隨著娛樂至上的時代來臨，各式各樣的遊戲、項目層出不窮，而其中最火熱的閒暇娛樂項目，要數因手遊而孕育而生的「劇本殺」，也正是因為「劇本殺」的風靡全球，大量的商人看中了這一塊空缺市場，紛紛開起了桌遊店，主打「劇本殺」，吃到紅利期中的第一口蛋糕。然而，有人歡喜有人愁。過度飽和的市場，肯定會造成某一些商家因經營不善而不得不倒閉關門的現象。
有位老闆開了一家桌遊店，本以為趕上了桌遊市場的紅利期，被沒想到被現實打了臉，生意非常的不好，也正是如此，這位老闆找到了嬴政，希望想想辦法，出出主意。
這位老闆的桌遊店位置不是很好，位於一個胡同口的側面，但但好在店鋪租金不貴，而且內部的裝修也還是很到位的。於是給他設計了一套方案，這套方案共包含了以下商業模式：讓利思維+爆品思維+平臺模式+會員機制+付費社群
也正是巧妙地利用了這套方案，直接使這老闆的桌遊店從臨近倒閉的狀態中成功扭虧為盈，並在短短的23天裡就已經吸引了近800名會員，成功賺到了開店以來的第一個8萬元。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一招，免費思維+讓利模式
首先，針對桌遊店生意不好的事實，我們利用免費思維和讓利模式，設計了9.8元劇本殺套餐，並在各大平臺和渠道上推廣、宣傳，同時也按照此活動設計了一篇軟文，並通過朋友圈轉發，同時又列印了宣傳單頁，並通過大量分發的形式，打造我們的爆品，利用這個活動來引爆全場，繼而為桌遊店帶來一定的進店率和成交率。
那麼說到這裡肯定又老闆要問了，這樣我們怎麼盈利？別著急，這麼設計有以下三大好處，我們接著往下看。
第一，名人效應
這裡說的名人可不是真的找一位明星過來，而是通過爆品思維去打雜這麼一款爆品，然後去大量分發和宣傳，這一步在商業中叫做造勢。通過一款產品或者一個活動，帶動全場的消費，繼而形成良性循環，瘋狂裂變。
第二，平價思維
什麼是平價思維呢？那就是在普遍偏高的市場價格上，我們推出某一樣略低於市場價，又能夠讓消費者正確關注並認識我們的產品或活動。比方說科技界的小米就是這麼做的，比方說餐飲業的海底撈也是這麼做的，這就是正確的打造了差異化，只不過一個是高價，一個是低價而已。
第三，揚長避短
什麼是揚長避短呢?其實就是這家桌遊店的地理位置不算優越，但由於位置不好，所以相對的租金就便宜，那麼在這種情況下，我們就能夠和其他位置優越但是租金貴、成本高的同行進行競爭和抗衡，打造出差異化，分得一杯羹。
那麼前期的引流工作是已經做完畢了，但是要怎麼盈利似乎還沒有講是吧？我們接下來要講的，正是如何通過一系列營銷手段來準確無誤的鎖定住客戶，吸引住客戶，並且成功的轉化為會員。
第二招，會員機制+平臺思維
首先，在前期的引流工作已經基本就緒之後，也就是說我們已經吸引了大量的原始潛在種子客戶的時候，我們設計了一套能夠成功將客戶轉化為我們的會員的一套營銷方案。我們利用平臺思維，推出「19.8元」加入社群的營銷方案。
其實說是社群，但本質上依然是會員機制，為什麼這麼說呢？因為兩者都是利用前端儲值或辦理來換取後端的服務和福利的，那麼因為桌遊店的這種特殊性，只要成功加入我們98元的付費社群，就能夠在未來的一年時間中享受我們的特殊會員服務：
1、無需付費即可暢玩所有劇本殺，承諾無額外收費。
2、店內的所有飲品和小吃全部打8折，同樣無強制消費。
3、只要是你的朋友來到我們的店裡，只要提供你的名字和手機號碼，他同樣享有和你一樣的待遇，但暢玩的時間僅限4小時。
4、除此之外，只要你推薦一位朋友成為我們的社群會員，我們就會送你一次單人小吃套餐，作為你應得的東西。
也正是這樣，我們成功通過前端的9.8元劇本殺套餐吸引了大量的流量，再通過後端的98元社群活動進行高轉化率的轉化，將客戶轉化為我們的社群成員，再通過這些社群成員帶動自身資源，繼而進行大量裂變，形成良性循環，吸引了近800名會員，成功收款8萬元。
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時間：12月7日晚上9點分享
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