杜蕾斯官方微博上關於其「001」系列產品的營銷
國產安全套品牌苦杜蕾斯、岡本久矣。
與印象中在微博上瘋狂打擦邊球的「杜杜」不同，成立於1929年的杜蕾斯是兩性健康領域十足的「老炮兒」了。早在1998年，杜蕾斯就進駐了中國市場。同年，一家名叫「傑士邦」的安全套品牌在武漢成立。這個源自當年風靡全球的特工詹姆斯·邦德的洋名字讓「傑士邦」得以迅速佔領市場，開始了與杜蕾斯十餘年的纏鬥。
但2010年前後，杜蕾斯逐漸佔領了社交化營銷的高地並乘勝追擊，終成為中國安全套市場毋庸置疑的王者。反觀「傑士邦」，老二的位置還未坐穩，就被2015年因率先推出0.01毫米安全套（Okamoto Zero One）而在全球市場勢如破竹的岡本奪了去。至此，「洋品牌」大獲全勝，牢牢佔據著市場份額前二名。
時過境遷，安全套市場規模已翻了一番至250億人民幣。2013年「萬眾創業「的口號猶存，2019年新消費的資本故事正如火如荼，中國的安全套市場湧現了一茬又一茬的國產品牌。都2020年了，杜蕾斯和岡本的中國屠龍者們還好嗎？
當我們在談論安全套市場的時候，我們在談論什麼？
「你看哪個動物會帶個塑膠套做愛？」曾負責國內某安全套品牌設計方案的林建達感嘆道。答案當然是「只有萬物之靈，人類。」但實際情況是，這個星球上的大部分人類也並不會「帶個橡膠套做愛」。在美國男性當中，只有三分之一的人使用安全套。而在中國，這個數字更是低得驚人，使用率不到一成。
低滲透率意味著巨大的市場增量。平均受教育水平更高的年輕一代對安全套的接受度明顯比父輩們更高。在2019-2020年全國大學生性與生殖健康調查中，超過95%的受訪者表示在日常性行為中使用安全套。隨著代際交替，中國未來保險套的人均使用率和使用量極可能保持高增長，而中國安全套的市場規模也大概率能保持先前年化14%的增速，在現在250億的規模上每五年翻一倍。
簡而言之，對蠢蠢欲動的資本和創業者們來說，這是一條夠大也夠長的賽道。
同時，安全套的毛利率奇高。未來品牌團隊了解到，國內新銳安全套品牌大象的代工廠山東美極公司為乳膠保險套（含包裝、還包郵）開出的報價為0.2元/只，而大象乳膠保險套在電商平臺上的售價為3.5元/只，是成本的17.5倍。實際倍率只會更高，因為大額訂單可以換來折扣。
但再高的毛利也架不住高企的銷售費用。以「保險套第一股」（新三板）諾絲科技為例，其2016、17年的銷售費用分別佔到了營收的69.19%、71.22%。原本近80%的毛利率經銷售及其他相關費用蠶食後，淨利潤率僅剩3.77%。在諾絲科技摘牌前的最後一份半年報中，其淨利潤甚至轉負。而位居國內市場份額第三的傑士邦，2019年的淨利潤率也只有2.33%。
高毛利率低淨利潤率似乎是所有低技術門檻快消品的歸宿。但這不代表技術創新無法帶來超額利潤和品牌認知，日本的岡本就狠狠地給杜蕾斯和國產品牌們上了一課。
超薄001，國產安全套界曾經的聖杯
2015年4月，岡本0.01毫米安全套橫空出世，並在全球市場大獲成功。這家上世紀30年代就專注橡膠生產及研發的日本企業似乎迎來了它最高光的時刻，當年股價漲了120%。岡本001的熱潮也刮到了中國，許多去日本遊玩的中國遊客鎖定岡本001作為伴手禮。
同樣起家於上世紀30年代且前身為橡膠生產商的杜蕾斯一直以來都強調其產品的「持久和可靠」，在追求「極致薄」和「裸感」的岡本旁難免會不顯得沉悶。2016年，國內的社交媒體突然掀起了一場「營銷只服杜蕾斯，但我還是用岡本」運動，因為網友參與熱情高漲，就連之前曾被杜蕾斯蹭過熱點的各大企業也親自參與其中。
