NEIWAI內外請王菲代言，好大的排面

NEIWAI內外，一家小眾清新的品牌，居然在8月19日官宣，請天后王菲代言。

王菲在音樂、時尚、影視、生活中特立獨行、自在無拘束的先鋒表達，與NEIWAI 內外傳達的獨特、自信、女性精神相得益彰。

許久不營業的懶後王菲，看起來狀態好吼。身材顏值雙在線。

天后代言，火速刷屏，眾網友最關心的是這個小眾品牌，以後是不是買不起了。

王菲獨一無二

成為一個獨一無二的品牌，僅靠產品本身功能的差異是不夠的，還需要一個更高的品牌文化價值的引領。市場上如此多的內衣品牌，憑什麼內外就可以出圈？

如果我們從內外的品牌定位、產品差異化、產品設計、視覺效果、品牌傳播等一系列內外的品牌營銷中，就可以觀察出她成功的必然。

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NO.壹

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品牌定位

從一件「讓人身心自由的內衣」，發展為一個專注於內衣、家居、運動等身體相關產品與體驗的品牌。

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NO.貳

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產品差異化策略

站在「性感營銷」的另一面，用差異化的產品折射當下時代女性的心理。「獨立 自我，悅納自己」

著名文化學者梁文道在節目中的觀點：我們社會對女人身體的要求，遠遠高於對男人身體的要求

背景：網際網路時代，女性獨立自我意識覺醒，長在蜜糖裡的千禧一代「對自己好一些」的消費主義的推波助瀾，還有當下年輕人審美的提高，那些注重品牌設計，有獨特價值主張的品牌，通常會快速佔領這些年輕人的心智，並促使這些人成為品牌的口碑傳播者。

一個獨立女性的心聲

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NO.叄

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產品細分

內外從細分市場入手，主打簡約風格、穿著舒適的無鋼圈文胸、內衣產品，比起SKU幾百上千的傳統內衣品牌，內外創立之初僅有不到30款文胸。主要客群也從早期25—35歲的女性消費群體逐漸走向年輕化。

為了滿足不同年齡與層次的消費人群的需求，擴大用戶基數，內外相繼推出NEIWAI Studio高端線系列、主要針對18-25歲年輕人群的neiwai petite少女線、 2019年7月，內外推出旗下獨立運動品牌NEIWAI ACTIVE，推出平衡功能性與優雅感的多場景運動服，發布了芭蕾系列、瑜伽系列和泳衣系列三個系列。

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NO.肆

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品牌傳播

通過各種傳播方式與消費者、潛在的消費者進行溝通，擴大品牌影響力：

1、選擇與品牌氣質匹配的代言人

杜鵑清雅孤絕的氣質以及國際走秀的知名度，與內外的產品氣質十分匹配。

2、KOL品牌摯友麥子

作為曾經的芭蕾舞者，遊學巴黎的國際化視野，新銳導演，社交媒體低調美好優雅有內涵的麥子，在新浪微博擁有78萬的粉絲，柔聲細語，真誠文藝的傾訴，贏得了眾多粉絲和國內高階品牌的青睞。

3、芭蕾舞蹈家譚元元

NEIWAI ACTIVE 聯手舊金山芭蕾舞團首席譚元元推出Active舞蹈運動系列，以芭蕾作為切入點，將運動內衣品類和內外的整體品牌風格融合。

4、持續拍攝傳播關於女性主題的品牌影片

2018年，上線「我的內外，你都了解」系列短片；

2019 年上半年，推出「我是_____，也是我自己」的系列影片；

2019年10月，NEIWAI內外推出新的視頻專欄——，第一個主題系列名為「她一個人住」。持續關注並連接更多身邊多元生活狀態的當代女性；

2019年7月,NEIWAI內外決定做一個關於Body Diversity的特別策劃,希望邀請不同身材的女孩來拍攝；

2020春夏大片——策劃的主題定為「NO BODY IS NOBODY 」,即「沒有一種身材,是微不足道的」。致每一位獨一無二的女孩,致真實而多元的身體之美。

好的傳播一定有動人的理念，一定建立在對人和對人性最大的關注之上。

內外在品牌層面的傳播上很少僅僅停留在產品層面，而是更多地關注人，關注女性的本身，關心她們的內心需求，以及她們的外，身體的感受。

跟最核心的消費者去溝通，通過宣傳不斷加深她們對品牌的好感，慢慢在她們心中達到無可取代的心智地位。

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NO.伍

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跨界合作

內外先後與獨立設計師XU ZHI、KINFOLK、北鼎、城野醫生等不同品牌展開不同方式的跨界合作。

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NO.陸

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開展線下社群活動

內外會在不同城市籤署運動品牌大使，定期開展線下運動社區活動。

NEIWAI ACTIVE聯手PURE瑜伽館在北京王府中環的首場瑜伽

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NO.柒

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產品設計

內外是隨著新一代女性消費者成長起來的品牌，時代變遷給予了品牌更大的發展空間。這一代女性和媽媽一輩女性的區別有三點：

設計感——願意為好的設計支付溢價

品牌感——願意通過購買為品牌理念和態度投票

驚喜感——希望追求驚喜和變化

作為一家以設計為核心的產品公司，內外從產品、包裝、視覺傳達到終端零售，有著一脈相承的設計語言，既具有對消費者生活場景的洞察，又具有辨識度的品牌風格。

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NO.捌

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產品線的衍生

為了保持更多的創新性，內外的設計款需要佔到比較大的比例。即使像優衣庫這樣的商業品牌，也需要依靠和設計師的合作系列，贏得年輕人的喜愛。

內外的設計從最早的舒適、功能、美感的文胸系列，比較素的顏色，到近年來做了很多演變，推出更多屬於內外的新顏色。同時打破家居和外穿邊界的家居便服系列，2019年推出女性運動芭蕾、瑜珈和泳衣系列，就是以設計為導向進行品類拓展。

根據《2019-2024年中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，截至2018年，中國女性市場規模已超1600億元。

女性內衣觀念的演變、傳統品牌的老化及百貨到購物中心渠道的變化，給了新品牌非常好的成長機會。

同時女性在思想和經濟上的獨立，不再需要依靠鋼圈內衣塑造出來的完美胸型證明自己的價值，更不必在乎男性審美的標準是什麼。

不僅是內衣，這幾年流行的性冷淡風、極簡主義、中性風、莫蘭迪色系等，持久的話題都是「舒適」。女性對高跟鞋、緊身褲、濃重妝容的愛好也慢慢退卻，取而代之的是寬鬆感的西裝外套，闊腿牛仔褲，好穿的平底鞋和自然健康的肌膚。一些太過正式有稜角的通勤服裝也正在被「舒適」兩字模糊邊界。

莫蘭迪色系是指飽和度不高的灰系顏色。莫蘭迪色不是指某一種固定的顏色，而是一種色彩關係。來自於義大利藝術家喬治·莫蘭迪的一系列靜物作品命名的色調。是基於莫蘭迪畫中總結出的一套顏色法則。

過去，品類的拓展可能是圍繞不同的人群去延展，而今天，品類的拓展更多是一個品牌設計理念與審美的自然延伸。

品牌建設是長期投入，且未必能在短期就看到效果的事情。只有持續地、高品質地投入，才能讓品牌不斷積累勢能，在拐點進行爆發。

隨著社交媒體的高度發展，傳統的標籤已經無法用來定義消費者，更好的定義方式，是基於用戶所相信的價值觀。品牌是連結一群擁有相同價值觀人群的最好平臺。