相隔多久，也不管是什麼專業，只要在一所學校上過學，似乎就建立了某種內在聯繫。

所以，「校友」成為創業圈最常見的一種連接形式，也是商業圈的一種標籤符號，清華系、復旦幫......

當把沈南鵬和張磊拿到一起討論時，大家往往會說，他倆是耶魯的校友。

1989年7月15日，沈南鵬揣著300美元，來到了紐約。

他完成了交大的學業，想繼續深造數學，於是數學排名前10的哥倫比亞大學，成為沈南鵬的首選。

這段時光，沈南鵬很少提起，他只說過兩件事。

一是，從住所到哥倫比亞大學，要路過華爾街，他經常會看到那片繁華的景象。

二是，同學們都比自己牛逼，他親眼看到有一位天賦很高的同學，在圖書館，從下午 2:00一動不動，坐到晚上 10:00。

沈南鵬問自己，有他的天賦嗎？

答案是，沒有。

又問自己，能像他那樣坐的住嗎？

答案是，不能。

圈內的人說沈南鵬就是一臺智能機器，如果發現之前的錯誤，就會不帶感情的糾錯，面對曾經的理想，他貌似也是如此。

沈南鵬決定面對現實，放棄數學夢，可是接下來如何選擇？

他覺得要找一個可以繼續發揮數學優勢的領域。

此時，路過華爾街時的場景浮現腦海，他在腦中做了一系列的計算後，決定去耶魯大學學習商業，畢業後再去華爾街找工作。

▲沈南鵬在耶魯

相對於沈南鵬，張磊去耶魯求學顯得比較後知後覺。

1994年畢業後，張磊像多數畢業生一樣，希望進入一家央企，結果他如願了，在五礦集團找了一份工作。

幾乎每天都要坐著綠皮火車，到處去收購礦山資產。

直到1998年，張磊才決定脫產前往耶魯深造，至於是什麼讓他有如此之大的跨度，至今是個迷。

有的說法是，他在五礦認識了一些海外客戶，覺得金融是未來的方向，所以才決定去耶魯進修。

另一種說法則充滿了戲劇性：

1998 年，張磊穿著短褲、拖鞋，牽著未婚妻的手，擠公交車去領結婚證。

窗外一輛寶馬開過，他深情的對未婚妻說：「將來我一定給你買輛寶馬。」

剛剛說完，全車人都轉過頭來看他，那神情分明在說，你這個騙子！

於是，他怒而決定要幹一番大事業......

這種說法更像是網友杜撰的野史，不過無論怎樣，從旱澇保收的央企跳到耶魯去攻讀MBA，這著實需要不一樣的勇氣。

當然，冒險對應的收益，往往也是巨大的，無論是張磊，還是沈南鵬，在耶魯這塊寶地都遇到了這一生最重要的人。

張磊到了耶魯後，遇到了恩師大衛·史文森教授，這可是位可以和巴菲特相提並論的大神，不僅理論功底深厚，培養了很多投資界的人才。

而且，史文森還是耶魯大學基金的首席投資官，投資業績極為優秀。

史文森出過一本書叫《機構投資的創新之路》，是各大投資機構的教科書，包括中國的社保基金和中保基金，而這本書的中文翻譯者，就是張磊。

當時的張磊，需要一邊上學一邊實習賺錢，但是找不到工作，大衛·史文森便給他一個機會，讓他在耶魯投資辦公室試用。

當時，給了他一個木林行業的行業研究項目，幾周過去，張磊拿出一份報告，足足有2.5釐米厚，這差不多是一本書的厚度。

報告中也體現他不少獨到的洞見，這種紮實的分析能力與態度，與大衛·史文森的長期價值投資理念不謀而合。

大衛老師對他另眼相待，不僅傳授了自己的畢生所學，還在張磊決定回國創立高瓴資本時，投資了3000萬美金，也是高瓴資本最原始的一筆資金。

張磊在耶魯時期遇到事業上的貴人，而沈南鵬則遇到了自己的愛情。

在一次中國留學生聚會上，沈南鵬被一位長相俊美的女生吸引，鼓足勇氣上去搭訕：

「您是來自哪個城市？」

「上海」

「哦，我也是，您是哪個大學？」

「上海交大」

「哇，太巧了吧，我也是，您是在哪個中學呢？」

「上海二中」

「.......」

當緣分走到這一步，沒有不成的道理，這位女生日後就成為了沈南鵬的太太，她叫雍景欣。

後來，雍景欣還擁有一個更為鮮亮的身份，著名國際金融集團，摩根斯坦利的副總裁。

在很久以前的一次採訪中，談起妻子，沈南鵬略有悔意的說，妻子受自己的影響太大了，也去從事投資行業，兩個人都忙得不著家，孩子也缺少照顧......