岡本對杜蕾斯的奇襲讓中國的保險套品牌們重新看到了方向，企圖在技術上與岡本看齊，不但要改變消費者對國產保險套低質量的認知，還要跟岡本一般「酷」。
人們有理由不信任國產品牌。我國保險套製造技術長期落後，上世紀八十年代，國產保險套漏檢率高達13.8%。對保險套生產的監管缺失讓各種保險套小作坊層出不窮，大量不合格和偽劣產品流入市場，使消費者產生了消極印象。直到2019年，偽劣保險套的相關新聞仍有出現。
但是這種技術差距自1999年青島乳膠廠引進杜蕾斯生產線以來一直在縮小。主要國產品牌的製造商都是按照國家標準GB/T 7544-2019執行，該標準等同於最新的國際標準ISO 4074：2015。
天然乳膠保險套和聚氨酯保險套是中國市面上主要的兩類保險套。大部分保險套，包括0.03和0.02毫米規格，都是由天然橡膠製成。但想要不斷超越，比薄更薄，從0.03降到0.01，只有人造聚氨酯材料可以實現。而率先攻克聚氨酯安全套制藝的正是日資安全套品牌。
2017年4月，中國安全套品牌「大象」稱其與拜耳分子材料實驗室合作，成功研發新材料水性聚氨酯並推出「大象自由001」安全套，實現了國產品牌在0.01毫米超薄安全套市場零的突破。不同於歷史悠久的前橡膠生廠商杜蕾斯和岡本，「大象安全套」由小米前員工劉克楠於2013年創立。當時，在其所有對外的宣傳中都自稱「網際網路安全套品牌」，是中國「萬眾創業」時代的產物。
蹊蹺的是，幾乎同一時間，由中科大團隊創立、專注聚氨酯材料研發的安全套生廠商蘭州科天健康公司（下稱「科天健康」）推出自有0.01毫米水性聚氨酯安全套產品——「中川001」。據蘭州科天健康，它曾為「大象」代工。
而後，其他國產安全套品牌都實現了「001自由」。除了科天健康，浙江強睿博也實現了聚氨酯技術上的突破，他們為國產主流品牌的「001」產品線代工。
為了驗證中國聚氨酯技術是否真正追趕上岡本，未來品牌團隊購買了市面上的主流安全套產品，並用千分尺測量多次他們的厚度，結果如下圖：
可以看到，雖然所有001產品線都比002、003更薄，但目前所有聲稱是001的保險套都無法真正達到0.01毫米厚度，其厚度普遍在0.02毫米左右。同時，國產品牌和岡本在厚度上幾乎沒有差距。在「厚度」這個重要技術指標上，國產安全套品牌/生廠商不再落後於岡本。國產技術甚至獲得了杜蕾斯的青睞，今年才上市的杜蕾斯的「001」系列正是由科天健康代工。
國產安全套生廠商在「厚度」上的追趕是契合市場需求的。根據CBNData2018年的一份報告，「超薄型」保險套佔到了線上保險套總銷量的56%。
遺憾的是，國產品牌們雖然實現了技術追趕，卻終究沒能變得跟岡本一樣「酷」。岡本作為率先利用聚氨酯技術推出「001」產品的品牌，已經劫持了消費者的心智。其他品牌再談「001」只會顯得亦步亦趨，缺乏獨特性。
國產品牌們雖然翻過了技術這座山頭，卻發現橫亙在眼前的是更高的一座名叫「營銷」的高峰。
浙江強睿博向我們表示，他們急需營銷方面的人才。3年前他們推出的「羅米歐」至今沒有什麼知名度。科天健康旗下品牌「中川001」面臨著同樣的窘境：「我們前兩年也一直在推自己的品牌，但是虧的太厲害了。可能就營銷這塊弱一點，所以後來我們就選擇了代工。線下渠道的產品就放了放。」
畢竟，岡本的成功一半歸功於聚氨酯技術的突破，另一半則歸功於營銷上的激進：聚氨酯技術讓岡本「001安全套」實現比此前的「002」更薄的厚度，但實際從未達到0.01毫米。
