樂居財經 黃冬豔
作為先後在天貓、居然之家、左右家私等頭部公司任職，有著電商、新零售、家居等行業超過20年經驗的企業管理者，汪小康近期選擇加入歐瑞博，引發業內一片好奇。
從不同的維度看，很多企業實際上大而不強。傳統家居企業看似規模大，發展的空間並非如此，而歐瑞博目前規模雖小卻有著智能家居領域更高維度的發展潛力。「智能家居，不僅僅是個行業，它是為所有行業賦能的。」
歐瑞博公司總裁汪小康
衝刺科創板智能家居第一股
採訪當天，我們到達歐瑞博位於深圳南山區的辦公室時，看到一個慶祝年度新品發布會圓滿成功的紅色橫幅被掛在入口接待處，醒目且張揚，一如現在的歐瑞博。
11月19日這家智能家居企業在深圳舉辦了一個年度新品發布會，一口氣推出了超級智能面板MixPadX、Home AI3.0全宅智能作業系統等十餘款智能家居新產品和系統，其創始人王雄輝也親自站臺，向數百地產、家居合作夥伴以及行業人士，慷慨激昂地介紹每一款產品和系統的性能及優勢。
會後接受媒體採訪時，王雄輝更信心滿滿地表示，危機就是轉機，疫情加快了傳統家居業態和產品形態的迭代，也讓智能家居有了更好的市場土壤，歐瑞博今年有信心實現業績翻倍的增長。
雖然今年疫情導致眾多行業企業陷入業績困境，歐瑞博卻開始進入業績大幅增長期。在汪小康看來，快速的產品創新和迭代能力毫無疑問是這家企業獲得市場認可，規模快速增長的核心因素，但公司走到加速發展的一步，過程卻如十年磨一劍。
「很多人說歐瑞博抓住了智能家居這個風口，但實際上種子9年前就種下了，只是現在發了芽，陽光雨露都來了，到了人人都能看得到的快速成長階段而已。」 歐瑞博如今能走到聚光燈下，以一年的速度完成別人或許需要三年才實現的產品迭代，背後也曾有過一段別人看不到的艱辛創業歷程。
儘管智能家居市場潛力已被認為達到了萬億級以上，但如今能真正賺錢的智能家居企業依然少之又少，歐瑞博從2011年成立到2020年恰好是第十年，前八年其實一直面臨各種行業競爭壓力，用汪小康的話來說，就是「隨時面臨著生與死的選擇」。
汪小康表示，歐瑞博如今即將進入快速發展期，也得到了很多資本的支持和認可今年7月中旬，歐瑞博已向深圳市證監局申請上市輔導備案，宣告衝刺科創板全宅智能第一股。「上市後歐瑞博將打通更多資本通道，會有更大的發展動力，更好投入研發創新，佔領市場。」
產品與服務齊頭並進
據了解，目前智能家居發展最好的美國，市場滲透率高達15%，而我國智能家居市場滲透率僅1%，行業潛力巨大，而隨著80、90後成為消費主力，汪小康認為，我國智能家居已經到達拐點，即將進入爆發式的發展階段。
數位化發展的目的是讓生活更簡單便捷，最終就一定會指向智能化，所以未來20甚至30年，智能化一定會像過去的網際網路一樣，深刻且全面地重塑人的生活。
然而，目前市場上雖然智能產品層出不窮，絕大多數卻把重點放在智能上，汪小康則強調，智能家居本質是家居，通過智能手段解決生活中人與空間的問題。
基於這樣的戰略思考和在家居行業積累的多年市場經驗，汪小康提出，要想開闢市場獲得更好的發展，同時讓用戶在此階段更好地接受智能家居，就必須全面開店。這也將是歐瑞博未來2到3年的戰略重點，和持續發展的重要保障。
在11月19日的產品發布會上，歐瑞博也同時與居然之家、紅星美凱龍、歐亞達、月星家居等近十家國內家居零售企業，以及佳兆業科創集團、遠洋集團等地產企業籤訂了深度戰略合作協議，宣告其全宅智能將會加速落地全國各大家居連鎖賣場，智慧地產精裝房項目也會進一步拓展。
汪小康在採訪中進一步透露，目前歐瑞博在居然之家的賣場中已有400多家店開業，未來還將在兩年內再開300家店，不斷加大線下門店拓展力度。