看來有錢人的苦惱，也是這麼的樸實無華......

3

我有一位好大哥，學術造詣頗高，事業也很成功，他曾對我說，做大事，就要遵循自己。

我問他，什麼叫遵循自己？

他說，就是不要學別人，你自己是個什麼樣的人，就遵循自己的特點，發揮到極致就行了。

看看沈南鵬和張磊大概也是如此。

沈南鵬數學天才，妥妥的理科男，凡事講究邏輯，數據，說話時言簡意賅，採訪時，都是你問他答。

而張磊是文科狀元，對哲史都有研究，擅於演講，說服別人，採訪時，往往主持人都插不上話，他一個人就包場了。

你看看他們的演講，風格差別就挺大。

在一次論壇上，沈南鵬談企業發展和投資的相似處，他總結了5點：

摩擦力越大，增長越困難（牛頓第一定律）；

始於精簡，保持精簡（牛頓第二定律,F=MA<合力=質量×加速度>）；

在壓力下發展（理想氣體定律，PV=nrT）；

充分利用你的靈活性（機械槓桿定律，M1 x a = M2 x b）；

熵增原理（熱力學第二定律）：熵（無序指數）隨時間推移而增加。

嗯，精彩是精彩，但容我想想。

而在另外一個論壇中，類似的主題張磊是這麼說的：

其實就只有三個哲學：

一是，守正用奇；

二是，弱水三千，但取一瓢；

三是，桃李不言、下自成蹊。

這三句話分別源自《道德經》、《論語》、《史記》，孕育著大智慧。

牛掰，感覺才華已經從他碗裡跳了出來。

實際上，採訪張磊向來不是件容易的事，如果採訪記者沒點國學功底，整個現場都會被整得很詭異。

某家財經頻道去採訪張磊，當問到投資和人生的關係時，張磊洋洋灑灑講了很久，從道法術的層面，剖析了東方哲學和西方哲學的差異，以及大道平衡的辯證關係。

採訪記者陷入到「我是誰？我在哪兒？」的迷思中。

等到迷糊勁過了，看了看表，發現採訪時間快結束了，而這才是第一個問題......

當然，採訪沈南鵬也不是件容易的事。

財經雜誌對他進行過一次專訪，前面都是關於投資和管理的問答，也許記者想敲開沈南鵬的心扉，便問到：

你是否偶爾感到虛無？

沈南鵬反問到：

虛無是什麼意思？

空氣在尷尬中凝結，窗外仿佛傳來了烏鴉的鳴叫......

其實無論尷不尷尬，做自己都是一個最優選擇，因為總會有人為你的特長買單。

正如1992年耶魯畢業的沈南鵬，在華爾街投了50份簡歷，只得到了10次面試機會，都要求有從業經歷，顯然沈南鵬不具備，面試完就沒有然後了。

最後他去了花旗銀行的投資銀行部面試，那天早上，一共有三個人參加面試。

另外兩個，一個是美國人和一個是日本人。

面試官是斯坦福的數學系博士，面試題是一道數學題，大概類似雞兔同籠的高階版。

這對於數學小天才、理科小霸王的沈南鵬簡直就不算個事兒，很快就給出了答案，而那倆哥們正在冥思苦想，在紙張上塗塗畫畫。

為此，沈南鵬也終於找到了一份華爾街的工作。

張磊在耶魯時，面試也極為不順利。

他曾去波士頓諮詢公司面試，面試官給了他一道經典的諮詢公司面試題（我也做過）：

在某個設定區域，要建設多少個加油站最合適？

文科狀元張磊，審了一會兒題目，開始了辯證式的回答：

為什麼要建加油站？

加油站的作用是什麼？

現在電動車開始普及，不需要那麼多加油站了吧？

在這個地段建個雜物店不更好嗎？方便還環保......

