薇婭單月帶貨80億,47位主播進入「億級俱樂部」 |10月直播電商榜單

10月下旬，主播們大多進入雙11的預售和預熱階段。

那麼，相較於9月，主播們10月的帶貨成績發生了怎麼樣的變化？10月淘抖快最強帶貨主播都是誰？究竟誰才是「全網直播帶貨王」？

結合新榜旗下抖音數據平臺「新抖」、快手數據平臺「新快」，以及淘寶數據平臺「胖球數據」，新榜聯合中國廣告協會、第一財經商業數據中心（CBNData）發布了全平臺直播電商主播影響力10月榜，包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價格區間帶貨榜兩個分榜，帶你用數據窺探直播電商的真相。

薇婭單月帶貨80億

47位主播進入「億級俱樂部」

TOP3主播之間的差距進一步拉大

與9月榜單相同的是，10月榜單TOP3依然為薇婭、李佳琦、雪梨。

不過，9月，薇婭、李佳琦、雪梨帶貨金額分別為27.46億、13.37億、6.2億；10月，薇婭、李佳琦、雪梨的帶貨金額則分別為80.1億、58.8億、14.1億。

可以看出，TOP3主播的帶貨金額都有明顯的提升，且他們之間的差距在進一步拉大。

47位主播進入「億級俱樂部」

9月榜單中，僅有2名主播帶貨金額超過10億，25名主播帶貨金額在1-10億之間，23名主播帶貨金額不超過億元。

但在10月，帶貨金額在10億以上、1-10億、1億以下的分別有3人、44人、3人。也就是說，共有47名主播進入了「億級俱樂部」，較9月有了明顯的提升。

隨著更多的主播進入「億級俱樂部」，TOP50主播總帶貨金額也有了大幅度的提升。9月，TOP50主播總帶貨金額為113.17億，10月，這一數字變成了257.53億，環比增長127.08%。

淘寶頭部效應較為明顯

TOP50主播中，分屬淘寶、抖音和快手的主播人數分別為19、11和20位，總估算銷售額分別為184.30億、14.50億和58.65億。可見，在總銷售額上，淘寶遙遙領先。

淘寶主播頭部效應突出。薇婭、李佳琦、雪梨擁有絕對話語權，無論是流量還是銷量都更加強勢。

相較之下，抖音、快手主播的頭部效應並不明顯。

服飾鞋帽最受歡迎

辛巴家族霸佔三個榜單首位

服裝鞋帽總銷售額超美妝護膚、食品飲料

在之前7月的榜單中，從各品類銷售額估算TOP20主播的貢獻看，排名依次為食品飲料、美妝護膚、服裝鞋帽；8月榜單中，排名變更為美妝護膚、服裝鞋帽、食品飲料；到了10月榜單，服裝鞋帽則躍居第一，超過美妝護膚和食品飲料。

10月為秋冬換季的時節，此時消費者添置衣服需求增加，這或許是服裝鞋帽躍居第一的原因之一。

抖音、快手兩平臺帶貨品類趨於平衡

在服裝鞋帽、美妝護膚、食品飲料三大品類帶貨中，快手主播分別有11人、10人、10人，與抖音主播基本保持平衡。

不過值得注意的是，在食品飲料和美妝護膚兩大品類，抖音主播多為腰部帶貨王，辛巴家族則佔據了三大品類的頭部帶貨王。

抖音腰部主播帶貨表現不俗

在食品飲料帶貨王中，抖音主播劉軒豪排名第3位，粉絲257萬；在服裝鞋帽帶貨王中，抖音主播懶貓nono排名第4位，粉絲64萬；在美妝護膚帶貨王中，抖音主播C姐豪橫排名第6位，粉絲103萬。

得益於抖音成熟的商業化環境，粉絲積累不足的主播仍然有機會取得不俗的帶貨成績。

辛巴家族雄霸品類榜

從品類榜上看，辛巴家族的各個主播牢牢佔據了三大品類帶貨王前列。

在美妝護膚帶貨王中，TOP5中有4位是辛巴家族旗下主播，其中時大漂亮位居首位；在服裝鞋帽帶貨王中，辛巴家族則佔據了 TOP3，其中蛋蛋位居首位；在食品飲料帶貨王中，TOP6中有4位是辛巴家族旗下主播，其中貓妹妹佔據首位。

辛巴以家族形式在不用品類布局主播，並通過流量互通快速製造垂直品類頭部直播。雖然三大品類的帶貨王都不是辛巴，但時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹的成功證明了辛巴多品類布局的勝利。

低客單價TOP20均為快手主播

羅永浩中高客單價通吃

快手主播價格通吃，抖音主播偏好高客單價商品

從不同價格區間平臺佔比看，隨著價格區間逐步走高，抖音主播的佔比逐漸增加，快手主播的佔比則逐漸減少。低價格區間中，全部為快手主播；中價格區間中，快手主播和抖音主播分別為13個和7個；到了高客單價，快手主播降至11個，抖音主播則進一步增加到9個。

值得注意的是，在全部價格區間內，TOP3均為快手主播。低價格區間為瑜大公子、貓妹妹、辛有志，中價格區間為玩家、蛋蛋、辛有志，高價格區間為辛有志、蛋蛋、時大漂亮。辛巴家族通過矩陣式的主播布局，通吃全價格區間，可以說是覆蓋了相當份額的用戶。

抖音主播偏好高客單價女裝，羅永浩中高通吃

在高客單價帶貨王中，懶貓nono、冬姐精選、ojaer鷗紀兒三位抖音主播帶貨能力僅次於羅永浩，且不同於羅永浩偏好3C產品，三位主播主要以女裝為主。抖音用戶對高客單價女裝有相當的消費需求。

在中客單價帶貨王中，羅永浩排名第9位，在高客單價帶貨王中，羅永浩排名第4位，結合羅永浩在食品飲料帶貨王中排行第5位，說明羅永浩粉絲同樣對中客單價的食品飲料有需求。