至今仍不得不「以土充洋」的國產品牌們
二十世紀初的中國國力尚不如今天強盛。彼時中國剛剛加入WTO，還未成為「世界工廠」，更別提擁有世界上最完備和強大的供應鏈體系了。當時，「國產即低質」的觀念深入人心。許多品牌因此取起了「洋名」，「傑士邦」便是其中一個。在其正與「杜蕾斯」酣戰的2002年，「傑士邦」在「假洋鬼子」的路上更近一步，成立傑士邦（英國）全球有限公司，武漢傑士邦則成了英國品牌「傑士邦」在中國的總經銷商。
十多年後，中國已建立起世界上最完備和強韌的供應鏈體系。依託於此，國產品牌不僅受到中國Z世代們的追捧，諸如一加、大疆等國產科技品牌更是在發達國家獲得不俗口碑。但在安全套市場，許多國產品牌仍舊還挺不直腰杆，在營銷策略上不得不「以土充洋」。
「大象」曾經是最為人期待的新晉國產品牌。憑藉其2014年申請專利的「牛油盒」設計和電影「港囧」中的植入廣告曾一時風光無兩。但在2016年後，大象的聲音漸漸消失，儘管銷量穩定，至今未見可觀的成長和突破。雖然沒有近期公開銷售數據，但從其天貓銷量上就可見一斑。大象天貓旗艦店的數據顯示，其最高月銷量、單價為79.90元的SKU銷量為6200上下，而同期杜蕾斯和岡本的數字為20萬（SKU單價96.90元）和10萬（SKU單價79.90元）。
增長出現瓶頸後，大象常常在宣傳上突出自己的外國合作夥伴。除了上文提到的「拜耳分子材料實驗室」，大象在電商平臺宣傳頁上將世界上最大的安全套製造商KAREX.BHD（康樂）列為自己的戰略合作夥伴——即使其由馬來西亞康樂公司生產的SKU僅有一款，其他SKU均由國內生產商代工。
大象用「外國技術」為自己加持，「面向女性消費者的保險套品牌」FAMA則延續了前輩傑士邦的玩法。「FAMA」為上海法馬有性格網絡科技有限公司旗下品牌，而「法馬有性格」是上海名流衛生用品股份有限公司（曾用名：上海名邦橡膠製品有限公司）的全資子公司。蔡啟傑為兩家公司的創始人和實際控制人。
「名流」是國內知名安全套品牌，FAMA則是名流多品牌戰略的一次嘗試，面向都市精英女性。劍指更高端的客群，FAMA從一開始就把自己包裝成了西班牙品牌。據其官網介紹，2013年FAMA誕生於西班牙，「並迅速席捲西班牙市場」。
「經西班牙品牌FAMA持有人上海法馬有性格網絡科技有限公司授權生產」FAMA安全套的包裝上這麼寫道
甚至，在FAMA的官網上，蔡啟傑的頭像竟是個外國人。
至少目前看來，國產安全套品牌們尚需努力。根據中國產業信息網的數據，2018年杜蕾斯市場佔有率達30%，其次是岡本，佔比13%。國產品牌的老大哥傑士邦及其旗下的「第六感」佔比約一成。大象、FAMA這樣的新興品牌目前還無法出現在報告中的圓餅圖上。更值得注意的是，杜蕾斯2019年財報顯示其淨利潤達9%，遠遠高於已披露數據的國產品牌約3%的利潤率。深入人心的品牌認知為杜蕾斯帶來了超額利潤。
2020年雙11期間，A股上市公司人福醫藥告知其投資者，公司全資子公司人福新加坡擬以2億美金的價格，向高瓴資本、博裕資本和松柏投資轉讓其持有的樂福斯集團40%的股權。樂思福集團的核心資產為著名安全套品牌「傑士邦」。
12月9日，人福醫藥再發公告稱，上述交易已完成交割。
這兩則公告並未獲得多少關注。但此次從上市主體剝離，牽手資本，是「傑士邦」備戰獨立IPO的重要一步，更是「傑士邦」和國產品牌們的一次整裝再發。