面試官被他的突破性思維所打動，用力的握著他的手，由衷地說：

「你真的不適合做諮詢....」

張磊就這樣依靠自己的辯證思維，毀掉一個又一個面試，最後才被耶魯大學投資辦公室收留。

然而，無論前期多麼艱難，沈南鵬和張磊都終於踏入投資領域，也登上了波瀾壯闊的時代舞臺。

5

2008年11月，中央二臺來到紅杉資本的上海辦公室，這大概是央視首次採訪沈南鵬。

採訪主持人戴著副眼鏡，腦袋光光的，名叫王凱。

這名字在當時對於很多人還很陌生，但是多年後，「凱叔」這個名號在媒體圈已經家喻戶曉，「凱叔講故事」也成為自媒體親子領域的一哥。

當沈南鵬聊起自己在花旗銀行的經歷時，凱叔發出一句中國式的常規詢問：

那時你工資能拿多少？

沈南鵬本已把話題扯開，但是凱叔倔強的把問題又重複了一次。

沈南鵬只能回答：年薪6萬美金。

凱叔的表情略有一絲異樣，沈南鵬馬上說：

「如果換算成時薪，就和一個藍領工人差不多，因為我每天要工作14個小時。」

其實沈南鵬說的是有些道理的，他當時的頭銜是投資經理，其實啥也不是，就是一個打雜的，幹的都是髒活累活。

這在華爾街很普遍，中國人和印度人就是「清道夫」，幹著最底層的活，天天被白人蹂躪，永遠到不了高層。

如果按這個節奏，沈南鵬到現在可能也就是個投行的高級打工仔吧，可是命運發生了轉折，多年後他自己都曾無數次承認，自己就是時代的幸運兒。

1992年，鄧老南巡，改革進一步深化，尤其是在金融方面，允許有中外合資的投資機構。

當年10月，仰融帶領華晨中國在紐交所掛牌上市。

1993年11月，深圳證券交易所代表團訪問華爾街，總經理夏斌邀請華爾街的中國小夥伴們聚會，沈南鵬也在其中。

此時此刻，中國成為華爾街最重要的目標市場，而在華爾街的中國人更成了香餑餑，想想也是，同時了解中國和華爾街的人也只有他們了。

據說，有一次花旗銀行的董事長，在電梯門口看到沈南鵬，不但請他先上，還親切的問他來自中國哪裡。

沈南鵬的郵箱每天也收到了海量的獵頭邀請，最後他選擇了雷曼兄弟。

1994年，沈南鵬就任香港地區的負責人。

那時他的工作就是，幫助中國企業去海外上市。

成功操作了幾單後，他在業內名聲大起，1998年，又被德意志銀行挖走。

此時的沈南鵬32歲，春風得意，因為他是德意志銀行有史以來最年輕的董事總經理，還親手把近10家中國企業海外上市，如果是一般人早就揣著華子滿大街嘚瑟了。

顯然沈南鵬不是一般人，他想玩的更大一點，而這個機會就在不遠處等著他。

1999年2月的一天，沈南鵬回到上海，校友季琦張羅了一桌飯局，其中竟然有梁建章，那位曾經和沈南鵬同場競技的電腦小天才......

