文章來源：營銷新洞察
摘要：天堂傘營銷翻車事件。
「保安，保安在哪裡」鋪天蓋地的梗讓JK制服又一次火到出圈。梗的出處是前段時間鬧得沸沸揚揚的「漫展JK少女擺拍事件」。
2020年上海CP26漫展中，一位穿著短裙JK制服的少女趴在地上配合攝影師進行擺拍，有現場觀眾認為擺拍動作不雅，隨即大聲斥責少女並高呼「保安在哪？」。
同所有出圈泛化的梗一樣，「保安在哪？」很快成為了網友對所有「衣著不得體」的通用評論, 並對直男們進行了一次大規模的JK普及教育。
JK全名意為女高中生（じょしこうこうせい），取假名音 jyoshikoukousei中的J和K。而JK制服就是女高中生的校服。
按照分類來看一套JK制服包括了制服群還有水手服及配飾等，水上服按照衣領分為關西襟、札幌、關東、名古屋四類。目前我們提到的JK制服，主要是最能代表JK要素的格裙（格子+裙子）。
中牌制服館截圖
圖片來源百度貼吧
相較其他JK配飾明顯日式風格延續，在國內大火的JK制服格群（統稱為：JK制服）與日本jk制服其實並無太大聯繫。
國內JK制服只能算是日本jk制服的衍生物，主要是國內畫師繪製原創的格子圖案並授權給固定的淘寶店店鋪做成格裙後售賣，不同的樣式顏色還被賦予像「山吹」、「溫柔一刀」「雪松」等充滿少女心的名稱。
JK格子大匯總你認識幾款？
星芒、溫柔一刀、雪松、山吹、成品布、樹莓紅茶、森林來信、沙華、白溟、檸檬海鹽、輝夜姬、星野、朝暉 咩啊、冰淇淋...
正如同曾經火爆一時的「哈韓」潮流帶火了大碼的燈籠褲、直筒褲、T恤等韓式裝扮，受日本校園動漫的文化輸出JK制服在國內也迅速走紅。
但讓它真正出圈的動力主要來自商業層面：利益關聯方有三類，一是淘寶店主，二是品牌主，三是真正喜歡JK制服熱衷於二次元的少女。
淘寶店主賣貨滿足JK女孩的需求擴大市場，品牌主藉此聯名推廣品牌。誕生於小眾圈子的JK經過商業運作，不斷放大之後最終從小眾變為大眾。
只是，JK女孩對品質價格和設計的要求，讓品牌想要收割粉絲也並不容易，最近翻車的案例是天堂傘和樂町的聯名。
天堂傘一直是格子大戶商家，經典的國民藍格雨傘形象深入人心。對於鍾愛格子的JK女孩來說天堂傘不出格裙簡直是暴殄珍物。
於是在JK女孩強烈的要求下，天堂傘與太平鳥旗下少女女裝品牌LED』IN樂町聯名推出了「月見花開」粉格JK裙。
天堂傘和樂町都不是JK圈中的品牌，班門弄斧不出意料的翻了車。這場失敗的聯名，首先敗在了價格的坑上。
儘管JK制服和漢服、Lolita被戲稱為「破產三姐妹」，但相對於配飾繁多價格昂貴漢服、Lolita動輒上萬的限量版小裙子，均價100元左右JK制服價格才是最大的優勢。
「月見花開」百褶半身裙以限定禮盒的形式打包售賣，僅包含領結和一把天堂傘售價卻達到了199元，高額的定價讓不少囊中羞澀的少女實在無法心動！
其次是，沒有關注粉絲真正的需求。
就像飯圈女孩關心品牌是否真正了解自己的idol一樣，JK女孩對用料和產品規格都有一套自己的標準。
用料差，產品不符合jk的規格的「月見花開」系列產品，被網友評價為「桌布廠商搞面料，雨傘廠搞壓褶」。
但面對粉絲反饋，最讓Jk女孩感到不滿的是，天堂傘轉載了豆瓣踩組的宣傳微博變相自誇。
JK制服的目標消費人群是學生和喜歡少女感的年輕女性，他們完全憑興趣和熱愛組成了圈子，天堂傘的打臉行為讓JK女孩認為天堂傘又當又立，想賺她們錢又埋汰她們…
於是，這款曾經被寄予厚望的破圈產品的預售銷量不忍直視，天堂傘在jk圈子裡不出意料的翻車了。
其實，在圈內JK制服比人們想像中更火爆。
在淘寶中，一款被命名為「溫柔一刀」的格裙上架半小時，銷量達到30萬件，還有不少人沒有搶到。山吹（裙子名稱）在閒魚上的價格趕得上大牌服飾，原本一條加上配飾郵費136元的裙子，能賣到580元，讓很多女孩望「裙」興嘆。
從市場角度來看，JK制服彌補以往中國式校服帶來的遺憾，雖然設計並不花哨，但它象徵著「年輕才有的單純和質樸」，對一部分女孩們來說是一種情懷寄託之所。
而且隨著創造101將格裙作為隊服也進一步帶動了JK的時尚風潮，讓JK標誌性的日本校園風被升華為更有個人特色的「軟妹」風，受眾群體從日本的單一女子高中生變成了所有擁有少女心的女生。
儘管從品牌營銷角度來看天堂傘和樂町的這場跨界案例，立意及出發點都很好，但是營銷圈自嗨形式的玩法放在「興趣圈」就行不通了，而且如果做不到足夠專業就是自討苦吃，品牌想要收割JK圈門檻真的不小。