同時歐瑞博也將基於與家裝公司、家居、地產等各類企業的合作，形成生態網際網路，一方面讓更多的產品進入歐瑞博的門店生態系統，另一方面則是歐瑞博的產品進入合作夥伴的的空間，打造例如智慧廚房、智慧客廳等生活空間。
智能家居需要體驗和服務，但藉助多領域的合作，歐瑞博無需自己開發更多的跨界產品，也無需沉澱大量資金開店，就能構建出一個系統化的智能家居解決方案，當進一步打通線上和線下門店後，消費者就能夠線上發現了解產品後，再到區域門店進行體驗，享受更多的服務內容。
汪小康始終認為，智慧家居並非某類產品或某個行業，而是一個能夠為所有行業賦能的平臺。「這個行業特點決定了我們要通過小B即合作夥伴為C端消費者提供服務，只有這樣才會更快。」如此，歐瑞博只需建立標準化的門店運營管理和服務體系，為合作夥伴的銷售服務提供智能裝備，依然能集中主要精力去做產品創新。
目前歐瑞博旗下已擁有600多家的線下門店，明年將增加到1000家以上，重點要在省會城市開拓旗艦體驗店，慢慢成為開店最多的一家智能家居公司。更遠的未來，在家居建材的渠道打通並穩定後，歐瑞博甚至會嘗試把門店開到購物中心裡。
如果說過去9年歐瑞博的重心一直在產品，那未來在汪小康的構思中，歐瑞博將是產品仍為核心，但會與體驗和企業服務三者齊頭並進的智能家居企業。
為全宅智能家居夢想注入夢想
提到與公司創始人的相識，汪小康透露，兩人是在今年7月份某家居企業老總的一次偶然牽線下，才認識，不想竟一見如故，相談甚歡，隨後僅幾個月汪小康便接住了王雄輝遞來的橄欖枝。
過往近20年，無論是在天貓O2O愛蜂潮項目任COO，還是居然之家擔任副總裁，搜房網副總裁亦或左右家私總裁，這都是汪小康第一次與比自己年紀小的公司一把手合作，但也正因為這位有著產品化的思維的年輕人，汪小康才堅定地加入了歐瑞博團隊。
歐瑞博的產品能力強，而汪小康從業多年，累積了豐富的市場運營管理經驗以及人脈資源，高度互補的兩者便順理成章地牽手成為了一體。
談到創始人，他認為王雄輝是十足的產品控，且有著對市場需求和行業趨勢有著敏銳的嗅覺及判斷，使得歐瑞博的產品能夠抓住市場需求很好地落地，真正解決用戶痛點，「能把兩者結合在一起的人，我認為在行業中鳳毛麟角。」
以歐瑞博最新發布的智能面板系統為例，全新加入的就近喚醒功能，能成功解決用戶發起語音指令時，所有設備都同時回應的痛點問題，更為符合人與空間的關係。
實際上，智能家居一直是近幾年備受關注的市場話題，也吸引了家居、地產、網際網路等眾多企業跨界加碼，但很多企業卻是大而不強，雖然開拓智能家居業務，卻不一定能做到，也不一定能做成。
汪小康直言道，智能家居是歐瑞博發展的核心業務，我們傾盡所有力量投入在此，這也是為何歐瑞博能具備產品創新和迭代能力優勢的重要原因之一。
作為一個第三方平臺，歐瑞博在智能家居平臺數據共享上也有著更大的優勢，目前該公司的智能面板系統，已經能與大部分的主流電器產生結點介入，包括華為與蘋果的生態系統產品。「只要能連接的協議我們全部都打通，歐瑞博著重構建用戶體驗和產品體驗，所以我們對各種生活電器的生態都是很開放的。」
歐瑞博有著做大做強的創新優勢，在國內智能家居萬億級的市場潛力之下，未來出現規模千億級企業將毫無懸念，「我認為歐瑞博有機會衝擊國內智能家居領域領頭羊的企業，所以我也非常希望和優秀的團隊去挑戰這種千億級的企業夢想。 」
顯然，汪小康履新歐瑞博的過程雖然迅速，但決定卻並不倉促。
【關注百家號樂居財經，洞悉房產市場風雲變化。】
文章來源:樂居財經