梁建章也在美國留學和工作了十幾年，目睹了矽谷的崛起，所以提議是不是搞點啥和網際網路沾邊的東西。

沈南鵬和季琦馬上響應。

他們討論了很多模式，比如想做中國版的亞馬遜和宜家，但是考慮到當時的物流無法支撐，只能作罷。

又想做網絡招聘和電子商務，但是考慮到新浪和網易的體量這麼大，怎麼搞得過人家？

沈南鵬說在美國有一家叫「億客行（Expedia）」的公司，做網際網路旅遊，很成功，所以在中國做類似的事兒應該也可以。

大家覺得可以，很興奮，決定馬上整起來，可是很快他們想到一個問題：他們3個人沒有一個懂旅遊的。

沒有可以找嘛，很快他們找到上海交大的校友範敏，他恰恰是旅遊行業的。

此時，攜程四君子湊齊，每人投資200萬。

1999年5月，上海徐家匯氣象大樓的17層，攜程網成立了。

經過4年的運作，沈南鵬輕車熟路的把攜程」搬運「到了美國資本市場。

2003年12月9日，攜程網在美國納斯達上市，初始發行價18美元，開盤價24.01美元，當日收盤價33.94美元。

一日間，攜程4君子便賺翻了天。

▲攜程上市

財富是有磁性的，財富只會吸引來更多的財富，如此反覆。

在經營攜程時，產生了大量後臺數據，季琦和沈南鵬很快在其中找到了新的商機。

他們發現，很多顧客對什麼星級酒店並不在乎，面積大小也不在乎，很多人只在乎兩件事：價格和衛生。

他們後臺可以看到一家叫做「錦江之星」的經濟型連鎖酒店生意火爆，於是他們決定也做一家類似的，價格便宜，還要給人溫馨清潔的感覺，如同在家一樣的舒服。

所以，他們給這家酒店起名「如家」。

2006年10月26日，沈南鵬再次來到納斯達克敲鐘，這次他帶來的產品是如家。

有人給沈南鵬算過帳，攜程和如家的上市，應該能給他帶來20億的財富。

不過，中國有句俗話叫，財聚人散，很快攜程四君子便分道揚鑣。

就在如家上市前，本來負責如家的季琦便獨自離開，去做了和如家幾乎一模一樣的經濟型酒店，名字叫漢庭。

這裡面的故事很多，有機會再寫，但是有一點顯而易見，他們4個人的關係發生了微妙的變化。

每次在接受採訪時，他們每個人都是小心翼翼的評價對方。

一次記者問沈南鵬，如何看待季琦離開，沈南鵬回答：

就像我離開攜程一樣，如果公司對你的依賴在減弱，主動離開是一個好的選擇......

那口氣依然是經典的南鵬style，沒有情緒和溫度。

6

2005 年，一個魔幻的年份。

這一年誕生了日後影響頗大的網際網路公司，比如，58同城、去哪兒、汽車之家等等.....

然而，此時整個網際網路的目光都聚焦在百度上，這家靠競價搜索發家的公司，要在納斯達克上市了。

8 月 5 日，百度上市當天，股價從 27 美元飆到 120 美元，敲鐘現場，李彥宏噴湧而出的淚水，差不多可以裝滿一個礦泉水瓶。

一個月後，沈南鵬聯合美國紅杉資本，成立了屬於自己的投資機構，紅杉資本中國。

也是在2005年，耶魯歸來的張磊，揣著恩師的3000萬美元，成立了高瓴資本。

不過3000萬美元對於一家私募基金來講，少的可憐，張磊只能把雞蛋放在一個籃子裡，all in 一個項目。

他找了半天，終於看中了一個，就是剛剛在香港上市的騰訊，於是他幾乎把所有的錢都押了上去。

這筆投資如今升值了200倍，但在當時，卻成為了圈內的笑柄，大家對張磊的評價是：

人傻錢多的學院派玩家。

因為在2005年，從投資人的角度來看，騰訊絕對算不上是一家好公司。

當時的騰訊並沒有實打實的盈利產品，核心產品QQ除了接點小廣告，沒啥盈利模式，就是靠接一些中國移動的增值業務勉強度日。

業績上不去，投資人不樂意了，在香港的股價一直跌，騰訊無奈之下，花10億港幣，回購自己的股票。

盈利水平上不去，這是內憂，而外患更嚴峻。

當時的馬化騰面臨兩個強大的對手，就是網易的丁磊和微軟的比爾·蓋茨。

網易推出網易泡泡，對QQ進行了「無差異化的跟進戰略」。

而比爾·蓋茨親自跑到中國，為自己的通訊軟體MSN打氣，MSN和QQ是死對頭，只有一個能活下來。

《證券時報》曾有一篇報導，說當時全中國有200多款類似QQ的產品，所以說，當時的騰訊真的處在生死邊緣。

那張磊為啥還要下注騰訊呢？

他說自己是認真調研過的，當時大家對QQ用戶的印象是三低：低年齡、低學歷、低收入。

他身邊竟然沒一個人用QQ，大家都用MSN。

於是，他就跑去各個地方調研。

他說印象比較深的，是在義烏小商品城，每個攤主遞來的名片上都有QQ號，甚至連招商辦，也有自己的QQ號。

這時張磊意識到，QQ對這個社會的覆蓋和影響超出了很多人的判斷。

而張磊不知道的是，就在他調研的那段時間，騰訊副總裁吳宵光，正在研究QQ的會員模式；而騰訊的首席投資官劉熾平，正在和廣州一個叫張小龍的人談判。

而這兩件事，決定了騰訊最終成為了今天的樣子。

我一個創投圈的朋友說：當時騰訊的局太複雜，很難講張磊是分析過後的理性決定，還是單純的感性抉擇，但是他賭贏了。

張磊不僅因此名聲大噪，也在投資界被貼上了「另類」的標籤，因為他的投資總是和主流背道而馳，人家越不看好的企業，他越投。

比如，京東。

2010年，37歲的劉強東和他的京東，都走到了一個十字路口。

京東盈利水平堪憂，而劉強東突發奇想，希望建立自己的物流體系，這種「重模式」在投資人面前太不討喜了。

所以，求爺爺告奶奶，劉強東始終湊不齊投資款。

在一次論壇上，劉強東見到了人民大學的校友張磊，如同遇見了失散多年的兄弟，兩人關係迅速升溫。

後來，在平安國金大廈，劉強東向張磊介紹了京東下一步建物流的規劃，希望張磊的高瓴資本來投點資。

張磊問，「需要多少？」

劉強東咬了咬牙說，「大概7500萬......美金。」

張磊說，「好啊，我投，3億美金，如何？」

幸福來的太突然，劉強東感到一陣眩暈：「這個麼，太多了，我只需要7500元美金就行。」

對面的張磊卻一個字一個字的說：「要麼就投3個億，要麼1分錢都不投。」

其實當時這筆投資對於張磊也是豪賭，如果失敗，高瓴全軍覆沒。

在高瓴內部也有大分歧，但是張磊有自己的理由。

他說，亞馬遜的創始人貝索斯公開表達過一個遺憾：

亞馬遜壯大後，發現沒有自己的物流，而此時UPS(美國快遞公司)已經太過強大，收購不了，也無法另起爐灶......

因此張磊篤定，劉強東現在這套玩法就是「亞馬遜+UPS」啊，肯定有搞頭。

果然，3年後京東上市，張磊的3億美元飆升至39億美金，張磊又賭贏了。

押對了騰訊，又押對了京東，修真小說都不敢這麼寫。

張磊都不是氣運之子了，他是氣運之爹啊。

實際上，張磊在投資這件事兒上，確實像個負責任的家長，生完娃，還要負責養大。

他不僅通過自己的關係，把劉強東弄到亞馬遜去實習一周，他還異想天開，想讓京東和騰訊聯姻。

這筆帳很好算，京東和騰訊聯合，那就是相當於為京東插上了移動網際網路的翅膀，股價不飆才怪。

而且，張磊作為兩家公司的投資人，撮合兩家似乎順理成章。

事情當然沒那麼簡單，那時的騰訊早已擺脫「三低人群」的定位，成為中國最有逼格的網際網路公司，而此時的京東，更像是個D音土味網紅。

兩者的結合比拼多多和特斯拉還不搭，所以騰訊的這些高管幾乎各個都持反對意見。

況且騰訊也有自己的電商，投資自己的競爭對手 ，這事兒怎麼想都不靠譜。

張磊開玩笑說，「吳宵光該不會拿把兩米大刀來砍我吧？」

因為那時吳宵光主抓騰訊的電商——拍拍網。

有意思的是，幾年後，拍拍網竟然被京東收購納入旗下，真是此一時彼一時。

無論怎樣，當時的談判異常艱苦，每當劉強東遇到阻擊，都會呼叫張磊前來支援。

最後一次談判，劉強東連打張磊7次電話，硬是把他從法國的滑雪場請回國。

張磊到了會議室，便對馬化騰、劉強東及幾個核心人員說：

「今天談不成，誰也不能走。」

兩家巨頭就這樣在半推半就中牽手，此後微信給京東開放了一級入口。

直到今天，很多參與這個項目的微信員工都會自豪地說：

知道嗎？京東1/4的新用戶都來自我們微信的引流。

當然京東和騰訊的結合遠不只這些，劉強東和章澤天在澳洲結婚時，小馬哥身負腰傷也要前往。

最近，網絡又刷屏了二人一口悶的畫面，可以看出強哥和小馬哥私交甚好。

而這一切，張磊的穿線搭橋功不可沒。

人啊，都是這麼的勢利，當你是個無名小卒時，講的話再有哲理，別人都當你放屁。

正如初入投資界的張磊，每當談起「道、法、術」時總會引起同行的嘲笑。

但是，當你一旦揚名立萬，哪怕你放個屁，眾人也會爭相叫好：「這屁放的太硬核了！」

在一系列的成功投資後，張磊經常出入創投圈的論壇，每句話都被奉為圭臬。

曾有一次，他站在演講臺上，說了一句極為文藝的自我定位：

「我就是《堂吉訶德》中的桑丘·潘沙，我的角色就是幫助英雄人物成就大事。」

臺下響起了經久不息的掌聲......

7

15年一晃而過，同年成立的紅杉和高瓴成為中國投資界最耀眼的雙子星。

沈南鵬領銜的紅杉，一口氣投資了500家企業，已經有近60家企業成功上市，總市值高達2.6萬億，沈老闆也因此被戲稱擁有一個「2萬億的朋友圈」。

紅杉不僅包攬了中國前三大電商平臺，阿里巴巴、京東、拼多多，還是唯一一個同時投資了TMDP（今日頭條、美團點評、滴滴、拼多多）的公司。

張磊領銜的高瓴，基金規模從原始的3000萬美元，已經飆升到如今的600億美元，增長了2000倍。

事實上，高瓴連續多年都是亞洲的最大基金。

高瓴的投資對象也更多元一些，不僅投資了騰訊、京東、美團、滴滴出行、去哪兒和摩拜單車等網際網路公司，還持有美的、格力、藍月亮、百麗、福耀玻璃和江小白等傳統企業。

不同的經歷，文理科思維，VC和PE的特點，讓沈南鵬和張磊的投資風格擁有很大的差異。

沈南鵬以「快、準、狠」聞名，他往往能找到那些有潛力的初創企業，並且快速進入。

以至於馬化騰做投資時，每當看中了一家企業，就會發現沈南鵬早已在裡面候著了。

因此小馬哥也對沈老闆敬佩之極：

「沈南鵬是中國最成功的投資人」，然後還強調了一句「不是之一」。

沈南鵬玩的是「賽道投資」，也就是一旦看好一個領域，便會投資這個領域裡所有有潛力的公司。

一個叫做「蜜芽」的新型電商，得到了紅杉的投資，後來發現，紅杉不僅投資了自己，還投資了京東、聚美、唯品會.....

於是，創始人劉楠質問紅杉資本的合伙人周逵：「你們投了這麼多電商，請問哪個才是親生的？」

其實站在資本的角度，很容易理解紅杉的出發點，就如同過去的地主姥爺頻繁納妾，有時僅僅是為了生下一個兒子。

只要有那一個，這一切都是值得的。

相比較而言，高瓴資本的張磊則顯得更專注一丟，他更喜歡根據具體公司來制定投資策略，而且他最牛逼的一點在於「資源整合」。

把京東和騰訊撮合到一塊，就是這種能力的體現。

後來高瓴投資藍月亮，又把京東拉進來合作，不僅通過京東的後臺數據，幫助藍月亮研發了不少新產品，還幫助藍月亮解決了「線上化」和「供應鏈」的問題。

現在「藍月亮」的產品包裝，和前幾年有很大的不同，其實這種設計就是為了更容易裝進京東的投遞箱。

這些合作，也使得藍月亮在洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類的份額，都穩居國內第一。

深度介入企業，這大概也是高瓴最鮮明的特點，相比於其他投資機構，高瓴更像是一家諮詢公司。

一共200名員工，負責投資的，僅有40人，其他人都是在幫企業做解決方案。

當然，這裡不是要比較兩家公司的好與壞，就像前文所說，很多東西是由不同特點和基因所決定的。

但是，雙方最終殊途同歸，成為中國資本市場最大的兩個贏家。

非常有意思的是，資料顯示，兩家公司經常合作投資，一共合作了44次，紅杉是高瓴合作次數最多的投資機構。

在好奇心的驅使下，我專門去查了查他們合作的領域，本來以為一定是網際網路或者電商類的，沒想到竟然是，醫療領域（公眾號後臺回復5，可以查看是哪些公司）。

看來這是兩家資本巨頭的共識，除了雙方的合作，在這個領域他們也各有側重，沈南鵬把「AI+醫療」的公司基本上投了個遍。

而張磊則繼續劍走偏鋒，他重倉的是寵物醫療，收購了包括「瑞鵬」在內的很多寵物醫院。

曾有手下問他原因，他說：中國人口老齡化是個可以確定的趨勢，寵物市場將會大到不可思議......

你看，投資這事兒還真是需要一些想像力。

8

沈南鵬具有上海人的精明，以及浙江人的勤奮。

記者採訪他時，他說已經8天跑了7個城市，昨天只睡了2個小時。

這個投資餓了麼和美團的大老闆，經常處在飢餓狀態，因為忙到早餐沒時間吃，只能混兩口會議組織方提供的茶歇蛋糕。

無論到哪裡，沈南鵬都是一路小跑，記者撒開腳丫子都追不上。

兩部手機的切換速度也以秒記。

相比較而言，張磊則顯得很佛系，高瓴公司曾做過一次全員的心理健康輔導。

心理諮詢師拿出心理壓力測試一看，發現CEO張磊竟然是壓力最小的人......

壓力小當然可以理解，如果我能像張磊一樣，每天清晨先衝一個小時的浪，再去上班，估計我的壓力水平也能降低不少......

張磊愛好的活動很多，滑雪、衝浪、打籃球，他還熱衷於參加各種社會活動，比如，向母校耶魯大學捐贈888萬美元，這曾一度引起中國大眾的憤怒。

其實他也向另一個母校人民大學捐贈了3億人民幣，同時他還是西湖大學的創辦投資人。

撇開那些大帽子，你不得不承認張磊是一個豐富而立體的投資人。

相比較而言，似乎沈南鵬顯得很苦逼？其實我並不這麼認為。

360創始人周鴻禕曾說：「沈南鵬就是一條鯊魚，只要聞到血腥味，就會不顧一切地衝過去。」

既然是鯊魚，那麼樂趣一定不是衝浪和滑雪，咬住獵物的那一口，才是最極致的快樂。

所以，子非鯊，安知鯊之樂？其實做人最大的樂趣，就是成為自己想成為的人。

鯊魚般的沈南鵬和佛系的張磊，固然有太多不同，但是有一點他倆卻極其相似，那就是：

重倉中國。

張磊曾說，高瓴最大的成功，就是對中國市場堅定不移的看好。

他說：

在中國這個舞臺上，工業化、城鎮化、網際網路化、科技化同時在上演，你會看到做網絡的扎克伯格、做鋼鐵的卡耐基、做石油的洛克菲勒同時登上舞臺，這太不可思議了。

而就在前不久，沈南鵬和黑石集團的蘇世民對話，當被問到紅杉下一步的策略時，沈南鵬說：

持續「做強中國」，現在正是加倍投資中國的好時候。

事實上，沈南鵬是在重複11年前的語言。

2009年初，財經頻道派出自己的王牌記者羅振宇，前去採訪沈南鵬。

當時的羅胖還頂著一頭濃密的烏髮，而沈南鵬還留著周潤髮式的大背頭。

此時全球金融風暴已經在中國發揮威力，所有企業都舉步維艱，羅胖用「哀鴻遍野」來形容。

而沈南鵬創立了3年的紅杉中國，幾乎「顆粒無收」，投出去項目竟然還沒有一個成功上市。

然而，沈南鵬卻說，自己長期看好中國經濟。

羅振宇問為什麼？

沈南鵬沒有講數據，沒有講大勢分析，而是少有的說出了一句感性的話：

「全球任何一個地方，你都見不到這麼多勤勞而又渴望成功的人群，只有中國......」

一向冰冷的沈南鵬，彼時彼刻的這句話，讓所有的創業者都感到了一絲溫暖。

參考材料：

《高瓴是怎樣煉成的》·劉旌、洪鵠

《實控人張磊》·黃青春

《遇見大咖》·中央財經頻道

《水大魚大》·吳曉波

《財富故事》·中央二臺

《騰訊傳》·吳曉波

《沈南鵬：從五大物理定律看新商業法則》·紅杉匯

《飢餓者沈南鵬》·秦風

《沈南鵬：創投之王》·李碧雯

《中國經營者》·財經頻道

《對話高瓴資本張磊，看不一樣的投資界大咖》·廖卉

《十年二十人》·吳曉波頻道

《沈南鵬，我看好中國未來》·財經頻道

作者簡介：良叔，百萬用戶新媒體創始人，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，原世界500強高管，良翰商學院創始人。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。